Το EAN ως εργαλείο ειλικρινούς σύγκρισης τιμών: πώς να δείτε την πραγματική διαφορά μεταξύ καταστημάτων

Τα ηλεκτρονικά καταστήματα παρουσιάζουν το ίδιο προϊόν με διαφορετικούς τρόπους. Η ονομασία μεταφράζεται, συντομεύεται, εμπλουτίζεται με διαφημιστικές λέξεις. Οι φωτογραφίες αλλάζουν σειρά, φόντο και στυλ. Η περιγραφή ξαναγράφεται. Κάποιες φορές δύο καρτέλες φαίνονται τόσο διαφορετικές, που ο αγοραστής νομίζει ότι έχει μπροστά του διαφορετικά προϊόντα.

Το EAN επαναφέρει τη σύγκριση στα γεγονότα. Αν ταυτίζονται ο κατασκευαστής, το ακριβές μοντέλο, η παραλλαγή και το EAN, μπορείτε να σταματήσετε να συγκρίνετε διαφημίσεις και να αρχίσετε να συγκρίνετε ένα συγκεκριμένο SKU.

Για το SexShopMarket.eu αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό, επειδή η τιμολογιακή μας στρατηγική βασίζεται ακριβώς στην επαληθεύσιμη σύγκριση. Θέλουμε ο αγοραστής να βλέπει όχι μια αφηρημένη υπόσχεση για «καλύτερες τιμές», αλλά την πραγματική διαφορά σε ένα πανομοιότυπο προϊόν. Σε επιμέρους SKU η τιμή ενός άλλου ευρωπαϊκού καταστήματος μπορεί να είναι 200-500% υψηλότερη από τη δική μας. Αυτό φαίνεται χωρίς σύνθετη ανάλυση: ένα EAN, πολλά καταστήματα, πολλές τελικές τιμές.

Τι είναι το EAN και γιατί χρειάζεται στο ηλεκτρονικό εμπόριο

Το EAN είναι ένας από τους ευρέως χρησιμοποιούμενους αναγνωριστικούς κωδικούς προϊόντων. Βοηθά τα συστήματα πωλήσεων να καταλαβαίνουν ποια ακριβώς θέση έχουν μπροστά τους.

Για τον αγοραστή η αξία του είναι ιδιαίτερα μεγάλη σε τρεις περιπτώσεις:

• όταν οι ονομασίες του ίδιου προϊόντος διαφέρουν από κατάστημα σε κατάστημα·
• όταν ένα μοντέλο υπάρχει σε περισσότερες από μία παραλλαγές·
• όταν χρειάζεται να καταλάβετε αν μια πολύ διαφορετική τιμή αφορά πράγματι το ίδιο προϊόν.

Το EAN δεν λέει αν ένα προϊόν είναι καλό ή κακό. Επιτελεί άλλη λειτουργία: βοηθά στην ταυτοποίηση της θέσης.

Γι' αυτό ακριβώς είναι τόσο χρήσιμο για τη σύγκριση τιμών.

Γιατί η ονομασία του προϊόντος δεν αποτελεί επαρκή απόδειξη

Ενα κατάστημα μπορεί να διατηρήσει την αρχική αγγλική ονομασία. Ένα δεύτερο θα τη μεταφράσει στα φινλανδικά. Ένα τρίτο θα προσθέσει το όνομα της κατηγορίας. Ένα τέταρτο θα αντικαταστήσει μέρος των λέξεων για λόγους SEO.

Επιπλέον, ο κατασκευαστής μπορεί να έχει σχεδόν πανομοιότυπες εκδόσεις με διαφορετικό περιεχόμενο συσκευασίας ή χρώμα.

Αν βασίζεστε μόνο στην ονομασία και τη φωτογραφία, είναι εύκολο να συγκρίνετε διαφορετικές παραλλαγές και να καταλήξετε σε λάθος συμπέρασμα.

Η σωστή σειρά είναι άλλη: μάρκα, μοντέλο, παραλλαγή, EAN, περιεχόμενο συσκευασίας και μετά τιμή.

