Άμεσες συμφωνίες με κατασκευαστές: γιατί επιτρέπουν τις καλύτερες τιμές

Η υψηλότερη τιμή λιανικής δεν διαμορφώνεται πάντα στην παραγωγή. Πολύ συχνά εμφανίζεται στη διαδρομή από τον κατασκευαστή προς τον αγοραστή. Όσο περισσότερες εταιρείες προλαβαίνουν να αγοράσουν και να μεταπωλήσουν το ίδιο SKU, τόσο περισσότερες προσαυξήσεις συσσωρεύονται στο τελικό ποσό.

Ακριβώς γι' αυτό οι άμεσες συμφωνίες αποτελούν ένα από τα κεντρικά στοιχεία του μοντέλου του SexShopMarket.eu. Χτίζουμε ένα δίκτυο σχέσεων με κατασκευαστές, επίσημους προμηθευτές και μεγάλες ευρωπαϊκές αποθήκες, όχι για μια εντυπωσιακή διατύπωση του τύπου «συνεργαζόμαστε απευθείας». Πρόκειται για ένα πρακτικό εργαλείο που επηρεάζει ταυτόχρονα την τιμή, τη γκάμα, την ταχύτητα ενημέρωσης του καταλόγου και την ποιότητα των δεδομένων.

Για τον αγοραστή το αποτέλεσμα πρέπει να είναι πολύ συγκεκριμένο: περισσότερα αυθεντικά προϊόντα σε ένα μέρος και πιο ανταγωνιστικό τελικό κόστος.

Πού εμφανίζεται η περιττή προσαύξηση

Ο κατασκευαστής παράγει το προϊόν και καθορίζει τους όρους πώλησης. Στη συνέχεια είναι πιθανές διάφορες διαδρομές.

Σύντομη διαδρομή: κατασκευαστής - μεγάλος εμπορικός συνεργάτης - αγοραστής.

Μακριά διαδρομή: κατασκευαστής - διεθνής διανομέας - εθνικός εισαγωγέας - περιφερειακός χονδρέμπορος - κατάστημα - αγοραστής.

Η δεύτερη διαδρομή δεν είναι αυτομάτως κακή. Κάθε συμμετέχων μπορεί να επιτελεί χρήσιμη λειτουργία: να διατηρεί απόθεμα, να χρηματοδοτεί την αγορά, να ασχολείται με το τοπικό μάρκετινγκ και τα logistics.

Όμως κάθε επίπεδο έχει κόστη και κέρδος. Γι' αυτό η μακριά αλυσίδα δημιουργεί σχεδόν αναπόφευκτα περισσότερο περιθώριο για αύξηση της τιμής.

Γιατί η άμεση συμφωνία δεν σημαίνει ότι «το προϊόν ταξιδεύει από το εργοστάσιο στην πόρτα»

Εδώ είναι σημαντικό να διαχωρίζουμε το εμπορικό από το φυσικό logistics.

Οι άμεσες σχέσεις με τον κατασκευαστή δεν σημαίνουν ότι κάθε μεμονωμένο δέμα πρέπει να αποστέλλεται κατευθείαν από τη γραμμή παραγωγής. Για το ευρωπαϊκό ηλεκτρονικό εμπόριο είναι πολύ πιο αποτελεσματική η χρήση αποθηκών, τοπικών αποθεμάτων και κόμβων logistics.

Το νόημα της άμεσης συμφωνίας είναι διαφορετικό: το κατάστημα αποκτά εμπορική πρόσβαση στη γκάμα και στους όρους χωρίς να χρειάζεται να αγοράζει μέσα από περιττά επίπεδα μεταπώλησης.

Φυσικά το προϊόν μπορεί να βρίσκεται σε ευρωπαϊκή αποθήκη, ενώ η εμπορική αλυσίδα παραμένει σύντομη.

Πώς οι άμεσες σχέσεις επηρεάζουν την τιμή αγοράς

Όσο πιο κοντά βρίσκεται το κατάστημα στην πηγή του προϊόντος, τόσο λιγότερα ξένα περιθώρια κέρδους είναι ήδη ενσωματωμένα στο κόστος αγοράς του.

Αν ένας έμπορος λιανικής αγοράζει ένα SKU μετά από τρεις μεσάζοντες, ξεκινά τον υπολογισμό της δικής του τιμής από μια ήδη σημαντικά αυξημένη βάση.

