Miks madal hind ei tähenda madalat kvaliteeti: eristame toodet müüja juurdehindlusest

Ostja on aastakümneid kuulnud lihtsat valemit: kallim tähendab paremat. Erinevate toodete võrdlemisel on see mõnikord tõesti kasulik. Keerukam konstruktsioon, kallimad materjalid või tugevam bränd võivad suurendada omahinda.

Kuid see loogika lakkab toimimast, kui võrreldakse sama originaalset SKU-d.

Kui tootja, mudel, variant ja EAN ühtivad, ei suuda pood muuta toodet kvaliteetsemaks ainuüksi sellega, et pani sellele kolm korda kõrgema hinna.

Tuleb eristada toote hinda ja kaubandusahela hinda

Tootel on tootmiskulu ja kommertsteekond ostjani.

Esimene puudutab toodet ennast. Teine - distributsiooni, ladusid, logistikat, reklaami ja müüjate marginaali.

Kaks poodi võivad müüa täiesti sama toodet, kuid nende teine osa võib olla täiesti erinev.

Just seetõttu ei tohiks madal hind automaatselt tekitada järeldust madalast kvaliteedist.

Millal võib kõrge hind tõesti tähendada teistsugust toodet

Kui võrreldakse erinevaid mudeleid, tootjaid, materjale või komplektatsioone, võib hind peegeldada tegelikke erinevusi.

Seetõttu ei soovita me kasutada reeglit „odavam on alati parem“.

Me soovitame esmalt veenduda, et võrdlus on korrektne.

Selleks on vaja täpset mudelit, varianti ja EAN-i.

Mis juhtub sama EAN-i korral

Kui EAN ja muud parameetrid ühtivad, võrdleb ostja ühte SKU-d.

Sellisel juhul ei seleta hinnavahet enam toote omadused, vaid selle ümber olev kommertssüsteem.

Üks müüja võis osta toote kolme vahendaja kaudu. Teine - tootjale lähemalt. Üks ülalpeab kallist füüsilist infrastruktuuri. Teine kasutab automatiseeritud Euroopa veebikataloogi.

Miks liiga madal hind nõuab siiski müüja kontrollimist

Madal hind iseenesest ei ole probleemi tõestuseks, kuid ostja peaks ikkagi poodi hindama.

Tuleb kontrollida:

• juriidilist teavet;
• makseviise;
• tarne tingimusi;
• kontaktandmeid;
• tagastusi;
• brändi ja EAN-i vastavust.

Tugev hind peab eksisteerima normaalse kaubandusinfrastruktuuri sees.

Just seetõttu arendab SexShopMarket.eu mitte ainult hankimist, vaid ka täisväärtuslikku Euroopa platvormi.

Kuidas otsesed lepingud võimaldavad hinda langetada ilma toodet muutmata

Kujutame ette, et üks pood ostab SKU-d riikliku importija kaudu, kes on selle juba ostnud rahvusvaheliselt turustajalt.

SexShopMarket.eu saab sama SKU lühema ametliku kanali kaudu.

Teisel juhul on ostuhind madalam, kuid karbi sisu ei ole muutunud.

Otsesed lepingud vähendavad toote kommertskoormust, mitte selle kvaliteeti.

Miks tavaline ostja võib näha hulgihinda

Suur platvorm ühendab paljude ostjate nõudluse. Kokkuvõttes saab sellest suur ostja ja see saab mastaabieeliseid.

Kui pood annab osa sellest kasust edasi lõppkliendile, läheneb jaehind tasemele, mida varem seostati hulgiostudega.

See ongi artikli „Hulgihinnad tavalistele ostjatele“ alus.

Kust tekib psühholoogiline umbusk odava hinna suhtes

Inimene harjub kohaliku turu hinnavahemikuga. Kui mitu poodi müüvad aastaid mudelit umbes 100 euro eest, hakkab see number tunduma kui „tegelik väärtus“.

Kui ilmub pakkumine 45 euro eest, tekib kahtlus.

Kuid kohalik vahemik võib peegeldada mitte toote omahinda, vaid mitme müüja võrdselt pikki tarneahelaid.

Euroopa võrdlus aitab sellest harjumusest välja astuda.

