EAN ile dürüst fiyat karşılaştırması: Mağazalar arasındaki gerçek farkı görmek

Online mağazalar aynı ürünü çok farklı biçimlerde sunabilir. Ürün adı çevrilir, kısaltılır, pazarlama kelimeleriyle genişletilir. Fotoğrafların sırası, arka planı ve stili değişir. Açıklama baştan yazılır. Bazen iki ürün kartı o kadar farklı görünür ki alıcıya bunlar ayrı ürünlermiş gibi gelir.

EAN, karşılaştırmayı yeniden gerçeklere taşır. Üretici, tam model, varyant ve EAN eşleşiyorsa reklamları karşılaştırmayı bırakıp belirli bir SKU'yu karşılaştırmaya başlayabilirsiniz.

SexShopMarket.eu için bu özellikle önemlidir; çünkü fiyat stratejimiz tam olarak doğrulanabilir karşılaştırma üzerine kuruludur. Alıcının soyut bir "en iyi fiyatlar" vaadi görmesini değil, birebir aynı ürün kalemindeki gerçek farkı görmesini istiyoruz. Bazı SKU'larda başka bir Avrupa mağazasının fiyatı bizimkinden %200-500 daha yüksek olabilir. Bunu görmek için karmaşık bir analiz gerekmez: bir EAN, birkaç mağaza, birkaç nihai fiyat.

EAN nedir ve e-ticarette neden gereklidir

EAN, yaygın olarak kullanılan ürün tanımlayıcılarından biridir. Ticaret sistemlerinin karşılarındaki kalemin tam olarak hangisi olduğunu anlamasına yardımcı olur.

Alıcı için değeri özellikle üç durumda belirgindir:

• aynı ürünün adı mağazalarda farklı olduğunda;
• bir modelin birden fazla varyantı bulunduğunda;
• çok farklı bir fiyatın gerçekten aynı ürüne ait olup olmadığını anlamak gerektiğinde.

EAN bir ürünün iyi ya da kötü olduğunu söylemez. Başka bir işlevi yerine getirir: kalemi tanımlamaya yardımcı olur.

Fiyat karşılaştırması için bu kadar yararlı olmasının nedeni de budur.

Ürün adı neden yeterli bir kanıt değildir

Bir mağaza orijinal İngilizce adı olduğu gibi bırakabilir. İkincisi onu Fince'ye çevirir. Üçüncüsü kategori adını ekler. Dördüncüsü SEO için bazı kelimeleri değiştirir.

Ayrıca üreticinin, set içeriği veya rengi farklı, neredeyse aynı sürümleri olabilir.

Yalnızca ada ve fotoğrafa bakarsanız farklı varyantları karşılaştırmak ve yanlış bir sonuca varmak kolaydır.

Doğru sıra farklıdır: marka, model, varyant, EAN, paket içeriği, ardından fiyat.

Dürüst karşılaştırma nasıl görünür

Bir alıcının ilgilendiği ürünü başka bir Avrupa mağazasında 99 euroya gördüğünü varsayalım. SexShopMarket.eu'da benzer bir ürün kartını 43 euroya buluyor.

İlk soru "neden bu kadar ucuz?" olmamalı, "bu kesinlikle aynı SKU mu?" olmalıdır.

Şunları kontrol ediyoruz:

1. Marka eşleşiyor.
2. Model adı eşleşiyor.
3. Varyant eşleşiyor.
4. EAN eşleşiyor.
5. Paket içeriği eşleşiyor.

Tüm temel göstergeler aynıysa artık nesnel bir fiyat karşılaştırması yapıyoruz demektir.

Bir satıcının ürün kartını daha pahalı ve daha güzel hazırlamış olması, ürünü başka bir modele dönüştürmez.

Aynı EAN'ın fiyatları neden tamamen farklı olabilir

EAN ürünü tanımlar, ancak ticari zinciri düzenlemez.

Bir satıcı SKU'yu ulusal bir ithalatçı ve bir toptancı üzerinden alabilir. Bir diğeri büyük bir Avrupa deposuyla çalışır. Üçüncüsünün üreticiyle doğrudan sözleşmesi vardır.

Ayrıca şunlar da farklılık gösterir:

• alım hacmi;
• stok finansmanı maliyeti;
• lojistik tarifeleri;
• fiziksel mağaza giderleri;
• reklam bütçesi;
• hedeflenen marj;
• stok devir hızı.

Bu nedenle aynı EAN, aynı perakende fiyatı anlamına gelmez.

%200-500 fark nerede ortaya çıkar

Yüzdeler yanlış kullanılmaya çok açıktır; bu yüzden olabildiğince net konuşmayı tercih ediyoruz.

