Novosti proizvajalcev brez tradicionalnega pribitka za novost

V tradicionalni maloprodaji beseda »novost« pogosto samodejno pomeni visoko ceno. Proizvajalec je model šele izdal, povpraševanje je še sveže, alternativ je malo, prodajalec pa določi najvišjo začetno maržo. Čez nekaj mesecev se pojavijo popusti in cena se postopoma približa običajni tržni ravni.

SexShopMarket.eu take sheme ne šteje za obvezno. Če nabavna cena in logistika omogočata konkurenčno ceno že prvi dan, ni razloga, da bi jo umetno dvigovali samo zato, ker je SKU nov.

Od kod prihaja »pribitek za novost«

Nov izdelek ustvari informacijski primanjkljaj. Kupec še ne pozna običajnega cenovnega razpona, manj trgovin je model že dodalo v ponudbo, primerjava pa je zahtevnejša.

V takšni situaciji ima prodajalec možnost postaviti višjo ceno in preveriti, ali je trg pripravljen plačati.

To je običajna komercialna praksa, ni pa ekonomski zakon.

Zakaj neposredni odnosi s proizvajalcem skrajšajo zamudo

V dolgi verigi informacija o novem SKU prehaja skozi več ravni. Proizvajalec posreduje podatke distributerju, ta ustvari kartico izdelka, nato nacionalni dobavitelj posodobi asortiman, po tem pa lokalna trgovina uvozi informacije.

Vsaka faza vzame čas.

Neposredne pogodbe in krajši kanali omogočajo hitrejše prejemanje podatkov. To pomeni zgodnejši videz kartice izdelka in zgodnejšo cenovno konkurenco.

Zakaj je hitrost pomembna za SEO

Nov izdelek ustvari novo iskalno povpraševanje.

Ljudje začnejo iskati ime modela, blagovno znamko, lastnosti in ceno. Če se popolna stran pojavi hitro, iskalnik dobi relevanten dokument v trenutku, ko se povpraševanje oblikuje.

Za velik e-commerce je to pomembna prednost.

Vendar je hitrost brez kakovosti neuporabna. Kartica mora imeti blagovno znamko, pravilen naziv, EAN, lastnosti, slike in ustrezno notranjo povezanost s katalogom.

Nov SKU ne sme obstajati ločeno

Pravilna novost je takoj povezana z:

• stranjo proizvajalca;
• glavno kategorijo;
• sorodnimi modeli;
• iskanjem;
• notranjimi priporočili;
• tematskimi članki.

Tako postane del strukture spletnega mesta, ne izolirana kartica.

Zakaj besede NEW ne štejemo za razlog za visoko ceno

Cena mora izhajati iz nabavne ekonomike.

Če proizvajalec ali uradni dobavitelj ponudi dobre pogoje, jih SexShopMarket.eu želi takoj prenesti na kupca.

Naš cilj ni zaslužiti čim več v prvih tednih, temveč narediti trgovino, kjer ljudje preverijo resnično ceno novega modela.

EAN je še posebej koristen v prvih tednih po lansiranju

Ko se novost šele pojavi, se lahko cene razlikujejo močneje kot običajno. Nekatere trgovine preizkušajo visoko raven, druge začnejo agresivneje.

Primerjava po EAN pomaga hitro razumeti, kje je resnična tržna vrednost.

Če je SKU enak, beseda »novost« ne ovira objektivne primerjave.

Zakaj novi model ni nujno boljši od prejšnjega

Marketing naravno spodbuja misel, da nova generacija samodejno prekaša staro.

Vendar sta za kupca pomembnejši konkretni spremembi in cena.

Včasih je novi model res bistveno izboljšan. Včasih so spremembe minimalne. Včasih pa prejšnja različica po izidu novosti postane še posebej ugodna.

Zato mora velik katalog prikazovati kontekst, ne pa uporabnika samo potiskati k najnovejšemu SKU.

