Zakaj SexShopMarket.eu običajnim kupcem ponuja cene veleprodajne ravni

Spletna trgovina običajno deli kupce v dve skupini: maloprodajni kupec plača maloprodajno ceno, profesionalni nabavnik pa dobi veleprodajne pogoje. SexShopMarket.eu ima ekonomiko zastavljeno drugače. Naš cilj je prednosti velikega nabavnega sistema uporabiti tako, da jih ne vidi samo B2B partner, temveč tudi običajni kupec.

To pomeni preprosto stvar: visokega maloprodajnega pribitka ne štejemo za obvezen znak dobre trgovine. Če neposredna pogodba, velik obseg in učinkovita logistika omogočajo, da isti originalni SKU prodajamo ceneje, korist ne sme ostati samo znotraj podjetja. Prenesti se mora v končno ceno.

Zato je cena v SexShopMarket.eu del arhitekture poslovanja, ne začasna oglaševalska akcija. Pri posameznih enakih izdelkih je lahko cena drugega evropskega prodajalca za 200-500 % višja od naše. V razumljivih vsakdanjih številkah to pomeni, da je lahko isti izdelek z isto blagovno znamko, modelom in kodo EAN pri nas dvakrat, trikrat, včasih pa tudi nekajkrat cenejši.

Kaj pomeni „cena veleprodajne ravni“ za običajnega kupca

Ne trdimo, da se maloprodajno naročilo ene enote pravno spremeni v veleprodajni posel. Gre za ekonomiko cene. Tradicionalno so najboljši nabavni pogoji na voljo podjetju, ki kupuje velike količine. Velika spletna trgovina to prednost dobi tudi zaradi skupnega prometa, četudi vsak posamezen kupec kupi le en ali dva izdelka.

V klasični maloprodaji si trgovina pogosto prisvoji večino te prednosti. SexShopMarket.eu stavi na drugačno načelo: velik obrat, širok evropski trg in nižjo maržo na enoto izdelka.

Prav zato običajni kupec vidi raven cen, ki je precej bližje profesionalni nabavi kot tradicionalni lokalni maloprodaji.

Zakaj običajna maloprodajna cena postane visoka

Cena, ki jo človek vidi na kartici izdelka, je lahko zelo oddaljena od prvotne cene proizvajalca. Med tovarno in končno trgovino so pogosto mednarodni distributer, nacionalni uvoznik, lokalni veletrgovec, regionalno skladišče in maloprodajni prodajalec.

Vsak udeleženec opravlja koristno funkcijo in mora zaslužiti. Težava nastane, ko je takih ravni preveč. Vsako naslednje podjetje prejme izdelek že s pribitkom prejšnjega in doda svojega.

Na koncu se majhen odstotek na vsaki stopnji spremeni v ogromno razliko na koncu verige.

Poglejmo namišljen primer. En prodajalec dobi SKU prek treh vmesnih ravni in ga prodaja za 120 evrov. Drugi dobi isti SKU prek krajšega kanala in lahko postavi ceno 45 evrov. Izdelek sam ni postal slabši. Blagovna znamka, tovarna, embalaža in EAN so ostali enaki. Spremenila se je samo trgovinska struktura.

Neposredne pogodbe odpravljajo nepotrebne ravni

Eno ključnih načel SexShopMarket.eu je razvijati neposredne pogodbe s proizvajalci, uradnimi dobavitelji in velikimi evropskimi skladišči.

To je pomembno iz več razlogov hkrati.

Prvič, zmanjša se število vmesnih pribitkov. Drugič, trgovina dobi dostop do širšega asortimana določenega proizvajalca. Tretjič, novosti in podatki o izdelkih prispejo hitreje. Četrtič, pojavi se možnost primerjati več dobavnih kanalov in izbrati učinkovitejšega.

Za kupca se morajo vse te prednosti na koncu pokazati v dveh stvareh: večji izbiri in močnejši ceni.

Večkaj o našem nabavnem modelu razlagamo v članku „Neposredne pogodbe s proizvajalci: temelj najboljših cen“.

Zakaj evropski obseg pomaga znižati ceno

Majhna trgovina v eni državi je omejena z velikostjo lastnega trga. Opravi manj naročil, ima manjšo pogajalsko moč in stalne stroške porazdeli na manj prodaj.

SexShopMarket.eu gradimo kot vseevropski sistem. En katalog lahko služi številnim državam in jezikom. Večji ko je skupni obseg, močnejši je položaj v pogajanjih z dobavitelji in logističnimi partnerji.

