EAN kaip sąžiningo kainų palyginimo įrankis: kaip pamatyti tikrąjį parduotuvių kainų skirtumą

Internetinės parduotuvės gali tą pačią prekę pateikti skirtingai. Pavadinimą išverčia, sutrumpina, papildo rinkodariniais žodžiais. Nuotraukų eilės tvarka, fonas ir stilius pakeičiami. Aprašymas perrašomas. Kartais dvi kortelės atrodo taip skirtingai, kad pirkėjui susidaro įspūdis, jog tai skirtingi produktai.

EAN grąžina palyginimą prie faktų. Jei sutampa gamintojas, tikslus modelis, variantas ir EAN, galima nustoti lyginti reklamą ir pradėti lyginti konkretų SKU.

SexShopMarket.eu tai ypač svarbu, nes mūsų kainų strategija sukurta būtent patikrinamam palyginimui. Norime, kad pirkėjas matytų ne abstrakčią pažadą „geriausios kainos“, o realų identiškos pozicijos skirtumą. Kai kuriems SKU kitos Europos parduotuvės kaina gali būti 200-500% didesnė už mūsiškę. Tai matyti be sudėtingos analitikos: vienas EAN, kelios parduotuvės, kelios galutinės kainos.

Kas yra EAN ir kam jis reikalingas elektroninėje prekyboje

EAN yra vienas plačiai naudojamų prekių identifikatorių. Jis padeda prekybos sistemoms suprasti, kokia būtent pozicija yra prieš jas.

Pirkėjui jo vertė ypač didelė trimis atvejais:

• kai tos pačios prekės pavadinimai skirtingose parduotuvėse skiriasi;
• kai vienas modelis turi kelis variantus;
• kai reikia suprasti, ar labai skirtinga kaina tikrai priklauso tam pačiam produktui.

EAN nepasako, ar prekė gera, ar bloga. Jis atlieka kitą funkciją: padeda identifikuoti poziciją.

Todėl jis toks naudingas lyginant kainas.

Kodėl prekės pavadinimas nėra pakankamas įrodymas

Vieną parduotuvė gali palikti originalų angliškąjį pavadinimą. Kita išvers jį į suomių kalbą. Trečia pridės kategorijos pavadinimą. Ketvirta dėl SEO pakeis dalį žodžių.

Be to, gamintojas gali turėti beveik identiškas versijas su skirtinga komplektacija ar spalva.

Jei remiamasi tik pavadinimu ir nuotrauka, lengva palyginti skirtingus variantus ir padaryti klaidingą išvadą.

Teisinga seka yra kita: prekės ženklas, modelis, variantas, EAN, komplektacija, tada kaina.

Kaip atrodo sąžiningas palyginimas

Tarkime, pirkėjas vienoje Europos parduotuvėje pamatė jį dominančią poziciją už 99 eurus. SexShopMarket.eu jis randa panašią kortelę už 43 eurus.

Pirmas klausimas turėtų būti ne „kodėl taip pigu?“, o „ar tai tikrai tas pats SKU?“.

Patikriname:

1. Prekės ženklas sutampa.
2. Modelio pavadinimas sutampa.
3. Variantas sutampa.
4. EAN sutampa.
5. Komplektacija sutampa.

Jei visi pagrindiniai požymiai vienodi, turime objektyvų kainų palyginimą.

Tai, kad pardavėjas kortelę apipavidalino brangiau ir gražiau, nepaverčia produkto kitu modeliu.

Kodėl to paties EAN kainos gali būti visiškai skirtingos

EAN identifikuoja prekę, bet nereguliuoja komercinės grandinės.

Vienas pardavėjas SKU gali gauti per nacionalinį importuotoją ir dar vieną didmenininką. Kitas dirba per didelį Europos sandėlį. Trečias turi tiesioginę sutartį su gamintoju.

Taip pat skiriasi:

• pirkimo apimtys;
• atsargų finansavimo kaštai;
• logistikos tarifai;
• fizinių parduotuvių išlaidos;
• reklamos biudžetas;
• norima marža;
• apyvartos greitis.

Todėl vienodas EAN dar nereiškia vienodos mažmeninės kainos.

Iš kur atsiranda 200-500% skirtumas

Procentus lengva panaudoti netinkamai, todėl mes mieliau kalbame kuo aiškiau.

Jei SexShopMarket.eu konkretų SKU parduoda už 40 eurų, o kita parduotuvė už 120 eurų, konkurento kaina yra 200% didesnė už mūsiškę, o buitiniu palyginimu mūsų kaina yra tris kartus mažesnė už jo kainą.

