Γιατί η χαμηλή τιμή δεν σημαίνει χαμηλή ποιότητα: διαχωρίζοντας το προϊόν από το περιθώριο κέρδους του πωλητή

Ο αγοραστής άκουγε για δεκαετίες μια απλή φόρμουλα: ακριβότερο σημαίνει καλύτερο. Για τη σύγκριση διαφορετικών προϊόντων, μερικές φορές είναι πράγματι χρήσιμη. Μια πιο σύνθετη κατασκευή, πιο ακριβά υλικά ή ένα πιο ισχυρό brand μπορούν να αυξήσουν το κόστος.

Αλλά αυτή η λογική παύει να λειτουργεί όταν συγκρίνεται το ίδιο αυθεντικό SKU.

Αν συμπίπτουν κατασκευαστής, μοντέλο, παραλλαγή και EAN, το κατάστημα δεν μπορεί να κάνει το προϊόν ποιοτικότερο μόνο επειδή έβαλε σε αυτό τιμή τρεις φορές υψηλότερη.

Πρέπει να διαχωρίζουμε την τιμή του προϊόντος από την τιμή της εμπορικής αλυσίδας

Ένα προϊόν έχει κόστος παραγωγής και εμπορική διαδρομή μέχρι τον αγοραστή.

Το πρώτο αφορά το ίδιο το προϊόν. Το δεύτερο αφορά τη διανομή, τις αποθήκες, τα logistics, τη διαφήμιση και το περιθώριο κέρδους των πωλητών.

Δύο καταστήματα μπορούν να πωλούν απολύτως το ίδιο προϊόν, αλλά να έχουν εντελώς διαφορετικό το δεύτερο μέρος.

Γι' αυτό ακριβώς η χαμηλή τιμή δεν πρέπει να οδηγεί αυτόματα στο συμπέρασμα χαμηλής ποιότητας.

Πότε η υψηλή τιμή μπορεί πράγματι να σημαίνει διαφορετικό προϊόν

Αν συγκρίνονται διαφορετικά μοντέλα, κατασκευαστές, υλικά ή εκδόσεις, η τιμή μπορεί να αντανακλά πραγματικές διαφορές.

Γι' αυτό δεν προτείνουμε τον κανόνα «φθηνότερο είναι πάντα καλύτερο».

Προτείνουμε πρώτα να βεβαιωθείτε ότι η σύγκριση είναι σωστή.

Γι' αυτό χρειάζονται το ακριβές μοντέλο, η παραλλαγή και το EAN.

Τι συμβαίνει με ίδιο EAN

Όταν το EAN και οι υπόλοιπες παράμετροι συμπίπτουν, ο αγοραστής συγκρίνει ένα SKU.

Σε αυτή την περίπτωση, η διαφορά στην τιμή εξηγείται όχι πλέον από τις ιδιότητες του προϊόντος, αλλά από το εμπορικό σύστημα γύρω από αυτό.

Ένας πωλητής μπορεί να αγόρασε το προϊόν μέσω τριών μεσαζόντων. Ένας άλλος - πιο κοντά στον κατασκευαστή. Ο ένας συντηρεί ακριβή φυσική υποδομή. Ο άλλος χρησιμοποιεί ένα αυτοματοποιημένο ευρωπαϊκό online κατάλογο.

Γιατί μια πολύ χαμηλή τιμή απαιτεί ούτως ή άλλως έλεγχο του πωλητή

Η χαμηλή τιμή από μόνη της δεν αποτελεί απόδειξη προβλήματος, αλλά ο αγοραστής πρέπει ούτως ή άλλως να αξιολογεί το κατάστημα.

Πρέπει να ελέγξετε:

• νομικές πληροφορίες;
• τρόπους πληρωμής;
• όρους παράδοσης;
• στοιχεία επικοινωνίας;
• επιστροφές;
• αντιστοιχία brand και EAN.

Μια ισχυρή τιμή πρέπει να υπάρχει μέσα σε μια κανονική εμπορική υποδομή.

Γι' αυτό ακριβώς το SexShopMarket.eu αναπτύσσει όχι μόνο την προμήθεια, αλλά και μια πλήρη ευρωπαϊκή πλατφόρμα.

