Bestsellers χωρίς μάρκετινγκ τεχνάσματα: τι δείχνει πραγματικά η ζήτηση

Η λέξη Bestseller έχει γίνει τόσο διαδεδομένη στο ηλεκτρονικό εμπόριο που έχει σχεδόν χάσει το αρχικό της νόημα. Σε ένα site είναι πραγματικός ηγέτης πωλήσεων, σε ένα άλλο είναι προϊόν που το κατάστημα αποφάσισε να προωθήσει πιο έντονα, και σε ένα τρίτο είναι απλώς ένα εντυπωσιακό badge.

Σε έναν σοβαρό κατάλογο η δημοφιλία πρέπει να είναι χρήσιμη πληροφορία και όχι διακοσμητικό μάρκετινγκ. Ο αγοραστής θέλει να καταλαβαίνει τι επιλέγουν πραγματικά οι άλλοι και γιατί.

Τι κάνει πραγματικά ένα προϊόν δημοφιλές

Οι πωλήσεις δεν διαμορφώνονται από έναν μόνο παράγοντα. Στη ζήτηση επηρεάζουν:

• η τιμή·
• η αναγνωρισιμότητα του brand·
• η διαθεσιμότητα στην αποθήκη·
• η ποιότητα της σελίδας προϊόντος·
• η θέση στον κατάλογο·
• η εποχικότητα·
• οι κριτικές·
• η διαφήμιση·
• η παράδοση·
• η γενική αναγνωρισιμότητα της κατηγορίας.

Γι' αυτό το «πιο πολυπωλούμενο» δεν σημαίνει απαραίτητα «το πιο τεχνολογικό» ή «το πιο ακριβό».

Γιατί η τιμή είναι συχνά ο βασικός επιταχυντής της ζήτησης

Ο αγοραστής είναι πολύ ευαίσθητος στη σχέση κόστους και αξίας. Ένα πολύ γνωστό μοντέλο μπορεί να πουλάει μέτρια σε υψηλή τιμή και να σημειώσει απότομη αύξηση ζήτησης όταν το κατάστημα το προσφέρει σημαντικά φθηνότερα από την αγορά.

Ακριβώς εδώ το μοντέλο τιμολόγησης του SexShopMarket.eu μπορεί να αλλάξει την συνηθισμένη εικόνα των bestsellers.

Αν ένα και το αυτό SKU μάρκας κοστίζει σε εμάς δύο έως τρεις φορές λιγότερο απ' ό,τι σε μέρος του παραδοσιακού λιανεμπορίου, γίνεται προσβάσιμο σε πολύ ευρύτερο κοινό.

Ένα bestseller πρέπει να βασίζεται σε πραγματικά δεδομένα

Θεωρούμε σωστό ένα σύστημα όπου η κατάταξη διαμορφώνεται από την πραγματική συμπεριφορά των αγοραστών και όχι από το μέγεθος του περιθωρίου κέρδους μιας συγκεκριμένης θέσης.

Αν ένα κατάστημα προωθεί χειροκίνητα ένα προϊόν μόνο επειδή αποφέρει περισσότερο κέρδος, μια τέτοια λίστα βοηθά ελάχιστα τον πελάτη.

Η πραγματική δημοφιλία είναι πολύτιμη ακριβώς λόγω της ανεξαρτησίας της.

Γιατί ένα μεγάλο δείγμα κάνει την κατάταξη πιο χρήσιμη

Σε ένα μικρό κατάστημα μερικές παραγγελίες μπορούν να αλλάξουν πλήρως τη λίστα των ηγετών.

Σε μια μεγάλη πανευρωπαϊκή πλατφόρμα τα στατιστικά γίνονται σταδιακά πιο σταθερά. Όσο περισσότερες παραγγελίες, χώρες και αγοραστές συμμετέχουν στο δείγμα, τόσο πιο ενδιαφέροντα είναι τα συμπεράσματα.

Αυτό είναι ένα ακόμη πλεονέκτημα της κλίμακας του SexShopMarket.eu.

Γιατί είναι καλύτερο να βλέπετε τα bestsellers εντός της κατηγορίας

Η σύγκριση ολόκληρου του καταλόγου με μία κοινή κατάταξη δεν είναι πολύ χρήσιμη. Εντελώς διαφορετικές κατηγορίες έχουν διαφορετική συχνότητα αγορών και διαφορετικά επίπεδα τιμών.

