EAN ako nástroj na férové porovnanie cien: ako vidieť skutočný rozdiel medzi obchodmi

Internetové obchody vedia ten istý produkt prezentovať rôzne. Názov preložia, skrátia alebo doplnia marketingovými slovami. Fotografie zmenia poradím, pozadím a štýlom. Opis prepíšu. Niekedy vyzerajú dve karty produktu tak odlišne, že kupujúci nadobudne dojem, že ide o rôzne produkty.

EAN vracia porovnanie k faktom. Ak sa zhodujú výrobca, presný model, variant a EAN, môžete prestať porovnávať reklamu a začať porovnávať konkrétne SKU.

Pre SexShopMarket.eu je to obzvlášť dôležité, pretože naša cenová stratégia je postavená práve na overiteľnom porovnaní. Chceme, aby kupujúci videl nie abstraktný sľub „najlepších cien“, ale skutočný rozdiel pri identickej položke. Pri niektorých SKU môže byť cena iného európskeho obchodu o 200 – 500 % vyššia než naša. Vidno to bez zložitej analytiky: jeden EAN, niekoľko obchodov, niekoľko konečných cien.

Čo je EAN a načo slúži v elektronickom obchode

EAN je jeden z široko používaných identifikátorov tovaru. Pomáha obchodným systémom pochopiť, o akú presne položku ide.

Pre kupujúceho je jeho hodnota obzvlášť veľká v troch situáciách:

• keď sa názvy toho istého produktu v obchodoch líšia;
• keď existuje viacero variantov jedného modelu;
• keď treba pochopiť, či sa veľmi odlišná cena skutočne vzťahuje na ten istý produkt.

EAN nehovorí, či je produkt dobrý alebo zlý. Plní inú funkciu: pomáha identifikovať položku.

Práve preto je taký užitočný pri porovnávaní cien.

Prečo názov produktu nie je dostatočným dôkazom

Jeden obchod môže ponechať pôvodný anglický názov. Druhý ho preloží do fínčiny. Tretí pridá názov kategórie. Štvrtý nahradí časť slov kvôli SEO.

Okrem toho môže mať výrobca takmer rovnaké verzie s odlišným obsahom balenia alebo farbou.

Ak sa orientujete iba podľa názvu a fotografie, ľahko porovnáte rôzne varianty a dospejete k nesprávnemu záveru.

Správne poradie je iné: značka, model, variant, EAN, obsah balenia, potom cena.

Ako vyzerá férové porovnanie

Predpokladajme, že kupujúci videl zaujímavú položku v jednom európskom obchode za 99 eur. V SexShopMarket.eu nájde podobnú kartu za 43 eur.

Prvá otázka by nemala znieť „prečo je to také lacné?“, ale „je to naozaj to isté SKU?“.

Kontrolujeme:

1. Značka sa zhoduje.
2. Názov modelu sa zhoduje.
3. Variant sa zhoduje.
4. EAN sa zhoduje.
5. Obsah balenia sa zhoduje.

Ak sú všetky kľúčové znaky rovnaké, ide už o objektívne porovnanie cien.

To, že jeden predajca spravil kartu drahšou a krajšou, z produktu nerobí iný model.

Prečo môžu mať rovnaké EAN úplne odlišné ceny

EAN identifikuje produkt, ale neriadi obchodný reťazec.

Jeden predajca môže získavať SKU cez národného dovozcu a ďalšieho veľkoobchodníka. Iný pracuje cez veľký európsky sklad. Tretí má priamu zmluvu s výrobcom.

Rozdielne sú aj:

• objemy nákupu;
• náklady na financovanie zásob;
• logistické tarify;
• náklady na kamenné predajne;
• reklamný rozpočet;
• požadovaná marža;
• rýchlosť obratu.

Preto rovnaký EAN vôbec neznamená rovnakú maloobchodnú cenu.

Kde vzniká rozdiel 200 – 500 %

Percentá sa dajú ľahko použiť nesprávne, preto radšej hovoríme maximálne zrozumiteľne.

Ak SexShopMarket.eu predáva konkrétne SKU za 40 eur a iný obchod za 120 eur, cena konkurenta je o 200 % vyššia než naša a naša cena je v bežnom porovnaní trikrát nižšia než jeho.