Jei kita parduotuvė prašo 200 eurų, o mūsų kaina yra 40 eurų, jos kaina yra 400% didesnė už mūsiškę.

Būtent todėl formuluotė „konkurentų kainos kai kuriose pozicijose gali būti 200-500% didesnės“ matematiškai tikslesnė nei reklaminis „500% pigiau“.

Pirkėjui prasmė paprasta: skirtumas gali siekti kelis kartus.

Kodėl didelė nuolaida nėra geresnės kainos įrodymas

Pasiūlykime dvi korteles.

Parduotuvė A: 149 eurai, nuolaida 50%, šiandien 74,50.

Parduotuvė B: įprasta kaina 49 eurai.

Vizualiai pirmoji svetainė sukuria stipresnį akcijos pojūtį. Bet realiai kaina mažesnė antroje.

EAN leidžia pašalinti emocinę pakuotę ir patikrinti patį SKU.

Būtent todėl SexShopMarket.eu remiasi ne begaliniu perbrauktų kainų teatru, o tvirta bazine kaina.

Kodėl mums naudinga, kad pirkėjas atsidarytų Google ir palygintų

Daugelis parduotuvių stengiasi bet kokia kaina išlaikyti žmogų savo svetainėje. Mūsų modelis išorinio palyginimo nebijo.

Priešingai, pirkėjas, kuris patikrino tris-penkis Europos pasiūlymus ir sugrįžo, yra vertingesnis už tą, kuris tiesiog patikėjo reklamjuoste.

Jis jau matė tikrą rinkos vaizdą.

Kai tas pats EAN pas mus parduodamas gerokai pigiau, jokio papildomo įtikinėjimo nereikia.

EAN kaip pasitikėjimo dideliu katalogu elementas

Didelis katalogas be tikslių duomenų greitai virsta netvarka. Kuo daugiau SKU, tuo svarbesnė normali identifikacija.

Todėl SexShopMarket.eu EAN svarbus ne tik kaip kainų įrankis. Jis padeda susieti gamintojo duomenis, importuoti charakteristikas, šalinti dublikatus ir kurti tvarkingesnę katalogo struktūrą.

Pirkėjui tai suteikia aiškią kortelę. Paieškos sistemai - tikslesnį prekės esmės supratimą. Verslui - stabilią duomenų sinchronizaciją.

EAN ir B2B

B2B partneriui identifikatorius dar svarbesnis.

Jei parduotuvė iš tiekėjo gauna dešimtis tūkstančių pozicijų, ji negali kiekvienos kortelės derinti rankiniu būdu pagal pavadinimą. EAN tampa vienu iš raktų katalogui, likučiams ir kainoms sinchronizuoti.

Todėl skaidrus katalogas vienodai naudingas ir mažmeniniam pirkėjui, ir profesionaliam perpardavėjui.

Daugiau apie profesinę kryptį: „SexShopMarket.eu B2B“.

Ką lyginti be EAN

EAN yra galingas įrankis, bet ne vienintelis tikrinimo punktas.

Modelio variantas

Vienas prekių ženklas skirtingoms spalvoms ar dydžiams gali priskirti skirtingus EAN. Jei EAN sutapo, klaidos tikimybė jau gerokai mažesnė, tačiau vizualų variantą vis tiek verta patikrinti.

Komplektacija

Kartais panašūs pasiūlymai apima skirtingą priedų rinkinį ar pakuotę.

Mokestis ir pristatymo šalis

Pirkėjui svarbi suma, kurią jis realiai sumokės savo šalyje.

Pristatymas

Prekė už 45 eurus su 20 eurų pristatymu gali būti mažiau naudinga nei prekė už 50 eurų su 2 eurų pristatymu.

Pardavėjo reputacija

Stipri kaina turi derėti su aiškiomis pirkimo sąlygomis, apmokėjimu, pristatymu ir kontaktine informacija.

Kodėl galutinė kaina svarbesnė už kortelės kainą

Mūsų skaidrumo filosofija baigiasi ne produkto puslapyje, o atsiskaitymo (checkout) etape.

Jei parduotuvė vilioja maža kaina, o paskui prideda brangų pristatymą, palyginimas tampa nekorektiškas.

Todėl realiai analizei visada naudokite galutinę sumą.

Apie logistiką plačiau: „Pristatymas Europoje kaip tikrosios prekės kainos dalis“.

Kaip lyginti kainą žingsnis po žingsnio

Praktinis algoritmas užima kelias minutes.

