Γιατί οι τιμές του ίδιου brand διαφέρουν στη Φινλανδία, τη Γερμανία, την Εσθονία και άλλες χώρες της Ευρώπης

Η ευρωπαϊκή αγορά φαίνεται ενιαία, αλλά οι λιανικές τιμές μέσα σε αυτήν απέχουν πολύ από το να είναι ίδιες. Το ίδιο brand, το ίδιο μοντέλο και το ίδιο EAN μπορεί να κοστίζουν στη Φινλανδία σημαντικά περισσότερο από ό,τι στη Γερμανία, την Εσθονία ή άλλη χώρα. Μερικές φορές η διαφορά είναι μικρή, ενώ άλλες φορές μετριέται σε πολλαπλάσια.

Αυτό δεν σημαίνει ότι στον αγοραστή σε μια χώρα πωλείται «καλύτερο» προϊόν. Συνήθως διαφέρει η ίδια η δομή της αγοράς: ποιος εισάγει τα προϊόντα, πόσοι μεσάζοντες βρίσκονται στην αλυσίδα, πόσο ισχυρός είναι ο ανταγωνισμός και τι περιθώριο έχει συνηθίσει να χρησιμοποιεί το τοπικό λιανεμπόριο.

Το SexShopMarket.eu δημιουργήθηκε ακριβώς για να μειώνει τη σημασία τέτοιων εθνικών τειχών τιμών.

Γιατί μια ενιαία αγορά δεν δημιουργεί ενιαία λιανική τιμή

Η Ευρωπαϊκή Ένωση διευκολύνει το εμπόριο μεταξύ χωρών, αλλά δεν ελέγχει το εμπορικό περιθώριο κάθε πωλητή.

Οι κατασκευαστές μπορεί να έχουν διαφορετικούς συνεργάτες ανά περιοχή. Σε μια χώρα το brand εκπροσωπείται μέσω μεγάλου διανομέα, σε άλλη μέσω αρκετών ανταγωνιστικών προμηθευτών, σε τρίτη η αγορά είναι μικρή και εξαρτάται ουσιαστικά από έναν εισαγωγέα.

Γι' αυτό το ίδιο SKU ξεκινά την πορεία του προς τον αγοραστή από διαφορετική βάση αγοράς.

Ο εθνικός διανομέας επηρεάζει έντονα την τελική τιμή

Σε πολλές χώρες έχει ιστορικά διαμορφωθεί ένα μοντέλο όπου τα τοπικά καταστήματα αγοράζουν από έναν εθνικό εισαγωγέα.

Αυτό είναι βολικό: γλώσσα, τοπική αποθήκη, μία παράδοση και απλοί όροι. Αλλά αν ο ανταγωνισμός στο επίπεδο της διανομής είναι χαμηλός, η τιμή αγοράς μπορεί να παραμένει υψηλή.

Το κατάστημα, με τη σειρά του, προσθέτει το δικό του περιθώριο. Έτσι διαμορφώνεται ένα εθνικό επίπεδο τιμών, το οποίο οι αγοραστές αρχίζουν να αντιλαμβάνονται ως «φυσιολογικό».

Γιατί η Φινλανδία και άλλες μικρές αγορές μπορεί να φαίνονται ακριβότερες

Σε μια μικρή αγορά ο συνολικός όγκος πωλήσεων είναι μικρότερος. Τα έξοδα του εισαγωγέα κατανέμονται σε λιγότερες μονάδες και ο αριθμός των ανταγωνιστών είναι περιορισμένος.

Αυτό δεν είναι κανόνας για κάθε προϊόν, αλλά η οικονομική λογική είναι σαφής: μια μικρότερη αγορά δεν προσφέρει πάντα το ίδιο αποτέλεσμα κλίμακας με ένα πανευρωπαϊκό σύστημα.

Γι' αυτό είναι χρήσιμο για τον αγοραστή να συγκρίνει όχι μόνο τοπικά καταστήματα αλλά και ευρωπαϊκές προσφορές.

Η Γερμανία και οι μεγάλες αγορές επίσης δεν εγγυώνται ελάχιστη τιμή

Το μέγεθος της χώρας από μόνο του δεν κάνει κάθε κατάστημα φθηνό.

Σε μια μεγάλη αγορά μπορεί να υπάρχει ισχυρότερος ανταγωνισμός και περισσότερα κανάλια προμήθειας, αλλά ο συγκεκριμένος πωλητής επιλέγει και πάλι το δικό του περιθώριο, τη θέση του στην αγορά και τα έξοδά του.

Γι' αυτό η σωστή σύγκριση γίνεται πάντα στο επίπεδο του συγκεκριμένου SKU, όχι της χώρας ως αφαίρεσης.

Πώς το VAT επηρεάζει την τιμή

Στο B2C ηλεκτρονικό εμπόριο εντός της ΕΕ εφαρμόζονται κανόνες φορολόγησης με βάση τη χώρα προορισμού, επομένως ο τελικός συντελεστής VAT μπορεί να διαφέρει.

