Kāpēc zema cena nenozīmē zemu kvalitāti: atdalām preci no pārdevēja uzcenojuma

Pircējs gadu desmitiem ir dzirdējis vienkāršu formulu: dārgāk nozīmē labāk. Dažādu produktu salīdzināšanai tā dažkārt patiešām ir noderīga. Sarežģītāka konstrukcija, dārgāki materiāli vai spēcīgāks zīmols var palielināt pašizmaksu.

Bet šī loģika pārstāj darboties, kad tiek salīdzināts viens un tas pats oriģinālais SKU.

Ja ražotājs, modelis, variants un EAN sakrīt, veikals nespēj padarīt produktu kvalitatīvāku tikai ar to, ka ir noteicis tam trīsreiz augstāku cenu.

Ir jānošķir produkta cena no tirdzniecības ķēdes cenas

Precei ir ražošanas izmaksas un komerciālais ceļš līdz pircējam.

Pirmais attiecas uz pašu produktu. Otrais – uz izplatīšanu, noliktavām, loģistiku, reklāmu un pārdevēju peļņas normu.

Divi veikali var pārdot absolūti identisku preci, bet tiem var būt pilnīgi atšķirīga otrā daļa.

Tieši tāpēc zemai cenai nevajadzētu automātiski radīt secinājumu par zemu kvalitāti.

Kad augsta cena patiešām var nozīmēt citu produktu

Ja tiek salīdzināti dažādi modeļi, ražotāji, materiāli vai komplektācijas, cena var atspoguļot reālas atšķirības.

Tāpēc mēs neiesakām izmantot noteikumu “lētāk vienmēr ir labāk”.

Mēs iesakām vispirms pārliecināties, ka salīdzinājums ir korekts.

Tam nepieciešams precīzs modelis, variants un EAN.

Kas notiek, ja EAN ir vienāds

Kad EAN un pārējie parametri sakrīt, pircējs salīdzina vienu SKU.

Šādā gadījumā cenas atšķirība vairs nav izskaidrojama ar produkta īpašībām, bet gan ar komerciālo sistēmu ap to.

Viens pārdevējs varēja iegādāties preci caur trim starpniekiem. Cits – tuvāk ražotājam. Viens uztur dārgu fizisku infrastruktūru. Cits izmanto automatizētu Eiropas tiešsaistes katalogu.

Kāpēc pārāk zema cena tomēr prasa pārdevēja pārbaudi

Zema cena pati par sevi nav problēmas pierādījums, bet pircējam tomēr ir jānovērtē veikals.

Jāpārbauda:

• juridisko informāciju;
• maksāšanas veidus;
• piegādes nosacījumus;
• kontaktus;
• atgriešanas;
• zīmola un EAN atbilstību.

Spēcīgai cenai jāpastāv normālas tirdzniecības infrastruktūras ietvaros.

Tieši tāpēc SexShopMarket.eu attīsta ne tikai iepirkšanu, bet arī pilnvērtīgu Eiropas platformu.

Kā tiešie līgumi ļauj samazināt cenu, nemainot preci

Iedomāsimies, ka viens veikals pērk SKU caur nacionālo importētāju, kas to jau ir nopircis no starptautiskā izplatītāja.

SexShopMarket.eu iegūst to pašu SKU caur īsāku oficiālu kanālu.

Otrajā gadījumā iepirkuma cena ir zemāka, bet kaste iekšpusē nav kļuvusi citāda.

Tiešie līgumi samazina komerciālo slogu produktam, nevis tā kvalitāti.

Kāpēc parasts pircējs var redzēt vairumtirdzniecības cenu

Liela platforma apvieno daudzu pircēju pieprasījumu. Kopumā tā kļūst par lielu iepircēju un iegūst apjoma priekšrocības.

Ja veikals nodod daļu no šī ieguvuma gala klientam, mazumtirdzniecības cena pietuvojas līmenim, kas agrāk tika saistīts ar vairumtirdzniecības iepirkumiem.

Tas ir raksta “Vairumtirdzniecības cenas parastiem pircējiem” pamats.

No kurienes rodas psiholoģiska neuzticēšanās lētai cenai

Cilvēks pierod pie vietējā tirgus cenu diapazona. Ja vairāki veikali gadiem pārdod modeli par aptuveni 100 eiro, šis skaitlis sāk uztverties kā “reālā vērtība”.

Kad parādās piedāvājums par 45 eiro, rodas aizdomas.

Bet vietējais diapazons var atspoguļot nevis preces pašizmaksu, bet gan vienlīdz garas piegādes ķēdes vairākiem pārdevējiem.

Eiropas salīdzinājums palīdz izkļūt ārpus šī ieraduma.

