Miks SexShopMarket.eu pakub tavaostjatele hulgitasemel hindu

Veebipood jagab ostjad tavaliselt kahte rühma: jaemüügis maksab klient jaehinda, professionaalne hankija saab hulgitingimused. SexShopMarket.eu majandusmudel on teistsugune. Meie eesmärk on kasutada suure hankesüsteemi eeliseid nii, et neid näeks mitte ainult B2B-partner, vaid ka tavaostja.

See tähendab lihtsat asja: me ei pea kõrget jaemüügi juurdehindlust hea poe kohustuslikuks tunnuseks. Kui otseleping, suur maht ja tõhus logistika võimaldavad müüa sama originaalset SKU-d odavamalt, ei tohiks kasu jääda ainult ettevõtte sisse. See peab jõudma lõpphinnani.

Seepärast on hind SexShopMarket.eu-s mitte ajutine reklaamikampaania, vaid osa ärimudeli arhitektuurist. Üksikute identsete toodete puhul võib teise Euroopa müüja hind olla meie omast 200–500% kõrgem. Argiste numbritega väljendatuna tähendab see, et sama bränd, mudel ja EAN võivad meil maksta kaks, kolm ja mõnikord mitu korda vähem.

Mida tähendab „hulgitasemel hind“ tavaostjale

Me ei väida, et ühe ühiku jaetellimus muutub juriidiliselt hulgitehinguks. Jutt on hinna majandusest. Traditsiooniliselt on parimad hankitingimused kättesaadavad ettevõttele, kes ostab suuri koguseid. Suur veebipood saab sama eelise tänu kogukäibele, isegi kui iga üksik klient ostab ühe või kaks toodet.

Klassikalises jaemüügis jätab pood suure osa sellest eelisest endale. SexShopMarket.eu panustab teisele põhimõttele: suur käive, lai Euroopa turg ja väiksem marginaal toote ühiku kohta.

Niisiis näeb tavaostja hinnataset, mis on professionaalsele hankele palju lähemal kui traditsioonilisele kohalikule jaemüügile.

Miks tavaline jaehind kujuneb kõrgeks

Hind, mida inimene tootekaardil näeb, võib tootja algsest hinnast väga kaugel olla. Tehase ja lõpliku poe vahel asuvad sageli rahvusvaheline turustaja, riiklik importija, kohalik hulgimüüja, piirkondlik ladu ja jaemüüja.

Iga osaline täidab kasulikku funktsiooni ja peab teenima. Probleem tekib siis, kui selliseid tasemeid on liiga palju. Iga järgmine ettevõte saab kauba juba eelmise juurdehindlusega ning lisab oma.

Tulemuseks on see, et väike protsent igal etapil kasvab ahela lõpus tohutuks vaheks.

Vaatleme tinglikku näidet. Üks müüja saab SKU kolme vahetaseme kaudu ja müüb selle 120 euroga. Teine saab sama SKU lühema kanali kaudu ja saab hinnaks panna 45 eurot. Toode ise ei ole halvem. Bränd, tehas, pakend ja EAN ei ole muutunud. Muutunud on ainult kaubandusstruktuur.

Otselepingud kaotavad ebavajalikud tasemed

Üks SexShopMarket.eu võtmepõhimõtteid on arendada otseolepinguid tootjate, ametlike tarnijate ja suurte Euroopa ladudega.

See on oluline mitmel põhjusel.

Esiteks väheneb vahepealsete juurdehindluste arv. Teiseks saab pood ligipääsu konkreetse tootja laiemale sortimendile. Kolmandaks jõuavad uudised ja tooteandmed kiiremini kohale. Neljandaks tekib võimalus võrrelda mitut tarnekanalit ja valida tõhusam.

Ostja jaoks peaksid kõik need eelised lõpuks väljenduma kahes asjas: suuremas valikus ja tugevamas hinnas.

Lähemalt analüüsime oma hankemudelit artiklis „Otselepingud tootjatega: parimate hindade alus“.

Miks Euroopa mastaap aitab hinda langetada

Ühe riigi väike pood on piiratud oma turu suurusega. Ta teeb vähem tellimusi, tema läbirääkimisjõud on väiksem ja püsikulud jagunevad vähemate müükide vahel.

SexShopMarket.eu on üles ehitatud üle-Euroopalise süsteemina. Üks kataloog võib teenindada paljusid riike ja keeli. Mida suurem on kogumaht, seda tugevam on positsioon läbirääkimistel tarnijate ja logistikapartneritega.

Siin toimib klassikaline mastaabiefekt. Tehnoloogiaplatvormi, andmeimpordi, automatiseerimise ja toe kulud jagunevad suure käibe peale. See võimaldab mitte püüda teenida iga üksiku SKU pealt maksimaalset summat.

