EAN kā godīgas cenu salīdzināšanas rīks: kā redzēt reālo starpību starp veikaliem

Interneta veikali vienu un to pašu preci prezentē dažādi. Nosaukumu tulko, saīsina, papildina ar mārketinga vārdiem. Fotogrāfijām maina secību, fonu un stilu. Aprakstu pārraksta. Dažkārt divas kartītes izskatās tik atšķirīgi, ka pircējam šķiet, ka priekšā ir dažādi produkti.

EAN atgriež salīdzināšanu pie faktiem. Ja sakrīt ražotājs, precīzs modelis, variants un EAN, var pārtraukt salīdzināt reklāmu un sākt salīdzināt konkrētu SKU.

SexShopMarket.eu tas ir īpaši svarīgi, jo mūsu cenu stratēģija ir veidota tieši pārbaudāmai salīdzināšanai. Mēs vēlamies, lai pircējs redz nevis abstraktu solījumu par «labākajām cenām», bet reālu starpību identiskai pozīcijai. Atsevišķiem SKU cita Eiropas veikala cena var būt par 200–500% augstāka nekā mūsējā. Tas ir redzams bez sarežģītas analīzes: viens EAN, vairāki veikali, vairākas galīgās cenas.

Kas ir EAN un kāpēc tas ir vajadzīgs e-komercijā

EAN ir viens no plaši izmantotajiem preču identifikatoriem. Tas palīdz tirdzniecības sistēmām saprast, kāda tieši pozīcija atrodas to priekšā.

Pircējam tā vērtība ir īpaši liela trijās situācijās:

• kad vienas preces nosaukumi dažādos veikalos atšķiras;
• kad vienam modelim ir vairāki varianti;
• kad jāsaprot, vai ļoti atšķirīga cena patiešām attiecas uz vienu un to pašu produktu.

EAN nestāsta, vai prece ir laba vai slikta. Tam ir cita funkcija: palīdzēt identificēt pozīciju.

Tieši tāpēc tas ir tik noderīgs cenu salīdzināšanai.

Kāpēc preces nosaukums nav pietiekams pierādījums

Viens veikals var atstāt oriģinālo angļu nosaukumu. Otrs to iztulkos somu valodā. Trešais pievienos kategorijas nosaukumu. Ceturtais SEO nolūkos nomainīs daļu vārdu.

Papildus tam ražotājam var būt gandrīz identiskas versijas ar atšķirīgu komplektāciju vai krāsu.

Ja orientēties tikai pēc nosaukuma un fotogrāfijas, ir viegli salīdzināt dažādus variantus un nonākt pie kļūdaina secinājuma.

Pareiza secība ir cita: zīmols, modelis, variants, EAN, komplektācija, pēc tam cena.

Kā izskatās godīga salīdzināšana

Pieņemsim, ka pircējs kādā Eiropas veikalā ierauga sev interesējošo pozīciju par 99 eiro. SexShopMarket.eu viņš atrod līdzīgu kartīti par 43 eiro.

Pirmajam jautājumam jābūt nevis «kāpēc tik lēti?», bet «vai tas tiešām ir tas pats SKU?».

Pārbaudām:

1. Zīmols sakrīt.
2. Modeļa nosaukums sakrīt.
3. Variants sakrīt.
4. EAN sakrīt.
5. Komplektācija sakrīt.

Ja visas galvenās pazīmes ir vienādas, mums jau ir objektīvs cenu salīdzinājums.

Tas, ka viens pārdevējs kartīti noformējis dārgāk un skaistāk, produktu nepadara par citu modeli.

Kāpēc vienādam EAN var būt pilnīgi atšķirīgas cenas

EAN identificē preci, bet nereglamentē komerciālo piegādes ķēdi.

Viens pārdevējs var saņemt SKU caur nacionālo importētāju un vēl vienu vairumtirgotāju. Cits strādā caur lielu Eiropas noliktavu. Trešajam ir tiešs līgums ar ražotāju.

Atšķiras arī:

• iepirkuma apjoms;
• krājumu finansēšanas izmaksas;
• loģistikas tarifi;
• fizisko veikalu izdevumi;
• reklāmas budžets;
• vēlamā marža;
• aprites ātrums.

Tāpēc vienāds EAN nebūt nenozīmē vienādu mazumtirdzniecības cenu.

Kur rodas starpība 200–500%

Procentus ir viegli lietot nepareizi, tāpēc mēs dodam priekšroku pēc iespējas skaidrākam formulējumam.

