Η αποστολή στην Ευρώπη ως μέρος της πραγματικής τιμής του προϊόντος

Ο αγοραστής σπάνια αγοράζει μόνο ένα προϊόν. Αγοράζει ένα προϊόν που παραδίδεται σε συγκεκριμένη χώρα και σε συγκεκριμένη πόλη. Γι' αυτό κάθε στρατηγική τιμολόγησης που τελειώνει στην κάρτα προϊόντος είναι ελλιπής.

Μπορεί να εμφανιστεί μια εξαιρετική τιμή και μετά όλη η «εξοικονόμηση» να επιστραφεί στο τελευταίο βήμα της παραγγελίας μέσω ακριβών μεταφορικών. Τυπικά, το προϊόν ήταν φθηνό. Στην πράξη, η αγορά δεν ήταν.

Το SexShopMarket.eu αντιμετωπίζει τη logistics ως συνέχεια του μοντέλου προμηθειών. Στόχος μας είναι να ανταγωνιζόμαστε όχι μόνο με τον αριθμό δίπλα στο κουμπί αγοράς, αλλά με το τελικό κόστος της παραγγελίας.

Γιατί η τιμή στην κάρτα προϊόντος μπορεί να παραπλανά

Ας φανταστούμε δύο καταστήματα.

Το πρώτο πουλά ένα SKU προς 39 ευρώ και χρεώνει 18 ευρώ για την αποστολή. Σύνολο: 57 ευρώ.

Το δεύτερο πουλά το ίδιο SKU προς 45 ευρώ, αλλά η αποστολή κοστίζει 2 ευρώ. Σύνολο: 47 ευρώ.

Στη βιτρίνα, το πρώτο φαίνεται φθηνότερο. Για τον αγοραστή, συμφέρει περισσότερο το δεύτερο.

Γι' αυτό η σοβαρή σύγκριση πρέπει πάντα να καταλήγει στο τελικό ποσό.

Η logistics στην Ευρώπη είναι πιο σύνθετη απ' ό,τι φαίνεται

Η Ευρωπαϊκή Ένωση δημιουργεί μια ενιαία αγορά, αλλά η αποστολή εξακολουθεί να εξαρτάται από συγκεκριμένες διαδρομές, μεταφορείς, βάρος, διαστάσεις και εμπορικές συμφωνίες.

Ένας μεταφορέας είναι ισχυρός στη Βαλτική. Ένας άλλος στην Κεντρική Ευρώπη. Ένας τρίτος έχει πιο συμφέρουσες τιμές στη Σκανδιναβία.

Αν ένα κατάστημα χρησιμοποιεί μόνο ένα κανάλι, δεν επιτυγχάνει πάντα την καλύτερη οικονομία για κάθε προορισμό.

Γιατί αποτελούν πλεονέκτημα οι πολλοί συνεργάτες logistics

Μια μεγάλη πανευρωπαϊκή πλατφόρμα μπορεί να συγκρίνει όρους και να κατανέμει τις αποστολές σε διαφορετικά κανάλια.

Αυτό επιτρέπει τη βελτιστοποίηση των εξής:

• κόστος·
• χρόνος·
• γεωγραφική κάλυψη·
• τύπος αποστολής·
• διαθεσιμότητα σημείων παραλαβής.

Για το SexShopMarket.eu, η logistics δεν πρέπει να δεσμεύεται από την ιστορική συνήθεια «πάντα στέλνουμε μόνο έτσι». Πρέπει να είναι εργαλείο βελτιστοποίησης.

Η κλίμακα βελτιώνει τις τιμές

Ο μεταφορέας κοιτάζει τον όγκο.

Ένα κατάστημα με λίγες αποστολές την εβδομάδα και μια πλατφόρμα με μεγάλη ευρωπαϊκή ροή έχουν διαφορετική διαπραγματευτική θέση.

Καθώς αυξάνεται ο όγκος, εμφανίζεται η δυνατότητα να επιτυγχάνονται ισχυρότερες τιμές και να χρησιμοποιούνται όχι μόνο για την αύξηση του δικού μας περιθωρίου, αλλά και για τη βελτίωση της τελικής τιμής για τον αγοραστή.

Είναι η ίδια αρχή που ισχύει και στην προμήθεια των προϊόντων.

Γιατί είναι χρήσιμες οι κατανεμημένες αποθήκες

Αν ολόκληρη η γκάμα βρίσκεται σε μία αποθήκη, κάθε παραγγελία είναι αναγκασμένη να ξεκινά τη διαδρομή της από ένα μόνο σημείο.