Kāpēc tirgus jau ir piedzīvojis šādu transformāciju

Daudzās nozarēs interneta tirdzniecība ir padarījusi cenas caurspīdīgākas. Pircējs sāka redzēt piedāvājumus no dažādām pilsētām un valstīm, starpniecības līmeņi samazinājās, un vecās cenu normas mainījās.

E-komercija dabiski rada spiedienu uz pārmērīgu peļņas normu.

SexShopMarket.eu izmanto to pašu principu: liels tirgus, caurspīdīgi SKU un efektīva iepirkšana.

Ko nozīmē “konkurents par 200–500% dārgāks”

Ja mūsu cena ir 40 eiro, bet cits pārdevējs prasa 120 eiro, viņa cena ir par 200% augstāka nekā mūsējā.

Ja viņš prasa 200 eiro, starpība ir 400% attiecībā pret mūsu cenu.

Abos gadījumos ar vienādu EAN produkts nekļūst kvalitatīvāks līdz ar pārdevēja cenu.

Tieši tāpēc mēs dodam priekšroku konkrētiem salīdzinājumiem, nevis abstraktiem vārdiem.

Kāpēc dārga vietne arī nepadara preci labāku

Premium dizains, dārga reklāmas filmēšana un pazīstams influencētājs var radīt skaistu pircēja pieredzi. Bet visi šie izdevumi attiecas uz pārdevēja mārketingu.

Ja kastes iekšpusē ir tas pats SKU, pircējam ir tiesības izlemt, vai viņš vēlas maksāt par papildu mārketinga infrastruktūru.

SexShopMarket.eu liek uzsvaru uz tirdzniecības efektivitāti, nevis uz mākslīgu augstas cenas attaisnojumu.

Kā pārbaudīt piedāvājuma kvalitāti, ne tikai cenu

Izmantojiet divus pārbaudes līmeņus.

Pirmais – prece:

• zīmols;
• modelis;
• EAN;
• raksturlielumi;
• komplektācija.

Otrais – veikals:

• nosacījumi;
• piegāde;
• maksājums;
• kontakti;
• uzņēmuma caurspīdīgums.

Ja abi līmeņi ir skaidri, zema cena kļūst par konkurences priekšrocību, nevis par iemeslu automātiskai neuzticēšanās.

Kāpēc liels zīmolu katalogs palielina uzticēšanos

Kad platforma strādā ar lielu skaitu ražotāju un veido atsevišķas zīmolu lapas, pircējam ir vieglāk saskatīt sistemātiskumu.

Viņš var salīdzināt dažādas līnijas, pāriet uz kategorijām, pārbaudīt daudzus SKU un saprast, ka zema cena ir daļa no kopējā modeļa, nevis nejauša aizdomīga akcija vienai precei.

Piegādei arī jāpiedalās pārbaudē

Dažkārt zemu preces cenu kompensē dārga piegāde. Tāpēc piedāvājuma reālā kvalitāte tiek novērtēta pēc galīgās summas.

Par to: “Eiropas piegāde kā daļa no reālās cenas”.

Kāpēc caurspīdīgums ir izdevīgs SexShopMarket.eu

Jo labāk pircējs prot salīdzināt, jo spēcīgāka kļūst efektīvas iepirkuma modeļa priekšrocība.

Tāpēc mēs nevēlamies pārliecināt ar vārdiem tur, kur var parādīt skaitļus.

Pārbaudiet SKU. Salīdziniet. Ja piedāvājums patiešām ir identisks, secinājums kļūst acīmredzams.

Noderīgas sadaļas

• Zīmoli
• Kategorijas
• Par SexShopMarket.eu
• Piegāde

BUJ

Vai zema cena nozīmē viltojumu?

Nē. Cena pati par sevi neko nepierāda. Pārbaudiet pārdevēju, zīmolu, modeli un EAN.

Ja EAN ir vienāds, vai augsta cena nozīmē labāku kvalitāti?

Nē. Pie identiska SKU tirdzniecības uzcenojuma lielums nemaina paša produkta īpašības.

Kāpēc viens veikals var būt trīsreiz dārgāks?

Starpnieku skaita, izdevumu un izvēlētās peļņas normas dēļ.

Kā SexShopMarket.eu samazina cenu, nepasliktinot kvalitāti?

Pateicoties tiešiem un efektīvākiem piegādes kanāliem, apjomam, automatizācijai un mazākai peļņas normai uz vienu preci.

Vai ir jāsalīdzina piegāde?

Jā. Galīgā cena ir svarīgāka par cenu preces kartītē.

Kāpēc jūs veicināt ārēju salīdzināšanu?

Tāpēc, ka pārbaudāma atšķirība identiskam SKU ir spēcīgāka par jebkuru reklāmas solījumu.