Πώς οι άμεσες συμβάσεις επιτρέπουν τη μείωση της τιμής χωρίς αλλαγή του προϊόντος

Ας υποθέσουμε ότι ένα κατάστημα αγοράζει το SKU μέσω εθνικού εισαγωγέα, ο οποίος το αγόρασε ήδη από διεθνή διανομέα.

Το SexShopMarket.eu λαμβάνει το ίδιο SKU μέσω ενός συντομότερου επίσημου καναλιού.

Στη δεύτερη περίπτωση η τιμή αγοράς είναι χαμηλότερη, αλλά το κουτί στο εσωτερικό δεν έγινε διαφορετικό.

Οι άμεσες συμβάσεις μειώνουν την εμπορική επιβάρυνση στο προϊόν, όχι την ποιότητά του.

Γιατί ο απλός αγοραστής μπορεί να βλέπει χονδρική τιμή

Μια μεγάλη πλατφόρμα ενώνει τη ζήτηση πολλών αγοραστών. Συνολικά γίνεται μεγάλος αγοραστής και αποκτά πλεονεκτήματα κλίμακας.

Αν το κατάστημα μεταφέρει μέρος αυτού του οφέλους στον τελικό πελάτη, η λιανική τιμή πλησιάζει το επίπεδο που παλαιότερα συνδεόταν με χονδρικές αγορές.

Αυτό είναι το θεμέλιο του άρθρου «Χονδρικές τιμές για απλούς αγοραστές».

Από πού προκύπτει η ψυχολογική δυσπιστία προς τη φθηνή τιμή

Ο άνθρωπος συνηθίζει το εύρος τιμών της τοπικής αγοράς. Αν αρκετά καταστήματα πωλούν ένα μοντέλο για χρόνια περίπου στα 100 ευρώ, αυτό το ποσό αρχίζει να γίνεται αντιληπτό ως «πραγματική αξία».

Όταν εμφανίζεται μια προσφορά στα 45 ευρώ, δημιουργείται υποψία.

Αλλά το τοπικό εύρος μπορεί να αντανακλά όχι το κόστος του προϊόντος, αλλά τις εξίσου μακριές αλυσίδες εφοδιασμού αρκετών πωλητών.

Η ευρωπαϊκή σύγκριση βοηθά να ξεπεράσετε αυτή τη συνήθεια.

Γιατί η αγορά έχει ήδη περάσει από μια τέτοια μετασχηματισμό

Σε πολλούς κλάδους το ηλεκτρονικό εμπόριο έκανε τις τιμές πιο διαφανείς. Ο αγοραστής άρχισε να βλέπει προσφορές από διαφορετικές πόλεις και χώρες, τα επίπεδα μεσαζόντων μειώθηκαν και οι παλιές νόρμες τιμών άλλαξαν.

Το ηλεκτρονικό εμπόριο δημιουργεί φυσικά πίεση στο υπερβολικό περιθώριο κέρδους.

Το SexShopMarket.eu χρησιμοποιεί την ίδια αρχή: μεγάλη αγορά, διαφανή SKU και αποδοτική προμήθεια.

Τι σημαίνει «ανταγωνιστής 200-500% ακριβότερος»

Αν η τιμή μας είναι 40 ευρώ και ένας άλλος πωλητής ζητά 120 ευρώ, η τιμή του είναι 200% υψηλότερη από τη δική μας.

Αν ζητά 200 ευρώ, η διαφορά είναι 400% σε σχέση με τη δική μας τιμή.

Και στις δύο περιπτώσεις, με ίδιο EAN, το προϊόν δεν γίνεται ποιοτικότερο μαζί με την τιμή του πωλητή.

Γι' αυτό ακριβώς προτιμούμε συγκεκριμένες συγκρίσεις από αφηρημένες λέξεις.

Γιατί ένα ακριβό site δεν κάνει το προϊόν καλύτερο

Ο premium σχεδιασμός, τα ακριβά διαφημιστικά γυρίσματα και ένας γνωστός influencer μπορούν να δημιουργήσουν μια όμορφη εμπειρία αγοράς. Αλλά όλα αυτά τα έξοδα ανήκουν στο marketing του πωλητή.

Αν μέσα στο κουτί υπάρχει το ίδιο SKU, ο αγοραστής έχει το δικαίωμα να αποφασίσει αν θέλει να πληρώσει για την επιπλέον υποδομή marketing.

