Az EAN mint a tisztességes árösszehasonlítás eszköze: így látod a valódi különbséget a boltok között

Az webshopok ugyanazt a terméket különbözőképpen mutatják be. A nevet lefordítják, lerövidítik, marketingszavakkal egészítik ki. A fotók sorrendje, háttere és stílusa megváltozik. A leírást újraírják. Néha két termékoldal annyira eltérően néz ki, hogy a vásárló azt hiszi, két különböző termék áll előtte.

Az EAN visszavezeti az összehasonlítást a tényekhez. Ha a gyártó, a pontos modell, a variáns és az EAN egyezik, a reklámok helyett már konkrét SKU-t lehet összehasonlítani.

A SexShopMarket.eu számára ez különösen fontos, mert az árstratégiánk éppen az ellenőrizhető összehasonlításra épül. Azt szeretnénk, hogy a vásárló ne a „legjobb árak” elvont ígéretét lássa, hanem az azonos tételek valódi különbségét. Egyes SKU-knál egy másik európai bolt ára 200-500%-kal magasabb lehet a miénknél. Ehhez nincs szükség bonyolult elemzésre: egy EAN, több bolt, több végösszeg.

Mi az az EAN, és miért van rá szükség az e-kereskedelemben

Az EAN az egyik széles körben használt termékazonosító. Segít a kereskedelmi rendszereknek megérteni, pontosan melyik tételről van szó.

A vásárló számára az értéke három helyzetben különösen nagy:

• amikor ugyanannak a terméknek a neve boltonként eltér;
• amikor egy modellnek több variánsa létezik;
• amikor meg kell érteni, hogy a nagyon eltérő ár valóban ugyanarra a termékre vonatkozik-e.

Az EAN nem mondja meg, hogy a termék jó vagy rossz. Más a feladata: segít azonosítani a tételt.

Ezért olyan hasznos az árösszehasonlításhoz.

Miért nem elegendő bizonyíték a terméknév

Egy bolt megtarthatja az eredeti angol nevet. A második finnre fordítja. A harmadik hozzáadja a kategória nevét. A negyedik SEO miatt kicserél néhány szót.

Emellett a gyártónak lehetnek szinte azonos változatai eltérő tartozékokkal vagy színnel.

Ha csak a névre és a fotóra támaszkodunk, könnyű különböző variánsokat összehasonlítani, és téves következtetésre jutni.

A helyes sorrend más: márka, modell, variáns, EAN, tartozékok, és csak ezután az ár.

Hogyan néz ki a tisztességes összehasonlítás

Tegyük fel, hogy a vásárló egy érdekes tételt lát egy európai boltban 99 euróért. A SexShopMarket.eu-n hasonló termékoldalt talál 43 euróért.

Az első kérdés nem az legyen, hogy „miért ilyen olcsó?”, hanem az, hogy „ez biztosan ugyanaz az SKU?”.

Ellenőrizzük:

1. A márka egyezik.
2. A modellnév egyezik.
3. A variáns egyezik.
4. Az EAN egyezik.
5. A tartozékok egyeznek.

Ha minden kulcsfontosságú jellemző azonos, akkor már objektív árösszehasonlításról van szó.

Az, hogy egy eladó drágábban és szebben alakította ki a termékoldalt, nem tesz a termékből másik modellt.

Miért lehet ugyanazon EAN-nál teljesen eltérő az ár

Az EAN azonosítja a terméket, de nem szabályozza a kereskedelmi láncot.

Egy eladó az SKU-t egy nemzeti importőrön és még egy nagykereskedőn keresztül kapja. Egy másik nagy európai raktáron keresztül dolgozik. A harmadiknak közvetlen szerződése van a gyártóval.

Emellett eltérnek:

• a beszerzési mennyiségek;
• a készletfinanszírozás költségei;
• a logisztikai díjak;
• a fizikai üzletek költségei;
• a reklámköltségvetés;
• a kívánt árrés;
• a forgási sebesség.

Ezért az azonos EAN egyáltalán nem jelent azonos kiskereskedelmi árat.

Hol keletkezik a 200-500%-os különbség

A százalékokat könnyű rosszul használni, ezért igyekszünk a lehető legérthetőbben fogalmazni.

Ha a SexShopMarket.eu egy konkrét SKU-t 40 euróért árul, egy másik bolt pedig 120 euróért, akkor a versenytárs ára 200%-kal magasabb a miénknél, a mi árunk pedig köznapi összehasonlításban háromszor alacsonyabb az övénél.

