Kodėl žema kaina nereiškia žemos kokybės: atskirkime prekę nuo pardavėjo antkainio

Pirkėjas dešimtmečius girdėjo paprastą formulę: brangiau reiškia geriau. Lyginant skirtingus produktus, ji kartais tikrai naudinga. Sudėtingesnė konstrukcija, brangesnės medžiagos ar stipresnis prekės ženklas gali didinti savikainą.

Tačiau ši logika nustoja veikti, kai lyginamas tas pats originalus SKU.

Jei sutampa gamintojas, modelis, variantas ir EAN, parduotuvė negali padaryti produkto kokybiškesnio vien tuo, kad nustatė tris kartus didesnę kainą.

Reikia atskirti produkto kainą ir prekybos grandinės kainą

Prekė turi gamybos savikainą ir komercinį kelią iki pirkėjo.

Pirmasis susijęs su pačiu produktu. Antrasis – su platinimu, sandėliais, logistika, reklama ir pardavėjų marža.

Dvi parduotuvės gali parduoti visiškai identišką prekę, bet turėti visiškai skirtingą antrąją dalį.

Būtent todėl žema kaina neturėtų automatiškai kelti išvados apie žemą kokybę.

Kada aukšta kaina tikrai gali reikšti kitą produktą

Jei lyginami skirtingi modeliai, gamintojai, medžiagos ar komplektacijos, kaina gali atspindėti realius skirtumus.

Todėl nesiūlome naudoti taisyklės „pigiau visada geriau“.

Siūlome pirmiausia įsitikinti, kad palyginimas yra teisingas.

Tam reikia tikslaus modelio, varianto ir EAN.

Kas atsitinka, kai EAN yra toks pat

Kai EAN ir kiti parametrai sutampa, pirkėjas lygina vieną SKU.

Tokiu atveju kainų skirtumas paaiškinamas ne produkto savybėmis, o komercine sistema aplink jį.

Vienas pardavėjas galėjo nusipirkti prekę per tris tarpininkus. Kitas – arčiau gamintojo. Vienas išlaiko brangią fizinę infrastruktūrą. Kitas naudoja automatizuotą Europos internetinį katalogą.

Kodėl pernelyg žema kaina vis tiek reikalauja patikrinti pardavėją

Žema kaina pati savaime nėra problemos įrodymas, bet pirkėjas vis tiek turi įvertinti parduotuvę.

Reikia patikrinti:

• juridinę informaciją;
• mokėjimo būdus;
• pristatymo sąlygas;
• kontaktus;
• grąžinimus;
• prekės ženklo ir EAN atitikimą.

Stipri kaina turi egzistuoti normalioje prekybos infrastruktūroje.

Būtent todėl SexShopMarket.eu plėtoja ne tik pirkimą, bet ir visaverčią Europos platformą.

Kaip tiesioginės sutartys leidžia sumažinti kainą nekeičiant prekės

Įsivaizduokime, kad viena parduotuvė perka SKU per nacionalinį importuotoją, kuris jau nusipirko jį iš tarptautinio platintojo.

SexShopMarket.eu gauna tą patį SKU per trumpesnį oficialų kanalą.

Antruoju atveju pirkimo kaina mažesnė, bet dėžutės viduje prekė nepasikeitė.

Tiesioginės sutartys sumažina komercinę naštą produktui, o ne jo kokybę.

Kodėl paprastas pirkėjas gali matyti didmeninę kainą

Didelė platforma sujungia daugybės pirkėjų paklausą. Iš viso ji tampa dideliu pirkėju ir gauna masto pranašumą.

Jei parduotuvė perduoda dalį šios naudos galutiniam klientui, mažmeninė kaina priartėja prie lygio, kuris anksčiau buvo siejamas su didmeniniais pirkimais.

Tai ir yra straipsnio „Didmeninės kainos paprastiems pirkėjams“ pagrindas.

Iš kur kyla psichologinis nepasitikėjimas pigia kaina

Žmogus pripranta prie vietinės rinkos kainų diapazono. Jei kelios parduotuvės metų metus parduoda modelį maždaug už 100 eurų, šis skaičius pradeda būti suvokiamas kaip „tikroji vertė“.

Kai atsiranda pasiūlymas už 45 eurus, kyla įtarimas.

Bet vietinis diapazonas gali atspindėti ne prekės savikainą, o vienodai ilgas kelių pardavėjų tiekimo grandines.

Europietiškas palyginimas padeda peržengti šį įprotį.

