EAN rehellisen hintavertailun työkaluna: näe todellinen hintaero kauppojen välillä

Verkkokaupat osaavat esittää saman tuotteen eri tavoin. Nimi käännetään, lyhennetään tai sitä täydennetään markkinointisanoilla. Kuvien järjestys, tausta ja tyyli vaihtuvat. Kuvaus kirjoitetaan uudelleen. Joskus kaksi tuotekorttia näyttää niin erilaiselta, että ostajasta tuntuu kuin kyseessä olisi kaksi eri tuotetta.

EAN palauttaa vertailun faktoihin. Kun valmistaja, tarkka malli, variantti ja EAN täsmäävät, mainosten vertailun voi lopettaa ja alkaa vertailla konkreettista SKU:ta.

SexShopMarket.eu:lle tämä on erityisen tärkeää, koska hintastrategiamme perustuu nimenomaan todennettavaan vertailuun. Haluamme, että ostaja näkee abstraktin ”parhaat hinnat” -lupauksen sijaan todellisen eron identtisessä tuotteessa. Yksittäisissä SKU:issa toisen eurooppalaisen kaupan hinta voi olla 200-500 % korkeampi kuin meidän hintamme. Tämä näkyy ilman monimutkaista analytiikkaa: yksi EAN, useita kauppoja, useita loppuhintoja.

Mikä EAN on ja miksi sitä tarvitaan verkkokaupassa

EAN on yksi laajimmin käytetyistä tuotetunnisteista. Se auttaa kaupan järjestelmiä ymmärtämään, mistä tuotteesta tarkalleen on kyse.

Ostajalle sen arvo korostuu kolmessa tilanteessa:

• kun saman tuotteen nimet eroavat eri kaupoissa;
• kun yhdestä mallista on olemassa useita variantteja;
• kun täytyy selvittää, koskeeko hyvin erilainen hinta todella samaa tuotetta.

EAN ei kerro, onko tuote hyvä vai huono. Sen tehtävä on toinen: se auttaa tunnistamaan tuotteen.

Juuri siksi se on niin hyödyllinen hintavertailussa.

Miksi tuotteen nimi ei ole riittävä todiste

Yksi kauppa voi jättää alkuperäisen englanninkielisen nimen. Toinen kääntää sen suomeksi. Kolmas lisää kategorian nimen. Neljäs vaihtaa osan sanoista hakukoneoptimoinnin vuoksi.

Lisäksi valmistajalla voi olla lähes identtisiä versioita, joiden varustus tai väri on erilainen.

Jos tukeutuu pelkkään nimeen ja kuvaan, on helppo verrata eri variantteja keskenään ja päätyä väärään johtopäätökseen.

Oikea järjestys on toinen: brändi, malli, variantti, EAN, varustus ja vasta sitten hinta.

Miltä rehellinen vertailu näyttää

Oletetaan, että ostaja näkee kiinnostavan tuotteen yhdessä eurooppalaisessa kaupassa hintaan 99 euroa. SexShopMarket.eu:sta hän löytää samankaltaisen tuotekortin hintaan 43 euroa.

Ensimmäinen kysymys ei saisi olla ”miksi se on näin halpa?”, vaan ”onko tämä varmasti sama SKU?”.

Tarkistetaan:

1. Brändi täsmää.
2. Mallin nimi täsmää.
3. Variantti täsmää.
4. EAN täsmää.
5. Varustus täsmää.

Jos kaikki keskeiset tunnisteet ovat samat, kyseessä on jo objektiivinen hintavertailu.

Se, että yksi myyjä on tehnyt tuotekortista kalliimman ja kauniimman, ei muuta tuotetta toiseksi malliksi.

Miksi samalla EAN:lla voi olla täysin erilaisia hintoja

EAN tunnistaa tuotteen, mutta ei säätele kaupallista toimitusketjua.

Yksi myyjä voi saada SKU:n kansallisen maahantuojan ja vielä yhden tukkurin kautta. Toinen toimii suuren eurooppalaisen varaston kautta. Kolmannella on suora sopimus valmistajan kanssa.

Lisäksi eroja on seuraavissa:

• ostomäärät;
• varastojen rahoituskustannukset;
• logistiikkahinnat;
• fyysisten myymälöiden kulut;
• mainosbudjetti;
• tavoiteltu kate;
• kiertonopeus.

Siksi sama EAN ei lainkaan tarkoita samaa vähittäishintaa.

Mistä 200-500 %:n ero syntyy

Prosentteja on helppo käyttää väärin, joten puhumme mieluummin mahdollisimman selkeästi.

