Miksi saman brändin hinnat vaihtelevat Suomessa, Saksassa, Virossa ja muissa Euroopan maissa

Euroopan markkinat näyttävät yhtenäisiltä, mutta vähittäishinnat niiden sisällä eivät ole lainkaan samanlaisia. Sama brändi, sama malli ja sama EAN voivat maksaa Suomessa huomattavasti enemmän kuin Saksassa, Virossa tai muussa maassa. Joskus ero on pieni, toisinaan moninkertainen.

Tämä ei tarkoita, että yhdessä maassa myytäisiin asiakkaalle "parempaa" tuotetta. Useimmiten ero on itse markkinarakenteessa: kuka maahantuo tuotteet, kuinka monta välittäjää ketjussa on, kuinka vahva kilpailu on ja millaista katetta paikallinen vähittäiskauppa on tottunut käyttämään.

SexShopMarket.eu on rakennettu juuri siksi, että tällaisten kansallisten hintamuurien merkitys vähenisi.

Miksi yhtenäiset markkinat eivät luo yhtenäistä vähittäishintaa

Euroopan unioni helpottaa maiden välistä kauppaa, mutta ei ohjaa jokaisen myyjän kaupallista katetta.

Valmistajilla voi olla eri kumppaneita eri alueilla. Yhdessä maassa brändiä edustaa suuri jakelija, toisessa useat kilpailevat toimittajat, kolmannessa markkinat ovat pienet ja käytännössä yhden maahantuojan varassa.

Siksi sama SKU aloittaa matkansa asiakkaalle erilaisesta ostopohjasta.

Kansallisella jakelijalla on suuri vaikutus loppuhintaan

Monissa maissa on historiallisesti muotoutunut malli, jossa paikalliset kaupat ostavat yhdeltä kansalliselta maahantuojalta.

Se on kätevää: kieli, paikallinen varasto, yksi toimitus ja yksinkertaiset ehdot. Mutta jos kilpailu jakelutasolla on vähäistä, ostohinta voi pysyä korkeana.

Kauppa puolestaan lisää oman katteensa. Näin muodostuu kansallinen hintataso, jota ostajat alkavat pitää "normaalina".

Miksi Suomi ja muut pienet markkinat voivat näyttää kalliimmilta

Pienillä markkinoilla kokonaismyyntivolyymi on pienempi. Maahantuojan kulut jakautuvat pienemmälle yksikkömäärälle ja kilpailijoiden määrä on rajallinen.

Tämä ei päde jokaiseen tuotteeseen, mutta taloudellinen logiikka on selvä: pienempi markkina ei aina anna samaa mittakaavaetua kuin koko Euroopan laajuinen järjestelmä.

Juuri siksi ostajan kannattaa verrata paitsi paikallisia kauppoja myös eurooppalaisia tarjouksia.

Saksakaan ja suuret markkinat eivät takaa alinta hintaa

Maan koko ei itsessään tee jokaisesta kaupasta halpaa.

Suurilla markkinoilla kilpailu voi olla kovempaa ja toimituskanavia enemmän, mutta yksittäinen myyjä valitsee silti oman katteensa, asemointinsa ja kulunsa.

Siksi oikea vertailu tehdään aina tietyn SKU:n tasolla, ei maan abstraktilla tasolla.

Miten ALV vaikuttaa hintaan

EU:n sisäisessä B2C-verkkokaupassa sovelletaan määrämaan verotussääntöjä, joten lopullinen ALV-kanta voi vaihdella.

Tämä todella muodostaa osan maiden välisestä hintaerosta.

Mutta muutama ALV-prosenttiyksikkö ei selitä tilannetta, jossa sama tuote maksaa 40 euroa yhdessä kaupassa ja 120 euroa toisessa.

Kun ero on moninkertainen, pääroolissa ovat yleensä hankintaketju ja kaupan kate.

Logistiikka luo myös eroja

Jos tuote on kaukana loppumarkkinoilta, kuljetus ja varastointi kasvattavat kustannuksia.

Kehittynyt eurooppalainen varasto- ja kuljetusverkosto mahdollistaa kuitenkin reitin optimoinnin eikä hintaa tarvitse rakentaa yhden kansallisen pisteen varaan.

SexShopMarket.eu pitää toimitusta osana kokonaishintajärjestelmää.

Miksi koko Euroopan laajuinen kauppa muuttaa sääntöjä

Paikallinen myyjä toimii kansallisessa hintakontekstissa. Koko Euroopan laajuinen alusta vertaa toimittajia ja kysyntää useilla markkinoilla samanaikaisesti.

Se voi käyttää tehokkaampaa hankintakanavaa ja palvella asiakasta toisessa maassa toistamatta koko paikallista välittäjäketjua.

Tämä on juuri se vaikutus, jota SexShopMarket.eu haluaa hyödyntää ostajan eduksi.

Miksi hintamme voivat erottua erityisesti kalliilla markkinoilla

Jos paikallinen vähittäiskauppa on historiallisesti käyttänyt korkeaa katetta, koko Euroopan laajuinen hinta näyttää erityisen aggressiiviselta.

Yksittäisissä identtisissä SKU:issa toisen myyjän hinta voi olla 200-500 % korkeampi kuin meidän.