Πώς μοιάζει μια ειλικρινής σύγκριση

Ας υποθέσουμε ότι ένας αγοραστής βλέπει ένα προϊόν που τον ενδιαφέρει σε ένα ευρωπαϊκό κατάστημα προς 99 ευρώ. Στο SexShopMarket.eu βρίσκει μια παρόμοια καρτέλα προς 43 ευρώ.

Η πρώτη ερώτηση δεν πρέπει να είναι «γιατί είναι τόσο φθηνό;», αλλά «είναι σίγουρα το ίδιο SKU;».

Ελέγχουμε:

1. Η μάρκα ταυτίζεται.
2. Η ονομασία του μοντέλου ταυτίζεται.
3. Η παραλλαγή ταυτίζεται.
4. Το EAN ταυτίζεται.
5. Το περιεχόμενο της συσκευασίας ταυτίζεται.

Αν όλα τα βασικά χαρακτηριστικά είναι ίδια, έχουμε πλέον μια αντικειμενική σύγκριση τιμών.

Το γεγονός ότι ένας πωλητής διαμόρφωσε την καρτέλα πιο ακριβά και πιο εντυπωσιακά δεν μετατρέπει το προϊόν σε άλλο μοντέλο.

Γιατί το ίδιο EAN μπορεί να έχει εντελώς διαφορετικές τιμές

Το EAN ταυτοποιεί το προϊόν, αλλά δεν ρυθμίζει την εμπορική αλυσίδα.

Ένας πωλητής μπορεί να προμηθεύεται το SKU μέσω εθνικού εισαγωγέα και ενός ακόμη χονδρέμπορου. Ένας άλλος εργάζεται μέσω μεγάλης ευρωπαϊκής αποθήκης. Ένας τρίτος έχει άμεση σύμβαση με τον κατασκευαστή.

Διαφέρουν επίσης:

• ο όγκος αγορών·
• το κόστος χρηματοδότησης των αποθεμάτων·
• οι τιμές logistics·
• τα έξοδα φυσικών καταστημάτων·
• ο διαφημιστικός προϋπολογισμός·
• το επιθυμητό περιθώριο κέρδους·
• η ταχύτητα κυκλοφορίας των αποθεμάτων.

Γι' αυτό το ίδιο EAN δεν σημαίνει καθόλου την ίδια τιμή λιανικής.

Πού προκύπτει η διαφορά 200-500%

Τα ποσοστά εύκολα χρησιμοποιούνται λανθασμένα, γι' αυτό προτιμούμε να μιλάμε όσο πιο καθαρά γίνεται.

Αν το SexShopMarket.eu πουλά ένα συγκεκριμένο SKU προς 40 ευρώ και ένα άλλο κατάστημα προς 120 ευρώ, η τιμή του ανταγωνιστή είναι 200% υψηλότερη από τη δική μας, ενώ η δική μας τιμή είναι, με απλά λόγια, τρεις φορές χαμηλότερη από τη δική του.

Αν ένα άλλο κατάστημα ζητά 200 ευρώ έναντι της δικής μας τιμής των 40 ευρώ, η τιμή του είναι 400% υψηλότερη από τη δική μας.

Γι' αυτό ακριβώς η διατύπωση «οι τιμές των ανταγωνιστών μπορεί να είναι 200-500% υψηλότερες σε επιμέρους θέσεις» είναι μαθηματικά ακριβέστερη από το διαφημιστικό «500% φθηνότερα».

Το νόημα για τον αγοραστή είναι πολύ απλό: η διαφορά μπορεί να φτάνει σε πολλαπλάσια.

Γιατί η μεγάλη έκπτωση δεν αποδεικνύει καλύτερη τιμή

Ας φανταστούμε δύο καρτέλες.

Κατάστημα A: 149 ευρώ, έκπτωση 50%, σήμερα 74,50.

Κατάστημα B: κανονική τιμή 49 ευρώ.

