Ražotāju jaunumi bez tradicionālās uzcenojuma piemaksas par novitāti

Tradicionālajā mazumtirdzniecībā vārds «jaunums» bieži automātiski nozīmē augstu cenu. Ražotājs tikko ir laidis klajā modeli, pieprasījums vēl ir svaigs, alternatīvu ir maz, un pārdevējs nosaka maksimālo sākuma uzcenojumu. Pēc dažiem mēnešiem parādās atlaides, un cena pakāpeniski tuvojas parastajam tirgus līmenim.

SexShopMarket.eu neuzskata šādu shēmu par obligātu. Ja iepirkuma cena un loģistika ļauj piedāvāt konkurētspējīgu cenu jau no pirmās dienas, nav iemesla to mākslīgi paaugstināt tikai tāpēc, ka SKU ir jauns.

No kurienes rodas «uzcenojums par novitāti»

Jauns produkts rada informācijas deficītu. Pircējs vēl nezina parasto cenu diapazonu, mazāk veikalu ir paguvuši pievienot modeli, un salīdzināšana ir sarežģītāka.

Šādā situācijā pārdevējs iegūst iespēju noteikt augstāku cenu un pārbaudīt, vai tirgus ir gatavs maksāt.

Tā ir ierasta komercprakse, taču tas nav ekonomikas likums.

Kāpēc tiešas attiecības ar ražotāju samazina kavēšanos

Garšā ķēdē informācija par jaunu SKU iet cauri vairākiem līmeņiem. Ražotājs nodod datus izplatītājam, tas izveido produkta kartīti, pēc tam nacionālais piegādātājs atjaunina sortimentu, un tikai tad vietējais veikals importē informāciju.

Katrs posms prasa laiku.

Tiešie līgumi un īsāki kanāli ļauj datus saņemt ātrāk. Tas nozīmē agrāku kartītes parādīšanos un agrāku cenu konkurenci.

Kāpēc ātrums ir svarīgs SEO

Jauns produkts rada jaunu meklēšanas pieprasījumu.

Cilvēki sāk meklēt modeļa nosaukumu, zīmolu, raksturlielumus un cenu. Ja pilnvērtīga lapa parādās ātri, meklētājprogramma pieprasījuma veidošanās brīdī saņem atbilstošu dokumentu.

Lielam e-komercijas veikalam tā ir būtiska priekšrocība.

Taču ātrums bez kvalitātes ir bezjēdzīgs. Kartītē jābūt zīmolam, pareizam nosaukumam, EAN, raksturlielumiem, attēliem un normālai iekšējai saitei ar katalogu.

Jaunam SKU nevajadzētu pastāvēt atsevišķi

Pareizi sagatavots jaunums uzreiz tiek sasaistīts ar:

• ražotāja lapu;
• galveno kategoriju;
• saistītajiem modeļiem;
• meklēšanu;
• iekšējiem ieteikumiem;
• tematiskiem rakstiem.

Tādējādi tas kļūst par vietnes struktūras daļu, nevis izolētu kartīti.

Kāpēc mēs neuzskatām vārdu NEW par pamatu augstai cenai

Cenai jāizriet no iepirkuma ekonomikas.

Ja ražotājs vai oficiālais piegādātājs piedāvā labus nosacījumus, SexShopMarket.eu cenšas to nodot pircējam uzreiz.

Mūsu mērķis nav pēc iespējas vairāk nopelnīt pirmajās nedēļās, bet gan padarīt veikalu par vietu, kur cilvēki pārbauda jaunā modeļa reālo cenu.

EAN ir īpaši noderīgs pirmajās nedēļās pēc izlaišanas

Kad jaunums tikko parādās, cenas var atšķirties spēcīgāk nekā parasti. Daži veikali testē augstu līmeni, citi sāk agresīvāk.

EAN salīdzināšana palīdz ātri saprast, kur atrodas reālā tirgus cena.

Ja SKU ir identisks, vārds «jaunums» netraucē objektīvai salīdzināšanai.

Kāpēc jauns modelis ne vienmēr ir labāks par iepriekšējo

Mārketings dabiski virza uz domu, ka jaunā paaudze automātiski pārspēj veco.

Taču pircējam svarīgākas ir konkrētās izmaiņas un cena.

Dažreiz jaunais modelis tiešām ir ievērojami uzlabots. Dažreiz izmaiņas ir minimālas. Un dažreiz iepriekšējā versija pēc jaunuma izlaišanas kļūst īpaši izdevīga.

Tāpēc lielam katalogam jārāda konteksts, nevis tikai jāstumj lietotājs uz svaigāko SKU.