Ένα κατανεμημένο ευρωπαϊκό μοντέλο επιτρέπει να διατηρούνται διαφορετικές ομάδες προϊόντων πιο κοντά στους αγοραστές και να αξιοποιούνται τα ήδη υπάρχοντα αποθέματα των προμηθευτών.

Αυτό μπορεί να μειώσει την απόσταση μεταφοράς και να επιταχύνει την εκτέλεση.

Ταυτόχρονα, το κατάστημα δεν χρειάζεται να κατέχει φυσικά κάθε αποθήκη. Σημασία έχουν η ενσωμάτωση και η εμπορική πρόσβαση στα αποθέματα.

Η αποστολή και οι άμεσες συμφωνίες πρέπει να λειτουργούν μαζί

Μια εξαιρετικά χαμηλή τιμή προμήθειας μπορεί να χάσει το νόημά της, αν το προϊόν πρέπει να μεταφερθεί με μεγάλο κόστος σε μισή ήπειρο.

Γι' αυτό ένα επαγγελματικό εμπορικό σύστημα δεν επιλέγει «την πιο φθηνή προμήθεια» μεμονωμένα, αλλά τον καλύτερο συνδυασμό κόστους προμήθειας, διαθεσιμότητας και logistics.

Ακριβώς γι' αυτό το δίκτυο προμηθευτών είναι πιο σημαντικό από μία «ιδανική» αποθήκη.

Περισσότερα για το σκέλος των προμηθειών: «Άμεσες συμφωνίες με κατασκευαστές».

Γιατί η αποστολή επηρεάζει τη μετατροπή

Ο χρήστης μπορεί να βρει τον ιστότοπο μέσω Google, να διαβάσει ένα άρθρο, να επιλέξει μάρκα, να δει το προϊόν και να το προσθέσει στο καλάθι. Αν όμως στο τέλος εμφανιστούν απροσδόκητα υψηλά μεταφορικά, όλη η προηγούμενη δουλειά πάει χαμένη.

Γι' αυτό η logistics αποτελεί μέρος του μάρκετινγκ και της οικονομίας του SEO.

Η υψηλή οργανική προβολή είναι άσκοπη, αν το checkout καταστρέφει συστηματικά την προσφορά.

Η διαφάνεια αυξάνει την εμπιστοσύνη

Είναι σημαντικό ο αγοραστής να κατανοεί τους όρους πριν από την πληρωμή.

Όσο λιγότερες οι εκπλήξεις, τόσο μεγαλύτερη η πιθανότητα ολοκλήρωσης της παραγγελίας και επαναληπτικής αγοράς.

Γι' αυτό θεωρούμε σωστό να εξηγούμε τη γεωγραφία και τους όρους αποστολής σε ξεχωριστή σελίδα «Αποστολή» και να μην τα κρύβουμε μέχρι το τελευταίο βήμα.

Πώς συνδέεται η αποστολή με τις «καλύτερες τιμές»

Όταν το SexShopMarket.eu μιλά για καλύτερες τιμές, η θέση αυτή πρέπει να αντέχει στον έλεγχο του τελικού ποσού.

Δεν θέλουμε να κερδίζουμε μόνο στην κάρτα προϊόντος και να χάνουμε στο καλάθι.

Ακριβώς γι' αυτό οι συμφωνίες logistics αποτελούν για εμάς μέρος της στρατηγικής τιμολόγησης και όχι ξεχωριστό τεχνικό τμήμα.

Γιατί το B2B είναι ιδιαίτερα ευαίσθητο στη logistics

Ένας επαγγελματίας συνεργάτης μπορεί να έχει καλή τιμή προμήθειας, αλλά η οικονομία του θα καταρρεύσει, αν η αποστολή κάθε παραγγελίας είναι υπερβολικά ακριβή.

Για το B2B και το dropshipping είναι απαραίτητο να κατανοείται εκ των προτέρων το μοντέλο μεταφοράς, ειδικά αν οι τελικοί πελάτες βρίσκονται σε διαφορετικές χώρες.

Γι' αυτό η ευρωπαϊκή logistics είναι ένα από τα βασικά περιουσιακά στοιχεία της πλατφόρμας.

Dropshipping και αποστολή

Στο dropshipping, ο συνεργάτης δεν ελέγχει τη δική του αποθήκη, επομένως η ποιότητα της logistics του προμηθευτή γίνεται άμεσα ποιότητα του καταστήματός του.