Οπτικά, η πρώτη ιστοσελίδα δημιουργεί πιο έντονη αίσθηση προσφοράς. Όμως η πραγματική τιμή είναι χαμηλότερη στη δεύτερη.

Το EAN επιτρέπει να αφαιρέσετε τη συναισθηματική συσκευασία και να ελέγξετε το ίδιο το SKU.

Γι' αυτό ακριβώς το SexShopMarket.eu στηρίζεται όχι σε ένα ατελείωτο θέατρο διαγραμμένων τιμών, αλλά σε ένα ισχυρό βασικό κόστος.

Γιατί μας συμφέρει ο αγοραστής να ανοίγει το Google και να συγκρίνει

Πολλά καταστήματα προσπαθούν με κάθε κόστος να κρατήσουν τον άνθρωπο μέσα στην ιστοσελίδα τους. Το δικό μας μοντέλο δεν φοβάται την εξωτερική σύγκριση.

Αντίθετα, ένας αγοραστής που έλεγξε τρεις με πέντε ευρωπαϊκές προσφορές και επέστρεψε αξίζει περισσότερο από έναν αγοραστή που απλώς πίστεψε ένα banner.

Έχει ήδη δει την πραγματική εικόνα της αγοράς.

Όταν το ίδιο EAN πωλείται σε εμάς σημαντικά φθηνότερα, δεν χρειάζεται καμία επιπλέον πειθώ.

Το EAN ως στοιχείο εμπιστοσύνης σε έναν μεγάλο κατάλογο

Ένας μεγάλος κατάλογος χωρίς ακριβή δεδομένα γρήγορα μετατρέπεται σε αταξία. Όσο περισσότερα τα SKU, τόσο πιο σημαντική είναι η σωστή ταυτοποίηση.

Γι' αυτό για το SexShopMarket.eu το EAN είναι σημαντικό όχι μόνο ως εργαλείο τιμών. Βοηθά στη σύνδεση των δεδομένων του κατασκευαστή, στην εισαγωγή χαρακτηριστικών, στην αποφυγή διπλότυπων και στη δημιουργία μιας καθαρότερης δομής καταλόγου.

Στον αγοραστή προσφέρει μια κατανοητή καρτέλα. Στη μηχανή αναζήτησης, μια πιο ακριβή κατανόηση της οντότητας του προϊόντος. Στην επιχείρηση, σταθερό συγχρονισμό δεδομένων.

EAN και B2B

Για έναν συνεργάτη B2B ο αναγνωριστικός κωδικός είναι ακόμη πιο σημαντικός.

Αν ένα κατάστημα λαμβάνει δεκάδες χιλιάδες θέσεις από προμηθευτή, δεν μπορεί να αντιστοιχίζει χειροκίνητα κάθε καρτέλα βάσει ονομασίας. Το EAN γίνεται ένα από τα κλειδιά για τον συγχρονισμό του καταλόγου, των αποθεμάτων και των τιμών.

Γι' αυτό ένας διαφανής κατάλογος είναι ταυτόχρονα χρήσιμος τόσο για τον λιανικό αγοραστή όσο και για τον επαγγελματία μεταπωλητή.

Περισσότερα για τον επαγγελματικό τομέα: «SexShopMarket.eu για B2B».

Τι να συγκρίνετε εκτός από το EAN

Το EAN είναι ισχυρό εργαλείο, αλλά όχι το μοναδικό σημείο ελέγχου.

Παραλλαγή μοντέλου

Μία μάρκα μπορεί να αποδίδει διαφορετικά EAN σε διαφορετικά χρώματα ή μεγέθη. Αν το EAN ταυτίζεται, η πιθανότητα λάθους είναι πολύ μικρότερη, αλλά αξίζει να επιβεβαιώσετε και οπτικά την παραλλαγή.

Περιεχόμενο συσκευασίας

Μερικές φορές παρόμοιες προσφορές περιλαμβάνουν διαφορετικό σετ αξεσουάρ ή συσκευασία.

