SexShopMarket.eu: Avrupa'da fiyat algısını değiştiren mağaza

Avrupa'nın aynı aracılardan aynı ürün yelpazesini alan, aynı yüksek perakende kâr marjını ekleyen ve rakiplerinden yalnızca satın alma butonunun rengiyle ayrılan bir internet mağazasına daha ihtiyacı yok. Bu yüzden SexShopMarket.eu farklı bir hedef etrafında kuruluyor: alıcı için teklifin ekonomisini değiştirmek.

Geleneksel perakendenin sıklıkla birbirinden ayırdığı unsurları tek bir sistemde bir araya getirmek istiyoruz: devasa bir ürün yelpazesi, güçlü Avrupa lojistiği, doğrudan sözleşmeler, B2B altyapısı ve sıradan müşteri için bile toptan fiyatlara olabildiğince yakın bir fiyat seviyesi.

Bunlar birbirinden bağımsız pazarlama vaatleri değil. Tüm unsurların birbirini güçlendirmesi gerekiyor.

Birinci ilkemiz: en iyi fiyat sistemin bir parçası olmalı

SexShopMarket.eu konumlandırmasını geçici bir kampanya üzerine kurmaz. Fiyat, iş modelinin merkezindeki unsurdur.

Sıradan alıcının büyük bir alıcının avantajlarından yararlanmasını istiyoruz: doğrudan ve büyük resmî kanallar, pan-Avrupa ölçeğinde hacim ve gereken en düşük ticari marj.

Bazı aynı SKU'larda başka bir Avrupalı satıcının fiyatı bizimkinden %200-500 daha yüksek olabilir. Bu, aynı orijinal ürünün bazen bizde iki, üç ve daha fazla kat daha ucuz olması anlamına gelir.

Asıl önemli nokta şu: bu avantaj doğrulanabilir.

İkinci ilkemiz: alıcıdan sözümüze inanmasını istememek

Fiyat konusundaki en güçlü reklam, somut bir EAN'dır.

Bir model seçin, tanımlayıcıyı bulun ve birkaç mağazayı karşılaştırın. Marka, varyant ve EAN eşleşiyorsa karşınızda tek bir SKU var demektir.

Sonrasında yalnızca nihai maliyete bakmak kalır.

İşte bu yüzden şeffaf ürün kartları geliştiriyor ve fiyatların EAN ile nasıl karşılaştırılacağını anlatıyoruz.

Üçüncü ilkemiz: sıradan alıcı toptan ölçeğin etkisini almalı

Büyük bir platform, binlerce ayrı perakende alımını büyük bir toplam hacimde birleştirir. Tedarikçi için bu zaten ciddi bir satın alma gücüdür.

SexShopMarket.eu, tüm avantajı yüksek marjın içinde bırakmak yerine bunu müşteriye aktarmayı hedefler.

Bu yüzden sıradan alıcılar için toptan seviyede fiyattan söz ediyoruz.

Dördüncü ilkemiz: doğrudan sözleşmeler fiyata yansımalı

Nihai fiyat uzun bir aracı zincirindeki kadar yüksek kalıyorsa «doğrudan çalışıyoruz» cümlesinin hiçbir değeri yoktur.

Bizim için doğrudan sözleşmelerin anlamı tam olarak gereksiz kâr eklerini azaltmak, kataloğu genişletmek ve üretici verilerine daha hızlı erişmektir.

Alıcı sonucu yalnızca okumamalı, hissetmeli.

Beşinci ilkemiz: yerel alıcının seçimi yerine devasa bir ürün yelpazesi

Yerel bir mağaza çoğu zaman yalnızca tek bir toptancının getirmeye karar verdiği ürünleri gösterir. Biz alıcıya gerçek Avrupa pazarına çok daha yakın bir seçenek sunmak istiyoruz.

Bunun için on binlerce SKU, çok sayıda marka, derin kategoriler, arama ve filtreler gerekir.

Büyük bir kataloğu oluşturmak daha zordur, ancak mağazayı bir vitrinden ticaret altyapısına dönüştüren de tam olarak odur.

Altıncı ilkemiz: ölçek fiyatı düşürmeli, artırmamalı

Büyük bir mağaza hacim avantajı elde eder. Ancak ölçek tek başına düşük fiyatı garanti etmez: bir şirket onu yalnızca kârı artırmak için de kullanabilir.

Biz farklı bir strateji seçiyoruz.

Toplam ciro ne kadar büyükse satın alma konumu o kadar güçlüdür. Satın alma konumu ne kadar iyiyse nihai fiyatı düşürme imkânı o kadar fazladır. Güçlü fiyat yeni alıcıları getirir ve cirodan yeniden artırır.

Olumlu döngü bu şekilde işlemelidir.

Yedinci ilkemiz: marka otomatik olarak fazla ödeme anlamına gelmemeli

Alıcı bilinçli olarak tanınmış bir üreticiyi seçebilir, ancak belirli bir satıcının devasa marjını ödemek zorunda değildir.

