SexShopMarket.eu B2B-kumppaneille: laaja hankintapohja ilman sataa erillistä sopimusta

Tavalliselle ostajalle vahva hinta tarkoittaa säästöä. B2B-kumppanille se tarkoittaa mahdollisuutta rakentaa liiketoimintaa. Jos hankintapohja on liian kallis, mikään kaunis verkkosivusto, markkinointi tai hakukoneoptimointi ei tuota kestävää katetta.

Siksi SexShopMarket.eun ammattilaispuoli ei lähde liikkeelle esittelystä eikä sanasta ”tukku”. Se lähtee samasta infrastruktuurista, joka tekee vähittäiskaupastamme kilpailukykyisen: suorista sopimuksista, laajasta tuotevalikoimasta, useista toimituskanavista, eurooppalaisesta logistiikasta ja teknologisesta datankäsittelystä.

Pienen verkkokaupan suurin ongelma

Näyteikkunan luominen on nykyään suhteellisen helppoa. Hankintajärjestelmän rakentaminen on paljon vaikeampaa.

Yrittäjän täytyy löytää toimittaja, neuvotella ehdoista, saada tuoteluettelo, yhdistää SKU-koodit, tuoda kuvat ja ominaisuustiedot, synkronoida varastosaldot sekä määrittää tilaukset ja toimitus.

Yhden toimittajan kanssa tämä onnistuu. Kymmenen toimittajan kanssa siitä tulee oma projektinsa. Sadan toimittajan kanssa tarvitaan jo infrastruktuuriyritys.

Juuri tässä yhtenäinen B2B-alusta luo arvoa.

Mitä ammattilaiskumppani saa laajasta hankintapohjasta

Sen sijaan, että kumppanin pitäisi itse rakentaa kymmeniä erillisiä suhteita, hän saa käyttöönsä valmiiksi yhdistetyn järjestelmän.

Hänelle tärkeää on neljä asiaa:

• laaja valikoima;
• kilpailukykyinen hankintapohja;
• jäsennelty data;
• ennustettava logistiikka.

Jos yksikin osa puuttuu, liiketoiminnan skaalaaminen vaikeutuu.

Miksi SexShopMarket.eun vähittäishinta on tärkeä B2B:lle

Ensi silmäyksellä vähittäiskauppa ja B2B kilpailevat keskenään. Käytännössä vahva vähittäishinta kertoo perustason hankintataloudesta.

Jos kauppa pystyy tarjoamaan tavalliselle ostajalle hintoja, jotka ovat joissakin tapauksissa perinteisen tukkuhinnan tasolla, järjestelmän sisällä on merkittävä hankintaetu.

B2B-kumppanille tämä luo mahdollisuuden rakentaa oma kaupallinen mallinsa.

Siksi perushinnan alentamiseen tähtäävä työmme hyödyttää samanaikaisesti molempia suuntia.

B2B ei ole pelkkä ”alennus vähittäishinnasta”

Heikko tukkumalli näyttää tältä: kauppa asettaa korkean vähittäishinnan, tarjoaa kumppanille 20 %:n alennuksen ja kutsuu sitä B2B:ksi.

Ammattiostaja ei arvioi alennusprosenttia vaan lopullista ostohintaa ja markkinaa, jolla hänen on tarkoitus myydä.

Jos hinta on ”tukkualennuksen” jälkeenkin markkinahintaa korkeampi, tarjouksella ei ole kaupallista mieltä.

Siksi SexShopMarket.eu rakentaa ammattilaispuolen hankintapohjan varaan eikä näyttävän alennuksen varaan.

Laaja tuotevalikoima madaltaa aloituskynnystä

Uusi kauppa ei usein tiedä etukäteen, mistä kategoriasta tulee sen pääkategoria. Valtavan varaston hankkiminen testausta varten on riskialtista.

Laaja B2B-pohja mahdollistaa aloittamisen valikoimasta ja kysynnän tutkimisen ilman, että ensin täytyy allekirjoittaa kymmeniä valmistajasopimuksia.

Kumppani voi testata kategorioita, merkkejä ja hintasegmenttejä ja vahvistaa sen jälkeen sitä, mikä todella toimii hänen markkinallaan.

Miksi jäsennelty data on yhtä tärkeää kuin hinta

Nykyaikaista verkkokauppaa ei voi skaalata käsityönä.

Ammattilaiskumppani tarvitsee vakaat tunnisteet, EAN-koodit, nimet, ominaisuudet, kuvat, hinnat ja saatavuustilat.

Siksi suuri B2B-toimittaja on käytännössä paitsi tavaran myös datan toimittaja.

Datan virheet aiheuttavat palautuksia, kaksoiskappaleita, hakukoneoptimoinnin ongelmia ja kaaosta kirjanpidossa. Mitä suurempi tuoteluettelo, sitä tärkeämpää on kunnollinen rakenne.

EAN järjestelmien välisenä kielenä

EAN on erityisen tärkeä B2B:ssä, koska tuotteiden nimet voivat vaihdella kielten ja kauppojen välillä.

Tunniste mahdollistaa yksittäisten tuotteiden yhdistämisen toimittajan ja kumppanin verkkokaupan välillä.

Lisää aiheesta: ”EAN rehellisen hintavertailun työkaluna”.

Miksi Eurooppa on B2B:lle erityisen kiinnostava

Euroopan markkina on samaan aikaan suuri ja kielellisesti pirstaloitunut. Tämä luo mahdollisuuksia paikallisille yrittäjille.

Suuri yhteinen hankintajärjestelmä voi palvella kumppaneita, jotka ymmärtävät paremmin tietyn maan, kielen ja yleisön.