Αν το SexShopMarket.eu έχει πιο σύντομο κανάλι, μπορούμε να ορίσουμε σημαντικά χαμηλότερη τιμή λιανικής και να διατηρούμε παρ' όλα αυτά βιώσιμη οικονομική λειτουργία.

Γι' αυτό σε ορισμένα πανομοιότυπα SKU η τιμή ενός άλλου καταστήματος μπορεί να είναι 200-500% υψηλότερη από τη δική μας.

Δεν συμβαίνει επειδή πουλά διαφορετικό προϊόν. Μερικές φορές απλώς η διαδρομή προμήθειάς του είναι πολύ πιο ακριβή.

Γιατί δεν θέλουμε να κρατάμε όλο το πλεονέκτημα της αγοράς για τον εαυτό μας

Το κατάστημα έχει πάντα επιλογή. Αφού πετύχει καλύτερη τιμή αγοράς, μπορεί να διατηρήσει την παλιά υψηλή τιμή λιανικής και να αυξήσει το περιθώριό του. Ή μπορεί να μεταφέρει σημαντικό μέρος του πλεονεκτήματος στον αγοραστή.

Το SexShopMarket.eu χτίζει το brand του γύρω από τη δεύτερη προσέγγιση.

Στόχος μας δεν είναι το μέγιστο κέρδος από ένα κουτί, αλλά ισχυρή τιμή, υψηλός τζίρος και επαναλαμβανόμενες αγορές σε όλη την Ευρώπη.

Αν μια άμεση συμφωνία επέτρεψε τη μείωση του κόστους αγοράς, αυτό πρέπει να φαίνεται στη βιτρίνα.

Ετσιαυτά ο απλός αγοραστής παίρνει μια τιμή που πλησιάζει περισσότερο τη χονδρική.

Η άμεση συμφωνία ανοίγει μεγαλύτερη γκάμα

Η τιμή είναι μόνο το μισό της ιστορίας.

Ο εθνικός διανομέας σχεδόν ποτέ δεν διατηρεί ολόκληρο τον κατάλογο του κατασκευαστή. Επιλέγει τα προϊόντα που θεωρεί πιο εμπορικά στην αγορά του.

Για ένα μικρό κατάστημα αυτό είναι βολικό, όμως ο αγοραστής έχει πρόσβαση μόνο σε ένα επιλεγμένο μέρος της γκάμας.

Η άμεση συνεργασία επιτρέπει να βλέπουμε τον κατάλογο του κατασκευαστή πολύ πιο διευρυμένο. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για το SexShopMarket.eu, που δεν χτίζεται ως τοπική βιτρίνα αλλά ως μεγάλος ευρωπαϊκός κατάλογος.

Όσο περισσότερη πραγματική γκάμα του κατασκευαστή είναι διαθέσιμη στο σύστημα, τόσο ισχυρότερη γίνεται η ενότητα «Μάρκες» και τόσο μεγαλύτερη είναι η επιλογή μέσα στις κατηγορίες.

Τα νέα προϊόντα εμφανίζονται πιο γρήγορα

Ας φανταστούμε ότι ο κατασκευαστής κυκλοφόρησε μια νέα σειρά.

Στην κλασική αλυσίδα πρώτα αποφασίζει ο διεθνής διανομέας αν θα την αγοράσει. Έπειτα ο εθνικός χονδρέμπορος επιλέγει προϊόντα. Μετά το κατάστημα λαμβάνει τα δεδομένα και δημιουργεί τις καρτέλες.

Κάθε στάδιο απαιτεί χρόνο.

Με άμεση ενσωμάτωση οι πληροφορίες για νέα SKU μπορούν να φτάνουν σημαντικά πιο γρήγορα. Αυτό βοηθά όχι μόνο τις πωλήσεις αλλά και το SEO: η νέα ζήτηση στις αναζητήσεις εμφανίζεται ταυτόχρονα με το προϊόν και μια ισχυρή καρτέλα μπορεί να ξεκινήσει νωρίτερα την ευρετηρίαση.

Λεπτομέρειες: «Νέα προϊόντα κατασκευαστών χωρίς προσαύξηση για καινοτομία».

Η ποιότητα των δεδομένων αυξάνεται

Ένας μεγάλος κατάλογος είναι πρώτα απ' όλα δεδομένα.

