Euroopan brändit ja valmistajat: miten ostaa alkuperäistuotteita ilman turhaa lisähintaa

Tunnettu brändi luo arvoa: tuotekehitys, muotoilu, laadunvalvonta, tunnettuus, tuotannon vakaus. Mutta itse brändin hinta ja tietyn kaupan lisähinta ovat kaksi eri asiaa. Ostaja voi tietoisesti valita tunnetun valmistajan, eikä hänen silti tarvitse maksaa useista ylimääräisistä jakelutasoista ja maksimaalisesta vähittäiskatteesta.

Juuri tähän SexShopMarket.eu:n brändistrategia perustuu. Haluamme tarjota ostajalle laajan valikoiman valmistajia ja samalla säilyttää tärkeimmän kaupallisen ideamme: vahvan hankintapohjan pitäisi johtaa vahvaan loppuhintaan.

Brändi ei ole sama asia kuin vähittäiskate

Kun ihminen valitsee tunnetun valmistajan, hän maksaa tämän valmistajan tuotteesta. Mutta kauppa päättää erikseen, kuinka paljon katetta lisätään päälle.

Yksi myyjä voi saada mallin suoraan tai suuren eurooppalaisen kanavan kautta. Toinen ostaa saman SKU:n kansallisen maahantuojan ja vielä yhden tukkukauppiaan kautta. Kolmas ylläpitää kallista fyysistä verkostoa ja sisällyttää sen kulut hintaan.

Tämän seurauksena samalla brändillä, samalla mallilla ja samalla EAN-koodilla voi olla täysin erilaiset loppuhinnat.

Siksi korkea hinta yhdessä kaupassa ei tarkoita, että brändi olisi ”määritelmällisesti kallis”. Joskus kallista on nimenomaan tietty myyntikanava.

Miksi laaja brändiosio on tärkeä ostajalle

Jos kauppa edustaa muutamaa valmistajaa, ostaja valitsee käytännössä ostajan valikoimasta. Jos taas edustettuna on kymmeniä ja satoja brändejä, päätöksen alkaa tehdä asiakas itse.

Hyvän brändisivun pitäisi auttaa vastaamaan kysymyksiin:

• kuka on valmistaja;
• mitä kategorioita se julkaisee;
• mitkä tuotesarjat ovat edustettuina;
• mitkä tuotteet ovat uusia;
• mitkä mallit ovat suosittuja;
• miten hinnat eroavat brändin sisällä;
• mitä vaihtoehtoja muilla valmistajilla on.

Siksi Brändit -osio ei ole SexShopMarket.eu:lle koristeellinen logokatalogi, vaan yksi sivuston keskeisistä SEO- ja kaupallisista solmukohdista.

Miksi suorat sopimukset ovat erityisen tärkeitä brändituotteille

Tunnetulla valmistajalla on yleensä monimutkainen kansainvälinen jakelu. Se on kätevää paikallisille kaupoille, mutta jokainen lisätaso voi nostaa hintaa.

Kun SexShopMarket.eu toimii lähempänä valmistajaa tai suurta virallista toimittajaa, on mahdollista poistaa osa näistä välillisistä lisähinnoista.

Juuri siksi yksittäisissä brändi-SKU:issa ero perinteiseen vähittäiskauppaan voi olla hyvin huomattava. Toisen myyjän hinta voi olla 200-500 % korkeampi kuin meidän, vaikka brändi, malli ja EAN ovat täysin samat.

Käsittelemme hankintamekaniikkaa yksityiskohtaisesti artikkelissa Suorat sopimukset valmistajien kanssa: miksi ne mahdollistavat parhaat hinnat.

Miksi brändin tunnettuus ei saa estää vertailua

Vahva brändi luo joskus psykologisen vaikutelman: ostaja olettaa, että korkea hinta on normaali, koska merkki on tunnettu.

Mutta juuri brändituotteita on helpoin vertailla. Niitä myy moni kauppa, niillä on vakaat nimet ja tunnisteet, ja EAN-koodin avulla voi tarkistaa tietyn SKU:n.

Siksi brändiostos on ihanteellinen skenaario objektiiviselle hintaanalyysille.

Avaa EAN-vertailu, valitse yksi tuote ja katso, kuinka paljon hinta eroaa eri maissa ja kaupoissa.

Mitä hyötyä ostajalle on valmistajan laajasta luettelosta

Yhden brändin laaja luettelo antaa nähdä muutakin kuin mainostetuimmat tuotteet. Voit vertailla tuotesarjoja, hintatasoja, uutuuksia ja edullisempia vaihtoehtoja.

Tämä on erityisen tärkeää, koska paikallinen jakelija pitää harvoin hallussaan valmistajan koko valikoimaa. Se valitsee itselleen kätevimmät tuotteet. Ostaja näkee vain pienen osan siitä, mitä brändi todella valmistaa.

SexShopMarket.eu pyrkii kaventamaan tätä kuilua ja rakentamaan täydellisemmän valmistajan näyteikkunan.

Miksi valikoima vahvistaa hintakilpailua

Kun kategoriassa on kymmeniä brändejä, tuotteet alkavat kilpailla keskenään samalla alustalla.

Ylihinta tulee näkyvämmäksi. Ostaja näkee, että vieressä on malleja, joilla on samankaltaiset ominaisuudet mutta eri hinta. Tämä kurinalaistaa myös kauppaa itseään: vahvaa luetteloa ei voi rakentaa, jos suurin osa tarjouksista näyttää kilpailukyvyttömiltä.

Siksi laaja valikoima ja parhaat hinnat eivät ole ristiriidassa. Oikealla mallilla ne vahvistavat toisiaan.