SexShopMarket.eu belirli bir SKU'yu 40 euroya, başka bir mağaza 120 euroya satıyorsa rakibin fiyatı bizimkinden %200 yüksektir; gündelik karşılaştırmada ise bizim fiyatımız onunkinden üç kat daha düşüktür.

Başka bir mağaza bizim 40 euroluk fiyatımıza karşılık 200 euro istiyorsa fiyatı bizimkinden %400 yüksektir.

Bu yüzden "rakiplerin fiyatları bazı kalemlerde %200-500 daha yüksek olabilir" ifadesi, reklam dilindeki "%500 daha ucuz" ifadesinden matematiksel olarak daha doğrudur.

Alıcı için anlamı ise çok basittir: fark birkaç katı bulabilir.

Yüksek indirim neden daha iyi fiyatın kanıtı değildir

İki ürün kartı düşünelim.

Mağaza A: 149 euro, %50 indirim, bugün 74,50.

Mağaza B: normal fiyat 49 euro.

Görsel olarak ilk site daha güçlü bir kampanya hissi yaratır. Ancak gerçek fiyat ikincisinde daha düşüktür.

EAN, duygusal ambalajı ortadan kaldırmanıza ve SKU'nun kendisini kontrol etmenize olanak tanır.

SexShopMarket.eu'nun, bitmek bilmeyen üstü çizili fiyat gösterisi yerine güçlü bir temel fiyata yönelmesinin nedeni budur.

Alıcının Google'ı açıp karşılaştırma yapması neden bizim için avantajlıdır

Birçok mağaza kişiyi ne pahasına olursa olsun sitenin içinde tutmaya çalışır. Bizim modelimiz dışarıdan yapılan karşılaştırmadan korkmaz.

Tam tersine, üç-beş Avrupa teklifini kontrol edip geri dönen bir alıcı, yalnızca bir bannera inanan alıcıdan daha değerlidir.

O, pazarın gerçek tablosunu zaten görmüştür.

Aynı EAN bizde belirgin biçimde daha ucuza satılıyorsa ek bir ikna çabasına gerek kalmaz.

Büyük bir katalogda güvenin unsuru olarak EAN

Kesin verisi olmayan büyük bir katalog hızla karmaşaya dönüşür. SKU sayısı arttıkça doğru tanımlama da daha önemli hale gelir.

Bu yüzden SexShopMarket.eu için EAN yalnızca bir fiyat aracı değildir. Üretici verilerini bağlamaya, ürün özelliklerini içe aktarmaya, mükerrer kayıtları ayıklamaya ve daha temiz bir katalog yapısı kurmaya yardımcı olur.

Alıcıya anlaşılır bir ürün kartı sağlar. Arama motoruna ürün varlığının daha doğru anlaşılmasını sağlar. İşletmeye ise istikrarlı veri senkronizasyonu sunar.

EAN ve B2B

B2B ortağı için tanımlayıcı daha da önemlidir.

Bir mağaza tedarikçiden on binlerce kalem alıyorsa her kartı ada göre elle eşleştiremez. EAN; katalog, stok ve fiyat senkronizasyonunun anahtarlarından biri haline gelir.

Bu nedenle şeffaf bir katalog hem perakende alıcıya hem de profesyonel bayiye aynı anda yarar sağlar.

Profesyonel alan hakkında daha fazla bilgi: «B2B için SexShopMarket.eu».

EAN dışında nelerin karşılaştırılması gerekir

EAN güçlü bir araçtır, ancak kontrol listesindeki tek madde değildir.

Model varyantı

Bir marka farklı renklere veya bedenlere farklı EAN'lar verebilir. EAN eşleşmişse hata olasılığı çok daha düşüktür, ancak görsel varyantı yine de doğrulamakta fayda vardır.

Paket içeriği

Bazen benzer teklifler farklı bir aksesuar setini veya ambalajı içerir.

Vergi ve teslimat ülkesi

Alıcı için önemli olan, kendi ülkesinde gerçekten ödeyeceği tutardır.

Teslimat

20 euro kargo ücretiyle 45 euroya satılan bir ürün, 2 euro kargo ücretiyle 50 euroya satılan üründen daha az avantajlı olabilir.

Satıcının itibarı

Güçlü bir fiyat; anlaşılır satın alma koşulları, ödeme, teslimat ve iletişim bilgileriyle birlikte sunulmalıdır.

Nihai maliyet neden kart üzerindeki fiyattan daha önemlidir

Şeffaflık anlayışımız ürün sayfasında değil, ödeme adımında (checkout) biter.

Bir mağaza düşük fiyatla çekip ardından pahalı kargo ekliyorsa karşılaştırma doğru olmaktan çıkar.

Bu nedenle gerçek bir analiz için her zaman nihai tutarı kullanın.