Mastaap ei ole meie jaoks põhjus juurdehindlust tõsta. Vastupidi, see peab aitama seda vähendada.

Miks me ei ehita hinda kunstlike allahindluste ümber

Ostja on harjunud nägema maha tõmmatud hinda, tohutut allahindlusprotsenti ja taimerit, mis väidetavalt lõpeb paari tunni pärast. Selline liides loob soodsa pakkumise tunde, kuid ei räägi alati toote tegelikust hinnast.

Kui SKU pandi esmalt müüki 119 euroga ja seejärel „langetati“ 69 euroni, ei tähenda see veel, et 69 eurot on hea turuhind. Teises poes võib sama EAN maksta 44 eurot ilma punase bännerita ja sõnata SALE.

SexShopMarket.eu püüab konkureerida just lõpphinnaga. Meile on olulisem, et ostja näeks tugevat numbrit kohe, kui et me tõstaksime selle kõigepealt kunstlikult üles ja tõmbaksime siis efektselt maha.

EAN muudab reklaamilubaduse kontrollitavaks faktiks

Meie mudeli suurim eelis on see, et seda on lihtne kontrollida.

Pole vaja uskuda sõnu „parimad hinnad“ ainult sellepärast, et need on meie veebilehel kirjas. Leidke bränd, mudel ja EAN. Avage mitu Euroopa poodi. Võrrelge sama varianti ja tellimuse lõppmaksumust.

Kui võrreldakse tõepoolest identset SKU-d, jääb turundus tahaplaanile. Alles jäävad numbrid.

Kui meil on hind 39 eurot ja teisel müüjal 117 eurot, on ostja ees üks ja sama toode, kuid kolm täiesti erinevat müügimajandust.

Meetodit analüüsime üksikasjalikult materjalis „EAN kui ausa hinnavõrdluse tööriist“.

Miks me räägime parimatest hindadest enesekindlalt

SexShopMarket.eu ei taha olla pood, mis on „vahel pisut odavam“. Hinnakonkurentsivõime on projekti keskne osa.

Me ehitame süsteemi nii, et ostja harjuks lihtsa järjestusega: nägi huvipakkuvat toodet mujal – kontrollis SexShopMarket.eu-d. Nägi väljamüüki – kontrollis ikkagi SexShopMarket.eu-d. Leidis uue brändi – võrdles seda meie kataloogis.

Selline harjumus tekib ainult siis, kui pood võidab regulaarselt päris võrdlusi.

Seepärast ei ole „parimad hinnad“ meie jaoks dekoratiivne loosung. See on operatiivne ülesanne: otsida tõhusamat tarnekanalit, vähendada liigseid kulusid, automatiseerida kataloogi, leppida kokku logistikas ja töötada väiksema marginaaliga toote ühiku kohta.

Miks madal marginaal võib olla tugevam kui kõrge

Mõnikord tundub, et müüjale on alati kasulikum panna võimalikult kõrge hind. Lühikeses perspektiivis ühe müügi pealt võib see tõepoolest anda rohkem kasumit.

Kuid suur veebipood mõtleb teisiti. Tugev hind tõstab konversiooni, suurendab korduvostusid, kiirendab käibekiirust ja teeb poest esimese koha hinna kontrollimiseks.

Üks klient võib konkreetse tellimuse pealt tuua väiksema marginaali, kuid tulla tagasi mitu korda. Suur tellimuste voog omakorda tugevdab läbirääkimispositsiooni tarnijate ees. Tekib positiivne ring: hind loob mahu, maht parandab hanget, hange aitab hinda hoida.

Just sellist mudelit peame jätkusuutlikuks.

Miks mõjutab hinda ka lai sortiment

Suur kategooriate kataloog ei ole mitte ainult valik. See annab võimaluse jagada müügid suurema arvu brändide ja tarnijate vahel ning mitte sõltuda ühest hankeahelast.

Ühe tootja puhul võib parim olla otseleping. Teise puhul suur ametlik Euroopa turustaja. Kolmanda puhul ladu, millel on konkreetse tootesarja jaoks eriti tugevad tingimused.

Mida laiem on hankevõrgustik, seda rohkem on võimalusi valida majanduslikult parim allikas.

Seepärast on sortiment ja hind omavahel palju tihedamalt seotud, kui paistab.

Bränd ei tohiks automaatselt tähendada ülemaksmist

Tuntud tootja võib luua suurepärase toote. Kuid brändi kõrge väärtus ei tähenda, et pood peab sellele lisama tohutu oma juurdehindluse.

Me eristame toote väärtust ja müüja marginaali. Kui sama bränd on meile kättesaadav tugevate hankimistingimustega, peab tavaostja seda nägema.