Ha egy másik bolt 200 eurót kér, miközben a mi árunk 40 euró, akkor az ő ára 400%-kal magasabb a miénknél.

Ezért matematikailag pontosabb az a megfogalmazás, hogy „a versenytársak árai egyes tételeknél 200-500%-kal magasabbak lehetnek”, mint a reklámszerű „500%-kal olcsóbb”.

A vásárló számára az értelme közben nagyon egyszerű: a különbség többszörös is lehet.

Miért nem bizonyítéka a nagy kedvezmény a jobb árnak

Képzeljünk el két termékoldalt.

A bolt: 149 euró, 50% kedvezmény, ma 74,50.

B bolt: a szokásos ár 49 euró.

Vizuálisan az első oldal erősebb akciós érzetet kelt. A valódi ár azonban a másodiknál alacsonyabb.

Az EAN lehetővé teszi, hogy elhagyjuk az érzelmi csomagolást, és magát az SKU-t ellenőrizzük.

Ezért a SexShopMarket.eu nem a végtelen áthúzott árakkal való színjátékra, hanem erős alapárra épít.

Miért előnyös számunkra, ha a vásárló megnyitja a Google-t, és összehasonlít

Sok bolt mindenáron a weboldalon próbálja tartani az embert. A mi modellünk nem fél a külső összehasonlítástól.

Éppen ellenkezőleg: az a vásárló, aki három-öt európai ajánlatot ellenőrzött, majd visszatért, értékesebb annál, aki egyszerűen hitt egy bannernek.

Ő már látta a piac valós képét.

Ha ugyanaz az EAN nálunk jelentősen olcsóbb, semmilyen további meggyőzésre nincs szükség.

Az EAN mint a bizalom eleme egy nagy katalógusban

A pontos adatok nélküli nagy katalógus gyorsan rendetlenséggé válik. Minél több az SKU, annál fontosabb a megfelelő azonosítás.

Ezért a SexShopMarket.eu számára az EAN nemcsak árazási eszköz. Segít összekapcsolni a gyártói adatokat, importálni a jellemzőket, kiszűrni a duplikátumokat és tisztább katalógusstruktúrát építeni.

A vásárlónak ez érthető termékoldalt jelent. A keresőmotornak pontosabb képet a termék entitásáról. Az üzletnek pedig stabil adatszinkronizációt.

EAN és B2B

A B2B partnernek az azonosító még fontosabb.

Ha egy bolt a beszállítótól több tízezer tételt kap, nem tudja kézzel, név alapján megfeleltetni az összes termékoldalt. Az EAN a katalógus, a készlet és az árak szinkronizálásának egyik kulcsává válik.

Ezért az átlátható katalógus egyszerre hasznos a magánvásárlónak és a professzionális viszonteladónak.

A szakmai irányról bővebben: „SexShopMarket.eu B2B-hez”.

Mit érdemes még összehasonlítani az EAN mellett

Az EAN erős eszköz, de nem az egyetlen ellenőrzési pont.

A modell variánsa

Egy márka különböző EAN-t rendelhet a különböző színekhez vagy méretekhez. Ha az EAN egyezik, a tévedés valószínűsége már jóval kisebb, de a vizuális variánst is érdemes ellenőrizni.

Tartozékok

Néha a hasonló ajánlatok eltérő kiegészítőkészletet vagy csomagolást tartalmaznak.

Adó és a szállítási ország

A vásárlónak az az összeg fontos, amelyet a saját országában ténylegesen fizet.

Szállítás

Egy 45 eurós termék 20 eurós szállítással kevésbé lehet kedvező, mint egy 50 eurós termék 2 eurós szállítással.

Az eladó hírneve

Az erős árnak érthető vásárlási feltételekkel, fizetéssel, szállítással és elérhetőségi adatokkal kell párosulnia.

Miért fontosabb a végösszeg a termékoldalon szereplő árnál

Az átláthatóságról alkotott felfogásunk nem a termékoldalnál, hanem a fizetési oldalnál (checkout) ér véget.

Ha egy bolt alacsony árral csábít, majd drága szállítást ad hozzá, az összehasonlítás helytelenné válik.

Ezért a valódi elemzéshez mindig a végösszeget használd.

A logisztikáról részletesen: „Az európai szállítás mint a termék valódi árának része”.

Hogyan hasonlítsd össze az árat lépésről lépésre

A gyakorlati algoritmus néhány percet vesz igénybe.

