Zašto se cijene istog brenda razlikuju u Finskoj, Njemačkoj, Estoniji i drugim zemljama u Europi

Europsko tržište izgleda kao jedinstveno, ali maloprodajne cijene unutar njega nisu ni blizu. Isti brend, isti model i isti EAN mogu koštati u Finskoj znatno više nego u Njemačkoj, Estoniji ili bilo kojoj drugoj zemlji. Ponekad je razlika mala, a ponekad se mjeri u nekoliko puta.

To ne znači da kupcu u jednoj zemlji prodaju 'bolji' proizvod. Najčešće se razlikuje sama struktura tržišta: tko uvozi proizvod, koliko posrednika ima u lancu, koliko je snažna konkurencija i koju maržu lokalna maloprodaja navikla koristiti.

SexShopMarket.eu je stvoren upravo kako bi smanjio utjecaj takvih nacionalnih cijeni barijera.

Zašto jedinstveno tržište ne stvara jedinstvenu maloprodajnu cijenu

Europska unija pojednostavljuje trgovinu između zemalja, ali ne upravlja komercijalnom maržom svakog prodavača.

Proizvođači mogu imati različite partnerove po regijama. U jednoj zemlji je brend predstavljen putem velikog distributera, u drugoj putem nekoliko konkurentnih dobavljača, a u trećoj je tržište malo i u praksi ovisi o jednom uvozniku.

Stoga isti SKU započinje svoj put do kupca s različitom nabavkom.

Nacionalni distributer snažno utječe na konačnu cijenu

U mnogim zemljama se povijesno razvio model u kojem lokalne trgovine kupuju od jednog nacionalnog uvoznika.

To je praktično: jezik, lokalni skladište, jedna dostava i jednostavni uvjeti. Ali ako je konkurencija na nivou distribucije niska, nabavna cijena može ostati visoka.

Trgovina, u svoj turn, dodaje vlastitu maržu. Tako se formira nacionalna cijena koju kupci počinju doživljavati kao 'normalnu'.

Zašto Finsija i druga mala tržišta mogu izgledati skuplje

Na malom tržištu je manji ukupni volumen prodaje. Troškovi uvoznika raspoređuju se na manji broj jedinica, a broj konkurenata je ograničen.

To nije pravilo za svaki proizvod, ali ekonomski logički je jasno: manje tržište ne donosi uvijek isti efekt skale kao europski sustav.

Zato je korisno kupcu uspoređivati ne samo lokalne trgovine, već i europske ponude.

Njemačka i velika tržišta također ne garantiraju minimalnu cijenu

Veličina zemlje sama po sebi ne čini svaku trgovinu jeftinom.

Na velikom tržištu može biti snažnija konkurencija i više kanala opskrbe, ali specifični prodavač i dalje bira vlastitu maržu, pozicioniranje i troškove.

Stoga pravilno uspoređivanje uvijek ide na nivou specifičnog SKU, a ne zemlje kao apstrakcije.

Kako PDV utječe na cijenu

U B2C elektroničkoj trgovini unutar EU primjenjuju se pravila oporezivanja po zemlji odredišta, stoga se konačna stopa PDV-a može razlikovati.

To zaista stvara dio razlike u cijeni između zemalja.

Ali nekoliko postotnih bodova PDV-a ne objašnjava situaciju kada isti proizvod košta 40 eura u jednoj trgovini i 120 eura u drugoj.

Kod razlike u nekoliko puta, glavni razlog je obično nabavna lanac i trgovinska marža.

Logistika također stvara razlike

Ako se proizvod nalazi daleko od konačnog tržišta, transport i skladištenje povećavaju troškove.

Međutim, razvijena europska mreža skladišta i prijevoznika omogućuje optimizaciju rute i ne zahtijeva da se cijena zasniva na jednoj nacionalnoj točki.

SexShopMarket.eu razmatra dostavu kao dio ukupnog cjenovnog sustava.

Zašto europska trgovina mijenja pravila

Lokalni prodavač radi unutar nacionalnog cjenovnog konteksta. Europska platforma uspoređuje dobavljače i potražnju istovremeno na nekoliko tržišta.

Može koristiti učinkovitiji nabavni kanal i služiti kupcu u drugoj zemlji bez potrebe ponavljanja cijelog lokalnog posredničkog lanca.

To je upravo taj učinak koji SexShopMarket.eu želi iskoristiti u korist kupca.

Zašto se naše cijene mogu posebno istaknuti na skupim tržištima

Ako lokalna maloprodaja povijesno koristi visoku maržu, europska cijena izgleda posebno agresivno.