Αυτό πράγματι δημιουργεί μέρος της διαφοράς τιμών μεταξύ χωρών.

Αλλά μερικές ποσοστιαίες μονάδες VAT δεν εξηγούν την κατάσταση όπου το ίδιο προϊόν κοστίζει 40 ευρώ σε ένα κατάστημα και 120 ευρώ σε άλλο.

Όταν η διαφορά είναι πολλαπλάσια, τον κύριο ρόλο παίζουν συνήθως η αλυσίδα αγοράς και το εμπορικό περιθώριο.

Και τα logistics δημιουργούν διαφορές

Αν το προϊόν βρίσκεται μακριά από την τελική αγορά, η μεταφορά και η αποθήκευση αυξάνουν το κόστος.

Ωστόσο, το ανεπτυγμένο ευρωπαϊκό δίκτυο αποθηκών και μεταφορέων επιτρέπει τη βελτιστοποίηση της διαδρομής και δεν χτίζει την τιμή γύρω από ένα εθνικό σημείο.

Το SexShopMarket.eu θεωρεί την παράδοση μέρος του συνολικού συστήματος τιμών.

Γιατί ένα πανευρωπαϊκό κατάστημα αλλάζει τους κανόνες

Ο τοπικός πωλητής λειτουργεί μέσα σε ένα εθνικό πλαίσιο τιμών. Μια πανευρωπαϊκή πλατφόρμα συγκρίνει προμηθευτές και ζήτηση σε πολλές αγορές ταυτόχρονα.

Μπορεί να χρησιμοποιήσει πιο αποδοτικό κανάλι προμήθειας και να εξυπηρετήσει τον αγοραστή σε άλλη χώρα χωρίς να χρειάζεται να επαναλάβει ολόκληρη την τοπική αλυσίδα μεσαζόντων.

Αυτό είναι ακριβώς το αποτέλεσμα που το SexShopMarket.eu θέλει να αξιοποιήσει προς όφελος του αγοραστή.

Γιατί οι τιμές μας μπορεί να ξεχωρίζουν ιδιαίτερα σε ακριβές αγορές

Αν το τοπικό λιανεμπόριο χρησιμοποιεί ιστορικά υψηλό περιθώριο, η πανευρωπαϊκή τιμή φαίνεται ιδιαίτερα επιθετική.

Σε ορισμένα πανομοιότυπα SKU, η τιμή άλλου πωλητή μπορεί να είναι 200-500% υψηλότερη από τη δική μας.

Για τον αγοραστή είναι σημαντικό να ελέγξει ότι η σύγκριση είναι σωστή: ίδιο brand, ίδιο μοντέλο, ίδια παραλλαγή και ίδιο EAN.

Γιατί δεν θέλουμε να ορίζουμε «φινλανδική τιμή», «εσθονική τιμή» και «γερμανική τιμή» απλώς επειδή η αγορά το έχει συνηθίσει

Το εμπορικό μας μοντέλο βασίζεται στην πραγματική αγορά και τους εφαρμοστέους φόρους, όχι στην επιθυμία να πάρουμε το μέγιστο που είναι ιστορικά διατεθειμένη να πληρώσει μια συγκεκριμένη αγορά.

Αν μπορούμε να προσφέρουμε ισχυρή τιμή σε μια χώρα, η ίδια η γεωγραφία δεν πρέπει να αποτελεί λόγο για τεχνητή αύξηση του εμπορικού περιθωρίου σε άλλη.

Αυτό είναι σημαντικό μέρος της πανευρωπαϊκής τοποθέτησης του SexShopMarket.eu.

Ο ανταγωνισμός μεταξύ χωρών κάνει την αγορά πιο διαφανή

Παλαιότερα ήταν δύσκολο για τον αγοραστή να μάθει πόσο κοστίζει το ίδιο SKU στο εξωτερικό. Σήμερα η αναζήτηση διαρκεί λίγα λεπτά.

Αυτό σταδιακά καταστρέφει τα εθνικά νησιά τιμών.

Τα καταστήματα αναγκάζονται να ανταγωνίζονται όχι μόνο τον γείτονα στην πόλη αλλά και πωλητές από άλλες χώρες της ΕΕ.

Για τον καταναλωτή αυτή είναι μια υγιής δυναμική: το υπερβολικό περιθώριο γίνεται πιο ορατό.

Τα brands είναι ιδιαίτερα βολικά για διεθνή σύγκριση

Οι γνωστοί κατασκευαστές πωλούνται σε πολλές χώρες. Αυτό τους κάνει ιδανικούς για ανάλυση.

Ανοίξτε το τμήμα brands, επιλέξτε ένα συγκεκριμένο μοντέλο και βρείτε το ίδιο EAN σε αρκετά εθνικά καταστήματα.