Kodėl rinka jau patyrė tokią transformaciją

Daugelyje sričių internetinė prekyba padarė kainas skaidresnes. Pirkėjas pradėjo matyti pasiūlymus iš skirtingų miestų ir šalių, tarpininkavimo lygiai sumažėjo, o senos kainų normos pasikeitė.

Elektroninė komercija natūraliai daro spaudimą perteklinei maržai.

SexShopMarket.eu naudoja tą patį principą: didelė rinka, skaidrūs SKU ir efektyvus pirkimas.

Ką reiškia „konkurentas 200–500 % brangesnis“

Jei mūsų kaina 40 eurų, o kitas pardavėjas prašo 120 eurų, jo kaina yra 200 % didesnė už mūsų.

Jei jis prašo 200 eurų, skirtumas sudaro 400 % mūsų kainos atžvilgiu.

Abiem atvejais, kai EAN yra toks pat, produktas netampa kokybiškesnis kartu su pardavėjo kaina.

Būtent todėl mes teikiame pirmenybę konkretiems palyginimams, o ne abstraktiems žodžiams.

Kodėl brangi svetainė taip pat nepadaro prekės geresnės

Aukščiausios kokybės dizainas, brangios reklaminės fotosesijos ir žinomas influenceris gali sukurti gražią pirkimo patirtį. Tačiau visos šios išlaidos priskiriamos pardavėjo marketingui.

Jei dėžutės viduje tas pats SKU, pirkėjas turi teisę nuspręsti, ar nori mokėti už papildomą marketingo infrastruktūrą.

SexShopMarket.eu orientuojasi į prekybos efektyvumą, o ne į dirbtinį aukštos kainos pateisinimą.

Kaip patikrinti pasiūlymo kokybę, o ne tik kainą

Naudokite du patikros lygius.

Pirmasis – prekė:

• prekės ženklas;
• modelis;
• EAN;
• charakteristikos;
• komplektacija.

Antrasis – parduotuvė:

• sąlygos;
• pristatymas;
• mokėjimas;
• kontaktai;
• įmonės skaidrumas.

Jei abu lygiai aiškūs, žema kaina tampa konkurenciniu pranašumu, o ne priežastimi automatiškai nepasitikėti.

Kodėl didelis prekių ženklų katalogas didina pasitikėjimą

Kai platforma dirba su daugybe gamintojų ir kuria atskirus prekių ženklų puslapius, pirkėjui lengviau pamatyti sistemingumą.

Jis gali palyginti skirtingas linijas, pereiti į kategorijas, patikrinti daugybę SKU ir suprasti, kad žema kaina yra bendro modelio dalis, o ne atsitiktinė įtartina akcija vienai prekei.

Pristatymas taip pat turi dalyvauti patikroje

Kartais žema prekės kaina kompensuojama brangiu pristatymu. Todėl tikroji pasiūlymo kokybė vertinama pagal galutinę sumą.

Apie tai: „Europietiškas pristatymas kaip tikrosios kainos dalis“.

Kodėl skaidrumas naudingas SexShopMarket.eu

Kuo geriau pirkėjas moka palyginti, tuo stipresnis tampa efektyvaus pirkimo modelio pranašumas.

Todėl nenorime įtikinėti žodžiais ten, kur galima parodyti skaičius.

Patikrinkite SKU. Palyginkite. Jei pasiūlymas tikrai toks pat, išvada tampa akivaizdi.

Naudingos skiltys

• Prekių ženklai
• Kategorijos
• Apie SexShopMarket.eu
• Pristatymas

DUK

Ar žema kaina reiškia padirbinį?

Ne. Kaina pati savaime nieko neįrodo. Tikrinkite pardavėją, prekės ženklą, modelį ir EAN.

Jei EAN toks pat, ar aukšta kaina reiškia geresnę kokybę?

Ne. Esant identiškam SKU, prekybos antkainio dydis nekeičia paties produkto savybių.

Kodėl viena parduotuvė gali būti tris kartus brangesnė?

Dėl tarpininkų skaičiaus, išlaidų ir pasirinktos maržos.

Kaip SexShopMarket.eu sumažina kainą nesumažindamas kokybės?

Dėl tiesioginių ir efektyvesnių tiekimo kanalų, masto, automatizavimo ir mažesnės maržos vienam prekės vienetui.

Ar reikia lyginti pristatymą?

Taip. Galutinė kaina svarbesnė už kainą kortelėje.

Kodėl skatinate išorinį palyginimą?

Nes patikrinamas identiško SKU skirtumas yra stipresnis už bet kokį reklaminį pažadą.