Γιατί το SexShopMarket.eu προσφέρει στους απλούς αγοραστές τιμές επιπέδου χονδρικής

Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα συνήθως χωρίζει τους αγοραστές σε δύο ομάδες: το λιανικό κοινό πληρώνει τη λιανική τιμή, ενώ ο επαγγελματίας αγοραστής παίρνει όρους χονδρικής. Το SexShopMarket.eu χτίζει την οικονομική του λογική διαφορετικά. Στόχος μας είναι να αξιοποιούμε τα πλεονεκτήματα ενός μεγάλου συστήματος προμηθειών με τρόπο που να τα βλέπει όχι μόνο ο συνεργάτης B2B, αλλά και ο απλός αγοραστής.

Αυτό σημαίνει κάτι απλό: δεν θεωρούμε ότι το υψηλό λιανικό περιθώριο κέρδους είναι απαραίτητο γνώρισμα ενός καλού καταστήματος. Αν ένα απευθείας συμβόλαιο, ο μεγάλος όγκος και η αποτελεσματική logistics μάς επιτρέπουν να πουλάμε το ίδιο αυθεντικό SKU φθηνότερα, το όφελος δεν πρέπει να μένει μέσα στην εταιρεία. Πρέπει να περνά στην τελική τιμή.

Γι' αυτό στο SexShopMarket.eu η τιμή δεν είναι μια προσωρινή διαφημιστική προσφορά, αλλά μέρος της αρχιτεκτονικής της επιχείρησης. Σε ορισμένα πανομοιότυπα προϊόντα η τιμή ενός άλλου ευρωπαίου πωλητή μπορεί να είναι κατά 200-500% υψηλότερη από τη δική μας. Με απλούς, καθημερινούς αριθμούς, αυτό σημαίνει ότι το ίδιο προϊόν με την ίδια μάρκα, το ίδιο μοντέλο και το ίδιο EAN μπορεί να κοστίζει σε εμάς δύο, τρεις και κάποτε αρκετές φορές λιγότερο.

Τι σημαίνει «τιμή επιπέδου χονδρικής» για τον απλό αγοραστή

Δεν ισχυριζόμαστε ότι μια λιανική παραγγελία μίας μονάδας μετατρέπεται νομικά σε χονδρική συναλλαγή. Μιλάμε για την οικονομική λογική της τιμής. Παραδοσιακά, οι καλύτεροι όροι προμήθειας είναι διαθέσιμοι στην εταιρεία που αγοράζει μεγάλους όγκους. Ένα μεγάλο ηλεκτρονικό κατάστημα αποκτά κι αυτό το πλεονέκτημα χάρη στον συνολικό τζίρο, ακόμη και αν κάθε μεμονωμένος πελάτης αγοράζει μία ή δύο θέσεις.

Στο κλασικό λιανεμπόριο, το κατάστημα συχνά κρατά για τον εαυτό του το μεγαλύτερο μέρος αυτού του πλεονεκτήματος. Το SexShopMarket.eu στηρίζεται σε διαφορετική αρχή: μεγάλος τζίρος, ευρεία ευρωπαϊκή αγορά και χαμηλότερο περιθώριο ανά μονάδα προϊόντος.

Ακριβώς γι' αυτό ο απλός αγοραστής βλέπει ένα επίπεδο τιμών που είναι πολύ πιο κοντά στην επαγγελματική προμήθεια παρά στο παραδοσιακό τοπικό λιανεμπόριο.

Γιατί η συνηθισμένη λιανική τιμή γίνεται υψηλή

Η τιμή που βλέπει κάποιος στην κάρτα προϊόντος μπορεί να απέχει πολύ από την αρχική τιμή του κατασκευαστή. Ανάμεσα στο εργοστάσιο και το τελικό κατάστημα βρίσκονται συχνά ένας διεθνής διανομέας, ένας εθνικός εισαγωγέας, ένας τοπικός χονδρέμπορος, μια περιφερειακή αποθήκη και ένας λιανοπωλητής.

Κάθε συμμετέχων επιτελεί μια χρήσιμη λειτουργία και πρέπει να έχει κέρδος. Το πρόβλημα προκύπτει όταν τα επίπεδα αυτά είναι πάρα πολλά. Κάθε επόμενη εταιρεία παραλαμβάνει το προϊόν με την επιβάρυνση της προηγούμενης και προσθέτει τη δική της.

Το αποτέλεσμα είναι ότι ένα μικρό ποσοστό σε κάθε στάδιο μετατρέπεται σε τεράστια διαφορά στο τέλος της αλυσίδας.