Είναι πολύ πιο χρήσιμο να βλέπετε τους ηγέτες μέσα σε μια συγκεκριμένη κατεύθυνση. Τότε ο χρήστης συγκρίνει πραγματικά συγκρίσιμες θέσεις.

Γι' αυτό μια καλή δομή κατηγοριών είναι σημαντική τόσο για την πλοήγηση όσο και για την ανάλυση της ζήτησης.

Δημοφιλές brand και δημοφιλές SKU δεν είναι το ίδιο πράγμα

Ένα brand μπορεί να έχει υψηλή αναγνωρισιμότητα, αλλά ένα συγκεκριμένο νέο μοντέλο να μην έχει προλάβει να συγκεντρώσει πωλήσεις. Και αντίστροφα, ένα μεμονωμένο προϊόν ενός λιγότερο γνωστού κατασκευαστή μπορεί να γίνει μαζικός ηγέτης χάρη στη δυνατή σχέση τιμής και χαρακτηριστικών.

Γι' αυτό οι σελίδες των brands και τα bestsellers πρέπει να αλληλοσυμπληρώνονται.

Πώς η χαμηλή τιμή αλλάζει την κατάταξη της αγοράς

Ας φανταστούμε ένα γνωστό μοντέλο που σε αρκετούς τοπικούς πωλητές κοστίζει 120 ευρώ. Σε αυτή την τιμή η ζήτηση είναι περιορισμένη.

Αν το ίδιο EAN εμφανιστεί σε μια πανευρωπαϊκή πλατφόρμα προς 49 ευρώ, το προϊόν ουσιαστικά περνά για τον αγοραστή σε άλλο τιμολογιακό τμήμα.

Γίνεται πιο προσιτό, η μετατροπή αυξάνεται και η κατάταξη πωλήσεων αλλάζει.

Αυτό είναι σημαντικό: τα bestsellers αντικατοπτρίζουν όχι μόνο τις ιδιότητες του προϊόντος, αλλά και την αποτελεσματικότητα της αγοράς γύρω από αυτό.

Γιατί το ποσοστό έκπτωσης δεν πρέπει να επηρεάζει την κατάταξη

Ένα μεγάλο κόκκινο αυτοκόλλητο SALE μπορεί προσωρινά να αυξήσει τις πωλήσεις, αλλά αυτό δεν κάνει το προϊόν αντικειμενικά καλύτερο.

Για τη μακροπρόθεσμη κατάταξη μετράει περισσότερο η σταθερή ζήτηση στην πραγματική τελική τιμή.

Το SexShopMarket.eu στηρίζεται σε μια ισχυρή βασική τιμή και όχι στη δημιουργία τεχνητής φρενίτιδας.

Τα bestsellers βοηθούν τους νέους αγοραστές να προσανατολιστούν

Ένας μεγάλος κατάλογος μπορεί να επιβαρύνει με την ποσότητα επιλογών. Η κατάταξη των δημοφιλών θέσεων βοηθά να βρείτε γρήγορα ένα σημείο εκκίνησης.

Όμως πρέπει να τη βλέπετε ως φίλτρο και όχι ως οριστική απάντηση.

Μετά από αυτό αξίζει να ελέγξετε το brand, τα χαρακτηριστικά, το EAN, την τιμή και τις εναλλακτικές.

Το EAN προστατεύει από ψευδή σύγκριση τιμών

Αν ένα δημοφιλές μοντέλο πωλείται σε πολλά καταστήματα, είναι ιδιαίτερα εύκολο να συγκριθεί.

Το EAN επιτρέπει να βεβαιωθείτε ότι η χαμηλότερη τιμή αφορά πράγματι το ίδιο SKU.

Αυτό κάνει τη δημοφιλία ακόμη πιο χρήσιμη μετρική: ο αγοραστής βλέπει όχι μόνο ότι το μοντέλο έχει ζήτηση, αλλά και πού είναι πραγματικά πιο συμφέρον.

Γιατί η μεγάλη γκάμα είναι απαραίτητη για μια έντιμη κατάταξη

Αν ένα κατάστημα πουλά μόνο 20 μοντέλα, ένα από αυτά θα είναι αναπόφευκτα το «Νο 1» ανεξάρτητα από την ποιότητα της αγοράς.

Όταν η επιλογή αριθμεί χιλιάδες θέσεις και πολλούς κατασκευαστές, ο ηγέτης πρέπει να ανταγωνιστεί σε πολύ πιο απαιτητικό περιβάλλον.

Γι' αυτό ακριβώς η διεύρυνση της γκάμας αυξάνει την ενημερωτικότητα των κατατάξεων.