Miks on turg juba läbinud sellise muutuse

Paljudes valdkondades on e-kaubandus muutnud hinnad läbipaistvamaks. Ostja hakkas nägema pakkumisi erinevatest linnadest ja riikidest, vahendustasandid vähenesid ning vanad hinnanormid muutusid.

E-kaubandus avaldab loomulikult survet ülemäärasele marginaalile.

SexShopMarket.eu kasutab sama põhimõtet: suur turg, läbipaistvad SKU-d ja tõhus hankimine.

Mida tähendab „konkurent on 200-500% kallim“

Kui meie hind on 40 eurot ja teine müüja küsib 120 eurot, on tema hind meie omast 200% kõrgem.

Kui ta küsib 200 eurot, on vahe meie hinnaga võrreldes 400%.

Mõlemal juhul ei muutu toode sama EAN-i korral koos müüja hinnaga kvaliteetsemaks.

Just seetõttu eelistame konkreetseid võrdlusi abstraktsetele sõnadele.

Miks ei tee kallis veebileht toodet paremaks

Premium-disain, kallis reklaamifotograafia ja tuntud mõjutaja võivad luua ilusa ostukogemuse. Kuid kõik need kulud kuuluvad müüja turunduse alla.

Kui karbi sees on sama SKU, on ostjal õigus otsustada, kas ta soovib maksta täiendava turundusinfrastruktuuri eest.

SexShopMarket.eu panustab kaubanduse tõhususele, mitte kõrge hinna kunstlikule õigustamisele.

Kuidas kontrollida pakkumise kvaliteeti, mitte ainult hinda

Kasutage kahte kontrollitasandit.

Esimene - toode:

• bränd;
• mudel;
• EAN;
• omadused;
• komplektatsioon.

Teine - pood:

• tingimused;
• tarne;
• makse;
• kontaktandmed;
• ettevõtte läbipaistvus.

Kui mõlemad tasandid on selged, muutub madal hind konkurentsieeliseks, mitte automaatse umbusu põhjuseks.

Miks suur brändikataloog suurendab usaldust

Kui platvorm töötab paljude tootjatega ja loob eraldi brändide lehti, on ostjal lihtsam näha süsteemsust.

Ta saab võrrelda erinevaid tootesarju, liikuda kategooriatesse, kontrollida paljusid SKU-sid ja mõista, et madal hind on osa üldisest mudelist, mitte juhuslik kahtlane kampaania ühele tootele.

Tarne peab samuti kontrollimises osalema

Mõnikord kompenseeritakse madalat tootehinda kalli tarnega. Seetõttu hinnatakse pakkumise tegelikku kvaliteeti lõppsumma järgi.

Sellest: „Euroopa tarne kui tegeliku hinna osa“.

Miks on läbipaistvus SexShopMarket.eu jaoks kasulik

Mida paremini ostja oskab võrrelda, seda tugevamaks muutub tõhusa ostumudeli eelis.

Seetõttu ei taha me veenda sõnadega seal, kus saab näidata numbreid.

Kontrollige SKU-d. Võrrelge. Kui pakkumine on tõesti sama, muutub järeldus ilmselgeks.

Kasulikud jaotised

• Brändid
• Kategooriad
• SexShopMarket.eu kohta
• Tarne

KKK

Kas madal hind tähendab võltsingut?

Ei. Hind iseenesest ei tõesta midagi. Kontrollige müüjat, brändi, mudelit ja EAN-i.

Kui EAN on sama, kas kõrge hind tähendab paremat kvaliteeti?

Ei. Identse SKU korral ei muuda kaubanduslik juurdehindlus toote enda omadusi.

Miks võib üks pood olla kolm korda kallim?

Vahendajate arvu, kulude ja valitud marginaali tõttu.

Kuidas SexShopMarket.eu langetab hinda ilma kvaliteeti langetamata?

Tänu otsestele ja tõhusamatele tarnekanalitele, mastaabile, automatiseerimisele ja väiksemale marginaalile tooteühiku kohta.

Kas tarnet tuleb võrrelda?

Jah. Lõplik maksumus on olulisem kui tootekaardi hind.

Miks te julgustate välist võrdlemist?

Sest kontrollitav erinevus identse SKU puhul on tugevam kui ükskõik milline reklaamilubadus.