1. Másold ki a modell pontos nevét.
2. Keresd meg az EAN-t a termékoldalon vagy a gyártói adatok között.
3. Írd be az EAN-t a keresőbe.
4. Nyiss meg több európai eladót.
5. Dobd el azokat a termékoldalakat, ahol a variáns nem egyezik.
6. Ellenőrizd a tartozékokat.
7. Jegyezd fel a szokásos árat, ne a kedvezmény százalékát.
8. Add hozzá a szállítást.
9. Hasonlítsd össze a végösszeget.
10. Ellenőrizd az eladó feltételeit.

Ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy reklámzaj nélkül hozz döntést.

Miért különösen fontos az EAN a márkák összehasonlításakor

Egy ismert márkát gyakran több tucat bolt árul egyszerre. Ez ideális helyzet a piac ellenőrzéséhez.

Ha a gyártó ugyanaz, a vásárló elválaszthatja a márka értékét az adott eladó árrésétől.

A „Márkák” oldalon a gyártóval kezdheted, majd továbbléphetsz a konkrét tételekhez, és EAN alapján összehasonlíthatod őket.

Hogyan segíti az EAN egy nagy bolt SEO-ját

A keresőmotor számára a termékoldal akkor erősebb, ha strukturált és ellentmondásmentes információt tartalmaz.

A név, a márka, a kategória, az EAN és a jellemzők segítenek megérteni, mi szerepel pontosan az oldalon.

Ez különösen fontos a SexShopMarket.eu számára, ahol a katalógus számos nyelvre skálázódik. A nevek lefordulnak, de a termék lényege ugyanaz marad. Az azonosító segít megőrizni a kapcsolatot a lokalizált változatok között.

Miért épít erős bolti márkát az átlátható ár

Kétféleképpen lehet bizalmat építeni.

Az első: sokat beszélni a saját kedvezőségünkről.

A második: eszközt adni a vásárlónak, hogy ezt maga ellenőrizhesse.

Mi a másodikat választjuk.

Ha valaki többször látja, hogy ugyanaz az EAN nálunk lényegesen olcsóbb, gyakorlati bizalom alakul ki benne. Legközelebb már a SexShopMarket.eu-n kezdi az összehasonlítást.

Ez sokkal értékesebb bármilyen egyszeri reklámkampánynál.

Kapcsolat a közvetlen beszerzési modellünkkel

Miért erős gyakran az összehasonlító ár? Mert mögötte a beszerzési struktúra áll.

A gyártókkal kötött közvetlen szerződések, a nagy európai beszállítók, a magas összforgalom és a több szállítási csatorna lehetővé teszik a felesleges árrések csökkentését.

Az EAN egyszerűen láthatóvá teszi ennek a munkának az eredményét a vásárló számára.

Márkák és katalógus

A gyakorlati ellenőrzéshez nincs szükség különleges eszközre. Közvetlenül a katalógussal kezdheted:

• A SexShopMarket.eu márkái
• Kategóriák
• Szállítás Európában
• Kereskedelmi modellünkről

GYIK

Az EAN garantálja, hogy két termék teljesen azonos?

Az EAN egy konkrét termékpozícióra vonatkozik, de komoly összehasonlításnál így is javasoljuk a márka, a variáns és a tartozékok ellenőrzését.

Miért kerülhet ugyanaz az EAN az egyik boltban háromszor annyiba?

Mert az azonosító a terméket határozza meg, nem a közvetítők számát és az eladó árrését.

Hogyan derítsem ki, hogy valódi-e az 50%-os kedvezmény?

Ne a százalékot nézd elszigetelten. Keresd meg ugyanazt az EAN-t más eladóknál, és hasonlítsd össze a végösszeget.

Mit tegyek, ha a bolt nem mutatja az EAN-t?

Próbáld megkeresni a kódot a gyártónál vagy egy másik katalógusban a modell pontos neve alapján.

Miért előnyös a SexShopMarket.eu-nak az EAN megjelenítése?

Mert az átlátható összehasonlítás lehetővé teszi, hogy a vásárló maga lássa az árelőnyünket.

Figyelembe kell venni a szállítást?

Feltétlenül. A vásárlás valódi ára a végösszeg, nem csupán a termékoldalon szereplő szám.

Hasznos az EAN B2B-hez és dropshippinghez?

Igen. Segít nagy katalógusok szinkronizálásában és az SKU-k helyes megfeleltetésében a rendszerek között.