Νέες κυκλοφορίες κατασκευαστών χωρίς την παραδοσιακή επιβάρυνση για την καινοτομία

Στο παραδοσιακό λιανικό εμπόριο η λέξη «νέο» συχνά σημαίνει αυτόματα υψηλή τιμή. Ο κατασκευαστής μόλις έχει κυκλοφορήσει το μοντέλο, η ζήτηση είναι ακόμη φρέσκια, οι εναλλακτικές λίγες και ο πωλητής ορίζει το μέγιστο αρχικό περιθώριο κέρδους. Μετά από λίγους μήνες εμφανίζονται εκπτώσεις και η τιμή σταδιακά πλησιάζει το κανονικό επίπεδο της αγοράς.

Το SexShopMarket.eu δεν θεωρεί ότι αυτό το σχήμα είναι υποχρεωτικό. Αν η τιμή αγοράς και τα logistics επιτρέπουν μια ανταγωνιστική τιμή από την πρώτη ημέρα, δεν υπάρχει λόγος να την φουσκώνουμε τεχνητά μόνο επειδή το SKU είναι νέο.

Από πού προέρχεται η «επιβάρυνση για την καινοτομία»

Ένα νέο προϊόν δημιουργεί έλλειμμα πληροφόρησης. Ο αγοραστής δεν γνωρίζει ακόμη το συνηθισμένο εύρος τιμής, λιγότερα καταστήματα έχουν προλάβει να προσθέσουν το μοντέλο και η σύγκριση είναι πιο δύσκολη.

Σε μια τέτοια κατάσταση ο πωλητής αποκτά τη δυνατότητα να ορίσει υψηλότερη τιμή και να δοκιμάσει πόσο πρόθυμη είναι η αγορά να πληρώσει.

Αυτή είναι συνηθισμένη εμπορική πρακτική, αλλά δεν αποτελεί νόμο της οικονομίας.

Γιατί οι άμεσες σχέσεις με τον κατασκευαστή μειώνουν την καθυστέρηση

Σε μια μακριά αλυσίδα, η πληροφορία για ένα νέο SKU περνά από πολλά επίπεδα. Ο κατασκευαστής μεταβιβάζει τα δεδομένα στον διανομέα, εκείνος δημιουργεί την καρτέλα, έπειτα ο εθνικός προμηθευτής ενημερώνει τη γκάμα και μετά το τοπικό κατάστημα εισάγει τις πληροφορίες.

Κάθε στάδιο απαιτεί χρόνο.

Οι άμεσες συμβάσεις και τα πιο σύντομα κανάλια επιτρέπουν τη λήψη δεδομένων πιο γρήγορα. Αυτό σημαίνει νωρίτερη εμφάνιση της καρτέλας και νωρίτερο ανταγωνισμό στις τιμές.

Γιατί η ταχύτητα έχει σημασία για το SEO

Ένα νέο προϊόν δημιουργεί νέα ζήτηση στις αναζητήσεις.

Οι άνθρωποι αρχίζουν να αναζητούν το όνομα του μοντέλου, το brand, τα χαρακτηριστικά και την τιμή. Αν μια πλήρης σελίδα εμφανιστεί γρήγορα, η μηχανή αναζήτησης αποκτά ένα σχετικό έγγραφο τη στιγμή που διαμορφώνεται η ζήτηση.

Για ένα μεγάλο e-commerce αυτό είναι σημαντικό πλεονέκτημα.

Όμως η ταχύτητα χωρίς ποιότητα είναι άχρηστη. Η καρτέλα πρέπει να έχει brand, σωστό όνομα, EAN, χαρακτηριστικά, εικόνες και κανονική εσωτερική σύνδεση με τον κατάλογο.

Ένα νέο SKU δεν πρέπει να υπάρχει μεμονωμένα

Μια σωστή νέα κυκλοφορία συνδέεται αμέσως με:

• τη σελίδα του κατασκευαστή·
• την κύρια κατηγορία·
• σχετικά μοντέλα·
• την αναζήτηση·
• τις εσωτερικές προτάσεις·
• θεματικά άρθρα.

Ετσι γίνεται μέρος της δομής του ιστότοπου και όχι μια απομονωμένη καρτέλα.

Γιατί δεν θεωρούμε τη λέξη NEW λόγο για υψηλή τιμή

Η τιμή πρέπει να προκύπτει από την οικονομική του κόστους αγοράς.

