Aynı markanın fiyatları Finlandiya, Almanya, Estonya ve Avrupa'nın diğer ülkelerinde neden farklı?

Avrupa pazarı tek bir pazar gibi görünse de, içindeki perakende fiyatları hiç de aynı değildir. Aynı marka, aynı model ve aynı EAN Finlandiya'da Almanya, Estonya veya başka bir ülkedekinden önemli ölçüde daha pahalı olabilir. Bazen fark küçüktür, bazen birkaç katı bulur.

Bu, bir ülkedeki alıcıya «daha iyi» bir ürün satıldığı anlamına gelmez. Çoğu zaman pazarın yapısı farklıdır: ürünü kimin ithal ettiği, zincirde kaç aracı olduğu, rekabetin ne kadar güçlü olduğu ve yerel perakendenin hangi kâr marjını kullanmaya alıştığı.

SexShopMarket.eu tam da bu tür ulusal fiyat duvarlarının etkisini azaltmak için kurulmuştur.

Tek pazar neden tek bir perakende fiyatı oluşturmuyor

Avrupa Birliği ülkeler arasındaki ticareti kolaylaştırır, ancak her satıcının ticari kâr marjını yönetmez.

Üreticilerin bölgelere göre farklı ortakları olabilir. Bir ülkede marka büyük bir distribütör aracılığıyla temsil edilirken, başka bir ülkede birkaç rakip tedarikçi aracılığıyla temsil edilir; üçüncü bir ülkede ise pazar küçüktür ve fiilen tek bir ithalatçıya bağlıdır.

Bu nedenle aynı SKU, alıcıya giden yola farklı bir satın alma temeliyle başlar.

Ulusal distribütör nihai fiyatı güçlü şekilde etkiler

Birçok ülkede yerel mağazaların tek bir ulusal ithalatçıdan satın aldığı bir model tarihsel olarak oluşmuştur.

Bu kullanışlıdır: dil, yerel depo, tek teslimat ve basit koşullar. Ancak dağıtım düzeyindeki rekabet düşükse, satın alma fiyatı yüksek kalabilir.

Mağaza da kendi kâr marjını ekler. Böylece alıcıların «normal» olarak algılamaya başladığı ulusal bir fiyat seviyesi oluşur.

Finlandiya ve diğer küçük pazarlar neden daha pahalı görünebilir

Küçük bir pazarda toplam satış hacmi daha düşüktür. İthalatçının maliyetleri daha az sayıda birime dağıtılır ve rakip sayısı sınırlıdır.

Bu her ürün için bir kural değildir, ancak ekonomik mantık açıktır: daha küçük bir pazar her zaman Avrupa çapındaki sistemle aynı ölçek etkisini vermez.

Bu nedenle alıcının yalnızca yerel mağazaları değil, Avrupa'daki teklifleri de karşılaştırması faydalıdır.

Almanya ve büyük pazarlar da minimum fiyatı garanti etmez

Ülkenin büyüklüğü tek başına her mağazayı ucuz yapmaz.

Büyük bir pazarda rekabet daha güçlü ve tedarik kanalları daha fazla olabilir, ancak belirli bir satıcı yine de kendi kâr marjını, konumlandırmasını ve maliyetlerini seçer.

Bu nedenle doğru karşılaştırma her zaman soyut bir ülke düzeyinde değil, belirli bir SKU düzeyinde yapılır.

VAT fiyatı nasıl etkiler

AB içindeki B2C e-ticarette varış ülkesine göre vergilendirme kuralları uygulanır, bu nedenle nihai VAT oranı farklılık gösterebilir.

Bu gerçekten de ülkeler arasındaki fiyat farkının bir kısmını oluşturur.

Ancak birkaç puanlık VAT farkı, aynı ürünün bir mağazada 40 euro, diğerinde 120 euro olmasını açıklamaz.

Fark birkaç kata ulaştığında, genellikle ana rolü satın alma zinciri ve ticari kâr marjı oynar.

Lojistik de farklılıklar yaratır

Ürün nihai pazardan uzaktaysa, taşıma ve depolama maliyeti artırır.

Ancak gelişmiş Avrupa depo ve taşıyıcı ağı, rotayı optimize etmeye ve fiyatı tek bir ulusal nokta etrafında oluşturmamaya olanak tanır.

SexShopMarket.eu teslimatı genel fiyat sisteminin bir parçası olarak görür.

Avrupa çapındaki bir mağaza neden kuralları değiştirir

Yerel satıcı ulusal fiyat bağlamında çalışır. Avrupa çapındaki bir platform ise tedarikçileri ve talebi aynı anda birkaç pazarda karşılaştırır.

Yerel aracılık zincirinin tamamını tekrarlamaya gerek kalmadan daha verimli bir satın alma kanalı kullanabilir ve başka bir ülkedeki alıcıya hizmet verebilir.

Bu tam da SexShopMarket.eu'nun alıcı lehine kullanmak istediği etkidir.

Fiyatlarımız özellikle pahalı pazarlarda neden göze çarpabilir

Yerel perakende tarihsel olarak yüksek bir kâr marjı kullanıyorsa, Avrupa çapındaki fiyat özellikle agresif görünür.

Belirli özdeş SKU'larda başka bir satıcının fiyatı bizimkinden %200-500 daha yüksek olabilir.