Φόρος και χώρα παράδοσης

Στον αγοραστή έχει σημασία το ποσό που θα πληρώσει πραγματικά στη χώρα του.

Παράδοση

Ένα προϊόν των 45 ευρώ με μεταφορικά 20 ευρώ μπορεί να είναι λιγότερο συμφέρον από ένα προϊόν των 50 ευρώ με μεταφορικά 2 ευρώ.

Φήμη του πωλητή

Μια ισχυρή τιμή πρέπει να συνδυάζεται με σαφείς όρους αγοράς, πληρωμής, παράδοσης και στοιχεία επικοινωνίας.

Γιατί η τελική τιμή είναι πιο σημαντική από την τιμή της καρτέλας

Η φιλοσοφία διαφάνειάς μας δεν τελειώνει στη σελίδα του προϊόντος, αλλά στο checkout.

Αν ένα κατάστημα προσελκύει με χαμηλή τιμή και στη συνέχεια προσθέτει ακριβά μεταφορικά, η σύγκριση παύει να είναι σωστή.

Γι' αυτό, για μια πραγματική ανάλυση χρησιμοποιείτε πάντα το τελικό ποσό.

Για τα logistics αναλυτικά: «Η ευρωπαϊκή παράδοση ως μέρος της πραγματικής τιμής του προϊόντος».

Πώς να συγκρίνετε την τιμή βήμα προς βήμα

Ο πρακτικός αλγόριθμος παίρνει λίγα λεπτά.

1. Αντιγράψτε την ακριβή ονομασία του μοντέλου.
2. Βρείτε το EAN στην καρτέλα ή στα δεδομένα του κατασκευαστή.
3. Εισαγάγετε το EAN στην αναζήτηση.
4. Ανοίξτε αρκετούς ευρωπαίους πωλητές.
5. Απορρίψτε τις καρτέλες όπου η παραλλαγή δεν ταυτίζεται.
6. Ελέγξτε το περιεχόμενο της συσκευασίας.
7. Σημειώστε την κανονική τιμή και όχι το ποσοστό έκπτωσης.
8. Προσθέστε τα μεταφορικά.
9. Συγκρίνετε το τελικό ποσό.
10. Ελέγξτε τους όρους του πωλητή.

Μια τέτοια προσέγγιση επιτρέπει να παίρνετε απόφαση χωρίς διαφημιστικό θόρυβο.

Γιατί το EAN είναι ιδιαίτερα σημαντικό στη σύγκριση μαρκών

Μια γνωστή μάρκα συχνά πωλείται ταυτόχρονα από δεκάδες καταστήματα. Αυτή είναι η ιδανική περίσταση για έλεγχο της αγοράς.

Αν ο κατασκευαστής είναι ο ίδιος, ο αγοραστής μπορεί να διαχωρίσει την αξία της μάρκας από το περιθώριο του συγκεκριμένου πωλητή.

Στη σελίδα «Μάρκες» μπορείτε να ξεκινήσετε από τον κατασκευαστή, να περάσετε σε συγκεκριμένες θέσεις και να τις συγκρίνετε με βάση το EAN.

Πώς το EAN βοηθά το SEO ενός μεγάλου καταστήματος

Για τη μηχανή αναζήτησης μια σελίδα προϊόντος είναι ισχυρότερη όταν περιέχει δομημένες και συνεπείς πληροφορίες.

Η ονομασία, η μάρκα, η κατηγορία, το EAN και τα χαρακτηριστικά βοηθούν να γίνει κατανοητό τι ακριβώς παρουσιάζεται στη σελίδα.

Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για το SexShopMarket.eu, όπου ο κατάλογος κλιμακώνεται σε πολλές γλώσσες. Οι ονομασίες μεταφράζονται, αλλά η οντότητα του προϊόντος παραμένει ίδια. Ο αναγνωριστικός κωδικός βοηθά να διατηρείται η σύνδεση μεταξύ των τοπικοποιημένων εκδόσεων.