Ας πάρουμε ένα υποθετικό παράδειγμα. Ένας πωλητής λαμβάνει ένα SKU μέσα από τρία ενδιάμεσα επίπεδα και το πουλά προς 120 ευρώ. Ένας άλλος λαμβάνει το ίδιο SKU μέσα από πιο σύντομο κανάλι και μπορεί να θέσει τιμή 45 ευρώ. Το ίδιο το προϊόν δεν έγινε χειρότερο. Η μάρκα, το εργοστάσιο, η συσκευασία και το EAN δεν άλλαξαν. Άλλαξε μόνο η εμπορική δομή.

Τα απευθείας συμβόλαια αφαιρούν τα περιττά επίπεδα

Μία από τις βασικές αρχές του SexShopMarket.eu είναι η ανάπτυξη απευθείας συμβολαίων με κατασκευαστές, επίσημους προμηθευτές και μεγάλες ευρωπαϊκές αποθήκες.

Αυτό έχει σημασία για πολλούς λόγους ταυτόχρονα.

Πρώτον, μειώνεται ο αριθμός των ενδιάμεσων επιβαρύνσεων. Δεύτερον, το κατάστημα αποκτά πρόσβαση σε ευρύτερη γκάμα συγκεκριμένου κατασκευαστή. Τρίτον, τα νέα προϊόντα και τα στοιχεία τους φτάνουν πιο γρήγορα. Τέταρτον, δημιουργείται η δυνατότητα σύγκρισης πολλών καναλιών προμήθειας και επιλογής του πιο αποτελεσματικού.

Για τον αγοραστή, όλα αυτά τα πλεονεκτήματα πρέπει τελικά να εκδηλώνονται σε δύο πράγματα: μεγαλύτερη επιλογή και ισχυρότερη τιμή.

Αναλυτικότερα για το μοντέλο προμηθειών μας μιλάμε στο άρθρο «Απευθείας συμβόλαια με κατασκευαστές: η βάση των καλύτερων τιμών».

Γιατί η κλίμακα της Ευρώπης βοηθά στη μείωση της τιμής

Ένα μικρό κατάστημα μίας χώρας περιορίζεται από το μέγεθος της δικής του αγοράς. Κάνει λιγότερες παραγγελίες, έχει μικρότερη διαπραγματευτική ισχύ και μοιράζει τα πάγια έξοδα σε λιγότερες πωλήσεις.

Το SexShopMarket.eu χτίζεται ως πανευρωπαϊκό σύστημα. Ένας κατάλογος μπορεί να εξυπηρετεί πολλές χώρες και γλώσσες. Όσο μεγαλύτερος είναι ο συνολικός όγκος, τόσο ισχυρότερη είναι η θέση στις διαπραγματεύσεις με προμηθευτές και συνεργάτες logistics.

Εδώ λειτουργεί η κλασική οικονομία κλίμακας. Τα έξοδα της τεχνολογικής πλατφόρμας, της εισαγωγής δεδομένων, του αυτοματισμού και της υποστήριξης κατανέμονται σε μεγάλο τζίρο. Αυτό μας επιτρέπει να μην προσπαθούμε να βγάλουμε το μέγιστο ποσό από κάθε μεμονωμένο SKU.

Η κλίμακα για εμάς δεν είναι αφορμή για αύξηση του περιθωρίου. Αντίθετα, πρέπει να βοηθά στη μείωσή του.

Γιατί δεν χτίζουμε την τιμή γύρω από τεχνητές εκπτώσεις

Ο αγοραστής έχει συνηθίσει να βλέπει μια διαγραμμισμένη τιμή, ένα τεράστιο ποσοστό έκπτωσης και ένα χρονόμετρο που τάχα λήγει σε λίγες ώρες. Μια τέτοια διεπαφή δημιουργεί την αίσθηση του κέρδους, αλλά δεν αντικατοπτρίζει πάντα την πραγματική τιμή του προϊόντος.

Αν ένα SKU προβλήθηκε αρχικά προς 119 ευρώ και στη συνέχεια «μειώθηκε» σε 69 ευρώ, αυτό δεν σημαίνει ακόμη ότι τα 69 ευρώ είναι καλή τιμή αγοράς. Σε άλλο κατάστημα το ίδιο EAN μπορεί να κοστίζει 44 ευρώ, χωρίς κόκκινο banner και χωρίς τη λέξη SALE.