Lojistik hakkında ayrıntılı bilgi: «Avrupa teslimatı: ürünün gerçek fiyatının bir parçası».

Fiyat adım adım nasıl karşılaştırılır

Pratik algoritma birkaç dakika sürer.

1. Tam model adını kopyalayın.
2. EAN'ı ürün kartında veya üretici verilerinde bulun.
3. EAN'ı aramaya girin.
4. Birkaç Avrupalı satıcıyı açın.
5. Varyantı eşleşmeyen kartları eleyin.
6. Paket içeriğini kontrol edin.
7. İndirim yüzdesini değil, normal fiyatı not edin.
8. Teslimat ücretini ekleyin.
9. Toplamı karşılaştırın.
10. Satıcının koşullarını kontrol edin.

Bu yaklaşım, reklam gürültüsü olmadan karar vermenizi sağlar.

Markaları karşılaştırırken EAN neden özellikle önemlidir

Tanınmış bir marka çoğu zaman aynı anda onlarca mağazada satılır. Bu, pazarı kontrol etmek için ideal bir durumdur.

Üretici aynıysa alıcı, markanın değerini belirli bir satıcının eklediği kâr payından ayırabilir.

«Markalar» sayfasında üreticiden başlayıp belirli ürünlere geçebilir ve bunları EAN'a göre karşılaştırabilirsiniz.

EAN, büyük bir mağazanın SEO'suna nasıl yardımcı olur

Arama motoru için bir ürün sayfası, yapılandırılmış ve tutarlı bilgi içerdiğinde daha güçlüdür.

Ad, marka, kategori, EAN ve özellikler, sayfada tam olarak neyin sunulduğunu anlamaya yardımcı olur.

Bu, kataloğun birçok dile ölçeklendiği SexShopMarket.eu için özellikle önemlidir. Adlar çevrilir, ancak ürünün özü aynı kalır. Tanımlayıcı, yerelleştirilmiş sürümler arasındaki bağı korumaya yardımcı olur.

Şeffaf fiyat neden güçlü bir mağaza markası oluşturur

Güven inşa etmenin iki yolu vardır.

Birincisi, kendi avantajınız hakkında çok konuşmaktır.

İkincisi, alıcıya bunu kendi başına doğrulayacak araçlar vermektir.

Biz ikincisini seçiyoruz.

Kişi aynı EAN'ın bizde belirgin biçimde daha ucuz olduğunu birkaç kez görürse pratik bir güven oluşur. Bir sonraki sefer karşılaştırmaya doğrudan SexShopMarket.eu'dan başlar.

Bu, herhangi bir tek seferlik reklam kampanyasından çok daha değerlidir.

Doğrudan tedarik modelimizle bağlantısı

Karşılaştırmalı fiyat neden çoğu zaman güçlü çıkar? Çünkü arkasında bir satın alma yapısı vardır.

Üreticilerle doğrudan sözleşmeler, büyük Avrupalı tedarikçiler, yüksek toplam ciro ve birden fazla tedarik kanalı gereksiz kâr paylarını azaltmamıza olanak tanır.

EAN ise bu çalışmanın sonucunu alıcıya görünür kılar.

Markalar ve katalog

Pratik bir kontrol için özel bir araca gerek yoktur. Doğrudan katalogdan başlayabilirsiniz:

• SexShopMarket.eu markaları
• Kategoriler
• Avrupa'ya teslimat
• Ticaret modelimiz hakkında

SSS

EAN iki ürünün kesinlikle aynı olduğunu garanti eder mi?

EAN belirli bir ürün kalemine aittir; ancak ciddi bir karşılaştırmada yine de marka, varyant ve paket içeriğini doğrulamanızı öneriyoruz.

Aynı EAN bir mağazada neden üç kat daha pahalı olabilir?

Çünkü tanımlayıcı ürünü belirler; aracı sayısını ve satıcının marjını değil.

%50 indirimin gerçek olup olmadığı nasıl anlaşılır?

Yüzdeye tek başına bakmayın. Aynı EAN'ı diğer satıcılarda bulun ve nihai fiyatı karşılaştırın.

Mağaza EAN göstermiyorsa ne yapmalı?

Kodu üreticide veya başka bir katalogda tam model adına göre bulmayı deneyin.

SexShopMarket.eu için EAN göstermek neden avantajlıdır?

Çünkü şeffaf karşılaştırma, alıcının fiyat avantajımızı kendi gözleriyle görmesini sağlar.

Teslimat dikkate alınmalı mı?

Kesinlikle. Satın almanın gerçek fiyatı, yalnızca kart üzerindeki rakam değil, nihai tutardır.

EAN, B2B ve dropshipping için yararlı mı?

Evet. Büyük katalogları senkronize etmeye ve SKU'ları sistemler arasında doğru eşleştirmeye yardımcı olur.