Ο αγοραστής δεν βλέπει την εσωτερική αλυσίδα. Για εκείνον, την ευθύνη φέρει ο ιστότοπος όπου έκανε την παραγγελία.

Ακριβώς γι' αυτό ο συνεργάτης dropshipping πρέπει να επιλέγει προμηθευτή όχι μόνο με βάση την τιμή προμήθειας, αλλά και με βάση την εκτέλεση.

Περισσότερα: «Dropshipping στην Ευρώπη».

Ο χρόνος και η τιμή της αποστολής δεν είναι οι μόνες παράμετροι

Μια καλή logistics περιλαμβάνει επίσης:

• σωστό tracking·
• κατανοητές ενημερώσεις κατάστασης·
• αξιόπιστη συσκευασία·
• διαχείριση αποστολών που δεν παραδόθηκαν·
• επιστροφές·
• υποστήριξη πελατών.

Το φθηνότερο τιμολόγιο μεταφοράς δεν είναι πάντα το καλύτερο, αν δημιουργεί δυσανάλογα πολλά προβλήματα.

Πώς να συγκρίνει ο αγοραστής την αποστολή

Μια πρακτική διαδικασία:

1. Συγκρίνετε το ίδιο EAN.
2. Προσθέστε το προϊόν στο καλάθι.
3. Επιλέξτε τη χώρα σας.
4. Δείτε το πλήρες τιμολόγιο αποστολής.
5. Ελέγξτε τον αναμενόμενο χρόνο.
6. Συγκρίνετε το τελικό ποσό.

Ακριβώς αυτός ο αριθμός αντικατοπτρίζει το πραγματικό κόστος της αγοράς.

Γιατί βοηθά η πανευρωπαϊκή κλίμακα

Όσο περισσότερες χώρες εξυπηρετεί το σύστημα, τόσο μεγαλύτερος είναι ο όγκος και τόσο περισσότερα τα δεδομένα για την πραγματική αποτελεσματικότητα των διαδρομών.

Με τον καιρό, το κατάστημα κατανοεί καλύτερα ποιος προμηθευτής και ποιος μεταφορέας λειτουργεί πιο αποτελεσματικά για κάθε ζώνη.

Αυτό δημιουργεί ένα πρόσθετο πλεονέκτημα που ένα μικρό τοπικό κατάστημα δεν μπορεί πάντα να αναπαραγάγει.

Η αποστολή ως μέρος της επαναληπτικής αγοράς

Στην πρώτη παραγγελία συχνά αποφασίζει η τιμή. Στη δεύτερη, η εμπειρία.

Αν ο αγοραστής έλαβε το προϊόν γρήγορα, χωρίς εκπλήξεις και με κατανοητό κόστος, αυξάνεται η πιθανότητα να επιστρέψει.

Γι' αυτό δεν αντιμετωπίζουμε τη logistics μόνο ως έξοδο. Είναι μέρος της μάρκας SexShopMarket.eu.

Σχετικές ενότητες

• Αποστολή σε όλη την Ευρώπη
• Κατηγορίες
• Μάρκες
• Σχετικά με το SexShopMarket.eu

FAQ

Γιατί πρέπει να συγκρίνουμε το τελικό ποσό και όχι την τιμή του προϊόντος;

Επειδή το κόστος αποστολής μπορεί να αλλάξει πλήρως το πόσο συμφέρουσα είναι πραγματικά μια προσφορά.

Γιατί η αποστολή διαφέρει από κατάστημα σε κατάστημα;

Λόγω διαφορετικών αποθηκών, διαδρομών, όγκων και συμφωνιών με μεταφορείς.

Μπορεί ένα μεγάλο κατάστημα να έχει καλύτερες τιμές;

Ναι. Ο όγκος συνήθως ενισχύει τη διαπραγματευτική θέση απέναντι στις εταιρείες logistics.

Γιατί χρειάζονται περισσότερες αποθήκες;

Για να αξιοποιούνται αποθέματα πιο κοντά στον αγοραστή και να επιλέγεται πιο αποτελεσματική διαδρομή.

Γιατί η logistics είναι σημαντική για το B2B;

Επειδή το επαγγελματικό περιθώριο υπολογίζεται λαμβάνοντας υπόψη ολόκληρο το κόστος εκτέλεσης της παραγγελίας.

Ποια είναι η πραγματική τιμή μιας αγοράς;

Το τελικό ποσό με την αποστολή και τους ισχύοντες φόρους για την επιλεγμένη χώρα.