SexShopMarket.eu για B2B: μεγάλη βάση προμηθειών χωρίς εκατοντάδες ξεχωριστές συμβάσεις

Για τον απλό αγοραστή, μια ισχυρή τιμή σημαίνει εξοικονόμηση. Για τον B2B συνεργάτη, σημαίνει την ίδια τη δυνατότητα να χτίσει μια επιχείρηση. Αν η βάση προμηθειών είναι πολύ ακριβή, κανένα όμορφο site, marketing και SEO δεν θα δημιουργήσουν βιώσιμο περιθώριο κέρδους.

Γι' αυτό, ο επαγγελματικός τομέας του SexShopMarket.eu δεν ξεκινά με μια παρουσίαση ούτε με τη λέξη «χονδρική». Ξεκινά με την ίδια υποδομή που κάνει το λιανικό μας κατάστημα ανταγωνιστικό: άμεσες συμβάσεις, μεγάλος κατάλογος, πολλαπλά κανάλια προμήθειας, ευρωπαϊκά logistics και τεχνολογική επεξεργασία δεδομένων.

Το κύριο πρόβλημα ενός μικρού ηλεκτρονικού καταστήματος

Η δημιουργία μιας βιτρίνας είναι σήμερα σχετικά απλή. Πολύ πιο δύσκολη είναι η δημιουργία ενός συστήματος προμηθειών.

Ο επιχειρηματίας πρέπει να βρει προμηθευτή, να διαπραγματευτεί όρους, να αποκτήσει κατάλογο, να αντιστοιχίσει SKU, να εισαγάγει εικόνες και χαρακτηριστικά, να συγχρονίσει αποθέματα, να ρυθμίσει παραγγελίες και παράδοση.

Με έναν προμηθευτή, αυτό είναι εφικτό. Με δέκα, μετατρέπεται σε ξεχωριστό έργο. Με εκατό, σε εταιρεία υποδομών.

Εδώ ακριβώς μια ενιαία B2B πλατφόρμα δημιουργεί αξία.

Τι αποκομίζει ένας επαγγελματίας συνεργάτης από μια μεγάλη βάση προμηθειών

Αντί να χρειάζεται να οικοδομήσει μόνος του δεκάδες ξεχωριστές σχέσεις, ο συνεργάτης αποκτά πρόσβαση σε ένα ήδη ενοποιημένο σύστημα.

Για αυτόν, τέσσερα πράγματα έχουν σημασία:

• ευρεία ποικιλία προϊόντων;
• ανταγωνιστική βάση προμηθειών;
• δομημένα δεδομένα;
• προβλέψιμα logistics.

Αν λείπει έστω και ένα στοιχείο, η κλιμάκωση της επιχείρησης γίνεται δύσκολη.

Γιατί η λιανική τιμή του SexShopMarket.eu είναι σημαντική για το B2B

Με μια πρώτη ματιά, το λιανικό και το B2B ανταγωνίζονται. Στην πράξη, μια ισχυρή λιανική τιμή δείχνει την ποιότητα της βασικής οικονομίας προμηθειών.

Αν ένα κατάστημα μπορεί να προσφέρει στον απλό αγοραστή τιμές που σε ορισμένες περιπτώσεις βρίσκονται στο επίπεδο της παραδοσιακής χονδρικής, αυτό σημαίνει ότι μέσα στο σύστημα υπάρχει σοβαρό πλεονέκτημα προμηθειών.

Για τον B2B συνεργάτη, αυτό δημιουργεί δυναμικό για το δικό του εμπορικό μοντέλο.

Γι' αυτό ακριβώς, η δουλειά μας για τη μείωση της βασικής τιμής είναι χρήσιμη και για τους δύο τομείς.

Το B2B δεν είναι απλώς «έκπτωση από τη λιανική»

Ένα αδύναμο χονδρικό μοντέλο μοιάζει έτσι: το κατάστημα ορίζει υψηλή λιανική τιμή, στη συνέχεια προσφέρει στον συνεργάτη έκπτωση 20% και το ονομάζει B2B.

Ο επαγγελματίας αγοραστής δεν αξιολογεί το ποσοστό έκπτωσης, αλλά το τελικό κόστος προμήθειας και την αγορά στην οποία θα κληθεί να πουλήσει.

Αν μετά τη «χονδρική έκπτωση» η τιμή παραμένει υψηλότερη από την αγορά, η προσφορά δεν έχει εμπορικό νόημα.

Γι' αυτό, το SexShopMarket.eu χτίζει τον επαγγελματικό τομέα από τη βάση προμηθειών, όχι από το εντυπωσιακό μέγεθος της έκπτωσης.

Ο μεγάλος κατάλογος μειώνει το εμπόδιο εισόδου

Ένα νέο κατάστημα συχνά δεν γνωρίζει εκ των προτέρων ποια κατηγορία θα γίνει η κύρια. Η αγορά ενός τεράστιου αποθέματος για δοκιμή είναι ριψοκίνδυνη.

Μια ευρεία B2B βάση επιτρέπει να ξεκινήσεις με την ποικιλία προϊόντων και να μελετήσεις τη ζήτηση χωρίς να χρειάζεται πρώτα να υπογράψεις δεκάδες συμβάσεις με παραγωγούς.