Jos SexShopMarket.eu myy tietyn SKU:n hintaan 40 euroa ja toinen kauppa hintaan 120 euroa, kilpailijan hinta on 200 % korkeampi kuin meidän, ja arkikielessä meidän hintamme on kolme kertaa alhaisempi kuin hänen hintansa.

Jos toinen kauppa pyytää 200 euroa meidän hintamme ollessa 40 euroa, sen hinta on 400 % korkeampi kuin meidän.

Juuri siksi muotoilu ”kilpailijoiden hinnat voivat olla yksittäisissä tuotteissa 200-500 % korkeammat” on matemaattisesti tarkempi kuin mainosmainen ”500 % halvempi”.

Ostajalle merkitys on silti hyvin yksinkertainen: ero voi olla moninkertainen.

Miksi suuri alennus ei todista parempaa hintaa

Kuvitellaan kaksi tuotekorttia.

Kauppa A: 149 euroa, alennus 50 %, tänään 74,50.

Kauppa B: tavallinen hinta 49 euroa.

Visuaalisesti ensimmäinen sivusto luo voimakkaamman tarjouksen tunnun. Todellinen hinta on kuitenkin alempi toisessa.

EAN:n avulla tunteisiin vetoava paketointi voidaan poistaa ja tarkistaa itse SKU.

Juuri siksi SexShopMarket.eu ei panosta loputtomaan yliviivattujen hintojen teatteriin, vaan vahvaan perushintaan.

Miksi meille on eduksi, että ostaja avaa Googlen ja vertailee

Monet kaupat yrittävät pitää ihmisen sivustollaan keinolla millä hyvänsä. Meidän mallimme ei pelkää ulkopuolista vertailua.

Päinvastoin, ostaja, joka on tarkistanut kolme–viisi eurooppalaista tarjousta ja palannut, on arvokkaampi kuin ostaja, joka vain uskoi bannerin.

Hän on jo nähnyt markkinoiden todellisen kuvan.

Kun sama EAN myydään meillä selvästi halvemmalla, mitään lisäperusteluja ei tarvita.

EAN luottamuksen osana suuressa valikoimassa

Suuri valikoima ilman tarkkaa dataa muuttuu nopeasti sekavaksi. Mitä enemmän SKU:ita, sitä tärkeämpää on kunnollinen tunnistus.

Siksi SexShopMarket.eu:lle EAN on tärkeä paitsi hintatyökaluna. Se auttaa yhdistämään valmistajan tietoja, tuomaan sisään ominaisuuksia, poistamaan kaksoiskappaleita ja rakentamaan siistimpää valikoimarakennetta.

Ostajalle tämä tarkoittaa selkeää tuotekorttia. Hakukoneelle tarkempaa käsitystä tuotteesta. Liiketoiminnalle vakaata tietojen synkronointia.

EAN ja B2B

B2B-kumppanille tunniste on vielä tärkeämpi.

Jos kauppa saa toimittajalta kymmeniä tuhansia tuotteita, se ei voi yhdistää jokaista tuotekorttia käsin nimen perusteella. EAN:sta tulee yksi avain valikoiman, varastosaldojen ja hintojen synkronointiin.

Siksi läpinäkyvä valikoima on yhtä aikaa hyödyllinen vähittäisostajalle ja ammattimaiselle jälleenmyyjälle.

Lisätietoa ammattilaisille suunnatusta toiminnasta: ”SexShopMarket.eu B2B-asiakkaille”.

Mitä verrata EAN:n lisäksi

EAN on tehokas työkalu, mutta ei ainoa tarkistettava asia.

Mallin variantti

Sama brändi voi antaa eri väreille tai koille eri EAN-koodit. Kun EAN täsmää, virheen todennäköisyys on jo paljon pienempi, mutta visuaalinen variantti kannattaa silti tarkistaa.

Varustus

Joskus samankaltaiset tarjoukset sisältävät eri lisävarustesarjan tai pakkauksen.

Vero ja toimitusmaa

Ostajalle tärkeintä on summa, jonka hän todella maksaa omassa maassaan.

Toimitus

Tuote hintaan 45 euroa ja toimituksella 20 euroa voi olla vähemmän edullinen kuin tuote hintaan 50 euroa ja toimituksella 2 euroa.

Myyjän maine

Vahvan hinnan tulee yhdistyä selkeisiin ostoehtoihin, maksuun, toimitukseen ja yhteystietoihin.

Miksi loppuhinta on tärkeämpi kuin tuotekortin hinta

Läpinäkyvyysfilosofiamme ei pääty tuotesivulle, vaan kassalle.

Jos kauppa houkuttelee alhaisella hinnalla ja lisää sitten kalliin toimituksen, vertailusta tulee virheellinen.

Siksi todellisessa analyysissä kannattaa aina käyttää loppusummaa.