Kako novosti pomagajo razumeti strategijo blagovne znamke

Če proizvajalca spremljamo skozi čas, lahko vidimo njegovo smer: nove materiale, oblikovanje, cenovni segment, razvoj posameznih linij.

Zato je smiselno novosti povezovati s stranmi blagovnih znamk.

Kupec ne dobi naključnega toka novih kartic, temveč zgodbo razvoja proizvajalca.

Zakaj velik evropski katalog vidi trg širše

Lokalna trgovina je odvisna od tega, katere novosti se je nacionalni dobavitelj odločil pripeljati.

Panevropska mreža dobaviteljev omogoča, da vidimo bistveno več lansiranj in se ne omejujemo na asortimansko odločitev enega posrednika.

To povečuje možnost, da zanimive SKU dodamo hitreje, in daje popolnejšo sliko trga.

Kako nizka začetna cena pospeši obrat

Visoka marža prinese več dobička na enoto, vendar lahko upočasni prodajo. Konkurenčna cena naredi nasprotno: poveča dostopnost in hitreje ustvari resnične statistike povpraševanja.

Za SexShopMarket.eu je hiter obrat pomemben, ker krepi celoten nabavni model.

Cena ustvari obseg, obseg izboljša pogajalski položaj, ta pa pomaga ohranjati ceno.

Zakaj so novosti pomembne za B2B partnerje

Prodajalci želijo nove SKU videti hitro, ker jim sveže iskalno povpraševanje omogoča, da prej zasedejo organske rezultate in oglaševalski trg.

Če B2B dobavitelj katalog posodablja z veliko zamudo, partner to priložnost izgubi.

Zato je hitrost podatkov del profesionalne vrednosti platforme.

Dropshipping in novi izdelki

Pri dropshippingu lahko podjetnik preizkusi nov model, ne da bi moral vnaprej kupiti veliko pošiljko za skladišče.

To zmanjšuje tveganje in omogoča hitrejši odziv na povpraševanje.

Podrobneje: „Dropshipping v Evropi“.

Kako želimo zgraditi razdelek z novostmi

Koristen razdelek ne sme odgovarjati samo na vprašanje »kaj je bilo danes dodano?«. Pomagati mora filtrirati nove artikle po blagovnih znamkah in kategorijah, prehajati na popolne kartice izdelkov in primerjati cene.

Novost mora biti del navigacije, ne enkratni oglasni pasica.

Zakaj dobra cena za novost krepi blagovno znamko trgovine

Če uporabnik večkrat opazi, da je nov model pri SexShopMarket.eu od samega začetka cenejši kot v tradicionalni maloprodaji, se oblikuje pomembna navada.

Pred naslednjim lansiranjem že ve, kje najprej preveriti ceno.

Prav takšna ponavljajoča se vrednost gradi dolgoročno blagovno znamko.

Koristni razdelki

• Blagovne znamke
• Kategorije
• Veleprodajne cene za navadne kupce
• Neposredne pogodbe

FAQ

Mora novost vedno stati več?

Ne. Visoka začetna cena je pogosto komercialna strategija prodajalca, ne obvezna posledica lastne cene.

Zakaj neposredni dobavitelji pospešijo pojav novosti?

Ker podatki in komercialni pogoji preidejo manj vmesnih ravni.

Ali lahko nov model primerjamo po EAN?

Da. Takoj ko je identifikator objavljen, pomaga primerjati isti SKU med trgovinami.

Zakaj je hitrost dodajanja pomembna za SEO?

Ker se novo iskalno povpraševanje oblikuje takoj po izidu izdelka.

Ali na dan lansiranja vedno določite najnižjo ceno?

Cena je odvisna od resničnih nabavnih in logističnih pogojev, vendar naša strategija same novosti ne uporablja kot opravičilo za umetno visoko maržo.

Zakaj je prejšnja različica včasih ugodnejša?

Po izidu nove generacije lahko stari model dobi posebej močno ceno, medtem ko so njegove lastnosti še vedno aktualne.