Yksi kumppani on vahvempi Suomessa. Toinen Saksassa. Kolmas osaa tehdä hakukoneoptimointia romaniaksi. Neljäs rakentaa nichekauppaa ruotsiksi.

Heidän ei tarvitse erikseen luoda koko kansainvälistä hankintainfrastruktuuria.

Miksi B2B vahvistaa vähittäiskauppaa

Mitä suurempi hankintajärjestelmän kokonaisliikevaihto on, sitä vahvempi sen neuvotteluasema on valmistajiin ja logistiikkayrityksiin nähden.

B2B lisää volyymia. Lisävolyymi auttaa saamaan parempia ehtoja. Paremmat ehdot mahdollistavat vahvojen vähittäishintojen ylläpitämisen.

Näin ammattilais- ja vähittäispuoli eivät häiritse toisiaan, vaan voivat vahvistaa samaa ydintä.

Suorat sopimukset B2B:n perustana

Jos toimittajan ja valmistajan välissä on jo pitkä välikäsiketju, ammattimaiselle jälleenmyyjälle jää tuskin lainkaan tilaa katteelle.

Siksi suorien sopimusten strategiamme on B2B:lle vielä tärkeämpi kuin vähittäiskaupalle.

Yksityiskohtainen käsittely: ”Suorat sopimukset valmistajien kanssa”.

Logistiikka ratkaisee todellisen kilpailukyvyn

Matalasta ostohinnasta ei ole hyötyä, jos jokaisesta tilauksesta tulee toimituksen vuoksi kallis.

Ammattilaiskumppanille logistiikan täytyy olla ennustettavaa. Hänen täytyy ymmärtää toimitusajat, kustannukset ja toimitusalue.

SexShopMarket.eun koko Euroopan kattava malli mahdollistaa toimituksen rakentamisen usean kanavan varaan yhden paikallisen varaston sijaan.

Lisää aiheesta: ”Eurooppalainen toimitus osana tuotteen todellista hintaa”.

Dropshipping B2B:n jatkeena

Kaikki kumppanit eivät tarvitse omaa varastoa. Monelle yrittäjälle on edullisempaa keskittyä liikenteeseen, hakukoneoptimointiin ja asiakaskokemukseen ja jättää tuotelogistiikka toimittajalle.

Siksi dropshipping on looginen jatko B2B-toiminnalle.

Malli on käsitelty erikseen artikkelissa ”Dropshipping Euroopassa: laaja valikoima ilman omaa varastoa”.

Mikä tekee B2B-toimittajasta todella vahvan

Ei ”WHOLESALE”-logon koko etusivulla.

Vahvan kumppanin määrittävät:

1. Todellinen ostohinta.
2. Toimitusten vakaus.
3. Tuoteluettelon laajuus.
4. Datan laatu.
5. Eurooppalainen logistiikka.
6. Varastosaldojen päivitysnopeus.
7. Selkeä kaupallinen malli.
8. Skaalautuvuus.

Jos nämä osat toimivat yhdessä, kumppani voi rakentaa liiketoimintaa toimittajan infrastruktuurin päälle.

Miksi puhumme hinnasta tiukasti

Ammattilaismarkkina ei pidä epämääräisistä muotoiluista. Jos hinta on huono, se näkyy heti.

Siksi SexShopMarket.eu ei halua myydä B2B-kumppanille ajatusta ”hieman keskitasoa parempi”. Tavoitteena on tarjota vahva hankintapohja, joka todella jättää tilaa liiketoiminnalle.

Juuri tässä suorien sopimustemme ja eurooppalaisen mittakaavamme tulee antaa tuntuvin etu.

Kenelle SexShopMarket.eun B2B-malli sopii

Se on kiinnostava:

• olemassa oleville verkkokaupoille, jotka tarvitsevat laajempaa valikoimaa;
• paikallisille jälleenmyyjille;
• uusille verkkokauppahankkeille;
• nichesivustojen omistajille;
• yrittäjille, jotka haluavat toimia usealla eurooppalaisella markkinalla;
• dropshipping-kumppaneille.

Samalla tietty kaupallinen malli voi vaihdella toiminnan volyymin ja muodon mukaan.

Näin pääset alkuun tuoteluettelon analyysillä

Jo ennen erillistä B2B-integraatiota kumppani voi tutustua vähittäissivuston rakenteeseen:

• Merkit
• Kategoriat
• Toimitus
• Tietoa mallistamme

Tämä antaa käsityksen hankintajärjestelmän laajuudesta ja tuotesuunnista.

UKK

Onko B2B pelkkä alennus vähittäishinnasta?

Ei. Ammattiasiakkaalle tärkeää on todellinen ostohinta ja mahdollisuus rakentaa oma kate.

Miksi laaja tuoteluettelo on tärkeä kumppanille?

Se mahdollistaa nichejen testaamisen ja valikoiman laajentamisen ilman, että jokaisen valmistajan kanssa tarvitsee tehdä erillistä sopimusta.

Mikä data on erityisen tärkeää?

EAN, SKU, merkki, ominaisuudet, kuvat, hinta, varastosaldo ja tilauksen tila.

Miksi suorat sopimukset auttavat B2B:tä?

Ne vähentävät ostohintaan jo sisältyvien katteiden määrää.

Miten B2B liittyy dropshippingiin?

Dropshipping on yksi ammattimaisen jälleenmyynnin malleista, jossa kumppani ei varastoi koko valikoimaa itse.

Miksi eurooppalainen mittakaava on etu?

Se yhdistää eri maiden kysynnän ja mahdollistaa vahvemman hankinta- ja logistiikkajärjestelmän rakentamisen.