Kāpēc viena zīmola cenas atšķiras Somijā, Vācijā, Igaunijā un citās Eiropas valstīs

Eiropas tirgus šķiet vienots, taču mazumtirdzniecības cenas tajā nebūt nav vienādas. Viens un tas pats zīmols, viens modelis un viens EAN Somijā var maksāt ievērojami dārgāk nekā Vācijā, Igaunijā vai citā valstī. Dažkārt atšķirība ir neliela, bet dažkārt tā mērāma vairākās reizēs.

Tas nenozīmē, ka pircējam kādā valstī pārdod “labāku” preci. Visbiežāk atšķiras pati tirgus struktūra: kas importē produkciju, cik starpnieku ir ķēdē, cik spēcīga ir konkurence un kādu uzcenojumu ir pieradusi izmantot vietējā mazumtirdzniecība.

SexShopMarket.eu ir veidots tieši tāpēc, lai mazinātu šādu nacionālo cenu sienu nozīmi.

Kāpēc vienots tirgus nerada vienotu mazumtirdzniecības cenu

Eiropas Savienība vienkāršo tirdzniecību starp valstīm, bet nepārvalda katra pārdevēja komerciālo uzcenojumu.

Ražotājiem var būt dažādi partneri reģionos. Vienā valstī zīmolu pārstāv liels izplatītājs, citā – vairāki konkurējoši piegādātāji, trešajā tirgus ir mazs un faktiski atkarīgs no viena importētāja.

Tāpēc identisks SKU sāk ceļu pie pircēja ar atšķirīgu iepirkuma bāzi.

Nacionālais izplatītājs spēcīgi ietekmē galīgo cenu

Daudzās valstīs vēsturiski izveidojies modelis, kurā vietējie veikali pērk no viena nacionālā importētāja.

Tas ir ērti: valoda, vietējā noliktava, viena piegāde un vienkārši nosacījumi. Bet, ja konkurence izplatīšanas līmenī ir zema, iepirkuma cena var palikt augsta.

Veikals savukārt pievieno savu uzcenojumu. Tā veidojas nacionālais cenu līmenis, ko pircēji sāk uztvert kā “normālu”.

Kāpēc Somija un citi mazie tirgi var šķist dārgāki

Mazā tirgū kopējais pārdošanas apjoms ir mazāks. Importētāja izdevumi tiek sadalīti uz mazāku vienību skaitu, un konkurentu skaits ir ierobežots.

Tas nav noteikums katram produktam, taču ekonomiskā loģika ir skaidra: mazāks tirgus ne vienmēr dod tādu pašu apjoma efektu kā visas Eiropas sistēma.

Tieši tāpēc pircējam ir lietderīgi salīdzināt ne tikai vietējos veikalus, bet arī Eiropas piedāvājumus.

Vācija un lieli tirgi arī negarantē minimālo cenu

Valsts lielums pats par sevi nepadara katru veikalu lētu.

Lielā tirgū var būt spēcīgāka konkurence un vairāk piegādes kanālu, taču konkrēts pārdevējs joprojām izvēlas savu uzcenojumu, pozicionējumu un izdevumus.

Tāpēc pareizs salīdzinājums vienmēr notiek konkrēta SKU līmenī, nevis valsts kā abstrakcijas līmenī.

Kā PVN ietekmē cenu

B2C e-tirdzniecībā ES iekšienē tiek piemēroti nodokļu noteikumi atbilstoši galamērķa valstij, tāpēc galīgā PVN likme var atšķirties.

Tas patiešām rada daļu no cenu atšķirības starp valstīm.

Bet daži procentpunkti PVN neizskaidro situāciju, kad viena un tā pati prece vienā veikalā maksā 40 eiro, bet citā – 120 eiro.

Ja atšķirība ir vairākas reizes, galveno lomu parasti spēlē iepirkuma ķēde un tirdzniecības uzcenojums.

Loģistika arī rada atšķirības

Ja prece atrodas tālu no gala tirgus, transports un uzglabāšana palielina izmaksas.

Tomēr attīstīts Eiropas noliktavu un pārvadātāju tīkls ļauj optimizēt maršrutu un neveidot cenu ap vienu nacionālo punktu.

SexShopMarket.eu uzskata piegādi par daļu no kopējās cenu sistēmas.

Kāpēc visas Eiropas veikals maina noteikumus

Vietējais pārdevējs darbojas nacionālā cenu kontekstā. Visas Eiropas platforma salīdzina piegādātājus un pieprasījumu uzreiz vairākos tirgos.

Tā var izmantot efektīvāku iepirkuma kanālu un apkalpot pircēju citā valstī, bez nepieciešamības atkārtot visu vietējo starpniecības ķēdi.

Tas ir tieši tas efekts, ko SexShopMarket.eu vēlas izmantot pircēja labā.

Kāpēc mūsu cenas var īpaši izcelties dārgos tirgos

Ja vietējā mazumtirdzniecība vēsturiski izmanto augstu uzcenojumu, visas Eiropas cena izskatās īpaši agresīva.

Atsevišķos identiskos SKU cita pārdevēja cena var būt par 200–500% augstāka nekā mūsējā.

Pircējam ir svarīgi pārbaudīt, vai salīdzinājums ir korekts: viens zīmols, viens modelis, viens variants un viens EAN.