Ο συνεργάτης μπορεί να δοκιμάζει κατηγορίες, brands και τμήματα τιμών και στη συνέχεια να ενισχύει αυτό που πραγματικά λειτουργεί στην αγορά του.

Γιατί τα δομημένα δεδομένα είναι εξίσου σημαντικά με την τιμή

Ένα σύγχρονο ηλεκτρονικό κατάστημα δεν μπορεί να κλιμακωθεί χειροκίνητα.

Ο επαγγελματίας συνεργάτης χρειάζεται σταθερά αναγνωριστικά, EAN, ονόματα, χαρακτηριστικά, εικόνες, τιμές και καταστάσεις διαθεσιμότητας.

Γι' αυτό ακριβώς, ένας μεγάλος B2B προμηθευτής είναι στην πραγματικότητα όχι μόνο προμηθευτής προϊόντων, αλλά και προμηθευτής δεδομένων.

Ένα λάθος στα δεδομένα δημιουργεί επιστροφές, διπλότυπα, προβλήματα SEO και χάος στη λογιστική. Όσο μεγαλύτερος είναι ο κατάλογος, τόσο πιο σημαντική είναι η σωστή δομή.

Το EAN ως γλώσσα μεταξύ συστημάτων

Το EAN είναι ιδιαίτερα σημαντικό για το B2B, επειδή τα ονόματα των προϊόντων μπορεί να διαφέρουν μεταξύ γλωσσών και καταστημάτων.

Το αναγνωριστικό επιτρέπει την αντιστοίχιση συγκεκριμένων θέσεων μεταξύ του προμηθευτή και της βιτρίνας του συνεργάτη.

Περισσότερα για αυτό: «Το EAN ως εργαλείο δίκαιης σύγκρισης τιμών».

Γιατί η Ευρώπη είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα για το B2B

Η ευρωπαϊκή αγορά είναι ταυτόχρονα μεγάλη και κατακερματισμένη ως προς τις γλώσσες. Αυτό δημιουργεί ευκαιρίες για τοπικούς επιχειρηματίες.

Ένα μεγάλο κοινό σύστημα προμηθειών μπορεί να εξυπηρετεί συνεργάτες που κατανοούν καλύτερα μια συγκεκριμένη χώρα, γλώσσα και κοινό.

Ένας συνεργάτης είναι πιο δυνατός στη Φινλανδία. Άλλος στη Γερμανία. Ένας τρίτος ξέρει να κάνει SEO στα ρουμανικά. Ένας τέταρτος χτίζει ένα εξειδικευμένο κατάστημα στα σουηδικά.

Δεν είναι απαραίτητο να δημιουργήσουν ξεχωριστά ολόκληρη τη διεθνή υποδομή προμηθειών.

Γιατί το B2B ενισχύει το λιανικό κατάστημα

Όσο μεγαλύτερος είναι ο συνολικός τζίρος του συστήματος προμηθειών, τόσο ισχυρότερη είναι η διαπραγματευτική του θέση απέναντι σε παραγωγούς και εταιρείες logistics.

Το B2B προσθέτει όγκο. Ο πρόσθετος όγκος βοηθά να επιτυγχάνονται καλύτεροι όροι. Οι καλύτεροι όροι επιτρέπουν τη διατήρηση ισχυρών λιανικών τιμών.

Έτσι, ο επαγγελματικός και ο λιανικός τομέας δεν εμποδίζουν ο ένας τον άλλον, αλλά μπορούν να ενισχύουν τον ίδιο πυρήνα.

Οι άμεσες συμβάσεις ως θεμέλιο του B2B

Αν μεταξύ προμηθευτή και παραγωγού υπάρχει ήδη μια μακρά αλυσίδα μεσαζόντων, στον επαγγελματία μεταπωλητή δεν μένει σχεδόν καθόλου χώρος για περιθώριο κέρδους.

Γι' αυτό, η στρατηγική μας για άμεσες συμβάσεις έχει ακόμη μεγαλύτερη σημασία για το B2B από ό,τι για τη λιανική.

Λεπτομερής ανάλυση: «Άμεσες συμβάσεις με παραγωγούς».

Τα logistics καθορίζουν την πραγματική ανταγωνιστικότητα

Μια χαμηλή τιμή προμήθειας είναι άχρηστη αν κάθε παραγγελία γίνεται ακριβή λόγω παράδοσης.

Για τον επαγγελματία συνεργάτη, τα logistics πρέπει να είναι προβλέψιμα. Πρέπει να κατανοεί τους χρόνους, το κόστος και τη γεωγραφία εκτέλεσης.

Το πανευρωπαϊκό μοντέλο του SexShopMarket.eu επιτρέπει την οικοδόμηση της προμήθειας όχι γύρω από μία τοπική αποθήκη, αλλά γύρω από πολλαπλά κανάλια.

Περισσότερα: «Η ευρωπαϊκή παράδοση ως μέρος της πραγματικής τιμής του προϊόντος».