Έτσι μπορείτε να δείτε όχι τη θεωρητική διαφορά μεταξύ αγορών αλλά πραγματικούς αριθμούς.

Γιατί οι άμεσες συμφωνίες μειώνουν την εξάρτηση από την εθνική τιμή

Αν ένα πανευρωπαϊκό κατάστημα προμηθεύεται το προϊόν απευθείας ή μέσω μεγάλου διεθνούς καναλιού, δεν είναι υποχρεωμένο να ξεκινά τον υπολογισμό από τον τιμοκατάλογο του τοπικού εισαγωγέα κάθε χώρας.

Αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους οι άμεσες συμφωνίες είναι τόσο σημαντικές για το μοντέλο μας.

Η κλίμακα βοηθά στην εξίσωση της πρόσβασης στην τιμή

Ο μεγάλος συνολικός τζίρος ενώνει τη ζήτηση διαφορετικών χωρών. Αυτό δίνει αγοραστική ισχύ που μια μεμονωμένη μικρή αγορά μπορεί να μην έχει.

Στο ιδανικό μοντέλο, ο αγοραστής σε μια μικρή χώρα αποκτά το πλεονέκτημα κλίμακας ολόκληρης της πλατφόρμας, όχι μόνο της εθνικής του αγοράς.

Σε αυτό βλέπουμε μία από τις κύριες αξίες του SexShopMarket.eu.

Τι πρέπει να συγκρίνει ο αγοραστής από οποιαδήποτε χώρα

Όχι «πού είναι γενικά φθηνότερα, στη Γερμανία ή στη Φινλανδία», αλλά:

1. Συγκεκριμένο brand.
2. Συγκεκριμένο μοντέλο.
3. EAN.
4. VAT για τη χώρα του.
5. Παράδοση.
6. Τελικό κόστος.

Αυτό θα δώσει πολύ πιο ακριβή απάντηση.

Γιατί το B2B κερδίζει επίσης από το πανευρωπαϊκό μοντέλο

Ο επαγγελματίας συνεργάτης μπορεί να δραστηριοποιείται σε τοπική αγορά, αλλά να προμηθεύεται μέσω ευρύτερης ευρωπαϊκής υποδομής.

Αυτό του επιτρέπει να μην εξαρτάται πλήρως από τον εθνικό διανομέα και να διαμορφώνει τη δική του ανταγωνιστική τιμή.

Περισσότερα: B2B SexShopMarket.eu.

Η μακροπρόθεσμη επίδρασή μας στην αγορά

Αν οι αγοραστές αρχίσουν να συγκρίνουν τιμές μεταξύ χωρών και οι μεγάλες πλατφόρμες χρησιμοποιούν συντομότερες αλυσίδες, το παραδοσιακό λιανεμπόριο αναγκάζεται να επανεξετάσει το περιθώριό του.

Θεωρούμε ότι αυτός είναι φυσιολογικός ανταγωνισμός.

Ο στόχος του SexShopMarket.eu δεν είναι να διατηρεί μια ιστορικά υψηλή τιμή μόνο επειδή μια συγκεκριμένη αγορά την έχει συνηθίσει, αλλά να χρησιμοποιεί την ευρωπαϊκή κλίμακα για πιο αποδοτικό εμπόριο.

Χρήσιμες ενότητες

• Brands
• Κατηγορίες
• Παράδοση
• Σχετικά με το SexShopMarket.eu

Συχνές ερωτήσεις

Γιατί το ίδιο brand κοστίζει διαφορετικά σε διαφορετικές χώρες;

Λόγω διαφορών στη διανομή, τον ανταγωνισμό, τα logistics, το VAT και το εμπορικό περιθώριο.

Μπορεί το VAT να εξηγήσει διαφορά δύο-τριών φορών;

Συνήθως όχι. Η φορολογική διαφορά είναι σημαντικά μικρότερη από ένα τέτοιο χάσμα, επομένως πρέπει να εξετάζουμε την αγορά και το περιθώριο.

Οι μικρές αγορές είναι πάντα ακριβότερες;

Όχι πάντα, αλλά ο μικρότερος όγκος και ο ασθενής ανταγωνισμός μπορούν να συμβάλλουν σε υψηλότερες τιμές.

Πώς συγκρίνουμε σωστά τις τιμές;

Χρησιμοποιώντας ένα EAN και υπολογίζοντας το τελικό ποσό με παράδοση και τον εφαρμοστέο VAT.

Γιατί το SexShopMarket.eu μπορεί να είναι φθηνότερο από το τοπικό λιανεμπόριο;

Επειδή χρησιμοποιεί πανευρωπαϊκή κλίμακα, πολλαπλά κανάλια προμήθειας και χαμηλότερο εμπορικό περιθώριο.

Μπορεί η διαφορά να φτάσει πολλαπλάσια;

Σε ορισμένα πανομοιότυπα SKU, ναι.