Tootjaid vaadata ja nende sortimenti võrrelda saab jaotises „Brändid“.

Lõpphind on olulisem kui hind tootekaardil

Ausaks võrdluseks tuleb arvestada tarnet. Pood võib panna toote kõrvale väga madala numbri ja võtta kogu vahe kassas kätte kalli vedaja tariifiga.

Seepärast hindame konkurentsivõimet mitte ainult toote hinna, vaid ka ostu kogumaksumuse järgi. Euroopa logistika, mitu tarnekanalit ja suur saadetiste maht peavad töötama koos hankemudeliga.

Sellele teemale on pühendatud eraldi analüüs „Euroopa tarne kui osa toote tegelikust hinnast“.

Miks on selline mudel oluline ka B2B jaoks

Tugev hankebaas ei ole vajalik mitte ainult tavaklientidele. See loob vundamendi B2B-le ja dropshippingule.

Professionaalsele partnerile on eriti oluline, et hankehinna ja lõpliku turuhinna vahel oleks ruumi. Kui tarnija ise müüb praktiliselt maksimaalse jaehinnaga, on partneril raske majandust üles ehitada.

Seepärast tugevdab meie töö madala baashinna nimel samal ajal nii jaepoodi kui ka professionaalset suunda.

Lähemalt: „SexShopMarket.eu B2B jaoks“ ja „Dropshipping Euroopas ilma oma laota“.

Kuidas meie hinnaeelist õigesti kontrollida

Kasutage lihtsat kontrollnimekirja:

1. Valige konkreetne mudel.
2. Kontrollige brändi ja täpset nimetust.
3. Leidke EAN või mõni muu ühemõtteline identifikaator.
4. Veenduge, et võrreldakse sama varianti ja komplektsust.
5. Vaadake hinda vähemalt mõnes Euroopa poes.
6. Lisage tarne maksumus.
7. Võrrelge lõppsummat, mitte joonistatud allahindluse suurust.

Selline lähenemine on kasulikum kui ükski reklaamreiting.

Mida me tahame ostja harjumuses muuta

Meie pikaajaline eesmärk on väga konkreetne. Me tahame, et inimene kontrolliks enne ostu automaatselt SexShopMarket.eu-d, isegi kui ta leidis toote esmalt mõnest teisest poest.

Mitte sellepärast, et me kirjutasime kõige valjemini „odav“, vaid sellepärast, et ta on juba näinud päris võrdlusi ja teab: siin on mõtet hinda kontrollida.

Kui see harjumus kujuneb, on see palju tugevam kui ükskõik milline reklaamikampaania.

SexShopMarket.eu brändid ja kataloog

Hinnaeelisel on mõtet ainult siis, kui on, mille hulgast valida. Seepärast on blogiartiklid seotud päris kataloogiga, mitte ei eksisteeri poest eraldi.

• Kõik brändid
• Kataloogi kategooriad
• Tarnetingimused Euroopas
• SexShopMarket.eu-st ja meie mudelist

KKK

Miks saab tavaostja teie juures hulgihinnale lähedase hinna?

Sest hangete kogumastaap võimaldab saada tugevaid tingimusi ning SexShopMarket.eu mudel ei põhine maksimaalsel jaemüügi juurdehindlusel iga ühiku pealt.

Kas on tõsi, et konkurentidel võib hind olla 200–500% kõrgem?

Üksikute identsete SKU-de puhul võib selline vahe tõepoolest esineda. Õige on võrrelda sama brändi, sama mudelit, sama varianti ja sama EAN-i.

Miks te ütlete „hulgitase“, mitte lihtsalt „allahindlus“?

Sest jutt on hanke ja marginaali püsivast majandusest, mitte ajutisest sooduskoodist või maha tõmmatud hinnast.

Kas madal hind tähendab teistsugust või odavamat toodet?

Kui tootja, mudel, variant ja EAN ühtivad, võrreldakse sama toodet. Poe juurdehindluse suurus ei muuda toodet.

Kas SexShopMarket.eu on alati odavam kui absoluutselt iga müüja?

Turg muutub iga päev, mistõttu ei ole absoluutset väidet iga SKU kohta võimalik lõplikult kontrollida. Meie ärimudel on üles ehitatud nii, et hoida parimaid hindu ja võita regulaarselt otsest Euroopa võrdlust.

Miks võib teie hind olla madalam isegi konkurendi väljamüügi ajal?

Sest allahindluse protsent arvutatakse müüja enda hinnast. Kui algne hind oli kõrge, võib suur allahindlus ikkagi anda lõppsumma, mis on meie tavahinnast kõrgem.

Mida peale hinna kontrollida?

EAN-i, tootjat, varianti, komplektsust, tarne maksumust, müüja andmeid ja ostutingimusi.