Kāpēc mēs nevēlamies noteikt “Somijas cenu”, “Igaunijas cenu” un “Vācijas cenu” tikai tāpēc, ka tirgus ir pieradis

Mūsu tirdzniecības modelis balstās uz reālu iepirkumu un piemērojamiem nodokļiem, nevis uz vēlmi paņemt maksimumu, ko konkrēts tirgus vēsturiski ir gatavs maksāt.

Ja mēs varam piedāvāt spēcīgu cenu vienā valstī, pati ģeogrāfija nedrīkst būt iemesls mākslīgi palielināt tirdzniecības uzcenojumu citā.

Tā ir svarīga SexShopMarket.eu visas Eiropas pozicionējuma daļa.

Konkurence starp valstīm padara tirgu pārskatāmāku

Agrāk pircējam bija grūti uzzināt, cik tas pats SKU maksā ārzemēs. Šodien meklēšana aizņem minūtes.

Tas pakāpeniski iznīcina nacionālās cenu salas.

Veikali ir spiesti konkurēt ne tikai ar kaimiņu pilsētā, bet arī ar pārdevējiem no citām ES valstīm.

Patērētājam tā ir veselīga dinamika: pārmērīgs uzcenojums kļūst pamanāmāks.

Zīmoli ir īpaši ērti starptautiskam salīdzinājumam

Pazīstami ražotāji tiek pārdoti daudzās valstīs. Tas padara tos ideāli piemērotus analīzei.

Atveriet zīmolu sadaļu, izvēlieties konkrētu modeli un atrodiet to pašu EAN vairākos nacionālajos veikalos.

Tā var redzēt nevis teorētisku atšķirību starp tirgiem, bet reālus skaitļus.

Kāpēc tiešie līgumi mazina atkarību no nacionālās cenas

Ja visas Eiropas veikals saņem preci tieši vai caur lielu starptautisku kanālu, tam nav obligāti jāsāk aprēķins ar katras valsts vietējā importētāja cenu.

Tas ir viens no iemesliem, kāpēc tiešie līgumi ir tik svarīgi mūsu modelim.

Mērogs palīdz izlīdzināt piekļuvi cenai

Liels kopējais apgrozījums apvieno dažādu valstu pieprasījumu. Tas dod iepirkuma spēku, kāds atsevišķam mazam tirgum var nebūt.

Ideālā modelī pircējs mazā valstī iegūst visas platformas mēroga priekšrocības, nevis tikai sava nacionālā tirgus.

Tieši tajā mēs saskatām vienu no galvenajām SexShopMarket.eu vērtībām.

Kas jāsalīdzina pircējam no jebkuras valsts

Nevis “kur kopumā ir lētāk, Vācijā vai Somijā”, bet:

1. Konkrētu zīmolu.
2. Konkrētu modeli.
3. EAN.
4. PVN savai valstij.
5. Piegādi.
6. Galīgo izmaksu.

Tas sniegs daudz precīzāku atbildi.

Kāpēc B2B arī iegūst no visas Eiropas modeļa

Profesionāls partneris var strādāt vietējā tirgū, bet iepirkties, izmantojot plašāku Eiropas infrastruktūru.

Tas ļauj tam nebūt pilnībā atkarīgam no nacionālā izplatītāja un veidot savu konkurētspējīgo cenu.

Vairāk: B2B SexShopMarket.eu.

Mūsu ilgtermiņa ietekme uz tirgu

Ja pircēji sāk salīdzināt cenas starp valstīm un lielas platformas izmanto īsākas ķēdes, tradicionālajai mazumtirdzniecībai nākas pārskatīt uzcenojumu.

Mēs to uzskatām par normālu konkurenci.

SexShopMarket.eu mērķis nav uzturēt vēsturiski augstu cenu tikai tāpēc, ka konkrēts tirgus pie tās pieradis, bet izmantot Eiropas mērogu efektīvākai tirdzniecībai.

Noderīgas sadaļas

• Zīmoli
• Kategorijas
• Piegāde
• Par SexShopMarket.eu

BUJ

Kāpēc viens un tas pats zīmols dažādās valstīs maksā atšķirīgi?

Atšķirību dēļ izplatīšanā, konkurencē, loģistikā, PVN un tirdzniecības uzcenojumā.

Vai PVN var izskaidrot divu līdz trīs reižu atšķirību?

Parasti nē. Nodokļu atšķirība ir ievērojami mazāka par šādu plaisu, tāpēc jāskatās uz iepirkumu un uzcenojumu.

Vai mazie tirgi vienmēr ir dārgāki?

Ne vienmēr, bet mazāks apjoms un vāja konkurence var veicināt augstākas cenas.

Kā pareizi salīdzināt cenas?

Izmantot vienu EAN un aprēķināt galīgo summu ar piegādi un piemērojamo PVN.

Kāpēc SexShopMarket.eu var būt lētāks par vietējo mazumtirdzniecību?

Tāpēc, ka izmanto visas Eiropas mērogu, vairākus piegādes kanālus un zemāku tirdzniecības uzcenojumu.

Vai atšķirība var sasniegt vairākas reizes?

Atsevišķos identiskos SKU jā.