Το dropshipping ως συνέχεια του B2B

Δεν χρειάζεται κάθε συνεργάτης δική του αποθήκη. Για πολλούς επιχειρηματίες είναι πιο συμφέρον να επικεντρώνονται στην επισκεψιμότητα, το SEO και την εμπειρία του πελάτη, αφήνοντας τα logistics των προϊόντων στον προμηθευτή.

Γι' αυτό ακριβώς, το dropshipping συνεχίζει λογικά τον τομέα B2B.

Το μοντέλο αναλύεται ξεχωριστά στο άρθρο «Dropshipping στην Ευρώπη: μεγάλη ποικιλία χωρίς δική σας αποθήκη».

Τι κάνει έναν B2B προμηθευτή πραγματικά ισχυρό

Όχι το μέγεθος του λογότυπου «WHOLESALE» στην αρχική σελίδα.

Έναν ισχυρό συνεργάτη τον καθορίζουν:

1. Πραγματική τιμή προμήθειας.
2. Σταθερότητα εφοδιασμού.
3. Κλίμακα καταλόγου.
4. Ποιότητα δεδομένων.
5. Ευρωπαϊκά logistics.
6. Ταχύτητα ενημέρωσης αποθεμάτων.
7. Κατανοητό εμπορικό μοντέλο.
8. Δυνατότητα κλιμάκωσης.

Αν αυτά τα στοιχεία λειτουργούν μαζί, ο συνεργάτης μπορεί να χτίσει την επιχείρησή του πάνω στην υποδομή του προμηθευτή.

Γιατί μιλάμε αυστηρά για την τιμή

Η επαγγελματική αγορά δεν αγαπά τις ασαφείς διατυπώσεις. Αν η τιμή είναι κακή, φαίνεται αμέσως.

Γι' αυτό, το SexShopMarket.eu δεν θέλει να πουλήσει στον B2B συνεργάτη την ιδέα του «λίγο καλύτερου από τον μέσο όρο». Ο στόχος είναι να παρέχει μια ισχυρή βάση προμηθειών που πραγματικά αφήνει χώρο για επιχείρηση.

Εδώ ακριβώς οι άμεσες συμβάσεις μας και η ευρωπαϊκή κλίμακα πρέπει να δίνουν το πιο αισθητό πλεονέκτημα.

Σε ποιους ταιριάζει το B2B μοντέλο του SexShopMarket.eu

Είναι ενδιαφέρον για:

• υπάρχοντα ηλεκτρονικά καταστήματα που χρειάζονται ευρύτερη ποικιλία προϊόντων;
• τοπικούς μεταπωλητές;
• νέα έργα ηλεκτρονικού εμπορίου;
• ιδιοκτήτες εξειδικευμένων ιστοσελίδων;
• επιχειρηματίες που θέλουν να δραστηριοποιούνται σε πολλές ευρωπαϊκές αγορές;
• συνεργάτες dropshipping.

Ωστόσο, το συγκεκριμένο εμπορικό μοντέλο μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τον όγκο και τη μορφή συνεργασίας.

Πώς να ξεκινήσετε με ανάλυση του καταλόγου

Ακόμη και πριν από μια ξεχωριστή B2B ενσωμάτωση, ο συνεργάτης μπορεί να μελετήσει τη δομή του λιανικού site:

• Μάρκες
• Κατηγορίες
• Παράδοση
• Σχετικά με το μοντέλο μας

Αυτό δίνει μια εικόνα της κλίμακας του συστήματος προμηθειών και των κατευθύνσεων προϊόντων.

Συχνές ερωτήσεις

Το B2B είναι απλώς έκπτωση από τη λιανική τιμή;

Όχι. Για τον επαγγελματία πελάτη, σημασία έχει το πραγματικό κόστος προμήθειας και η δυνατότητα να χτίσει το δικό του περιθώριο κέρδους.

Γιατί ένας μεγάλος κατάλογος είναι σημαντικός για τον συνεργάτη;

Επιτρέπει τη δοκιμή εξειδικευμένων κατηγοριών και την επέκταση της ποικιλίας χωρίς να χρειάζεται να συνάπτεται ξεχωριστή σύμβαση με κάθε παραγωγό.

Ποια δεδομένα είναι ιδιαίτερα σημαντικά;

EAN, SKU, brand, χαρακτηριστικά, εικόνες, τιμή, απόθεμα και κατάσταση παραγγελίας.

Γιατί οι άμεσες συμβάσεις βοηθούν το B2B;

Μειώνουν τον αριθμό των περιθωρίων κέρδους που είναι ήδη ενσωματωμένα στην τιμή προμήθειας.

Πώς σχετίζεται το B2B με το dropshipping;

Το dropshipping είναι ένα από τα μοντέλα επαγγελματικής μεταπώλησης, όπου ο συνεργάτης δεν αποθηκεύει ο ίδιος ολόκληρη την ποικιλία.

Γιατί η ευρωπαϊκή κλίμακα είναι πλεονέκτημα;

Ενώνει τη ζήτηση διαφορετικών χωρών και επιτρέπει την οικοδόμηση ενός ισχυρότερου συστήματος προμηθειών και logistics.