Το SexShopMarket.eu στοιχηματίζει στην αποδοτικότητα του εμπορίου, όχι σε μια τεχνητή δικαιολόγηση της υψηλής τιμής.

Πώς να ελέγξετε την ποιότητα της προσφοράς, όχι μόνο την τιμή

Χρησιμοποιήστε δύο επίπεδα ελέγχου.

Το πρώτο - το προϊόν:

• brand;
• μοντέλο;
• EAN;
• χαρακτηριστικά;
• περιεχόμενα συσκευασίας.

Το δεύτερο - το κατάστημα:

• όροι;
• παράδοση;
• πληρωμή;
• στοιχεία επικοινωνίας;
• διαφάνεια της εταιρείας.

Αν και τα δύο επίπεδα είναι σαφή, η χαμηλή τιμή γίνεται ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, όχι λόγος για αυτόματη δυσπιστία.

Γιατί ένας μεγάλος κατάλογος brand αυξάνει την εμπιστοσύνη

Όταν η πλατφόρμα συνεργάζεται με πολλούς κατασκευαστές και δημιουργεί ξεχωριστές σελίδες brand, ο αγοραστής βλέπει ευκολότερα τη συστηματικότητα.

Μπορεί να συγκρίνει διαφορετικές σειρές, να μεταβεί στις κατηγορίες, να ελέγξει πολλά SKU και να καταλάβει ότι η χαμηλή τιμή είναι μέρος του γενικού μοντέλου, όχι μια τυχαία ύποπτη προσφορά για ένα προϊόν.

Η παράδοση πρέπει επίσης να συμμετέχει στον έλεγχο

Μερικές φορές η χαμηλή τιμή του προϊόντος αντισταθμίζεται από ακριβή παράδοση. Γι' αυτό η πραγματική ποιότητα της προσφοράς αξιολογείται με βάση το τελικό ποσό.

Σχετικά: «Ευρωπαϊκή παράδοση ως μέρος της πραγματικής τιμής».

Γιατί η διαφάνεια είναι επωφελής για το SexShopMarket.eu

Όσο καλύτερα μπορεί ο αγοραστής να συγκρίνει, τόσο ισχυρότερο γίνεται το πλεονέκτημα του αποδοτικού μοντέλου προμηθειών.

Γι' αυτό δεν θέλουμε να πείθουμε με λόγια εκεί όπου μπορούμε να δείξουμε αριθμούς.

Ελέγξτε το SKU. Συγκρίνετε. Αν η προσφορά είναι πραγματικά ίδια, το συμπέρασμα γίνεται προφανές.

Χρήσιμες ενότητες

• Brand
• Κατηγορίες
• Σχετικά με το SexShopMarket.eu
• Παράδοση

Συχνές ερωτήσεις

Η χαμηλή τιμή σημαίνει απομίμηση;

Όχι. Η τιμή από μόνη της δεν αποδεικνύει τίποτα. Ελέγξτε τον πωλητή, το brand, το μοντέλο και το EAN.

Αν το EAN είναι ίδιο, η υψηλή τιμή σημαίνει καλύτερη ποιότητα;

Όχι. Με ταυτόσημο SKU, το μέγεθος του εμπορικού περιθωρίου δεν αλλάζει τις ιδιότητες του ίδιου του προϊόντος.

Γιατί ένα κατάστημα μπορεί να είναι τρεις φορές ακριβότερο;

Λόγω του αριθμού των μεσαζόντων, των εξόδων και του επιλεγμένου περιθωρίου κέρδους.

Πώς το SexShopMarket.eu μειώνει την τιμή χωρίς μείωση της ποιότητας;

Χάρη σε άμεσα και πιο αποδοτικά κανάλια εφοδιασμού, κλίμακα, αυτοματοποίηση και μικρότερο περιθώριο κέρδους ανά μονάδα προϊόντος.

Πρέπει να συγκρίνουμε την παράδοση;

Ναι. Το τελικό κόστος είναι πιο σημαντικό από την τιμή στην κάρτα.

Γιατί ενθαρρύνετε την εξωτερική σύγκριση;

Επειδή μια επαληθεύσιμη διαφορά σε ταυτόσημο SKU είναι ισχυρότερη από οποιαδήποτε διαφημιστική υπόσχεση.