B2B için SexShopMarket.eu: yüzlerce ayrı sözleşme olmadan geniş bir tedarik altyapısı

Sıradan bir alıcı için güçlü fiyat tasarruf demektir. B2B ortağı için ise iş kurabilmenin ön koşuludur. Alış tabanı çok pahalıysa, hiçbir güzel site, pazarlama ya da SEO çalışması sürdürülebilir bir marj yaratamaz.

Bu nedenle SexShopMarket.eu'nun profesyonel yönü bir sunumla ya da “toptan” kelimesiyle başlamaz. Perakende mağazamızı rekabetçi kılan altyapıyla başlar: doğrudan sözleşmeler, geniş katalog, birden fazla tedarik kanalı, Avrupa lojistiği ve teknolojik veri işleme.

Küçük bir online mağazanın temel sorunu

Bugün bir vitrin oluşturmak nispeten kolaydır. Bir tedarik sistemi kurmak ise çok daha zordur.

Girişimcinin tedarikçi bulması, koşulları görüşmesi, katalog alması, SKU'ları eşleştirmesi, görselleri ve özellikleri içe aktarması, stokları senkronize etmesi, siparişleri ve teslimatı ayarlaması gerekir.

Tek tedarikçiyle bu yönetilebilir. On tedarikçiyle ayrı bir projeye dönüşür. Yüz tedarikçiyle ise tam bir altyapı şirketi gerekir.

Tek bir B2B platformunun değer yarattığı yer tam olarak burasıdır.

Profesyonel ortak geniş bir alış tabanından ne elde eder

Ortak, onlarca ayrı ilişkiyi kendi başına kurmak yerine hâlihazırda bir araya getirilmiş bir sisteme erişir.

Onun için dört unsur önemlidir:

• geniş ürün yelpazesi;
• rekabetçi alış tabanı;
• yapılandırılmış veriler;
• öngörülebilir lojistik.

Bu unsurlardan biri bile eksikse işi büyütmek zorlaşır.

SexShopMarket.eu'nun perakende fiyatı B2B için neden önemli

İlk bakışta perakende ve B2B birbiriyle rekabet ediyor gibi görünür. Uygulamada ise güçlü bir perakende fiyatı, temel alış ekonomisinin kalitesini gösterir.

Mağaza, sıradan alıcıya bazı durumlarda geleneksel toptan satış seviyesinde fiyatlar sunabiliyorsa, sistemin içinde ciddi bir alış avantajı var demektir.

B2B ortağı için bu, kendi ticari modelini kurma potansiyeli yaratır.

Bu nedenle temel fiyatı düşürme çalışmamız aynı anda iki alana da fayda sağlar.

B2B, “perakende fiyattan indirim” demek değildir

Zayıf bir toptan modeli şöyle görünür: mağaza yüksek bir perakende fiyat belirler, ardından ortağa %20 indirim sunar ve buna B2B der.

Profesyonel alıcı indirim yüzdesine değil, nihai alış maliyetine ve satış yapacağı pazara bakar.

“Toptan indirimden” sonra bile fiyat piyasanın üzerinde kalıyorsa, teklifin ticari bir anlamı yoktur.

Bu yüzden SexShopMarket.eu profesyonel yönünü etkileyici bir indirim oranı üzerine değil, alış tabanı üzerine kurar.

Geniş katalog giriş engelini düşürür

Yeni bir mağaza çoğu zaman hangi kategorinin ana kategori olacağını önceden bilmez. Test için büyük bir stok almak risklidir.

Geniş bir B2B tabanı, önce onlarca üretici sözleşmesi imzalamaya gerek kalmadan ürün yelpazesiyle başlamayı ve talebi incelemeyi mümkün kılar.

Ortak kategorileri, markaları ve fiyat segmentlerini test edebilir, ardından kendi pazarında gerçekten işe yarayanı güçlendirebilir.

Yapılandırılmış veriler neden fiyat kadar önemli

Modern bir online mağaza elle ölçeklenemez.

Profesyonel ortağın kararlı tanımlayıcılara, EAN'lere, ürün adlarına, özelliklere, görsellere, fiyatlara ve stok durumlarına ihtiyacı vardır.

Bu nedenle büyük bir B2B tedarikçisi aslında yalnızca ürün değil, aynı zamanda veri tedarikçisidir.

Verideki hatalar iadelere, mükerrer kayıtlara, SEO sorunlarına ve muhasebe karmaşasına yol açar. Katalog büyüdükçe düzgün bir yapı daha da önemli hale gelir.

EAN: sistemler arasındaki ortak dil

EAN, B2B için özellikle önemlidir; çünkü ürün adları diller ve mağazalar arasında farklılık gösterebilir.

Tanımlayıcı, tedarikçi ile ortağın vitrini arasında belirli ürünleri eşleştirmeyi sağlar.

Daha fazla bilgi için: “EAN: dürüst fiyat karşılaştırması için bir araç”.

Avrupa B2B için neden özellikle ilgi çekici

Avrupa pazarı hem büyüktür hem de diller bakımından parçalıdır. Bu durum yerel girişimciler için fırsatlar yaratır.

Büyük bir ortak tedarik sistemi, belirli bir ülkeyi, dili ve hedef kitleyi daha iyi tanıyan ortaklara hizmet verebilir.

Bir ortak Finlandiya'da daha güçlüdür. Bir diğeri Almanya'da. Üçüncüsü Rumence SEO yapmayı bilir. Dördüncüsü İsveççe bir niş mağaza kurar.