Το SexShopMarket.eu επιδιώκει να ανταγωνίζεται ακριβώς με την τελική τιμή. Για εμάς είναι πιο σημαντικό ο αγοραστής να δει αμέσως έναν ισχυρό αριθμό, παρά να τον φουσκώσουμε πρώτα τεχνητά και μετά να τον διαγράψουμε εντυπωσιακά.

Το EAN μετατρέπει τη διαφημιστική υπόσχεση σε επαληθεύσιμο γεγονός

Το ισχυρότερο πλεονέκτημα του μοντέλου μας είναι ότι ελέγχεται εύκολα.

Δεν χρειάζεται να εμπιστευτείτε τα λόγια «καλύτερες τιμές» μόνο επειδή είναι γραμμένα στον ιστότοπό μας. Βρείτε τη μάρκα, το μοντέλο και το EAN. Ανοίξτε αρκετά ευρωπαϊκά καταστήματα. Συγκρίνετε την ίδια παραλλαγή και το τελικό κόστος της παραγγελίας.

Όταν συγκρίνεται πραγματικά το ίδιο SKU, το μάρκετινγκ περνά σε δεύτερη μοίρα. Μένουν οι αριθμοί.

Αν σε εμάς η τιμή είναι 39 ευρώ και σε έναν άλλο πωλητή 117 ευρώ, μπροστά στον αγοραστή βρίσκεται το ίδιο προϊόν, αλλά τρεις εντελώς διαφορετικές οικονομικές λογικές πώλησης.

Τη μεθοδολογία την αναλύουμε αναλυτικά στο υλικό «Το EAN ως εργαλείο για έντιμη σύγκριση τιμών».

Γιατί μιλάμε με σιγουριά για τις καλύτερες τιμές

Το SexShopMarket.eu δεν θέλει να είναι ένα κατάστημα που «κάποιες φορές είναι λίγο φθηνότερο». Η ανταγωνιστικότητα στην τιμή είναι κεντρικό μέρος του έργου.

Χτίζουμε το σύστημα έτσι ώστε ο αγοραστής να συνηθίσει μια απλή ακολουθία: είδε το προϊόν που τον ενδιαφέρει κάπου αλλού - έλεγξε το SexShopMarket.eu. Είδε μια εκπτωτική περίοδο - έλεγξε και πάλι το SexShopMarket.eu. Βρήκε μια νέα μάρκα - τη συνέκρινε στον κατάλογό μας.

Μια τέτοια συνήθεια δημιουργείται μόνο όταν το κατάστημα κερδίζει τακτικά πραγματικές συγκρίσεις.

Γι' αυτό για εμάς οι «καλύτερες τιμές» δεν είναι διακοσμητικό σλόγκαν. Είναι επιχειρησιακό καθήκον: αναζήτηση πιο αποτελεσματικού καναλιού προμήθειας, μείωση περιττών εξόδων, αυτοματοποίηση του καταλόγου, διαπραγμάτευση της logistics και εργασία με μικρότερο περιθώριο ανά μονάδα προϊόντος.

Γιατί το χαμηλό περιθώριο μπορεί να είναι ισχυρότερο από το υψηλό

Μερικές φορές φαίνεται ότι στον πωλητή συμφέρει πάντα να βάζει όσο το δυνατόν υψηλότερη τιμή. Βραχυπρόθεσμα, σε μία πώληση, αυτό πράγματι μπορεί να αποφέρει περισσότερο κέρδος.

Όμως ένα μεγάλο ηλεκτρονικό κατάστημα σκέφτεται διαφορετικά. Η ισχυρή τιμή αυξάνει τη μετατροπή, ενισχύει τις επαναλαμβανόμενες αγορές, επιταχύνει την κυκλοφορία των αποθεμάτων και κάνει το κατάστημα το πρώτο μέρος όπου ελέγχεται η τιμή.

Ένας πελάτης μπορεί να φέρει μικρότερο περιθώριο σε μια συγκεκριμένη παραγγελία, αλλά να επιστρέψει πολλές φορές. Η μεγάλη ροή παραγγελιών, με τη σειρά της, ενισχύει τη διαπραγματευτική θέση απέναντι στους προμηθευτές. Προκύπτει ένας θετικός κύκλος: η τιμή δημιουργεί όγκο, ο όγκος βελτιώνει τις προμήθειες, οι προμήθειες βοηθούν να διατηρηθεί η τιμή.

Ακριβώς ένα τέτοιο μοντέλο θεωρούμε βιώσιμο.