Η ονομασία, η μάρκα, το EAN, οι διαστάσεις, η παραλλαγή, οι εικόνες, τα χαρακτηριστικά, η διαθεσιμότητα και η τιμή πρέπει να περνούν σωστά μέσα από τα συστήματα.

Κάθε πρόσθετος μεσάζων μπορεί να αλλάξει τη μορφή των δεδομένων, να περικόψει την περιγραφή ή να χάσει μέρος των χαρακτηριστικών.

Η λήψη πληροφοριών πιο κοντά στον κατασκευαστή μειώνει τον αριθμό τέτοιων αλλοιώσεων.

Για ένα κατάστημα με δεκάδες χιλιάδες SKU αυτό είναι κρίσιμο.

Γιατί περισσότεροι προμηθευτές είναι καλύτεροι από έναν

Οι άμεσες συμφωνίες δεν σημαίνουν ότι το κατάστημα πρέπει να συνεργάζεται μόνο με κατασκευαστές και να αρνείται τους μεγάλους διανομείς. Ένα τέτοιο δόγμα θα ήταν αναποτελεσματικό.

Τα διαφορετικά κανάλια έχουν διαφορετικά δυνατά σημεία.

Ο κατασκευαστής μπορεί να προσφέρει καλύτερη πρόσβαση στον κατάλογο. Μια μεγάλη ευρωπαϊκή αποθήκη μπορεί να παραδίδει ένα συγκεκριμένο μοντέλο ταχύτερα. Ένας άλλος επίσημος προμηθευτής μπορεί να διαθέτει ισχυρό απόθεμα σε μια συγκεκριμένη σειρά.

Ένα επαγγελματικό σύστημα προμηθειών δεν επιλέγει μία πηγή «από αρχή». Συγκρίνει τις επιλογές και χρησιμοποιεί το κανάλι που προσφέρει τον καλύτερο συνδυασμό τιμής, διαθεσιμότητας και logistics.

Ακριβώς γι' αυτό το SexShopMarket.eu αναπτύσσει ένα δίκτυο και όχι μία μοναδική συμφωνία.

Η ευρωπαϊκή κλίμακα ενισχύει τη διαπραγματευτική θέση

Ο προμηθευτής ενδιαφέρεται για τον όγκο.

Ένα κατάστημα που δραστηριοποιείται σε μία μικρή τοπική αγορά έχει φυσικό όριο. Μια πανευρωπαϊκή πλατφόρμα μπορεί να συγκεντρώνει τη ζήτηση πολλών χωρών.

Όσο μεγαλύτερος είναι ο δυνητικός τζίρος, τόσο πιο σοβαρή είναι η εμπορική συζήτηση με τον κατασκευαστή.

Αυτό δεν είναι άμεσο αποτέλεσμα, αλλά σωρευτικό. Η αύξηση των πωλήσεων βελτιώνει τους όρους, οι όροι βοηθούν στη μείωση της τιμής, η τιμή αυξάνει τις πωλήσεις.

Ετσι η κλίμακα αρχίζει να λειτουργεί υπέρ του αγοραστή.

Τι προσφέρουν οι άμεσες συμφωνίες στη μάρκα

Και ο κατασκευαστής αποκομίζει οφέλη.

Η γκάμα του γίνεται διαθέσιμη σε ευρύ ευρωπαϊκό κοινό. Τα νέα προϊόντα μπορούν να εμφανίζονται ταχύτερα σε διάφορες γλώσσες. Μειώνεται η εξάρτηση από το ποια πέντε προϊόντα επέλεξε ένας συγκεκριμένος εθνικός μεσάζων.

Επιπλέον, μια σωστή σελίδα μάρκας δημιουργεί μακροπρόθεσμη ζήτηση στις αναζητήσεις και όχι μόνο μια εφάπαξ καρτέλα προϊόντος.

Γι' αυτό το μοντέλο είναι χρήσιμο και για τις δύο πλευρές.

Γιατί οι άμεσες συμφωνίες είναι ιδιαίτερα σημαντικές για το B2B

Ο συνεργάτης B2B δεν αγοράζει μόνο ένα προϊόν. Αγοράζει τη δυνατότητα να χτίσει το δικό του περιθώριο κέρδους.

Αν η βασική αλυσίδα προμήθειας είναι ήδη επιβαρυμένη με μεσάζοντες, σχεδόν δεν μένει χώρος για τον μεταπωλητή.