Kod pojedinačnih identičnih SKU, cijena drugog prodavača može biti 200-500% viša od naše.

Za kupca je važno provjeriti da je usporedba točna: jedan brend, jedan model, jedna varijanta i jedan EAN.

Zašto ne želimo postavljati 'finsku cijenu', 'estonijsku cijenu' i 'njemačku cijenu' samo zato što je tržište naviklo

Naš trgovinski model se temelji na stvarnoj nabavi i primjenjivim porezima, a ne na želji da se uzme maksimum koji je povijesno spreman platiti određeno tržište.

Ako možemo ponuditi snažnu cijenu u jednoj zemlji, geografija sama po sebi ne smije biti razlog za umjetno povećanje trgovinske marže u drugoj.

Ovo je važan dio europskog pozicioniranja SexShopMarket.eu.

Konkurencija između zemalja čini tržište transparentnijim

Ranije je kupcu bilo teško saznati koliko isti SKU košta u inozemstvu. Danas traženje traje minute.

To postepeno uništava nacionalne cjenovne otoke.

Trgovine moraju konkurirati ne samo s susjedima u gradu, već i s prodavačima iz drugih EU zemalja.

Za potrošača je to zdrava dinamika: višak marže postaje primjetniji.

Brendovi su posebno praktični za međunarodno uspoređivanje

Poznati proizvođači se prodaju u mnogim zemljama. To ih čini idealnim za analizu.

Otvorite odjel brendova, odaberite specifični model i pronađite isti EAN u nekoliko nacionalnih trgovina.

Na taj način možete vidjeti ne teoretsku razliku između tržišta, već stvarne brojeve.

Zašto direktni ugovori smanjuju ovisnost o nacionalnoj cijeni

Ako europska trgovina dobiva robu izravno ili putem velikog međunarodnog kanala, nije nužno da počne s cijenom lokalnog uvoznika svake zemlje.

To je jedan od razloga zašto su direktni ugovori tako važni za naš model.

Skala pomaže u izjednačavanju pristupa cijeni

Veliki ukupni promet ujednaprjeđuje potražnju različitih zemalja. To daje nabavnu snagu koju pojedinačno malo tržište možda nema.

U idealnom modelu, kupac u maloj zemlji dobiva prednost skale cijele platforme, a ne samo svog nacionalnog tržišta.

To je ono što vidimo kao jednu od glavnih vrijednosti SexShopMarket.eu.

Što kupac iz bilo koje zemlje treba uspoređivati

Ne 'gdje je općenito jeftinije, u Njemačkoj ili Finskoj', već:

1. Specifični brend.
2. Specifični model.
3. EAN.
4. PDV za svoju zemlju.
5. Dostavu.
6. Ukupnu vrijednost.

To će dati mnogo precizniji odgovor.

Zašto B2B također profitira od europskog modela

Profesionalni partner može raditi na lokalnom tržištu, ali nabavljati robu putem šire europske infrastrukture.

To mu omogućuje da ne ovisi u potpunosti o nacionalnom distributeru i da stvara vlastitu konkurentnu cijenu.

Detaljnije: B2B SexShopMarket.eu.

Naš dugoročni utjecaj na tržište

Ako kupci počnu uspoređivati cijene između zemalja, a velike platforme koriste kraće lance, tradicionalna maloprodaja mora pregledati maržu.

Smatramo to normalnom konkurencijom.

Cilj SexShopMarket.eu nije održavanje povijesno visoke cijene samo zato što je određeno tržište naviklo na nju, već korištenje europske skale za učinkovitiju trgovinu.

Korisni odjeljci

• Brendovi
• Kategorije
• Dostava
• O SexShopMarket.eu

Često postavljana pitanja

Zašto isti brend košta različito u različitim zemljama?

Zbog razlika u distribuciji, konkurenciji, logistici, PDV-u i trgovinskoj marži.

Može li PDV objasniti razliku u dva do tri puta?

Obično ne. Porezna razlika je znatno manja od takvog razmaka, stoga je potrebno gledati nabavu i maržu.

Jesu li mala tržišta uvijek skuplja?

Ne uvijek, ali manji volumen i slaba konkurencija mogu doprinijeti višim cijenama.

Kako pravilno usporediti cijene?

Koristiti isti EAN i izračunati ukupnu iznos s dostavom i primjenjivim PDV-om.

Zašto SexShopMarket.eu može biti jeftiniji od lokalne maloprodaje?

Jer koristi europsku skalu, više kanala opskrbe i nižu trgovinsku maržu.

Može li razlika dosegnuti nekoliko puta?

Kod pojedinačnih identičnih SKU, da.