Γιατί και η ευρεία γκάμα επηρεάζει την τιμή

Ένας μεγάλος κατάλογος κατηγοριών δεν είναι μόνο επιλογή. Δίνει τη δυνατότητα να κατανέμονται οι πωλήσεις σε μεγάλο αριθμό μαρκών και προμηθευτών και να μην εξαρτιόμαστε από μία αλυσίδα προμήθειας.

Για έναν κατασκευαστή καλύτερο μπορεί να είναι ένα απευθείας συμβόλαιο. Για έναν άλλο - ένας μεγάλος επίσημος ευρωπαίος διανομέας. Για έναν τρίτο - μια αποθήκη που έχει ιδιαίτερα ισχυρούς όρους σε συγκεκριμένη σειρά προϊόντων.

Όσο ευρύτερο είναι το δίκτυο προμηθειών, τόσο περισσότερες οι δυνατότητες να επιλεγεί η οικονομικά καλύτερη πηγή.

Γι' αυτό η γκάμα και η τιμή συνδέονται πολύ στενότερα απ' ό,τι φαίνεται.

Η μάρκα δεν πρέπει να σημαίνει αυτόματα υπερτιμολόγηση

Ένας γνωστός κατασκευαστής μπορεί να δημιουργεί εξαιρετικό προϊόν. Όμως η υψηλή αξία της μάρκας δεν σημαίνει ότι το κατάστημα οφείλει να προσθέτει σε αυτήν τεράστιο δικό του περιθώριο.

Διαχωρίζουμε την αξία του προϊόντος από το περιθώριο του πωλητή. Αν η ίδια μάρκα είναι διαθέσιμη σε εμάς με ισχυρούς όρους προμήθειας, ο απλός αγοραστής πρέπει να το δει.

Τους κατασκευαστές και τη γκάμα τους μπορείτε να τους δείτε και να τους συγκρίνετε στην ενότητα «Μάρκες».

Η τελική τιμή είναι πιο σημαντική από την τιμή στην κάρτα

Για μια έντιμη σύγκριση πρέπει να λαμβάνεται υπόψη η αποστολή. Ένα κατάστημα μπορεί να βάλει πολύ χαμηλό αριθμό δίπλα στο προϊόν και να πάρει πίσω ολόκληρη τη διαφορά στο checkout με ακριβό τιμολόγιο μεταφορέα.

Γι' αυτό αξιολογούμε την ανταγωνιστικότητα όχι μόνο με την τιμή του προϊόντος, αλλά και με το συνολικό κόστος της αγοράς. Η ευρωπαϊκή logistics, τα πολλαπλά κανάλια αποστολής και ο μεγάλος όγκος αποστολών πρέπει να λειτουργούν μαζί με το μοντέλο προμηθειών.

Στο θέμα αυτό είναι αφιερωμένη ξεχωριστή ανάλυση: «Η ευρωπαϊκή αποστολή ως μέρος της πραγματικής τιμής του προϊόντος».

Γιατί ένα τέτοιο μοντέλο έχει σημασία και για το B2B

Η ισχυρή βάση προμηθειών δεν χρειάζεται μόνο στους απλούς πελάτες. Δημιουργεί το θεμέλιο για το B2B και το dropshipping.

Για έναν επαγγελματία συνεργάτη είναι ιδιαίτερα σημαντικό να υπάρχει χώρος ανάμεσα στην τιμή προμήθειας και την τιμή της τελικής αγοράς. Αν ο ίδιος ο προμηθευτής πουλά σχεδόν στη μέγιστη λιανική τιμή, ο συνεργάτης δυσκολεύεται να χτίσει οικονομικό μοντέλο.

Γι' αυτό η δουλειά μας για χαμηλή βασική τιμή ενισχύει ταυτόχρονα το λιανικό κατάστημα και τον επαγγελματικό τομέα.

Περισσότερα: «Το SexShopMarket.eu για B2B» και «Dropshipping στην Ευρώπη χωρίς δική σας αποθήκη».

Πώς να ελέγξετε σωστά το πλεονέκτημα τιμής μας

Χρησιμοποιήστε μια απλή λίστα ελέγχου:

1. Επιλέξτε ένα συγκεκριμένο μοντέλο.
2. Επαληθεύστε τη μάρκα και την ακριβή ονομασία.
3. Βρείτε το EAN ή άλλο μονοσήμαντο αναγνωριστικό.
4. Βεβαιωθείτε ότι συγκρίνεται η ίδια παραλλαγή και η ίδια σύνθεση συσκευασίας.
5. Δείτε την τιμή σε τουλάχιστον μερικά ευρωπαϊκά καταστήματα.
6. Προσθέστε το κόστος αποστολής.
7. Συγκρίνετε το τελικό ποσό, και όχι το μέγεθος της ζωγραφισμένης έκπτωσης.