Brändit SEO-rakenteena

Valmistajaan liittyvä hakukysyntä on yleensä vakaata. Ihmiset etsivät brändin nimeä, tiettyjä tuotesarjoja, uutuuksia, vertailuja, arvosteluja ja hintoja.

Jos sivusto luo täysimittaisen brändisivun ja yhdistää sen tuotteisiin, kategorioihin ja artikkeleihin, syntyy temaattinen klusteri.

SexShopMarket.eu:lle tämä on erityisen tärkeää, koska projekti skaalautuu monille kielille ja maille. Yksi valmistaja voi kerätä hakukysyntää useilla markkinoilla samanaikaisesti.

Miksi emme halua ”myydä yhtä lempibrändiä”

Jotkut kaupat saavat parhaat kaupalliset ehdot yhdeltä toimittajalta ja alkavat aggressiivisesti edistää juuri sitä, vaikka ostajan kannattaisi katsoa vaihtoehtoja.

Suuri monitoimittajamalli vähentää tällaista riippuvuutta.

Tehtävämme on antaa valinnanvapaus ja antaa ostajan vertailla todellisia ominaisuuksia ja hintoja. Jos yksi brändi todella sopii paremmin tiettyihin vaatimuksiin, sen pitäisi voittaa vertailussa, ei siksi, että kauppa päätti piilottaa kilpailijat.

Uutuudet brändien sisällä

Valmistajan sivu on erityisen hyödyllinen uusien tuotesarjojen seuraamiseen. Suora datakanava auttaa näkemään uusien SKU:iden ilmestymisen nopeammin ja lisäämään ne luetteloon.

SexShopMarket.eu ei kuitenkaan pidä siitä, että sana NEW automaattisesti oikeuttaa korkean hinnan. Jos hankintatalous mahdollistaa vahvan hinnan ensimmäisestä päivästä lähtien, juuri niin tuotekortin pitäisi toimia.

Lisätietoja: Valmistajien uutuudet ilman uutuuslisää.

Miksi brändihinnan pitäisi olla läpinäkyvä maittain

Sama merkki voi maksaa huomattavasti enemmän pienillä kansallisilla markkinoilla ja vähemmän kilpailluilla markkinoilla. Syitä ovat paikalliset jakelijat, kilpailun taso, logistiikka ja historiallisesti muodostunut kate.

Yleiseurooppalainen kauppa rikkoo tämän eristyneisyyden. Ostajan ei enää tarvitse nojautua vain muutaman paikallisen myyjän hintaan.

Hän voi vertailla samaa SKU:ta koko Euroopan markkinoiden tasolla.

Tukkuostologiikka tavalliselle ostajalle

Vahvoissa sopimuksissa valmistajien kanssa on järkeä vain silloin, kun ostaja tuntee ne hinnassa.

Siksi puhumme tukkutason hinnasta tavalliselle asiakkaalle. SexShopMarket.eu:n yhteenlaskettu volyymi auttaa saamaan suuren ostajan ehdot, eikä mallimme vaadi muuttamaan koko tätä etua lisävähittäiskatteeksi.

Perusperiaate on käsitelty artikkelissa Miksi SexShopMarket.eu tarjoaa tavallisille ostajille tukkutason hinnat.

Mitä tarkistaa brändiä valitessa

Hyvä valinta ei ala kaikkein äänekkäimmästä nimestä. On hyödyllistä tarkistaa:

1. Valmistajan erikoisala.
2. Tietty tuotesarja.
3. Mallin ominaisuudet.
4. EAN.
5. Hinta usealla myyjällä.
6. Kokonaiskustannus toimituksen kanssa.
7. Vaihtoehtojen saatavuus kategoriassa.

Näin brändistä tulee suunnannäyttäjä, ei syy maksaa liikaa.

SexShopMarket.eu Euroopan brändinäyteikkunana

Pitkän aikavälin tavoitteemme on tehdä valmistajaosiosta yksi luettelon vahvimmista sisääntuloista. Ostajan pitäisi voida aloittaa brändistä, siirtyä kategorioihin, vertailla tuotteita ja nähdä heti kilpailukykyinen hinta.

Tätä varten tarvitaan paitsi logoja myös laadukas rakenne, ajantasaiset tiedot, sisäiset linkit, hakukoneindeksointi ja laaja todellinen valikoima.

Siksi brändiosio kehittyy yhdessä hankintaverkoston kanssa.

Hyödylliset osiot

• Brändit
• Kategoriat
• Tietoa SexShopMarket.eu:sta
• Toimitus Eurooppaan

UKK

Pitääkö tunnetun brändin aina olla kallis?

Ei. Korkea hinta voi liittyä paitsi valmistajaan myös välittäjien määrään ja kaupan katteeseen.

Miksi saman brändin sama malli myydään eri hinnoilla?

Koska myyjät käyttävät erilaisia hankintakanavia ja erilaisia katetasoja.

Miten varmistaa, että vertaillaan samaa brändituotetta?

Tarkistamalla tarkka malli, versio ja EAN.

Miksi Brands-osio on tärkeä SEO:n kannalta?

Koska brändikysyntä on vakaata ja yhdistää luontevasti valmistajan, kategoriat, tuotteet ja artikkelit.

Voiko kilpailijan hinta olla 200-500 % korkeampi?

Yksittäisissä identtisissä SKU:issa kyllä. Tarkistaa pitää tietty EAN ja kokonaiskustannus.

Miksi laaja brändivalikoima on ostajalle hyödyksi?

Se vähentää riippuvuutta yhdestä toimittajasta ja mahdollistaa todellisten vaihtoehtojen vertailun samalla alustalla.