Πώς τα νέα προϊόντα μπαίνουν στη λίστα των ηγετών

Ένα νέο SKU δεν πρέπει να μπαίνει αυτόματα στα Bestseller μόνο επειδή το κατάστημα θέλει να το προωθήσει.

Πρώτα πρέπει να συγκεντρώσει ζήτηση.

Ταυτόχρονα, μια ισχυρή τιμή εκκίνησης μπορεί να βοηθήσει το νέο προϊόν να δείξει πιο γρήγορα το πραγματικό του δυναμικό.

Περισσότερα σχετικά στο άρθρο «Νέα προϊόντα κατασκευαστών χωρίς επιβάρυνση για τη newness».

Bestsellers και SEO

Οι αναζητήσεις «καλύτερα», «δημοφιλή», «top» έχουν συχνά υψηλό εμπορικό intent. Όμως η σελίδα αναζήτησης πρέπει να περιέχει πραγματική αξία και όχι μόνο μια λίστα προϊόντων με διαφημιστικές ετικέτες.

Ένα καλό SEO μπλοκ εξηγεί τα κριτήρια δημοφιλίας, δείχνει κατηγορίες, brands και σχετικά υλικά.

Ετσι η σελίδα γίνεται πιο χρήσιμη τόσο για τον άνθρωπο όσο και για τη μηχανή αναζήτησης.

Γιατί δεν θέλουμε να χειραγωγούμε την κατάταξη για χάρη του περιθωρίου

Βραχυπρόθεσμα ένα κατάστημα μπορεί να κερδίσει περισσότερα αν προωθεί τις θέσεις με το υψηλότερο περιθώριο. Μακροπρόθεσμα αυτό καταστρέφει την εμπιστοσύνη.

Για το SexShopMarket.eu είναι πιο σημαντικό να δημιουργηθεί η συνήθεια να επιστρέφει κανείς για επιλογή και τιμή.

Αν ο χρήστης καταλαβαίνει ότι οι κατατάξεις βοηθούν εκείνον και όχι μόνο τον πωλητή, η αξία ολόκληρου του καταλόγου αυξάνεται.

Πώς να χρησιμοποιείτε την κατάταξη με σύνεση

Πρακτική προσέγγιση:

1. Ανοίξτε την κατηγορία που χρειάζεστε.
2. Δείτε τις δημοφιλείς θέσεις.
3. Συγκρίνετε μερικά brands.
4. Ελέγξτε τα χαρακτηριστικά.
5. Βρείτε το EAN.
6. Συγκρίνετε την τελική τιμή.
7. Επιλέξτε την επιλογή που ταιριάζει ακριβώς σε εσάς.

Η δημοφιλία πρέπει να συντομεύει την αναζήτηση και όχι να αντικαθιστά τη δική σας απόφαση.

Σχετικές ενότητες

• Κατηγορίες
• Brands
• Χονδρικές τιμές για απλούς αγοραστές
• Σύγκριση με EAN

FAQ

Το Bestseller σημαίνει το καλύτερο προϊόν στην αγορά;

Όχι. Είναι δείκτης δημοφιλίας για ένα συγκεκριμένο διάστημα και όχι απόλυτη αξιολόγηση ποιότητας.

Γιατί η τιμή επηρεάζει την κατάταξη πωλήσεων;

Μια πιο ανταγωνιστική τιμή αυξάνει την προσβασιμότητα και τη μετατροπή, ιδίως για ένα γνωστό SKU.

Μπορώ να εμπιστεύομαι κάθε badge Bestseller;

Είναι καλύτερα να καταλαβαίνετε αν βασίζεται σε πραγματικές πωλήσεις ή αν είναι χειροκίνητη μάρκετινγκ ετικέτα.

Γιατί η κατάταξη εντός κατηγορίας είναι πιο χρήσιμη;

Επειδή συγκρίνονται προϊόντα με παρόμοιο προορισμό και τιμολογιακό πλαίσιο.

Πώς μπορεί το SexShopMarket.eu να αλλάξει τα συνηθισμένα bestsellers;

Η ισχυρή τιμή κάνει τα γνωστά μοντέλα πιο προσιτά και μπορεί να αυξήσει σημαντικά την πραγματική τους ζήτηση.

Χρειάζεται παρ' όλα αυτά να συγκρίνω την τιμή;

Ναι. Ακόμη και ένα δημοφιλές προϊόν αξίζει να ελεγχθεί με βάση το EAN και το τελικό κόστος.