Tootjate uudistooted ilma tavapärase uudsuse juurdehindluseta

Traditsioonilises jaekaubanduses tähendab sõna „uudistoode“ sageli automaatselt kõrget hinda. Tootja on mudeli just välja lasknud, nõudlus on veel värske, alternatiive on vähe ja müüja seab algusmarginaali maksimaalseks. Mõne kuu pärast tekivad allahindlused ning hind läheneb järk-järgult tavalisele turutasemele.

SexShopMarket.eu ei pea sellist skeemi kohustuslikuks. Kui sisseostuhind ja logistika võimaldavad pakkuda konkurentsivõimelist hinda juba esimesest päevast, pole põhjust seda tehislikult tõsta ainult sellepärast, et SKU on uus.

Kust tuleb „uudsuse juurdehindlus“

Uus toode tekitab infopuuduse. Ostja ei tea veel tavapärast hinnavahemikku, vähem poode on jõudnud mudeli lisada ja võrdlemine on keerulisem.

Sellises olukorras saab müüja panna kõrgema hinna ja testida, kas turg on valmis maksma.

See on tavaline kaubanduspraktika, kuid mitte majandusseadus.

Miks otsesuhted tootjaga lühendavad viivitust

Pikas ketis läbib teave uue SKU kohta mitu taset. Tootja annab andmed edasi turustajale, tema loob kaardi, seejärel uuendab riiklik tarnija oma sortimenti ja alles siis impordib kohalik pood info.

Iga etapp võtab aega.

Otselepingud ja lühemad kanalid võimaldavad andmeid kiiremini kätte saada. See tähendab toote kaardi varasemat ilmumist ja varasemat hinnakonkurentsi.

Miks on kiirus SEO jaoks oluline

Uus toode tekitab uut otsinguvajadust.

Inimesed hakkavad otsima mudeli nime, brändi, omadusi ja hinda. Kui täisväärtuslik leht ilmub kiiresti, saab otsingumootor asjakohase dokumendi just siis, kui nõudlus kujuneb.

Suure e-kaubanduse jaoks on see oluline eelis.

Kuid kiirus ilma kvaliteedita on kasutu. Kaardil peavad olema bränd, korrektne nimetus, EAN, omadused, pildid ja korralik sisemine seos kataloogiga.

Uus SKU ei tohi eksisteerida eraldi

Õigesti lisatud uudistoode seotakse kohe järgmisega:

• tootja lehega;
• põhikategooriaga;
• seotud mudelitega;
• otsinguga;
• sisemiste soovitustega;
• teemakohaste artiklitega.

Nii saab sellest saidi struktuuri osa, mitte isoleeritud kaart.

Miks me ei pea sõna NEW kõrge hinna põhjenduseks

Hind peab tulenema sisseostu majandusest.

Kui tootja või ametlik tarnija pakub häid tingimusi, püüab SexShopMarket.eu anda selle ostjale edasi kohe.

Meie eesmärk ei ole teenida esimestel nädalatel võimalikult palju, vaid muuta pood kohaks, kus inimesed kontrollivad uue mudeli tegelikku hinda.

EAN on esimestel nädalatel pärast turuletulekut eriti kasulik

Kui uudistoode alles ilmub, võivad hinnad erineda tavapärasest rohkem. Mõned poed testivad kõrget taset, teised alustavad agressiivsemalt.

EAN-võrdlus aitab kiiresti aru saada, kus asub tegelik turuhind.

Kui SKU on sama, ei sega sõna „uudistoode“ objektiivset võrdlemist.

Miks uus mudel ei ole tingimata parem kui eelmine

Turundus viib loomulikult mõttele, et uus põlvkond ületab automaatselt vana.

Kuid ostjale on olulisemad konkreetsed muudatused ja hind.

Mõnikord on uus mudel tõesti oluliselt täiustatud. Mõnikord on muudatused minimaalsed. Ja mõnikord muutub eelmine versioon pärast uudistoote ilmumist eriti soodsaks.

Seetõttu peab suur kataloog näitama konteksti, mitte suunama kasutajat ainult kõige värskema SKU juurde.