1. Nukopijuokite tikslų modelio pavadinimą.
2. Suraskite EAN kortelėje arba gamintojo duomenyse.
3. Įveskite EAN į paiešką.
4. Atidarykite kelis Europos pardavėjus.
5. Atmeskite korteles, kuriose nesutampa variantas.
6. Patikrinkite komplektaciją.
7. Užsirašykite įprastą kainą, o ne nuolaidos procentą.
8. Pridėkite pristatymą.
9. Palyginkite galutinę sumą.
10. Patikrinkite pardavėjo sąlygas.

Toks būdas leidžia priimti sprendimą be reklaminio triukšmo.

Kodėl EAN ypač svarbus lyginant prekių ženklus

Žinomas prekių ženklas dažnai parduodamas dešimtyse parduotuvių vienu metu. Tai idealus atvejis patikrinti rinką.

Jei gamintojas tas pats, pirkėjas gali atskirti prekių ženklo vertę nuo konkretaus pardavėjo antkainio.

Puslapyje „Prekių ženklai“ galima pradėti nuo gamintojo, tada pereiti prie konkrečių pozicijų ir palyginti jas pagal EAN.

Kaip EAN padeda didelės parduotuvės SEO

Paieškos sistemai prekės puslapis stipresnis, kai jame yra struktūrizuota ir nuosekli informacija.

Pavadinimas, prekių ženklas, kategorija, EAN ir charakteristikos padeda suprasti, kas būtent pateikta puslapyje.

Tai ypač svarbu SexShopMarket.eu, kur katalogas plečiamas į daugybę kalbų. Pavadinimai verčiami, bet prekės esmė išlieka ta pati. Identifikatorius padeda išlaikyti ryšį tarp lokalizuotų versijų.

Kodėl skaidri kaina kuria stiprų parduotuvės prekės ženklą

Yra du būdai kurti pasitikėjimą.

Pirmasis - daug kalbėti apie savo naudingumą.

Antrasis - suteikti pirkėjui įrankius tai patikrinti pačiam.

Mes renkamės antrąjį.

Jei žmogus kelis kartus pamatys, kad tas pats EAN pas mus kainuoja gerokai pigiau, jam susiformuos praktinis pasitikėjimas. Kitą kartą jis palyginimą pradės jau nuo SexShopMarket.eu.

Būtent tai daug vertingiau nei bet kuri vienkartinė reklaminė kampanija.

Ryšys su mūsų tiesioginių tiekimų modeliu

Kodėl lyginamoji kaina dažnai pasirodo stipri? Todėl, kad už jos slypi pirkimo struktūra.

Tiesioginės sutartys su gamintojais, dideli Europos tiekėjai, didelė bendra apyvarta ir keli tiekimo kanalai leidžia mažinti nereikalingus antkainius.

EAN tiesiog padaro šio darbo rezultatą matomą pirkėjui.

Prekių ženklai ir katalogas

Praktiniam patikrinimui nereikia specialaus įrankio. Pradėti galima tiesiog nuo katalogo:

• SexShopMarket.eu prekių ženklai
• Kategorijos
• Pristatymas po Europą
• Apie mūsų prekybos modelį

DUK

Ar EAN garantuoja, kad dvi prekės visiškai vienodos?

EAN priklauso konkrečiai prekės pozicijai, tačiau atliekant rimtą palyginimą vis tiek rekomenduojame patikrinti prekių ženklą, variantą ir komplektaciją.

Kodėl tas pats EAN vienoje parduotuvėje gali kainuoti tris kartus brangiau?

Nes identifikatorius nustato prekę, o ne tarpininkų skaičių ir pardavėjo maržą.

Kaip suprasti, ar 50% nuolaida tikra?

Nežiūrėti į procentą atskirai. Rasti tą patį EAN pas kitus pardavėjus ir palyginti galutinę kainą.

Ką daryti, jei parduotuvė nerodo EAN?

Pabandyti rasti kodą pas gamintoją arba kitame kataloge pagal tikslų modelio pavadinimą.

Kodėl SexShopMarket.eu apsimoka rodyti EAN?

Nes skaidrus palyginimas leidžia pirkėjui pačiam pamatyti mūsų kainų pranašumą.

Ar reikia atsižvelgti į pristatymą?

Būtinai. Tikroji pirkimo kaina yra galutinė suma, o ne vien skaičius kortelėje.

Ar EAN naudingas B2B ir dropshipping?

Taip. Jis padeda sinchronizuoti didelius katalogus ir teisingai susieti SKU tarp sistemų.