Ja SexShopMarket.eu konkrētu SKU pārdod par 40 eiro, bet cits veikals – par 120 eiro, konkurenta cena ir par 200% augstāka nekā mūsējā, bet mūsu cena ir trīs reizes zemāka par viņa cenu ikdienišķā salīdzinājumā.

Ja cits veikals prasa 200 eiro, bet mūsu cena ir 40 eiro, viņa cena ir par 400% augstāka nekā mūsējā.

Tieši tāpēc formulējums «konkurentu cenas atsevišķām pozīcijām var būt par 200–500% augstākas» ir matemātiski precīzāks nekā reklāmas «par 500% lētāk».

Pircējam jēga tomēr ir ļoti vienkārša: starpība var būt vairākkārtēja.

Kāpēc liela atlaide nav labākas cenas pierādījums

Iedomāsimies divas kartītes.

Veikals A: 149 eiro, atlaide 50%, šodien 74,50.

Veikals B: parastā cena 49 eiro.

Vizuāli pirmā vietne rada spēcīgāku akcijas sajūtu. Taču reālā cena zemāka ir otrajā.

EAN ļauj noņemt emocionālo iepakojumu un pārbaudīt pašu SKU.

Tieši tāpēc SexShopMarket.eu paļaujas nevis uz bezgalīgu pārsvītroto cenu teātri, bet uz spēcīgu bāzes cenu.

Kāpēc mums ir izdevīgi, ka pircējs atver Google un salīdzina

Daudzi veikali cenšas noturēt cilvēku savā vietnē par katru cenu. Mūsu modelis ārējo salīdzināšanu nebaidās.

Pretēji, pircējs, kurš pārbaudījis trīs līdz piecus Eiropas piedāvājumus un atgriezies, ir vērtīgāks par pircēju, kurš vienkārši noticējis reklāmkarogam.

Viņš jau ir redzējis reālo tirgus ainu.

Kad viens un tas pats EAN pie mums maksā ievērojami mazāk, nekādas papildu pārliecināšanas nav vajadzīgas.

EAN kā uzticēšanās elements lielam katalogam

Liels katalogs bez precīziem datiem ātri pārvēršas haosā. Jo vairāk SKU, jo svarīgāka ir normāla identifikācija.

Tāpēc SexShopMarket.eu EAN ir svarīgs ne tikai kā cenu rīks. Tas palīdz saistīt ražotāja datus, importēt raksturlielumus, izslēgt dublikātus un veidot tīrāku kataloga struktūru.

Pircējam tas nozīmē saprotamu kartīti. Meklētājprogrammai – precīzāku izpratni par preces būtību. Uzņēmumam – stabilu datu sinhronizāciju.

EAN un B2B

B2B partnerim identifikators ir vēl svarīgāks.

Ja veikals no piegādātāja saņem desmitiem tūkstošu pozīciju, tas nevar manuāli salīdzināt katru kartīti pēc nosaukuma. EAN kļūst par vienu no atslēgām kataloga, atlikumu un cenu sinhronizācijai.

Tāpēc caurskatāms katalogs vienlaikus ir noderīgs gan mazumtirdzniecības pircējam, gan profesionālam pārdevējam.

Vairāk par profesionālo virzienu: «SexShopMarket.eu B2B».

Ko salīdzināt papildus EAN

EAN ir jaudīgs rīks, bet ne vienīgais pārbaudes punkts.

Modeļa variants

Viens zīmols var piešķirt dažādus EAN dažādām krāsām vai izmēriem. Ja EAN sakrīt, kļūdas iespējamība jau ir ievērojami zemāka, taču vizuālo variantu tik un tā ir vērts pārbaudīt.

Komplektācija

Dažkārt līdzīgi piedāvājumi ietver atšķirīgu piederumu komplektu vai iepakojumu.

Nodoklis un piegādes valsts

Pircējam ir svarīga summa, ko viņš reāli samaksās savā valstī.

Piegāde

Prece par 45 eiro ar piegādi 20 eiro var būt mazāk izdevīga nekā prece par 50 eiro ar piegādi 2 eiro.

Pārdevēja reputācija

Labai cenai jāsakrīt ar skaidriem pirkuma, apmaksas, piegādes nosacījumiem un kontaktinformāciju.

Kāpēc galīgā cena ir svarīgāka par cenu kartītē

Mūsu caurskatāmības filozofija nebeidzas preces lapā, bet turpinās līdz checkout.

Ja veikals pievilina ar zemu cenu un pēc tam pievieno dārgu piegādi, salīdzinājums kļūst nekorekts.

Tāpēc reālai analīzei vienmēr izmantojiet galīgo summu.

Detalizēti par loģistiku: «Eiropas piegāde kā daļa no preces reālās cenas».