Ostajan on tärkeää varmistaa, että vertailu on oikein tehty: sama brändi, sama malli, sama variantti ja sama EAN.

Miksi emme halua asettaa "Suomen hintaa", "Viron hintaa" ja "Saksan hintaa" vain siksi, että markkina on tottunut siihen

Kauppamallimme rakentuu todellisesta hankinnasta ja sovellettavista veroista, ei halusta ottaa maksimi, jonka tietty markkina on historiallisesti valmis maksamaan.

Jos voimme tarjota vahvan hinnan yhdessä maassa, maantieteen itsensä ei pitäisi olla syy keinotekoisesti kasvattaa katetta toisessa.

Tämä on tärkeä osa SexShopMarket.eu:n koko Euroopan laajuista asemointia.

Maiden välinen kilpailu tekee markkinasta läpinäkyvämmän

Aiemmin ostajan oli vaikea selvittää, paljonko sama SKU maksaa ulkomailla. Nykyään haku kestää minuutteja.

Tämä hajottaa vähitellen kansallisia hintasaarekkeita.

Kaupat joutuvat kilpailemaan paitsi saman kaupungin naapurin myös muiden EU-maiden myyjien kanssa.

Kuluttajalle tämä on tervettä dynamiikkaa: liiallinen kate tulee näkyvämmäksi.

Brändit sopivat erityisen hyvin kansainväliseen vertailuun

Tunnetut valmistajat myyvät monissa maissa. Se tekee niistä ihanteellisia analysoitaviksi.

Avaa brändiosio, valitse tietty malli ja etsi sama EAN useista kansallisista kaupoista.

Näin näet markkinoiden välisen eron teorian sijaan todellisina lukuina.

Miksi suorat sopimukset vähentävät riippuvuutta kansallisesta hinnasta

Jos koko Euroopan laajuinen kauppa saa tuotteen suoraan tai suuren kansainvälisen kanavan kautta, sen ei tarvitse aloittaa laskentaa kunkin maan paikallisen maahantuojan hinnastosta.

Tämä on yksi syy siihen, miksi suorat sopimukset ovat niin tärkeitä mallillemme.

Mittakaava auttaa tasoittamaan pääsyä hintaan

Suuri yhteinen liikevaihto yhdistää eri maiden kysynnän. Se antaa ostovoimaa, jota yksittäisellä pienellä markkinalla ei välttämättä ole.

Ihannemallissa ostaja pienessä maassa saa koko alustan mittakaavaedun, ei vain oman kansallisen markkinansa etua.

Juuri tässä näemme yhden SexShopMarket.eu:n tärkeimmistä arvoista.

Mitä mistä tahansa maasta tulevan ostajan pitäisi vertailla

Ei "missä on yleisesti halvempaa, Saksassa vai Suomessa", vaan:

1. Tietty brändi.
2. Tietty malli.
3. EAN.
4. Oman maan ALV.
5. Toimitus.
6. Kokonaishinta.

Tämä antaa paljon tarkemman vastauksen.

Miksi myös B2B hyötyy koko Euroopan laajuisesta mallista

Ammattimainen kumppani voi toimia paikallisilla markkinoilla mutta ostaa laajemman eurooppalaisen infrastruktuurin kautta.

Tämä antaa sille mahdollisuuden olla täysin riippumatta kansallisesta jakelijasta ja rakentaa oma kilpailukykyinen hintansa.

Lisätietoja: B2B SexShopMarket.eu.

Pitkän aikavälin vaikutuksemme markkinaan

Jos ostajat alkavat vertailla hintoja maiden välillä ja suuret alustat käyttävät lyhyempiä ketjuja, perinteisen vähittäiskaupan on tarkistettava kate.

Pidämme sitä normaalina kilpailuna.

SexShopMarket.eu:n tavoite ei ole ylläpitää historiallisesti korkeaa hintaa vain siksi, että tietty markkina on tottunut siihen, vaan käyttää eurooppalaista mittakaavaa tehokkaampaan kaupankäyntiin.

Hyödyllisiä osioita

• Brändit
• Kategoriat
• Toimitus
• Tietoa SexShopMarket.eu:sta

UKK

Miksi sama brändi maksaa eri tavoin eri maissa?

Erojen vuoksi jakelussa, kilpailussa, logistiikassa, ALV:ssa ja kaupan katteessa.

Voiko ALV selittää kaksi-kolminkertaisen eron?

Yleensä ei. Veroero on huomattavasti pienempi kuin tällainen ero, joten on katsottava hankintaa ja katetta.

Ovatko pienet markkinat aina kalliimpia?

Ei aina, mutta pienempi volyymi ja heikko kilpailu voivat edistää korkeampia hintoja.

Miten hintoja vertaillaan oikein?

Käyttämällä samaa EAN-koodia ja laskemalla kokonaissumma toimituksen ja sovellettavan ALV:n kanssa.

Miksi SexShopMarket.eu voi olla halvempi kuin paikallinen vähittäiskauppa?

Koska se käyttää koko Euroopan laajuista mittakaavaa, useita toimituskanavia ja matalampaa kaupan katetta.

Voiko ero olla moninkertainen?

Yksittäisissä identtisissä SKU:issa kyllä.