Όσο πιο αποτελεσματική είναι η θεμελιώδης προμήθεια του SexShopMarket.eu, τόσο πιο ενδιαφέρουσα γίνεται η πλατφόρμα για επαγγελματίες πελάτες.

Ακριβώς γι' αυτό το B2B και η λιανική δεν είναι δύο άσχετες κατευθύνσεις. Στηρίζονται στην ίδια ισχυρή υποδομή προμηθειών.

Λεπτομέρειες: «SexShopMarket.eu για B2B».

Πώς οι άμεσες συμφωνίες βοηθούν το dropshipping

Το dropshipping είναι ιδιαίτερα ευαίσθητο στην αρχική τιμή.

Ο συνεργάτης αναλαμβάνει το μάρκετινγκ, το SEO, το τοπικό brand και την προσέλκυση πελατών. Για να έχει οικονομικό νόημα αυτό το μοντέλο, πρέπει να παραμένει χώρος ανάμεσα στο κόστος αγοράς και στην τελική αγορά.

Γι' αυτό οι άμεσες συμφωνίες με τον κατασκευαστή, στο βάθος του συστήματος, δημιουργούν πλεονέκτημα ακόμη και για έναν επιχειρηματία που δεν επικοινωνεί ποτέ απευθείας με αυτόν τον κατασκευαστή.

Χρησιμοποιεί μια υποδομή που έχει ήδη χτιστεί.

Γιατί δεν χαρακτηρίζουμε κάθε μεσάζοντα «κακό»

Αυτή είναι μια σημαντική λεπτομέρεια.

Ένα επαγγελματικό άρθρο δεν πρέπει να μετατρέπει μια σύνθετη εφοδιαστική αλυσίδα σε καρικατούρα. Οι διανομείς και οι χονδρέμποροι συχνά επιτελούν απαραίτητη δουλειά.

Το ερώτημα δεν είναι αν υπάρχει καθόλου μεσάζων. Το ερώτημα είναι αν ένα συγκεκριμένο επίπεδο προσθέτει επαρκή αξία σε σχέση με το κόστος του.

Αν ένας μεγάλος ευρωπαίος προμηθευτής επιτρέπει να διατηρείται το προϊόν πιο κοντά στον πελάτη και μειώνει τα έξοδα logistics, μπορεί να είναι ένας πολύ αποτελεσματικός κρίκος.

Αν όμως το ίδιο SKU περνά από πολλές εταιρείες μόνο επειδή έτσι διαμορφώθηκε ιστορικά η αγορά, ο αγοραστής συχνά πληρώνει αυτή την ιστορία από την τσέπη του.

Πώς μπορεί ο αγοραστής να δει το αποτέλεσμα της άμεσης προμήθειας

Ο αγοραστής δεν χρειάζεται να γνωρίζει την εσωτερική δομή κάθε συμφωνίας.

Το αποτέλεσμα φαίνεται μέσα από τη σύγκριση με βάση το EAN.

Ένα προϊόν. Μία μάρκα. Ένα EAN. Πολλά καταστήματα. Πολλές τιμές.

Αν το κανάλι προμήθειάς μας είναι πιο αποτελεσματικό, αυτό θα φανεί στο τελικό κόστος.

Ακριβώς γι' αυτό αντιμετωπίζουμε τόσο ήρεμα τη σύγκριση με τους ανταγωνιστές.

Γιατί οι καλύτερες τιμές πρέπει να είναι διαρκής στόχος

Καμία συμφωνία δεν εξασφαλίζει αιώνιο πλεονέκτημα. Η αγορά αλλάζει, οι προμηθευτές ενημερώνουν τους τιμοκαταλόγους, τα logistics ακριβαίνουν και φθηνεύουν, εμφανίζονται νέα κανάλια.

Γι' αυτό οι «καλύτερες τιμές» δεν είναι μια κατάσταση που μπορεί να αποκτηθεί μία φορά και να ξεχαστεί. Είναι καθημερινή δουλειά προμηθειών.

Χρειάζεται σύγκριση πηγών, παρακολούθηση αποθεμάτων, αυτοματοποίηση των ενημερώσεων και διατήρηση ανταγωνιστικού περιθωρίου.

Το SexShopMarket.eu χτίζεται ακριβώς γύρω από μια τέτοια πειθαρχία.