Tu deluje klasična ekonomija obsega. Stroški tehnološke platforme, uvoza podatkov, avtomatizacije in podpore se porazdelijo na velik promet. To nam omogoča, da ne poskušamo zaslužiti največjega zneska pri vsakem posameznem SKU.

Obseg za nas ni razlog za višji pribitek. Nasprotno, pomagati nam mora, da ga znižamo.

Zakaj cene ne gradimo na umetnih popustih

Kupec je navajen videti prečrtano ceno, ogromen odstotek popusta in časovnik, ki naj bi se iztekel čez nekaj ur. Tak vmesnik ustvarja občutek ugodnega nakupa, a ne govori vedno o resnični ceni izdelka.

Če je bil SKU najprej objavljen za 119 evrov, nato pa „znižan“ na 69 evrov, to še ne pomeni, da je 69 evrov dobra tržna cena. V drugi trgovini lahko isti EAN stane 44 evrov brez rdečega bannerja in besede SALE.

SexShopMarket.eu želi konkurirati prav s končno ceno. Pomembneje nam je, da kupec močno številko vidi takoj, kakor da bi jo najprej umetno zvišali in jo nato učinkovito prečrtali.

EAN spremeni oglaševalsko obljubo v preverljivo dejstvo

Najmočnejša prednost našega modela je, da ga je enostavno preveriti.

Ni vam treba verjeti besedam „najboljše cene“ samo zato, ker so zapisane na našem spletnem mestu. Poiščite blagovno znamko, model in EAN. Odprite več evropskih trgovin. Primerjajte isto različico in končni znesek naročila.

Ko primerjate res enak SKU, marketing stopi v ozadje. Ostanejo številke.

Če je pri nas cena 39 evrov, pri drugem prodajalcu pa 117 evrov, ima kupec pred seboj isti izdelek, a tri povsem različne ekonomike prodaje.

Podrobno metodologijo razlagamo v prispevku „EAN kot orodje za pošteno primerjavo cen“.

Zakaj o najboljših cenah govorimo samozavestno

SexShopMarket.eu noče biti trgovina, ki je „včasih malo cenejša“. Cenovna konkurenčnost je osrednji del projekta.

Sistem gradimo tako, da se kupec navadi na preprosto zaporedje: videl je zanimiv izdelek drugje - preveril je SexShopMarket.eu. Videl je razprodajo - vseeno je preveril SexShopMarket.eu. Našel je novo blagovno znamko - primerjal jo je v našem katalogu.

Taka navada nastane le, ko trgovina redno zmaguje v resničnih primerjavah.

Zato „najboljše cene“ za nas niso dekorativno geslo. So operativna naloga: iskati učinkovitejši dobavni kanal, zniževati odvečne stroške, avtomatizirati katalog, dogovarjati se o logistiki in delati z nižjo maržo na enoto izdelka.

Zakaj je lahko nizka marža močnejša od visoke

Včasih se zdi, da je prodajalcu vedno ugodneje postaviti čim višjo ceno. Na kratki rok pri eni prodaji to res lahko prinese več dobička.

A velika spletna trgovina razmišlja drugače. Močna cena povečuje konverzijo, množi ponovne nakupe, pospešuje obrat in naredi trgovino prvo mesto za preverjanje cene.

En kupec lahko pri posameznem naročilu prinese manjšo maržo, a se vrne večkrat. Velik tok naročil pa krepi pogajalski položaj pred dobavitelji. Nastane pozitiven krog: cena ustvarja obseg, obseg izboljšuje nabavo, nabava pomaga ohranjati ceno.

Prav tak model imamo za trajnosten.

Zakaj tudi širok asortiman vpliva na ceno

Velik katalog kategorij ni le izbira. Omogoča, da prodajo porazdelimo med večje število blagovnih znamk in dobaviteljev in ne smo odvisni od ene nabavne verige.

Za enega proizvajalca je lahko najboljša neposredna pogodba. Za drugega - velik uradni evropski distributer. Za tretjega - skladišče, ki ima posebej močne pogoje za določeno linijo.

Širša ko je nabavna mreža, več je možnosti, da izberemo ekonomsko najboljši vir.

Zato sta asortiman in cena povezana veliko tesneje, kot se zdi.

Blagovna znamka ne sme samodejno pomeniti preplačila

Znan proizvajalec lahko ustvarja odličen izdelek. Toda visoka vrednost blagovne znamke ne pomeni, da mora trgovina nanjo dodati ogromen lasten pribitek.

Ločujemo vrednost izdelka in maržo prodajalca. Če nam je ista blagovna znamka dostopna pod močnimi nabavnimi pogoji, mora to videti tudi običajni kupec.