Kā jaunumi palīdz izprast zīmola stratēģiju

Ja ražotāju novēro laika gaitā, var saskatīt tā virzienu: jaunus materiālus, dizainu, cenu segmentu, konkrētu līniju attīstību.

Tieši tāpēc jaunumus ir loģiski saistīt ar zīmolu lapām.

Pircējs saņem nevis nejaušu jaunu kartīšu plūsmu, bet ražotāja attīstības stāstu.

Kāpēc liels Eiropas katalogs redz tirgu plašāk

Vietējais veikals ir atkarīgs no tā, kurus jaunumus nolēmis ievest nacionālais piegādātājs.

Visas Eiropas piegādātāju tīkls ļauj redzēt ievērojami vairāk izlaidumu un neierobežoties ar viena starpnieka sortimenta lēmumu.

Tas palielina iespēju ātrāk pievienot interesantus SKU un sniedz pilnīgāku tirgus ainu.

Kā zema sākuma cena paātrina apgrozījumu

Augsta marža dod lielāku peļņu no vienības, taču var palēnināt pārdošanu. Konkurētspējīga cena dara pretējo: palielina pieejamību un ātrāk rada reālu pieprasījuma statistiku.

SexShopMarket.eu ātrs apgrozījums ir svarīgs, jo tas stiprina kopējo iepirkuma modeli.

Cena rada apjomu, apjoms uzlabo sarunu pozīcijas, bet tās palīdz noturēt cenu.

Kāpēc jaunumi ir svarīgi B2B partneriem

Pārdevēji vēlas ātri redzēt jaunus SKU, jo svaigs meklēšanas pieprasījums dod iespēju agrāk ieņemt organisko izdevumu un reklāmas tirgu.

Ja B2B piegādātājs katalogu atjaunina ar lielu kavēšanos, partneris šo iespēju zaudē.

Tāpēc datu ātrums ir daļa no platformas profesionālās vērtības.

Dropshipping un jauni produkti

Dropshipping gadījumā uzņēmējs var testēt jaunu modeli, iepriekš nepērkot lielu partiju noliktavai.

Tas samazina risku un ļauj ātrāk reaģēt uz pieprasījumu.

Sīkāk: «Dropshipping Eiropā».

Kā mēs vēlamies veidot jaunumu sadaļu

Noderīgai sadaļai jāatbild ne tikai uz jautājumu «kas šodien pievienots?». Tai jāpalīdz filtrēt jaunās pozīcijas pēc zīmoliem un kategorijām, pāriet uz pilnvērtīgām kartītēm un salīdzināt cenas.

Jaunumam jābūt navigācijas daļai, nevis vienreizējam reklāmas baneram.

Kāpēc spēcīga cena jaunumam stiprina veikala zīmolu

Ja lietotājs vairākkārt pamana, ka jaunais modelis SexShopMarket.eu jau no paša sākuma ir lētāks nekā tradicionālajā mazumtirdzniecībā, veidojas svarīgs ieradums.

Pirms nākamā izlaiduma viņš jau zina, kur vispirms pārbaudīt cenu.

Tieši šāda atkārtojama vērtība veido ilgtermiņa zīmolu.

Noderīgas sadaļas

• Zīmoli
• Kategorijas
• Vairumtirdzniecības cenas parastajiem pircējiem
• Tiešie līgumi

FAQ

Vai jaunumam vienmēr jākalpo dārgāk?

Nē. Augsta sākuma cena bieži ir pārdevēja komerciālā stratēģija, nevis obligāts pašizmaksas rezultāts.

Kāpēc tiešie piegādātāji paātrina jaunumu parādīšanos?

Tāpēc, ka dati un komerciālie nosacījumi iet cauri mazāk starpposmiem.

Vai jaunu modeli var salīdzināt pēc EAN?

Jā. Tiklīdz identifikators ir publicēts, tas palīdz salīdzināt vienu un to pašu SKU dažādos veikalos.

Kāpēc pievienošanas ātrums ir svarīgs SEO?

Tāpēc, ka jauns meklēšanas pieprasījums veidojas uzreiz pēc produkta izlaišanas.

Vai jūs izlaišanas dienā vienmēr nosakāt minimālo cenu?

Cena ir atkarīga no reāliem iepirkuma un loģistikas nosacījumiem, taču mūsu stratēģija neizmanto pašu novitātes faktu kā attaisnojumu mākslīgi augstai pārdošanas margai.

Kāpēc iepriekšējā versija dažreiz ir izdevīgāka?

Pēc jaunās paaudzes izlaišanas vecais modelis var saņemt īpaši spēcīgu cenu, saglabājot joprojām aktuālus raksturlielumus.