Ak iný obchod žiada 200 eur pri našej cene 40 eur, jeho cena je o 400 % vyššia než naša.

Práve preto je formulácia „ceny konkurentov môžu byť pri niektorých položkách o 200 – 500 % vyššie“ matematicky presnejšia než reklamné „o 500 % lacnejšie“.

Pre kupujúceho je pritom zmysel veľmi jednoduchý: rozdiel môže byť niekoľkonásobný.

Prečo veľká zľava nie je dôkazom lepšej ceny

Predstavme si dve karty.

Obchod A: 149 eur, zľava 50 %, dnes 74,50.

Obchod B: bežná cena 49 eur.

Vizuálne vytvára prvý web silnejší pocit akcie. Skutočná cena je však nižšia v druhom.

EAN umožňuje odstrániť emocionálny obal a overiť samotné SKU.

Práve preto SexShopMarket.eu nestavia na nekonečnom divadle preškrtnutých cien, ale na silnej základnej cene.

Prečo je pre nás výhodné, aby kupujúci otvoril Google a porovnával

Mnohé obchody sa snažia udržať človeka na webe za každú cenu. Náš model sa externého porovnania nebojí.

Naopak, kupujúci, ktorý skontroloval tri až päť európskych ponúk a vrátil sa, je cennejší než ten, kto jednoducho uveril bannerom.

Už videl skutočný obraz trhu.

Keď sa ten istý EAN predáva u nás výrazne lacnejšie, nie je potrebné žiadne ďalšie presviedčanie.

EAN ako prvok dôvery vo veľký katalóg

Veľký katalóg bez presných údajov sa rýchlo mení na neporiadok. Čím viac SKU, tým dôležitejšia je správna identifikácia.

Preto je pre SexShopMarket.eu EAN dôležitý nielen ako cenový nástroj. Pomáha prepájať údaje výrobcu, importovať parametre, vylučovať duplicity a budovať čistejšiu štruktúru katalógu.

Kupujúcemu to dáva zrozumiteľnú kartu produktu. Vyhľadávaču presnejšie pochopenie entity produktu. Podnikaniu stabilnú synchronizáciu údajov.

EAN a B2B

Pre B2B partnera je identifikátor ešte dôležitejší.

Ak obchod dostáva od dodávateľa desaťtisíce položiek, nemôže ručne priraďovať každú kartu podľa názvu. EAN sa stáva jedným z kľúčov na synchronizáciu katalógu, zásob a cien.

Preto je transparentný katalóg užitočný súčasne pre maloobchodného kupujúceho aj pre profesionálneho predajcu.

Viac o profesionálnom smerovaní: „SexShopMarket.eu pre B2B“.

Čo porovnávať okrem EAN

EAN je silný nástroj, ale nie jediný bod kontroly.

Variant modelu

Jedna značka môže prideľovať rôzne EAN rôznym farbám či veľkostiam. Ak sa EAN zhoduje, pravdepodobnosť chyby je už oveľa nižšia, no vizuálny variant stále stojí za to skontrolovať.

Obsah balenia

Niekedy podobné ponuky zahŕňajú odlišnú sadu príslušenstva alebo obal.

Daň a krajina doručenia

Pre kupujúceho je dôležitá suma, ktorú skutočne zaplatí vo svojej krajine.

Doprava

Produkt za 45 eur s dopravou 20 eur môže byť menej výhodný než produkt za 50 eur s dopravou 2 eurá.

Povesť predajcu

Silná cena by mala byť spojená so zrozumiteľnými podmienkami nákupu, platby, doručenia a s kontaktnými údajmi.

Prečo je konečná cena dôležitejšia než cena na karte

Naša filozofia transparentnosti nekončí na stránke produktu, ale na pokladni.

Ak obchod láka nízkou cenou a potom pridá drahú dopravu, porovnanie sa stáva nekorektným.

Preto pri reálnej analýze vždy používajte konečnú sumu.

Podrobne o logistike: „Európska doprava ako súčasť skutočnej ceny produktu“.

Ako porovnávať ceny krok za krokom

Praktický postup zaberie niekoľko minút.