Γιατί η διαφανής τιμή δημιουργεί ισχυρή μάρκα καταστήματος

Υπάρχουν δύο τρόποι να χτίσετε εμπιστοσύνη.

Ο πρώτος είναι να μιλάτε πολύ για το δικό σας πλεονέκτημα.

Ο δεύτερος είναι να δώσετε στον αγοραστή τα εργαλεία να το ελέγξει μόνος του.

Εμείς επιλέγουμε τον δεύτερο.

Αν ένας άνθρωπος δει αρκετές φορές ότι το ίδιο EAN κοστίζει σε εμάς σημαντικά φθηνότερα, θα διαμορφώσει πρακτική εμπιστοσύνη. Την επόμενη φορά θα ξεκινήσει τη σύγκριση ήδη από το SexShopMarket.eu.

Αυτό αξίζει πολύ περισσότερο από οποιαδήποτε εφάπαξ διαφημιστική καμπάνια.

Σχέση με το μοντέλο άμεσων προμηθειών μας

Γιατί η συγκριτική τιμή συχνά αποδεικνύεται ισχυρή; Επειδή πίσω της βρίσκεται η δομή των προμηθειών.

Οι άμεσες συμβάσεις με κατασκευαστές, οι μεγάλοι ευρωπαίοι προμηθευτές, ο υψηλός συνολικός τζίρος και τα πολλαπλά κανάλια προμήθειας επιτρέπουν τη μείωση των περιττών επιβαρύνσεων.

Το EAN απλώς κάνει το αποτέλεσμα αυτής της δουλειάς ορατό στον αγοραστή.

Μάρκες και κατάλογος

Για έναν πρακτικό έλεγχο δεν χρειάζεται ειδικό εργαλείο. Μπορείτε να ξεκινήσετε κατευθείαν από τον κατάλογο:

• Μάρκες SexShopMarket.eu
• Κατηγορίες
• Παράδοση σε όλη την Ευρώπη
• Σχετικά με το εμπορικό μας μοντέλο

FAQ

Το EAN εγγυάται ότι δύο προϊόντα είναι απολύτως ίδια;

Το EAN αναφέρεται σε μια συγκεκριμένη θέση προϊόντος, αλλά σε μια σοβαρή σύγκριση συνιστούμε παρ' όλα αυτά να επιβεβαιώσετε τη μάρκα, την παραλλαγή και το περιεχόμενο της συσκευασίας.

Γιατί το ίδιο EAN μπορεί να κοστίζει σε ένα κατάστημα τρεις φορές περισσότερο;

Επειδή ο αναγνωριστικός κωδικός καθορίζει το προϊόν και όχι τον αριθμό των μεσαζόντων και το περιθώριο του πωλητή.

Πώς να καταλάβω αν μια έκπτωση 50% είναι πραγματική;

Μην κοιτάτε το ποσοστό μεμονωμένα. Βρείτε το ίδιο EAN σε άλλους πωλητές και συγκρίνετε την τελική τιμή.

Τι να κάνω αν ένα κατάστημα δεν εμφανίζει το EAN;

Δοκιμάστε να βρείτε τον κωδικό στον κατασκευαστή ή σε άλλον κατάλογο με βάση την ακριβή ονομασία του μοντέλου.

Γιατί συμφέρει το SexShopMarket.eu να εμφανίζει το EAN;

Επειδή η διαφανής σύγκριση επιτρέπει στον αγοραστή να δει μόνος του το τιμολογιακό μας πλεονέκτημα.

Πρέπει να λαμβάνονται υπόψη τα μεταφορικά;

Ναι, οπωσδήποτε. Η πραγματική τιμή αγοράς είναι το τελικό ποσό και όχι μόνο ο αριθμός στην καρτέλα.

Είναι χρήσιμο το EAN για B2B και dropshipping;

Ναι. Βοηθά στον συγχρονισμό μεγάλων καταλόγων και στη σωστή αντιστοίχιση των SKU μεταξύ συστημάτων.