Αν ο κατασκευαστής ή ο επίσημος προμηθευτής προσφέρει καλούς όρους, το SexShopMarket.eu επιδιώκει να τους μεταφέρει στον αγοραστή αμέσως.

Ο στόχος μας δεν είναι να κερδίσουμε όσο το δυνατόν περισσότερα τις πρώτες εβδομάδες, αλλά να γίνει το κατάστημα ένα μέρος όπου οι άνθρωποι ελέγχουν την πραγματική τιμή ενός νέου μοντέλου.

Το EAN είναι ιδιαίτερα χρήσιμο τις πρώτες εβδομάδες μετά την κυκλοφορία

Όταν μια νέα κυκλοφορία μόλις εμφανίζεται, οι τιμές μπορεί να διαφέρουν περισσότερο από το συνηθισμένο. Ορισμένα καταστήματα δοκιμάζουν υψηλό επίπεδο, άλλα ξεκινούν πιο επιθετικά.

Η σύγκριση με EAN βοηθά να καταλάβει κανείς γρήγορα πού βρίσκεται η πραγματική τιμή της αγοράς.

Αν το SKU είναι το ίδιο, η λέξη «νέο» δεν εμποδίζει την αντικειμενική σύγκριση.

Γιατί το νέο μοντέλο δεν είναι απαραίτητα καλύτερο από το προηγούμενο

Το μάρκετινγκ φυσιολογικά ωθεί στη σκέψη ότι η νέα γενιά υπερέχει αυτόματα της παλιάς.

Όμως για τον αγοραστή πιο σημαντικές είναι οι συγκεκριμένες αλλαγές και η τιμή.

Μερικές φορές το νέο μοντέλο είναι πράγματι σημαντικά βελτιωμένο. Άλλες φορές οι αλλαγές είναι ελάχιστες. Και άλλοτε η προηγούμενη έκδοση γίνεται ιδιαίτερα συμφέρουσα μετά την κυκλοφορία του νέου.

Γι' αυτό ένας μεγάλος κατάλογος πρέπει να δείχνει το πλαίσιο και όχι απλώς να ωθεί τον χρήστη προς το πιο πρόσφατο SKU.

Πώς οι νέες κυκλοφορίες βοηθούν να κατανοήσουμε τη στρατηγική ενός brand

Αν παρακολουθεί κανείς έναν κατασκευαστή στον χρόνο, μπορεί να δει την κατεύθυνσή του: νέα υλικά, σχεδιασμός, τιμολογιακό segment, ανάπτυξη συγκεκριμένων σειρών.

Ακριβώς γι' αυτό είναι λογικό να συνδέονται οι νέες κυκλοφορίες με τις σελίδες των brands.

Ο αγοραστής λαμβάνει όχι μια τυχαία ροή νέων καρτελών, αλλά την ιστορία εξέλιξης του κατασκευαστή.

Γιατί ένας μεγάλος ευρωπαϊκός κατάλογος βλέπει την αγορά ευρύτερα

Ένα τοπικό κατάστημα εξαρτάται από το ποιες νέες κυκλοφορίες αποφάσισε να φέρει ο εθνικός προμηθευτής.

Το πανευρωπαϊκό δίκτυο προμηθευτών επιτρέπει να βλέπουμε σημαντικά περισσότερες κυκλοφορίες και να μην περιοριζόμαστε από την απόφαση γκάμας ενός μεσάζοντα.

Αυτό αυξάνει την πιθανότητα να προστεθούν πιο γρήγορα ενδιαφέροντα SKU και δίνει πληρέστερη εικόνα της αγοράς.

Πώς η χαμηλή αρχική τιμή επιταχύνει την κυκλοφορία των πωλήσεων

Το υψηλό περιθώριο δίνει περισσότερο κέρδος ανά μονάδα, αλλά μπορεί να επιβραδύνει τις πωλήσεις. Η ανταγωνιστική τιμή κάνει το αντίθετο: αυξάνει την προσβασιμότητα και δημιουργεί πιο γρήγορα πραγματικά στατιστικά ζήτησης.

Για το SexShopMarket.eu ο γρήγορος κύκλος πωλήσεων είναι σημαντικός, επειδή ενισχύει το συνολικό μοντέλο αγορών.

Η τιμή δημιουργεί όγκο, ο όγκος βελτιώνει τη διαπραγματευτική θέση και αυτή βοηθά να διατηρείται η τιμή.

