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Novidades dos fabricantes sem a habitual margem extra por serem novas
Um produto novo não tem de custar automaticamente mais. Fornecedores diretos e dados rápidos permitem à SexShopMarket.eu lançar novidades com um preço competitivo desde o primeiro dia.
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No retalho tradicional, a palavra «novidade» significa muitas vezes, automaticamente, um preço elevado. O fabricante acabou de lançar o modelo, a procura ainda é recente, há poucas alternativas e o vendedor define a margem inicial máxima. Passados alguns meses surgem descontos e o preço aproxima-se gradualmente do nível normal de mercado.
A SexShopMarket.eu não considera este esquema obrigatório. Se o preço de compra e a logística permitem oferecer um custo competitivo desde o primeiro dia, não há motivo para o inflacionar artificialmente só porque o SKU é novo.
De onde vem a «margem extra por novidade»
Um produto novo cria um défice de informação. O comprador ainda não conhece o intervalo habitual de preços, menos lojas tiveram tempo de adicionar o modelo e a comparação é mais difícil.
Nesta situação, o vendedor tem a possibilidade de definir um preço mais alto e testar a disposição do mercado para pagar.
É uma prática comercial comum, mas não é uma lei da economia.
Porque é que a relação direta com o fabricante reduz o atraso
Numa cadeia longa, a informação sobre um novo SKU passa por vários níveis. O fabricante transmite os dados ao distribuidor, este cria a ficha, depois o fornecedor nacional atualiza o sortido e, por fim, a loja local importa a informação.
Cada etapa leva tempo.
Contratos diretos e canais mais curtos permitem receber os dados mais depressa. Isso significa que a ficha aparece mais cedo e a concorrência de preços também começa mais cedo.
Porque é que a rapidez é importante para o SEO
Um produto novo cria uma nova procura nos motores de busca.
As pessoas começam a pesquisar o nome do modelo, a marca, as características e o preço. Se uma página completa aparece rapidamente, o motor de busca recebe um documento relevante no momento em que a procura se forma.
Para um grande e-commerce, é uma vantagem importante.
Mas rapidez sem qualidade não serve de nada. A ficha deve ter marca, nome correto, EAN, características, imagens e uma boa ligação interna ao catálogo.
Um novo SKU não deve existir isolado
Uma novidade bem feita liga-se de imediato a:
- página do fabricante;
- categoria principal;
- modelos relacionados;
- pesquisa;
- recomendações internas;
- artigos temáticos.
Assim, passa a fazer parte da estrutura do site e não é uma ficha isolada.
Porque não consideramos a palavra NEW uma justificação para um preço alto
O preço deve resultar da economia da compra.
Se o fabricante ou o fornecedor oficial oferece boas condições, a SexShopMarket.eu procura passá-las ao comprador logo de início.
O nosso objetivo não é ganhar o máximo possível nas primeiras semanas, mas fazer da loja o lugar onde as pessoas verificam o preço real de um novo modelo.
O EAN é especialmente útil nas primeiras semanas após o lançamento
Quando uma novidade acaba de surgir, os preços podem diferir mais do que o habitual. Algumas lojas testam um nível alto, outras entram de forma mais agressiva.
A comparação por EAN ajuda a perceber rapidamente onde está o valor real de mercado.
Se o SKU é o mesmo, a palavra «novidade» não impede uma comparação objetiva.
Porque é que um modelo novo não é necessariamente melhor do que o anterior
O marketing leva naturalmente a pensar que a nova geração supera automaticamente a antiga.
Mas, para o comprador, o mais importante são as alterações concretas e o preço.
Às vezes o novo modelo é realmente muito melhor. Outras vezes, as mudanças são mínimas. E por vezes a versão anterior torna-se particularmente vantajosa depois do lançamento da novidade.
Por isso, um grande catálogo deve mostrar contexto, e não apenas empurrar o utilizador para o SKU mais recente.
Como as novidades ajudam a compreender a estratégia de uma marca
Se acompanharmos um fabricante ao longo do tempo, é possível ver a sua direção: novos materiais, design, segmento de preço, desenvolvimento de linhas específicas.
É por isso que faz sentido ligar as novidades às páginas das marcas.
O comprador recebe não um fluxo aleatório de novas fichas, mas a história de desenvolvimento do fabricante.
Porque é que um grande catálogo europeu vê o mercado de forma mais ampla
Uma loja local depende das novidades que o fornecedor nacional decidiu trazer.
Uma rede pan-europeia de fornecedores permite ver muito mais lançamentos e não ficar limitado à decisão de sortido de um único intermediário.
Isto aumenta a probabilidade de adicionar mais depressa SKUs interessantes e dá uma imagem mais completa do mercado.
Como um preço inicial baixo acelera a rotação
Uma margem elevada dá mais lucro por unidade, mas pode abrandar as vendas. Um preço competitivo faz o contrário: aumenta a acessibilidade e cria mais depressa estatísticas reais de procura.
Para a SexShopMarket.eu, a rotação rápida é importante porque reforça o modelo global de compras.
O preço cria volume, o volume melhora a posição negocial e esta ajuda a manter o preço.
Porque é que as novidades são importantes para os parceiros B2B
Os revendedores querem ver os novos SKUs rapidamente, porque uma procura de pesquisa recente permite ocupar mais cedo os resultados orgânicos e o mercado publicitário.
Se o fornecedor B2B atualiza o catálogo com muito atraso, o parceiro perde essa janela.
Por isso, a rapidez dos dados faz parte do valor profissional da plataforma.
Dropshipping e novos produtos
Com dropshipping, o empreendedor pode testar um novo modelo sem ter de comprar antecipadamente um grande lote para armazém.
Isto reduz o risco e permite reagir mais depressa à procura.
Mais detalhes: «Dropshipping na Europa».
Como queremos construir a secção de novidades
Uma secção útil deve responder não só à pergunta «o que foi adicionado hoje?». Deve ajudar a filtrar as novas referências por marcas e categorias, aceder a fichas completas e comparar preços.
Uma novidade deve fazer parte da navegação e não ser um banner publicitário descartável.
Porque é que um preço forte numa novidade reforça a marca da loja
Se o utilizador repara várias vezes que o novo modelo na SexShopMarket.eu é mais barato desde o início do que no retalho tradicional, forma-se um hábito importante.
Antes do lançamento seguinte, já sabe onde verificar o preço em primeiro lugar.
É esse valor repetido que constrói uma marca de longo prazo.
Secções úteis
FAQ
Uma novidade deve custar sempre mais?
Não. Um preço inicial alto é muitas vezes uma estratégia comercial do vendedor e não uma consequência obrigatória do custo de produção.
Porque é que os fornecedores diretos aceleram o aparecimento das novidades?
Porque os dados e as condições comerciais passam por menos níveis intermédios.
É possível comparar um modelo novo por EAN?
Sim. Assim que o identificador é publicado, ajuda a comparar o mesmo SKU entre lojas.
Porque é que a rapidez de adição é importante para o SEO?
Porque a nova procura nos motores de busca se forma logo após o lançamento do produto.
Definem sempre o preço mínimo no dia do lançamento?
O preço depende das condições reais de compra e de logística, mas a nossa estratégia não usa o simples facto de ser novidade como justificação para uma margem artificialmente alta.
Porque é que a versão anterior é por vezes mais vantajosa?
Depois do lançamento de uma nova geração, o modelo antigo pode obter um preço particularmente forte, mantendo características ainda atuais.
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