Miksi alhainen hinta ei tarkoita huonoa laatua: erotetaan tuote myyjän katteesta

Ostaja on vuosikymmenten ajan kuullut yksinkertaisen kaavan: kalliimpi tarkoittaa parempaa. Eri tuotteiden vertailussa se on joskus todella hyödyllinen. Monimutkaisempi rakenne, kalliimmat materiaalit tai vahvempi brändi voivat kasvattaa omakustannushintaa.

Mutta tämä logiikka lakkaa toimimasta, kun verrataan samaa alkuperäistä SKU:ta.

Jos valmistaja, malli, variantti ja EAN täsmäävät, kauppa ei pysty tekemään tuotteesta laadukkaampaa pelkästään asettamalla sille kolme kertaa korkeamman hinnan.

Tuotteen hinta ja kaupallisen ketjun hinta on erotettava toisistaan

Tuotteella on valmistuskustannus ja kaupallinen polku ostajalle.

Ensimmäinen liittyy itse tuotteeseen. Toinen jakeluun, varastoihin, logistiikkaan, mainontaan ja myyjien katteeseen.

Kaksi kauppaa voivat myydä täysin samaa tuotetta, mutta niiden toinen osa voi olla täysin erilainen.

Juuri siksi alhainen hinta ei saisi automaattisesti johtaa johtopäätökseen huonosta laadusta.

Milloin korkea hinta voi todella tarkoittaa eri tuotetta

Jos verrataan eri malleja, valmistajia, materiaaleja tai kokoonpanoja, hinta voi heijastaa todellisia eroja.

Siksi emme ehdota sääntöä ”halvempi on aina parempi”.

Ehdotamme, että ensin varmistetaan, että vertailu on asianmukainen.

Sitä varten tarvitaan tarkka malli, variantti ja EAN.

Mitä tapahtuu, kun EAN on sama

Kun EAN ja muut parametrit täsmäävät, ostaja vertaa yhtä SKU:ta.

Tällöin hintaero ei selity enää tuotteen ominaisuuksilla vaan sen ympärillä olevalla kaupallisella järjestelmällä.

Yksi myyjä on voinut ostaa tuotteen kolmen välittäjän kautta. Toinen lähempänä valmistajaa. Yksi ylläpitää kallista fyysistä infrastruktuuria. Toinen käyttää automatisoitua eurooppalaista verkkoluetteloa.

Miksi liian alhainen hinta vaatii silti myyjän tarkistamista

Alhainen hinta ei itsessään ole todiste ongelmasta, mutta ostajan on silti arvioitava kauppa.

On tarkistettava:

• oikeudelliset tiedot;
• maksutavat;
• toimitusehdot;
• yhteystiedot;
• palautukset;
• brändin ja EAN:n vastaavuus.

Vahvan hinnan on oltava osa normaalia kaupallista infrastruktuuria.

Juuri siksi SexShopMarket.eu kehittää paitsi hankintaa myös täysimittaista eurooppalaista alustaa.

Miten suorat sopimukset mahdollistavat hinnan laskemisen tuotetta muuttamatta

Kuvitellaan, että yksi kauppa ostaa SKU:n kansallisen maahantuojan kautta, joka on jo ostanut sen kansainväliseltä jakelijalta.

SexShopMarket.eu saa saman SKU:n lyhyemmän virallisen kanavan kautta.

Toisessa tapauksessa hankintahinta on alhaisempi, mutta laatikon sisältö ei ole muuttunut.

Suorat sopimukset vähentävät tuotteen kaupallista kuormaa, eivät sen laatua.

Miksi tavallinen ostaja voi nähdä tukkuihinnan

Suuri alusta yhdistää monien ostajien kysynnän. Yhdessä siitä tulee suuri ostaja ja se saa mittakaavaetuja.

Jos kauppa siirtää osan tästä hyödystä loppuasiakkaalle, vähittäishinta lähestyy tasoa, joka aiemmin yhdistettiin tukkuhankintoihin.

Tämä on artikkelin «Tukkuhinnat tavallisille ostajille» perusta.

Mistä psykologinen epäluottamus halpaa hintaa kohtaan syntyy

Ihminen tottuu paikallismarkkinoiden hintahaarukkaan. Jos useat kaupat myyvät mallia vuosien ajan noin 100 eurolla, tämä luku alkaa näyttäytyä ”todellisena arvona”.

Kun tarjolle tulee 45 euron tarjous, herää epäilys.

Mutta paikallinen haarukka ei välttämättä heijasta tuotteen omakustannushintaa vaan useiden myyjien yhtä pitkiä toimitusketjuja.

Eurooppalainen vertailu auttaa pääsemään tämän tottumuksen ulkopuolelle.