Alıcı için karşılaştırmanın doğru olduğunu kontrol etmek önemlidir: aynı marka, aynı model, aynı varyant ve aynı EAN.

Pazar alıştı diye neden «Finlandiya fiyatı», «Estonya fiyatı» ve «Almanya fiyatı» belirlemek istemiyoruz

Ticari modelimiz, belirli bir pazarın tarihsel olarak ödemeye hazır olduğu maksimumu alma arzusundan değil, gerçek satın alma ve geçerli vergilerden yola çıkar.

Bir ülkede güçlü bir fiyat sunabiliyorsak, coğrafyanın kendisi başka bir ülkede ticari kâr marjını yapay olarak artırmak için gerekçe olmamalıdır.

Bu, SexShopMarket.eu'nun Avrupa çapındaki konumlandırmasının önemli bir parçasıdır.

Ülkeler arası rekabet pazarı daha şeffaf hale getirir

Eskiden alıcının aynı SKU'nun yurt dışında ne kadara mal olduğunu öğrenmesi zordu. Bugün arama birkaç dakika sürüyor.

Bu, ulusal fiyat adalarını kademeli olarak yıkıyor.

Mağazalar yalnızca şehirdeki komşuyla değil, diğer AB ülkelerindeki satıcılarla da rekabet etmek zorunda kalıyor.

Tüketici için bu sağlıklı bir dinamiktir: aşırı kâr marjı daha görünür hale gelir.

Markalar uluslararası karşılaştırma için özellikle uygundur

Tanınmış üreticiler birçok ülkede satılır. Bu da onları analiz için ideal kılar.

Markalar bölümünü açın, belirli bir modeli seçin ve aynı EAN'ı birkaç ulusal mağazada bulun.

Böylece pazarlar arasındaki teorik farkı değil, gerçek rakamları görebilirsiniz.

Doğrudan sözleşmeler ulusal fiyata bağımlılığı neden azaltır

Avrupa çapındaki bir mağaza ürünü doğrudan veya büyük bir uluslararası kanal üzerinden alıyorsa, hesaplamaya her ülkenin yerel ithalatçısının fiyat listesinden başlamak zorunda değildir.

Bu, doğrudan sözleşmelerin modelimiz için neden bu kadar önemli olduğunun bir nedenidir.

Ölçek, fiyata erişimi eşitlemeye yardımcı olur

Büyük toplam ciro, farklı ülkelerin talebini birleştirir. Bu, tek başına küçük bir pazarın sahip olamayacağı satın alma gücü sağlar.

İdeal modelde küçük bir ülkedeki alıcı, yalnızca kendi ulusal pazarının değil, tüm platformun ölçek avantajından yararlanır.

SexShopMarket.eu'nun en önemli değerlerinden birini tam da burada görüyoruz.

Herhangi bir ülkedeki alıcı neyi karşılaştırmalı

«Genel olarak nerede daha ucuz, Almanya'da mı Finlandiya'da mı» değil, şunları:

1. Belirli bir marka.
2. Belirli bir model.
3. EAN.
4. Kendi ülkeniz için VAT.
5. Teslimat.
6. Toplam maliyet.

Bu çok daha kesin bir yanıt verecektir.

B2B de Avrupa çapındaki modelden neden kazanç sağlar

Profesyonel bir ortak yerel pazarda faaliyet gösterebilir, ancak daha geniş bir Avrupa altyapısı üzerinden satın alabilir.

Bu, tamamen ulusal distribütöre bağımlı olmamasını ve kendi rekabetçi fiyatını oluşturmasını sağlar.

Daha fazla bilgi: B2B SexShopMarket.eu.

Pazar üzerindeki uzun vadeli etkimiz

Alıcılar ülkeler arasında fiyatları karşılaştırmaya başlarsa ve büyük platformlar daha kısa zincirler kullanırsa, geleneksel perakende kâr marjını gözden geçirmek zorunda kalır.

Bunu normal rekabet olarak görüyoruz.

SexShopMarket.eu'nun amacı, belirli bir pazar alıştı diye tarihsel olarak yüksek bir fiyatı desteklemek değil, daha verimli ticaret için Avrupa ölçeğini kullanmaktır.

Faydalı bölümler

• Markalar
• Kategoriler
• Teslimat
• SexShopMarket.eu Hakkında

SSS

Aynı marka farklı ülkelerde neden farklı fiyatlarda?

Dağıtım, rekabet, lojistik, VAT ve ticari kâr marjındaki farklılıklar nedeniyle.

VAT iki-üç kat farkı açıklayabilir mi?

Genellikle hayır. Vergi farkı böyle bir uçurumdan önemli ölçüde küçüktür, bu nedenle satın almaya ve kâr marjına bakmak gerekir.

Küçük pazarlar her zaman daha pahalı mıdır?

Her zaman değil, ancak daha küçük hacim ve zayıf rekabet daha yüksek fiyatlara katkıda bulunabilir.

Fiyatlar nasıl doğru karşılaştırılır?

Tek bir EAN kullanın ve teslimat ile geçerli VAT dahil toplam tutarı hesaplayın.

SexShopMarket.eu neden yerel perakendeden daha ucuz olabilir?

Çünkü Avrupa çapındaki ölçeği, birkaç tedarik kanalını ve daha düşük ticari kâr marjını kullanır.

Fark birkaç kata ulaşabilir mi?

Belirli özdeş SKU'larda evet.