Logistiikasta tarkemmin: ”Eurooppalainen toimitus osana tuotteen todellista hintaa”.

Hintavertailu vaihe vaiheelta

Käytännön toimintatapa vie muutaman minuutin.

1. Kopioi mallin tarkka nimi.
2. Etsi EAN tuotekortista tai valmistajan tiedoista.
3. Syötä EAN hakuun.
4. Avaa useita eurooppalaisia myyjiä.
5. Hylkää tuotekortit, joiden variantti ei täsmää.
6. Tarkista varustus.
7. Kirjoita muistiin tavallinen hinta, älä alennusprosenttia.
8. Lisää toimitus.
9. Vertaa loppusummaa.
10. Tarkista myyjän ehdot.

Tällä tavalla päätöksen voi tehdä ilman mainosmelua.

Miksi EAN on erityisen tärkeä brändejä vertailtaessa

Tunnettua brändiä myyvät usein kymmenet kaupat samanaikaisesti. Tämä on ihanteellinen tilanne markkinoiden tarkistamiseen.

Kun valmistaja on sama, ostaja voi erottaa brändin arvon yksittäisen myyjän lisähinnoittelusta.

”Brändit”-sivulla voi aloittaa valmistajasta, siirtyä sitten konkreettisiin tuotteisiin ja verrata niitä EAN:n perusteella.

Miten EAN auttaa suuren kaupan hakukoneoptimoinnissa

Hakukoneen näkökulmasta tuotesivu on vahvempi, kun se sisältää jäsenneltyä ja ristiriidatonta tietoa.

Nimi, brändi, kategoria, EAN ja ominaisuudet auttavat ymmärtämään, mitä sivulla tarkalleen esitetään.

Tämä on erityisen tärkeää SexShopMarket.eu:lle, jonka valikoima laajenee useille kielille. Nimet käännetään, mutta tuotteen identiteetti pysyy samana. Tunniste auttaa säilyttämään yhteyden lokalisoitujen versioiden välillä.

Miksi läpinäkyvä hinta luo vahvan kauppabrändin

Luottamusta voi rakentaa kahdella tavalla.

Ensimmäinen: puhua paljon omasta edullisuudestaan.

Toinen: antaa ostajalle työkalut tarkistaa se itse.

Valitsemme toisen.

Jos ihminen näkee useita kertoja, että sama EAN maksaa meillä merkittävästi vähemmän, hänelle syntyy käytännön luottamus. Seuraavalla kerralla hän aloittaa vertailun jo SexShopMarket.eu:sta.

Juuri tämä on paljon arvokkaampaa kuin mikään kertaluonteinen mainoskampanja.

Yhteys suoriin toimituksiin perustuvaan malliimme

Miksi vertailuhinta osoittautuu usein vahvaksi? Koska sen takana on hankintarakenne.

Suorat sopimukset valmistajien kanssa, suuret eurooppalaiset toimittajat, korkea kokonaisliikevaihto ja useat toimituskanavat mahdollistavat tarpeettomien lisäkatteiden vähentämisen.

EAN vain tekee tämän työn tuloksen näkyväksi ostajalle.

Brändit ja valikoima

Käytännön tarkistukseen ei tarvita erityistä työkalua. Aloittaa voi suoraan valikoimasta:

• SexShopMarket.eu:n brändit
• Kategoriat
• Toimitus Eurooppaan
• Kauppamallistamme

FAQ

Takaako EAN, että kaksi tuotetta ovat täysin samanlaisia?

EAN viittaa tiettyyn tuotteeseen, mutta vakavassa vertailussa suosittelemme silti tarkistamaan brändin, variantin ja varustuksen.

Miksi sama EAN voi maksaa yhdessä kaupassa kolme kertaa enemmän?

Koska tunniste määrittää tuotteen, ei välikäsien määrää eikä myyjän katetta.

Mistä tietää, onko 50 %:n alennus todellinen?

Älä katso prosenttia erillään. Etsi sama EAN muilta myyjiltä ja vertaa loppuhintaa.

Mitä tehdä, jos kauppa ei näytä EAN:ia?

Kokeile etsiä koodi valmistajalta tai toisesta valikoimasta mallin tarkalla nimellä.

Miksi SexShopMarket.eu:lle on edullista näyttää EAN?

Koska läpinäkyvä vertailu antaa ostajan nähdä itse hintaetumme.

Pitääkö toimitus ottaa huomioon?

Ehdottomasti. Todellinen ostohinta on loppusumma, ei pelkkä tuotekortin luku.

Onko EAN hyödyllinen B2B:ssä ja dropshippingissä?

Kyllä. Se auttaa synkronoimaan suuria valikoimia ja yhdistämään SKU:t oikein järjestelmien välillä.