Kā salīdzināt cenu soli pa solim

Praktiskais algoritms aizņem dažas minūtes.

1. Nokopējiet precīzu modeļa nosaukumu.
2. Atrodiet EAN kartītē vai ražotāja datos.
3. Ievadiet EAN meklētājā.
4. Atveriet vairākus Eiropas pārdevējus.
5. Atmetiet kartītes, kurās variants nesakrīt.
6. Pārbaudiet komplektāciju.
7. Pierakstiet parasto cenu, nevis atlaides procentu.
8. Pieskaitiet piegādi.
9. Salīdziniet kopējo summu.
10. Pārbaudiet pārdevēja nosacījumus.

Šāda pieeja ļauj pieņemt lēmumu bez reklāmas trokšņa.

Kāpēc EAN ir īpaši svarīgs, salīdzinot zīmolus

Pazīstams zīmols bieži tiek pārdots desmitos veikalu vienlaikus. Tā ir ideāla situācija tirgus pārbaudei.

Ja ražotājs ir viens un tas pats, pircējs var nošķirt zīmola vērtību no konkrētā pārdevēja uzcenojuma.

Lapā «Zīmoli» var sākt ar ražotāju, pēc tam pāriet uz konkrētām pozīcijām un salīdzināt tās pēc EAN.

Kā EAN palīdz lielveikala SEO

Meklētājprogrammai preces lapa ir stiprāka, ja tajā ir strukturēta un pretrunu nesaturoša informācija.

Nosaukums, zīmols, kategorija, EAN un raksturlielumi palīdz saprast, kas tieši lapā ir atspoguļots.

Tas ir īpaši svarīgi SexShopMarket.eu, kur katalogs tiek mērogots daudzās valodās. Nosaukumi tiek tulkoti, bet preces būtība paliek tā pati. Identifikators palīdz saglabāt saikni starp lokalizētajām versijām.

Kāpēc caurskatāma cena veido spēcīgu veikala zīmolu

Uzticību var veidot divos veidos.

Pirmais – daudz runāt par savu izdevīgumu.

Otrais – dot pircējam rīkus, lai viņš to pārbauda pats.

Mēs izvēlamies otro.

Ja cilvēks vairākas reizes redzēs, ka viens un tas pats EAN pie mums maksā ievērojami mazāk, viņam izveidosies praktiska uzticība. Nākamreiz viņš salīdzināšanu sāks jau ar SexShopMarket.eu.

Tieši tas ir daudz vērtīgāk par jebkuru vienreizēju reklāmas kampaņu.

Saistība ar mūsu tiešo piegāžu modeli

Kāpēc salīdzinošā cena bieži izrādās spēcīga? Tāpēc, ka aiz tās stāv iepirkuma struktūra.

Tiešie līgumi ar ražotājiem, lielie Eiropas piegādātāji, augsts kopējais apgrozījums un vairāki piegādes kanāli ļauj samazināt liekos uzcenojumus.

EAN vienkārši padara šī darba rezultātu redzamu pircējam.

Zīmoli un katalogs

Praktiskai pārbaudei īpašs rīks nav vajadzīgs. Sākt var tieši ar katalogu:

• SexShopMarket.eu zīmoli
• Kategorijas
• Piegāde Eiropā
• Par mūsu tirdzniecības modeli

FAQ

Vai EAN garantē, ka divas preces ir absolūti vienādas?

EAN attiecas uz konkrētu preču pozīciju, taču nopietnā salīdzināšanā mēs tik un tā iesakām pārbaudīt zīmolu, variantu un komplektāciju.

Kāpēc vienāds EAN vienā veikalā var maksāt trīs reizes dārgāk?

Tāpēc, ka identifikators nosaka preci, nevis starpnieku skaitu un pārdevēja uzcenojumu.

Kā saprast, vai 50% atlaide ir reāla?

Neskatīties uz procentu atrauti. Atrast to pašu EAN pie citiem pārdevējiem un salīdzināt galīgo cenu.

Ko darīt, ja veikals nerāda EAN?

Mēģināt atrast kodu pie ražotāja vai citā katalogā pēc precīza modeļa nosaukuma.

Kāpēc SexShopMarket.eu ir izdevīgi rādīt EAN?

Tāpēc, ka caurskatāma salīdzināšana ļauj pircējam pašam redzēt mūsu cenu priekšrocību.

Vai jāņem vērā piegāde?

Obligāti. Reālā pirkuma cena ir galīgā summa, nevis tikai cipars kartītē.

Vai EAN ir noderīgs B2B un dropshipping?

Jā. Tas palīdz sinhronizēt lielus katalogus un pareizi saskaņot SKU starp sistēmām.