Μια τέτοια προσέγγιση είναι πιο χρήσιμη από οποιαδήποτε διαφημιστική κατάταξη.

Τι θέλουμε να αλλάξουμε στη συνήθεια του αγοραστή

Ο μακροπρόθεσμος στόχος μας είναι πολύ συγκεκριμένος. Θέλουμε, πριν από την αγορά, ο άνθρωπος να ελέγχει αυτόματα το SexShopMarket.eu, ακόμη και αν βρήκε πρώτα το προϊόν σε άλλο κατάστημα.

Όχι επειδή γράψαμε πιο δυνατά από όλους «φθηνά», αλλά επειδή έχει ήδη δει πραγματικές συγκρίσεις και ξέρει: εδώ αξίζει να ελέγξει την τιμή.

Αν αυτή η συνήθεια διαμορφωθεί, θα γίνει πολύ ισχυρότερη από οποιαδήποτε διαφημιστική καμπάνια.

Μάρκες και κατάλογος του SexShopMarket.eu

Το πλεονέκτημα τιμής έχει νόημα μόνο όταν υπάρχει από τι να επιλέξει κανείς. Γι' αυτό τα άρθρα του blog συνδέονται με τον πραγματικό κατάλογο και δεν υπάρχουν χωριστά από το κατάστημα.

• Όλες οι μάρκες
• Κατηγορίες καταλόγου
• Όροι αποστολής σε όλη την Ευρώπη
• Σχετικά με το SexShopMarket.eu και το μοντέλο μας

FAQ

Γιατί ο απλός αγοραστής παίρνει σε εσάς τιμή κοντά στη χονδρική;

Επειδή η συνολική κλίμακα των αγορών επιτρέπει ισχυρούς όρους, ενώ το μοντέλο του SexShopMarket.eu δεν στηρίζεται στο μέγιστο λιανικό περιθώριο σε κάθε μονάδα.

Είναι αλήθεια ότι στους ανταγωνιστές η τιμή μπορεί να είναι κατά 200-500% υψηλότερη;

Σε ορισμένα πανομοιότυπα SKU μια τέτοια διαφορά πράγματι μπορεί να συναντηθεί. Η σωστή σύγκριση γίνεται για την ίδια μάρκα, το ίδιο μοντέλο, την ίδια παραλλαγή και το ίδιο EAN.

Γιατί λέτε «επίπεδο χονδρικής» και όχι απλώς «έκπτωση»;

Επειδή πρόκειται για μόνιμη οικονομική λογική προμήθειας και περιθωρίου, και όχι για προσωρινό κωδικό προσφοράς ή διαγραμμισμένη τιμή.

Η χαμηλή τιμή σημαίνει διαφορετικό ή φθηνότερο προϊόν;

Αν ταυτίζονται ο κατασκευαστής, το μοντέλο, η παραλλαγή και το EAN, συγκρίνεται το ίδιο προϊόν. Το μέγεθος του περιθωρίου του καταστήματος δεν αλλάζει το προϊόν.

Είναι το SexShopMarket.eu πάντα φθηνότερο από οποιονδήποτε πωλητή;

Η αγορά αλλάζει καθημερινά, γι' αυτό μια απόλυτη δήλωση για κάθε SKU δεν μπορεί να επαληθευτεί μια για πάντα. Το επιχειρηματικό μας μοντέλο είναι χτισμένο ώστε να διατηρεί τις καλύτερες τιμές και να κερδίζει τακτικά στην άμεση ευρωπαϊκή σύγκριση.

Γιατί η τιμή σας μπορεί να είναι χαμηλότερη ακόμη και κατά τη διάρκεια εκπτώσεων του ανταγωνιστή;

Επειδή το ποσοστό έκπτωσης υπολογίζεται από την τιμή του ίδιου του πωλητή. Αν η αρχική τιμή ήταν υψηλή, ακόμη και μια μεγάλη έκπτωση μπορεί να δώσει τελικό ποσό υψηλότερο από τη συνηθισμένη μας τιμή.

Τι να ελέγξω εκτός από την τιμή;

Το EAN, τον κατασκευαστή, την παραλλαγή, τη σύνθεση της συσκευασίας, το κόστος αποστολής, τα στοιχεία του πωλητή και τους όρους αγοράς.