Kuidas uudistooted aitavad mõista brändi strateegiat

Kui tootjat aja jooksul jälgida, on näha tema suund: uued materjalid, disain, hinnasegment, konkreetsete tootesarjade areng.

Seepärast on loogiline siduda uudistooted brändide lehtedega.

Ostja saab juhusliku uute kaartide voo asemel tootja arenguloo.

Miks suur Euroopa kataloog näeb turgu laiemalt

Kohalik pood sõltub sellest, milliseid uudistooteid riiklik tarnija otsustas tuua.

Euroopa-ülene tarnijate võrgustik võimaldab näha oluliselt rohkem turuletulekuid ega piirdu ühe vahendaja sortimendiotsusega.

See suurendab võimalust lisada huvitavaid SKU-sid kiiremini ja annab turust täielikuma pildi.

Kuidas madal algushind kiirendab käivet

Kõrge marginaal annab ühiku kohta rohkem kasumit, kuid võib müüki aeglustada. Konkurentsivõimeline hind teeb vastupidist: suurendab kättesaadavust ja loob kiiremini tegeliku nõudlusstatistika.

SexShopMarket.eu jaoks on kiire käive oluline, sest see tugevdab üldist sisseostumudelit.

Hind loob mahu, maht parandab läbirääkimispositsiooni ja see aitab hinda madalal hoida.

Miks on uudistooted olulised B2B-partneritele

Edasimüüjad tahavad näha uusi SKU-sid kiiresti, sest värske otsinguvajadus annab võimaluse hõivata orgaaniline otsingutulemus ja reklaamituru osa varem.

Kui B2B-tarnija uuendab kataloogi suure viivitusega, kaotab partner selle akna.

Seetõttu on andmete kiirus platvormi professionaalse väärtuse osa.

Dropshipping ja uued tooted

Dropshippingu puhul saab ettevõtja uut mudelit testida ilma, et peaks ette suurt partiid lattu ostma.

See vähendab riski ja võimaldab nõudlusele kiiremini reageerida.

Lähemalt: „Dropshipping Euroopas“.

Kuidas me tahame uudistoodete rubriiki üles ehitada

Kasulik rubriik peab vastama mitte ainult küsimusele „mis täna lisandus?“. See peab aitama uusi tooteid brändide ja kategooriate järgi filtreerida, liikuda täisväärtuslike kaartideni ja hindu võrrelda.

Uudistoode peab olema navigatsiooni osa, mitte ühekordne reklaamibänner.

Miks tugev hind uudistootele tugevdab poe brändi

Kui kasutaja märkab mitu korda, et uus mudel on SexShopMarket.eu-s algusest peale odavam kui traditsioonilises jaekaubanduses, kujuneb oluline harjumus.

Enne järgmist turuletulekut teab ta juba, kus hinda esimesena kontrollida.

Niisugune korduv väärtus ehitabki pikaajalist brändi.

Kasulikud jaotised

• Brändid
• Kategooriad
• Hulgihinnad tavaostjatele
• Otselepingud

KKK

Kas uudistoode peab alati olema kallim?

Ei. Kõrge algushind on sageli müüja kaubandusstrateegia, mitte omahinnast tulenev paratamatus.

Miks otsetarnijad uudistoodete ilmumist kiirendavad?

Sest andmed ja kaubandustingimused läbivad vähem vahetasemeid.

Kas uut mudelit saab EAN-i järgi võrrelda?

Jah. Kui identifikaator on avaldatud, aitab see sama SKU-d poodide vahel kõrvutada.

Miks on lisamise kiirus SEO jaoks oluline?

Sest uus otsinguvajadus kujuneb kohe pärast toote turuletulekut.

Kas te panete turuletuleku päeval alati madalaima hinna?

Hind sõltub tegelikest sisseosti- ja logistikatingimustest, kuid meie strateegia ei kasuta uudsuse fakti iseenesest tehislikult kõrge marginaali õigustusena.

Miks on eelmine versioon mõnikord soodsam?

Pärast uue põlvkonna ilmumist võib vana mudel saada eriti tugeva hinna, kusjuures omadused on endiselt asjakohased.