1. Skopírujte presný názov modelu.
2. Nájdite EAN na karte alebo v údajoch výrobcu.
3. Zadajte EAN do vyhľadávania.
4. Otvorte niekoľko európskych predajcov.
5. Vyraďte karty, kde sa variant nezhoduje.
6. Skontrolujte obsah balenia.
7. Zapíšte bežnú cenu, nie percento zľavy.
8. Pripočítajte dopravu.
9. Porovnajte výsledok.
10. Skontrolujte podmienky predajcu.

Takýto prístup umožňuje rozhodnúť sa bez reklamného šumu.

Prečo je EAN obzvlášť dôležitý pri porovnávaní značiek

Známu značku často predáva naraz desiatky obchodov. Je to ideálna situácia na preverenie trhu.

Ak je výrobca ten istý, kupujúci dokáže oddeliť hodnotu značky od prirážky konkrétneho predajcu.

Na stránke „Značky“ môžete začať výrobcom, potom prejsť ku konkrétnym položkám a porovnať ich podľa EAN.

Ako EAN pomáha SEO veľkého obchodu

Pre vyhľadávač je stránka produktu silnejšia, ak obsahuje štruktúrované a konzistentné informácie.

Názov, značka, kategória, EAN a parametre pomáhajú pochopiť, čo presne je na stránke prezentované.

To je obzvlášť dôležité pre SexShopMarket.eu, kde sa katalóg škáluje do mnohých jazykov. Názvy sa prekladajú, ale podstata produktu zostáva rovnaká. Identifikátor pomáha zachovať väzbu medzi lokalizovanými verziami.

Prečo transparentná cena vytvára silnú značku obchodu

Existujú dva spôsoby, ako budovať dôveru.

Prvý je veľa hovoriť o vlastnej výhodnosti.

Druhý je dať kupujúcemu nástroje, aby si ju overil sám.

Vyberáme si druhý.

Ak človek viackrát uvidí, že rovnaký EAN stojí u nás podstatne menej, vytvorí sa u neho praktická dôvera. Nabudúce začne porovnávanie už od SexShopMarket.eu.

Práve to je omnoho cennejšie než akákoľvek jednorazová reklamná kampaň.

Súvislosť s naším modelom priamych dodávok

Prečo sa porovnávacia cena často ukáže ako silná? Pretože za ňou stojí nákupná štruktúra.

Priame zmluvy s výrobcami, veľkí európski dodávatelia, vysoký celkový obrat a niekoľko dodávateľských kanálov umožňujú znižovať zbytočné prirážky.

EAN iba robí výsledok tejto práce viditeľným pre kupujúceho.

Značky a katalóg

Na praktické overenie nie je potrebný špeciálny nástroj. Začať môžete priamo katalógom:

• Značky SexShopMarket.eu
• Kategórie
• Doprava po Európe
• O našom obchodnom modeli

FAQ

Zaručuje EAN, že dva produkty sú absolútne rovnaké?

EAN sa vzťahuje na konkrétnu tovarovú položku, no pri vážnom porovnaní aj tak odporúčame skontrolovať značku, variant a obsah balenia.

Prečo môže mať rovnaký EAN v jednom obchode trojnásobne vyššiu cenu?

Pretože identifikátor určuje produkt, nie počet sprostredkovateľov a maržu predajcu.

Ako zistiť, či je zľava 50 % skutočná?

Nepozerať sa na percento izolovane. Nájsť ten istý EAN u iných predajcov a porovnať konečnú cenu.

Čo robiť, ak obchod EAN neuvádza?

Skúsiť nájsť kód u výrobcu alebo v inom katalógu podľa presného názvu modelu.

Prečo je pre SexShopMarket.eu výhodné zobrazovať EAN?

Pretože transparentné porovnanie umožňuje kupujúcemu samostatne vidieť našu cenovú výhodu.

Treba brať do úvahy dopravu?

Nevyhnutne. Skutočná cena nákupu je konečná suma, nie iba číslo na karte.

Je EAN užitočný pre B2B a dropshipping?

Áno. Pomáha synchronizovať veľké katalógy a správne priraďovať SKU medzi systémami.