Tüm uluslararası tedarik altyapısını ayrıca oluşturmak zorunda değillerdir.

B2B perakende mağazayı neden güçlendirir

Tedarik sisteminin toplam cirosu büyüdükçe, üreticiler ve lojistik şirketleri karşısındaki pazarlık gücü de artar.

B2B hacim ekler. Ek hacim daha iyi koşullar elde etmeye yardımcı olur. Daha iyi koşullar ise güçlü perakende fiyatlarını korumayı sağlar.

Böylece profesyonel ve perakende yönler birbirini engellemez; aynı çekirdeği güçlendirebilir.

B2B'nin temeli olarak doğrudan sözleşmeler

Tedarikçi ile üretici arasında uzun bir aracı zinciri varsa, profesyonel bir yeniden satıcıya marj için neredeyse hiç alan kalmaz.

Bu nedenle doğrudan sözleşme stratejimiz B2B için perakendeden bile daha büyük önem taşır.

Detaylı inceleme: “Üreticilerle doğrudan sözleşmeler”.

Lojistik gerçek rekabet gücünü belirler

Düşük alış fiyatı, teslimat yüzünden her sipariş pahalı hale geliyorsa işe yaramaz.

Profesyonel ortak için lojistik öngörülebilir olmalıdır. Süreleri, maliyeti ve teslimat coğrafyasını anlaması gerekir.

SexShopMarket.eu'nun pan-Avrupa modeli, tedariki tek bir yerel depo etrafında değil, birden fazla kanal etrafında kurmayı mümkün kılar.

Daha fazla bilgi: “Avrupa teslimatı: ürünün gerçek fiyatının bir parçası”.

B2B'nin devamı olarak dropshipping

Her ortağın kendi deposuna ihtiyacı yoktur. Birçok girişimci için trafiğe, SEO'ya ve müşteri deneyimine odaklanıp ürün lojistiğini tedarikçiye bırakmak daha avantajlıdır.

Bu nedenle dropshipping, B2B yönünün mantıksal devamıdır.

Model ayrıca şu makalede ele alınmıştır: “Avrupa'da dropshipping: kendi deponuz olmadan geniş ürün yelpazesi”.

Bir B2B tedarikçisini gerçekten güçlü kılan nedir

Ana sayfadaki “WHOLESALE” logosunun büyüklüğü değil.

Güçlü bir ortağı şunlar belirler:

1. Gerçek alış fiyatı.
2. Tedarik istikrarı.
3. Katalog ölçeği.
4. Veri kalitesi.
5. Avrupa lojistiği.
6. Stok güncelleme hızı.
7. Anlaşılır ticari model.
8. Ölçeklenebilirlik imkânı.

Bu unsurlar birlikte çalışıyorsa, ortak işini tedarikçinin altyapısı üzerine kurabilir.

Fiyat konusunda neden sert konuşuyoruz

Profesyonel pazar belirsiz ifadeleri sevmez. Fiyat kötüyse bu hemen görülür.

Bu nedenle SexShopMarket.eu, B2B ortağına “ortalamadan biraz daha iyi” fikrini satmak istemez. Amaç, iş için gerçekten alan bırakan güçlü bir alış temeli sunmaktır.

Doğrudan sözleşmelerimizin ve Avrupa ölçeğimizin en somut avantajı vermesi gereken yer tam burasıdır.

SexShopMarket.eu B2B modeli kimlere uygun

Şu kesimler için ilgi çekicidir:

• daha geniş bir ürün yelpazesine ihtiyaç duyan mevcut online mağazalar;
• yerel yeniden satıcılar;
• yeni e-ticaret projeleri;
• niş site sahipleri;
• birden fazla Avrupa pazarında çalışmak isteyen girişimciler;
• dropshipping ortakları.

Bununla birlikte, belirli ticari model hacme ve çalışma biçimine göre farklılık gösterebilir.

Kataloğu analiz ederek nasıl başlanır

Ayrı bir B2B entegrasyonundan önce bile ortak, perakende sitenin yapısını inceleyebilir:

• Markalar
• Kategoriler
• Teslimat
• Modelimiz hakkında

Bu, tedarik sisteminin ölçeği ve ürün yönleri hakkında fikir verir.

SSS

B2B sadece perakende fiyattan yapılan bir indirim midir?

Hayır. Profesyonel müşteri için gerçek alış maliyeti ve kendi marjını oluşturabilme imkânı önemlidir.

Geniş katalog ortak için neden önemlidir?

Her üreticiyle ayrı sözleşme yapmaya gerek kalmadan nişleri test etmeyi ve ürün yelpazesini genişletmeyi sağlar.

Hangi veriler özellikle önemlidir?

EAN, SKU, marka, özellikler, görseller, fiyat, stok ve sipariş durumu.

Doğrudan sözleşmeler B2B'ye neden yardımcı olur?

Alış fiyatına zaten dahil edilmiş marjların sayısını azaltırlar.

B2B, dropshipping ile nasıl ilişkilidir?

Dropshipping, ortağın tüm ürün yelpazesini kendisinin depolamadığı profesyonel yeniden satış modellerinden biridir.

Avrupa ölçeği neden bir avantajdır?

Farklı ülkelerin talebini birleştirir ve daha güçlü bir tedarik ve lojistik sistemi kurmayı mümkün kılar.