Bu yüzden üreticinin ürün yelpazesinin bir bütün olarak görülebildiği ve ardından belirli SKU'ların karşılaştırılabildiği eksiksiz marka sayfaları oluşturuyoruz.

Marka ürünün değerini yaratır. Mağaza ise onu satmanın verimliliğinden sorumludur.

Sekizinci ilkemiz: lojistik fiyatın bir parçasıdır

Teslimat avantajı yok ediyorsa ürün kartındaki düşük rakamın bir anlamı kalmaz.

SexShopMarket.eu, Avrupa lojistiğini genel fiyat modelinin bir parçası olarak ele alır.

Birden çok tedarikçi, depo ve taşıyıcı; verimli bir rota seçmeye ve gerçek nihai maliyeti hesaplamaya yardımcı olmalıdır.

Dokuzuncu ilkemiz: B2B perakendeyi güçlendirir

Büyük bir satın alma sistemi yalnızca son alıcılara hizmet etmek zorunda değildir.

B2B ortakları ek hacim yaratır. Ek hacim pazarlık gücünü artırır. Daha güçlü koşullar ise tüm platform için rekabetçi fiyatları korumaya yardımcı olur.

Bu nedenle profesyonel alan, yan tarafta duran ayrı bir iş değil, aynı çekirdeğin doğal bir devamıdır.

Onuncu ilkemiz: dropshipping altyapıyı diğer girişimcilere açar

Her internet mağazasının kendine ait devasa bir depoya ihtiyacı yoktur.

Dropshipping, hazır ürün ve lojistik sistemini kullanan ortağın yerel pazara, SEO'ya, reklama ve müşterilere odaklanmasını sağlar.

Bizim için bu, toplam Avrupa hacmini artırmanın ve satın alma altyapısını güçlendirmenin bir yolu daha.

SexShopMarket.eu neden sadece «ucuz bir mağaza» olmamalı

«Ucuz» sözcüğü çoğu zaman bir ödün gibi duyulur. Bizim hedefimiz verimliliktir.

Düşük fiyatın; alımın daha iyi olması, zincirin daha kısa olması, kataloğun otomatikleştirilmiş olması, cironun daha yüksek olması ve marjın daha makul olması sayesinde ortaya çıktığı bir mağaza olmak istiyoruz.

Yani güçlü fiyat, profesyonel bir sistemin sonucu olmalı.

En iyi fiyatlardan neden açıkça söz ediyoruz

Çünkü bu, projenin ikincil bir özelliği değil.

«İlginç teklifler bulunabilir» gibi çekingen ifadeler yazmak istemiyoruz. SexShopMarket.eu'nun hedefi, Avrupa pazarının en güçlü fiyat oyuncularından biri olmak ve karşılaştırılabilir belirli SKU'larda düzenli olarak en iyi fiyatı sunmaktır.

Pazar sürekli değiştiği için hiçbir dürüst mağaza her SKU'da her dakika birinciliği matematiksel olarak garanti edemez. Ancak iş modeli tam olarak en iyi teklif için sürekli mücadele üzerine kurulabilir.

Bizimki bu şekilde kuruludur.

Rakipler neden %200-500 daha pahalı olabilir

Neden genellikle tek değildir.

Dağıtım zinciri daha uzun. Satın alma hacmi daha küçük. Fiziksel altyapı daha pahalı. Pazarlama giderleri daha yüksek. İstenen marj daha fazla.

Tüm bu etkenler üst üste biner.

Bizim SKU'muz 40 avro iken başka bir satıcı 120 avro koyuyorsa, onun fiyatı %200 daha yüksektir. 200 avroda ise %400 daha yüksektir.

EAN eşleşiyorsa alıcı farkı ek bir açıklama olmadan görür.

Güçlü bir temel fiyat yerine neden yapay indirimler istemiyoruz

Üstü çizili fiyat dikkat çekmekte iyidir, ancak her zaman kazanç anlamına gelmez.

Biz olağan fiyatın zaten karşılaştırmaya dayanıklı olmasını tercih ediyoruz.

Kampanyalar olabilir, ancak temel rekabet gücü kırmızı bir sayaca bağlı olmamalıdır.

Büyük blog, Google'ı metinle doldurmak için gerekli değil

SexShopMarket.eu içeriği gerçek ticari sorulara yanıt vermelidir:

• fiyatlar neden farklılık gösterir;
• EAN nasıl kullanılır;
• doğrudan tedarik nasıl çalışır;
• marka neden fazla ödeme anlamına gelmemeli;
• teslimat nasıl değerlendirilir;
• B2B nasıl çalışır;
• dropshipping nasıl işler;
• ölçek fiyatı neden etkiler.

Her makale, okuyucuyu gerçek kataloğa yönlendirmeli ve sitenin iç yapısını güçlendirmelidir.

SEO bir hile değil, altyapıdır

Kategoriler markalara bağlıdır. Markalar ürünlere. Ürünler bilgilendirici içeriklere. Makaleler ise kullanıcıyı yeniden ticari bölümlere döndürür.