Miksi markkinat ovat jo käyneet läpi tällaisen muutoksen

Monilla aloilla verkkokauppa on tehnyt hinnoista läpinäkyvämpiä. Ostaja alkoi nähdä tarjouksia eri kaupungeista ja maista, väliportaat vähenivät ja vanhat hintanormit muuttuivat.

Sähköinen kaupankäynti luo luonnollisesti painetta liialliseen katteeseen.

SexShopMarket.eu käyttää samaa periaatetta: suuret markkinat, läpinäkyvät SKU:t ja tehokas hankinta.

Mitä tarkoittaa ”kilpailija 200-500 % kalliimpi”

Jos meidän hintamme on 40 euroa ja toinen myyjä pyytää 120 euroa, hänen hintansa on 200 % korkeampi kuin meidän.

Jos hän pyytää 200 euroa, ero on 400 % meidän hintaamme verrattuna.

Molemmissa tapauksissa samalla EAN:lla tuote ei tule laadukkaammaksi myyjän hinnan mukana.

Juuri siksi suosimme konkreettisia vertailuja abstraktien sanojen sijaan.

Miksi kallis verkkosivusto ei sekään tee tuotteesta parempaa

Premium-design, kallis mainoskuvaus ja tunnettu vaikuttaja voivat luoda kauniin ostokokemuksen. Mutta kaikki nämä kulut kuuluvat myyjän markkinointiin.

Jos laatikon sisällä on sama SKU, ostajalla on oikeus päättää, haluaako hän maksaa ylimääräisestä markkinointi-infrastruktuurista.

SexShopMarket.eu panostaa kaupankäynnin tehokkuuteen, ei korkean hinnan keinotekoiseen oikeuttamiseen.

Miten tarkistaa tarjouksen laatu, ei vain hintaa

Käytä kahta tarkistustasoa.

Ensimmäinen – tuote:

• brändi;
• malli;
• EAN;
• ominaisuudet;
• kokoonpano.

Toinen – kauppa:

• ehdot;
• toimitus;
• maksu;
• yhteystiedot;
• yrityksen läpinäkyvyys.

Jos molemmat tasot ovat selkeitä, alhaisesta hinnasta tulee kilpailuetu eikä syy automaattiseen epäluottamukseen.

Miksi suuri brändiluettelo lisää luottamusta

Kun alusta työskentelee monien valmistajien kanssa ja rakentaa erillisiä brändisivuja, ostajan on helpompi nähdä järjestelmällisyys.

Hän voi vertailla eri tuotesarjoja, siirtyä kategorioihin, tarkistaa useita SKU:ita ja ymmärtää, että alhainen hinta on osa yleistä mallia eikä satunnainen epäilyttävä kampanja yhtä tuotetta varten.

Myös toimituksen on oltava osa tarkistusta

Joskus alhainen tuotehinta kompensoidaan kalliilla toimituksella. Siksi tarjouksen todellinen laatu arvioidaan loppusumman perusteella.

Tästä: «Eurooppalainen toimitus osana todellista hintaa».

Miksi läpinäkyvyys on hyödyksi SexShopMarket.eu:lle

Mitä paremmin ostaja osaa vertailla, sitä vahvemmaksi tulee tehokkaan hankintamallin etu.

Siksi emme halua vakuuttaa sanoilla siellä, missä voimme näyttää lukuja.

Tarkista SKU. Vertaa. Jos tarjous on todella sama, johtopäätös on ilmeinen.

Hyödylliset osiot

• Brändit
• Kategoriat
• Tietoa SexShopMarket.eu:sta
• Toimitus

UKK

Tarkoittaako alhainen hinta väärennöstä?

Ei. Hinta itsessään ei todista mitään. Tarkista myyjä, brändi, malli ja EAN.

Jos EAN on sama, tarkoittaako korkea hinta parempaa laatua?

Ei. Identtisellä SKU:lla kaupallisen katteen suuruus ei muuta itse tuotteen ominaisuuksia.

Miksi yksi kauppa voi olla kolme kertaa kalliimpi?

Välittäjien määrän, kulujen ja valitun katteen vuoksi.

Miten SexShopMarket.eu laskee hintaa heikentämättä laatua?

Suorien ja tehokkaampien toimitaskanavien, mittakaavan, automatisoinnin ja pienemmän yksikkökatteen ansiosta.

Pitääkö toimituskin vertailla?

Kyllä. Loppusumma on tärkeämpi kuin tuotesivun hinta.

Miksi kannustatte ulkopuoliseen vertailuun?

Koska todennettava ero identtisessä SKU:ssa on vahvempi kuin mikään mainoslupaus.