Proizvajalce si lahko ogledate in primerjate njihov asortiman v razdelku „Blagovne znamke“.

Končna cena je pomembnejša od cene na kartici

Za pošteno primerjavo je treba upoštevati dostavo. Trgovina lahko ob izdelek postavi zelo nizko številko, vso razliko pa vrne na blagajni (checkout) z dragim tarifom prevoznika.

Zato konkurenčnost ocenjujemo ne samo po ceni izdelka, temveč tudi po skupni ceni nakupa. Evropska logistika, več dostavnih kanalov in velik obseg pošiljk morajo delovati skupaj z nabavnim modelom.

Tej temi je posvečena posebna analiza „Evropska dostava kot del resnične cene izdelka“.

Zakaj je tak model pomemben tudi za B2B

Močna nabavna osnova ni potrebna samo običajnim strankam. Ustvarja temelj za B2B in dropshipping.

Profesionalnemu partnerju je še posebej pomembno, da ima prostor med nabavno ceno in ceno končnega trga. Če dobavitelj sam prodaja skoraj po najvišji maloprodajni ceni, partner težko zgradi ekonomiko.

Zato naše delo na nizki osnovni ceni hkrati krepi maloprodajno trgovino in profesionalno smer.

Več: „SexShopMarket.eu za B2B“ in „Dropshipping v Evropi brez lastnega skladišča“.

Kako pravilno preveriti našo cenovno prednost

Uporabite preprost seznam za preverjanje:

1. Izberite konkreten model.
2. Preverite blagovno znamko in točno ime.
3. Poiščite EAN ali drug nedvoumen identifikator.
4. Prepričajte se, da primerjate isto različico in komplet.
5. Oglejte si ceno v vsaj nekaj evropskih trgovinah.
6. Dodajte stroške dostave.
7. Primerjajte končni znesek, ne velikosti narisanega popusta.

Tak pristop je koristnejši od vsake oglaševalske lestvice.

Kaj želimo spremeniti v navadi kupca

Naš dolgoročni cilj je zelo konkreten. Želimo, da pred nakupom človek samodejno preveri SexShopMarket.eu, tudi če je izdelek najprej našel v drugi trgovini.

Ne zato, ker smo najglasneje napisali „poceni“, temveč ker je že videl resnične primerjave in ve: tu se splača preveriti ceno.

Če se ta navada oblikuje, bo postala precej močnejša od vsake oglaševalske kampanje.

Blagovne znamke in katalog SexShopMarket.eu

Cenovna prednost ima smisel le, kadar je med čim izbirati. Zato so članki bloga povezani z resničnim katalogom in ne obstajajo ločeno od trgovine.

• Vse blagovne znamke
• Kategorije kataloga
• Pogoji dostave po Evropi
• O SexShopMarket.eu in našem modelu

FAQ

Zakaj običajni kupec pri vas dobi ceno, blizu veleprodajni?

Ker skupni obseg nabav omogoča močne pogoje, model SexShopMarket.eu pa ni zgrajen na najvišjem maloprodajnem pribitku pri vsaki enoti.

Ali drži, da je lahko cena pri konkurentih za 200-500 % višja?

Pri posameznih enakih SKU se taka razlika res lahko pojavi. Pravilno je primerjati isto blagovno znamko, isti model, isto različico in isti EAN.

Zakaj govorite o „veleprodajni ravni“ in ne preprosto o „popustu“?

Ker gre za stalno ekonomiko nabave in marže, ne za začasno promocijsko kodo ali prečrtano ceno.

Ali nizka cena pomeni drugačen ali cenejši izdelek?

Če se ujemajo proizvajalec, model, različica in EAN, primerjamo isti izdelek. Višina pribitka trgovine izdelka ne spremeni.

Ali je SexShopMarket.eu vedno cenejši od popolnoma vsakega prodajalca?

Trg se spreminja vsak dan, zato absolutne trditve za vsak SKU ni mogoče preveriti enkrat za vselej. Naš poslovni model je zgrajen tako, da ohranjamo najboljše cene in redno zmagujemo v neposredni evropski primerjavi.

Zakaj je lahko cena pri vas nižja celo med razprodajo konkurenta?

Ker se odstotek popusta izračuna od cene samega prodajalca. Če je bila izhodiščna cena visoka, lahko tudi velik popust vseeno da končni znesek, višji od naše običajne cene.

Kaj preveriti poleg cene?

EAN, proizvajalca, različico, komplet, stroške dostave, podatke o prodajalcu in pogoje nakupa.