Γιατί οι νέες κυκλοφορίες είναι σημαντικές για τους συνεργάτες B2B

Οι μεταπωλητές θέλουν να βλέπουν γρήγορα τα νέα SKU, επειδή η φρέσκια ζήτηση στις αναζητήσεις δίνει τη δυνατότητα να καταλάβουν νωρίτερα τα οργανικά αποτελέσματα και την αγορά διαφήμισης.

Αν ένας προμηθευτής B2B ενημερώνει τον κατάλογο με μεγάλη καθυστέρηση, ο συνεργάτης χάνει αυτό το παράθυρο.

Γι' αυτό η ταχύτητα των δεδομένων αποτελεί μέρος της επαγγελματικής αξίας της πλατφόρμας.

Dropshipping και νέα προϊόντα

Με το dropshipping ο επιχειρηματίας μπορεί να δοκιμάσει ένα νέο μοντέλο χωρίς να χρειάζεται να αγοράσει εκ των προτέρων μεγάλη παρτίδα για την αποθήκη.

Αυτό μειώνει τον κίνδυνο και επιτρέπει ταχύτερη αντίδραση στη ζήτηση.

Λεπτομέρειες: «Dropshipping στην Ευρώπη».

Πώς θέλουμε να δομήσουμε την ενότητα των νέων κυκλοφοριών

Μια χρήσιμη ενότητα πρέπει να απαντά όχι μόνο στο ερώτημα «τι προστέθηκε σήμερα;». Πρέπει να βοηθά στο φιλτράρισμα των νέων θέσεων ανά brand και κατηγορία, στη μετάβαση σε πλήρεις καρτέλες και στη σύγκριση τιμών.

Η νέα κυκλοφορία πρέπει να είναι μέρος της πλοήγησης και όχι ένα εφάπαξ διαφημιστικό banner.

Γιατί μια ισχυρή τιμή σε νέα κυκλοφορία ενισχύει το brand του καταστήματος

Αν ο χρήστης προσέξει πολλές φορές ότι το νέο μοντέλο στο SexShopMarket.eu είναι εξαρχής φθηνότερο απ' ό,τι στο παραδοσιακό λιανικό εμπόριο, διαμορφώνεται μια σημαντική συνήθεια.

Πριν από την επόμενη κυκλοφορία ήδη γνωρίζει πού να ελέγξει πρώτα την τιμή.

Ακριβώς μια τέτοια επαναλαμβανόμενη αξία χτίζει ένα μακροπρόθεσμο brand.

Χρήσιμες ενότητες

• Brands
• Κατηγορίες
• Χονδρικές τιμές για απλούς αγοραστές
• Άμεσες συμβάσεις

FAQ

Πρέπει μια νέα κυκλοφορία να κοστίζει πάντα περισσότερο;

Όχι. Η υψηλή αρχική τιμή είναι συχνά εμπορική στρατηγική του πωλητή και όχι υποχρεωτική συνέπεια του κόστους.

Γιατί οι άμεσοι προμηθευτές επιταχύνουν την εμφάνιση νέων κυκλοφοριών;

Επειδή τα δεδομένα και οι εμπορικοί όροι περνούν από λιγότερα ενδιάμεσα επίπεδα.

Μπορεί να συγκριθεί ένα νέο μοντέλο με βάση το EAN;

Ναι. Μόλις δημοσιευθεί ο κωδικός, βοηθά στην αντιστοίχιση του ίδιου SKU μεταξύ καταστημάτων.

Γιατί η ταχύτητα προσθήκης είναι σημαντική για το SEO;

Επειδή η νέα ζήτηση στις αναζητήσεις διαμορφώνεται αμέσως μετά την κυκλοφορία του προϊόντος.

Ορίζετε πάντα την ελάχιστη τιμή την ημέρα της κυκλοφορίας;

Η τιμή εξαρτάται από τους πραγματικούς όρους αγοράς και logistics, αλλά η στρατηγική μας δεν χρησιμοποιεί το ίδιο το γεγονός της καινοτομίας ως δικαιολογία για τεχνητά υψηλό περιθώριο.

Γιατί η προηγούμενη έκδοση είναι μερικές φορές πιο συμφέρουσα;

Μετά την κυκλοφορία της νέας γενιάς, το παλιό μοντέλο μπορεί να αποκτήσει ιδιαίτερα ισχυρή τιμή, ενώ τα χαρακτηριστικά του παραμένουν επίκαιρα.