Bu şekilde topical authority ve düzgün bir iç bağlantı yapısı oluşur.

Devasa çok dilli bir katalog için bu, rastgele anahtar kelimelerden oluşan bir kümeden çok daha önemlidir.

Pan-Avrupa modeli ulusal fiyatları neden değiştirebilir

Alıcı tek bir SKU'nun farklı ülkelerdeki maliyetini gördüğünde, yerel yüksek marj artık görünmez olmaktan çıkar.

Pan-Avrupa ticareti pazarlar arasındaki rekabeti güçlendirir ve fiyat adalarını giderek azaltır.

Bu konuya «Aynı markanın fiyatları Avrupa ülkelerinde neden farklıdır» yazısı ayrılmıştır.

Düşük fiyat ve kalite birbirinin zıddı değildir

Aynı orijinal SKU karşılaştırılıyorsa, satıcının marjının büyüklüğü ürünün kalitesini değiştirmez.

Bu yüzden düşük fiyatın neden düşük kalite anlamına gelmediğini ayrıca açıklıyoruz.

Bu, SexShopMarket.eu markası için ilkesel bir nokta: başka bir ürün sunarak daha ucuz olmak istemiyoruz. Başka bir ekonomi sayesinde daha ucuz olmak istiyoruz.

Alıcının alışkanlığı ne olmalı

En önemli uzun vadeli hedefimiz çok basit biçimde ifade edilir:

İlgilendiğiniz ürünü gördünüz - önce SexShopMarket.eu'yu kontrol edin.

Bu alışkanlık yerleşirse, gerçekten değer yarattığımız anlamına gelir.

Alıcı, platform fiyatta düzenli olarak öne geçtiği için burada markayı, EAN'ı ve nihai tutarı karşılaştırmanın anlamlı olduğunu bilir.

B2B ortağı ne elde eder

Profesyonel müşteri için aynı altyapı şunlara dönüşür:

• geniş bir satın alma tabanı;
• çok sayıda üretici;
• yapılandırılmış veriler;
• Avrupa lojistiği;
• kendi marjını oluşturma imkânı;
• dropshipping potansiyeli.

Yani SexShopMarket.eu yalnızca bir mağaza değil, aynı zamanda bir ticaret platformu haline gelir.

Üretici ne elde eder

Üretici daha geniş bir Avrupa kitlesine, çok dilli bir vitrine ve tek bir yerel ithalatçının kararlarına daha az bağımlılığa erişir.

Model doğru çalışırsa, zincirdeki gereksiz verimsizlik dışında tüm taraflar kazanır.

En iyi mağazayı nasıl tanımlıyoruz

Reklam sözlerinin sayısıyla değil.

En iyi mağaza, alıcının şu nedenlerle geri döndüğü mağazadır:

• fiyat güçlü;
• seçenek geniş;
• bilgi anlaşılır;
• teslimat işliyor;
• marka kolay bulunuyor;
• karşılaştırma dürüst;
• ikinci sipariş birincisinden daha kolay.

Biz tam olarak böyle bir sistem kuruyoruz.

Gerçek katalogla başlayın

• SexShopMarket.eu markaları
• Kategoriler
• Avrupa genelinde teslimat
• Şirket ve model hakkında

SSS

SexShopMarket.eu'nun temel farkı nedir?

Pan-Avrupa ölçeğinin, devasa ürün yelpazesinin, doğrudan tedarikin ve sıradan alıcı için toptan seviyede maliyet sunan en iyi fiyat stratejisinin birleşimi.

Diğer mağazaların %200-500 daha pahalı olabilmesi doğru mu?

Bazı aynı SKU'larda böyle bir fark mümkündür. Aynı marka, model, varyant ve EAN kontrol edilmelidir.

Düşük fiyatınız neden farklı bir ürün anlamına gelmiyor?

EAN ve model eşleşiyorsa aynı SKU karşılaştırılıyor demektir. Fark, ticaret zincirinden ve marjdan kaynaklanır.

Perakende mağazanız varken B2B'ye neden ihtiyacınız var?

B2B, satın alma sisteminin toplam cirosunu artırır ve tüm platform için koşulları güçlendirebilir.

Dropshipping ne işe yarar?

Ortakların kendilerine ait devasa bir depo olmadan ürün yelpazemizi ve lojistik altyapımızı kullanmalarını sağlar.

Büyük ürün yelpazesi fiyata neden yardımcı olur?

Toplam ölçeği artırır, daha fazla tedarik kaynağı sağlar ve sabit giderleri daha büyük bir cirodan dağıtır.

Fiyat avantajınızı kontrol etmenin en iyi yolu nedir?

Belirli bir EAN bulmak ve toplam maliyeti birkaç Avrupalı satıcıda karşılaştırmak.

SexShopMarket.eu'nun nihai hedefi nedir?

Fiyat, ürün yelpazesi, lojistik, veri ve ticaret altyapısının birleşimi açısından Avrupa'nın en iyi mağazalarından biri olmak.