Άμεσες συμφωνίες και μεγάλη βιτρίνα μαρκών

Στόχος μας είναι η σελίδα της μάρκας να μην είναι μια διακοσμητική λίστα με λίγα δημοφιλή μοντέλα, αλλά η όσο το δυνατόν πληρέστερη είσοδος στον κατασκευαστή.

Ο χρήστης πρέπει να μπορεί να ανοίξει την ενότητα μαρκών, να επιλέξει εταιρεία, να δει τη γκάμα, να περάσει στις κατηγορίες, να συγκρίνει μοντέλα και τιμές.

Όσο βαθύτερες είναι οι άμεσες σχέσεις με την αγορά, τόσο ισχυρότερη είναι μια τέτοια βιτρίνα.

Τα logistics ολοκληρώνουν την οικονομία της άμεσης προμήθειας

Μια χαμηλή τιμή αγοράς μπορεί να εξανεμιστεί από ακριβή αποστολή. Γι' αυτό η συμφωνία με τον κατασκευαστή και η συμφωνία με τον μεταφορέα πρέπει να λειτουργούν ως μέρη ενός συστήματος.

Το SexShopMarket.eu αναπτύσσει ένα ευρωπαϊκό μοντέλο όπου η πηγή του προϊόντος, η αποθήκη και η διαδρομή παράδοσης δεν επιλέγονται απομονωμένα.

Περισσότερα σχετικά στο άρθρο «Η ευρωπαϊκή παράδοση ως μέρος της πραγματικής τιμής του προϊόντος» και στη σελίδα με τους όρους παράδοσης.

Μάρκες και κατάλογος

Η πρακτική συνέχεια αυτού του άρθρου βρίσκεται στο ίδιο το κατάστημα:

• Όλες οι μάρκες
• Κατηγορίες καταλόγου
• Παράδοση σε όλη την Ευρώπη
• Σχετικά με το SexShopMarket.eu

FAQ

Σημαίνει η άμεση συμφωνία ότι κάθε παραγγελία αποστέλλεται από τον ίδιο τον κατασκευαστή;

Όχι. Η εμπορική αλυσίδα και η φυσική παράδοση είναι διαφορετικά πράγματα. Για γρήγορα ευρωπαϊκά logistics μπορούν να χρησιμοποιούνται αποθήκες και συνεργάτες logistics.

Γιατί η άμεση συμφωνία βοηθά στη μείωση της τιμής;

Επειδή το κατάστημα μπορεί να ξεκινά τον υπολογισμό της τιμής λιανικής από χαμηλότερη βάση αγοράς, χωρίς τα συσσωρευμένα περιθώρια κέρδους πολλών μεσαζόντων.

Γιατί δεν μπορεί να γίνεται συνεργασία μόνο απευθείας με τα εργοστάσια;

Επειδή σε ορισμένες περιπτώσεις μια μεγάλη επίσημη αποθήκη ή ένας διανομέας προσφέρει πιο αποτελεσματικά logistics και διαθεσιμότητα. Ένα ισχυρό σύστημα χρησιμοποιεί το καλύτερο κανάλι και όχι ένα δόγμα.

Πώς επηρεάζει αυτό τη γκάμα;

Το κατάστημα αποκτά τη δυνατότητα να βλέπει μεγαλύτερο μέρος του καταλόγου του κατασκευαστή και όχι μόνο την επιλογή ενός τοπικού μεσάζοντα.

Πώς συνδέονται οι άμεσες συμφωνίες με το B2B;

Όσο ισχυρότερη είναι η βασική τιμή αγοράς, τόσο μεγαλύτερος είναι ο χώρος για τον επαγγελματία μεταπωλητή και τον συνεργάτη dropshipping.

Μπορεί ο αγοραστής να ελέγξει το αποτέλεσμα μόνος του;

Ναι. Συγκρίνετε την ίδια μάρκα, το ίδιο μοντέλο και το ίδιο EAN σε περισσότερα ευρωπαϊκά καταστήματα.

Γιατί είναι σημαντικό αυτό για το SexShopMarket.eu ως brand;

Επειδή η τοποθέτησή μας δεν βασίζεται σε τεχνητή premium προσαύξηση, αλλά σε μεγάλη υποδομή προμηθειών, ευρεία γκάμα και καλύτερες τιμές.