Blog
Üreticilerle doğrudan anlaşmalar: neden en iyi fiyatları korumayı sağlıyor
Doğrudan anlaşmalar gereksiz dağıtım katmanlarını azaltır, ürün çeşidini genişletir ve toptan avantajın bir kısmını alıcıya aktarma imkânı verir.
- Gizli ambalaj %100 gizli ve mahrem
- Hızlı ve güvenilir teslimat Avrupa genelinde
- Güvenli ödemeler SSL şifreleme
- 7/24 müşteri desteği Yardım için buradayız
En yüksek perakende fiyatı her zaman üretim aşamasında doğmaz. Çoğu zaman üreticiden alıcıya giden yolda ortaya çıkar. Aynı SKU'yu ne kadar çok şirket satın alıp yeniden satarsa, nihai rakamda o kadar çok kâr marjı birikir.
Bu nedenle doğrudan anlaşmalar SexShopMarket.eu modelinin merkezî unsurlarından biridir. Üreticiler, resmî tedarikçiler ve büyük Avrupa depolarıyla ilişkiler ağı kurmamızın nedeni «doğrudan çalışıyoruz» gibi gösterişli bir ifade değil. Bu; fiyata, ürün çeşidine, kataloğun güncellenme hızına ve veri kalitesine aynı anda etki eden pratik bir araçtır.
Alıcı için sonuç çok somut olmalıdır: tek bir yerde daha fazla orijinal ürün ve daha güçlü bir nihai fiyat.
Fazladan kâr marjı nerede ortaya çıkar
Üretici ürünü üretir ve satış koşullarını belirler. Sonrasında farklı güzergâhlar mümkündür.
Kısa güzergâh: üretici - büyük ticari ortak - alıcı.
Uzun güzergâh: üretici - uluslararası distribütör - ulusal ithalatçı - bölgesel toptancı - mağaza - alıcı.
İkinci güzergâh otomatik olarak kötü değildir. Her katılımcı faydalı bir işlev görebilir: stok tutmak, satın almayı finanse etmek, yerel pazarlama ve lojistikle ilgilenmek.
Ancak her seviyenin giderleri ve kârı vardır. Bu yüzden uzun bir zincir neredeyse kaçınılmaz olarak fiyat artışı için daha fazla alan yaratır.
Doğrudan anlaşma neden «ürün fabrikadan kapıya gidiyor» anlamına gelmez
Burada ticari ve fiziksel lojistiği birbirinden ayırmak önemlidir.
Üreticiyle doğrudan ilişkiler, her bir paketin doğrudan üretim hattından gönderilmesi gerektiği anlamına gelmez. Avrupa e-ticareti için depoları, yerel stokları ve lojistik merkezlerini kullanmak çok daha verimlidir.
Doğrudan anlaşmanın anlamı başkadır: mağaza, fazladan yeniden satış seviyeleri üzerinden satın almak zorunda kalmadan ürün çeşidine ve koşullara ticari erişim elde eder.
Ürün fiziksel olarak bir Avrupa deposunda bulunabilirken ticaret zinciri kısa kalabilir.
Doğrudan ilişkiler satın alma fiyatını nasıl etkiler
Mağaza ürünün kaynağına ne kadar yakınsa, satın alma maliyetine o kadar az başkasının kâr marjı dahil olur.
Bir perakende satıcı SKU'yu üç aracıdan sonra satın alıyorsa, kendi fiyatını hesaplamaya zaten önemli ölçüde artmış bir tabandan başlar.
SexShopMarket.eu daha kısa bir kanala eriştiğinde, belirgin şekilde daha düşük bir perakende fiyatı belirleme ve yine de işleyen bir ekonomiyi koruma imkânına sahip oluruz.
Bu nedenle bazı birebir aynı SKU'larda başka bir mağazanın fiyatı bizimkinden %200-500 daha yüksek olabilir.
Satıcı farklı bir ürün sattığı için değil. Bazen sadece onun satın alma yolu çok daha pahalı olduğu için.
Neden tüm satın alma avantajını kendimize saklamak istemiyoruz
Bir mağazanın her zaman bir seçimi vardır. Daha iyi bir satın alma fiyatı elde eden mağaza, eski yüksek perakende fiyatını koruyup marjını artırabilir. Ya da avantajın önemli bir kısmını alıcıya aktarabilir.
SexShopMarket.eu markasını ikinci yaklaşım üzerine kuruyor.
Amacımız tek bir kutudan maksimum kâr değil; güçlü bir fiyat, yüksek ciro ve tüm Avrupa'da tekrarlanan satın alımlardır.
Doğrudan anlaşma satın alma maliyetini düşürmeyi sağladıysa, bu vitrine yansımalıdır.
Sıradan alıcı, seviye olarak toptana daha yakın bir fiyatı tam da bu şekilde elde eder.
Doğrudan anlaşma daha fazla ürün çeşidine erişim sağlar
Fiyat hikâyenin yalnızca yarısıdır.
Ulusal bir distribütör neredeyse hiçbir zaman üreticinin tam kataloğunu bulundurmaz. Kendi pazarında en çok satan ürünler olduğunu düşündüğü kalemleri seçer.
Küçük bir mağaza için bu kullanışlıdır, ancak alıcıya ürün çeşidinin yalnızca seçilmiş bir kısmı sunulur.
Doğrudan çalışmak, üreticinin kataloğunu çok daha geniş görmeyi sağlar. Bu, yerel bir vitrin olarak değil, büyük bir Avrupa kataloğu olarak kurulan SexShopMarket.eu için özellikle önemlidir.
Sistemde üreticinin gerçek ürün çeşidi ne kadar fazla olursa, «Markalar» bölümü o kadar güçlü ve kategoriler içindeki seçenek o kadar fazla olur.
Yeni ürünler daha hızlı yer alır
Üreticinin yeni bir seri çıkardığını varsayalım.
Klasik zincirde önce uluslararası distribütör bu seriyi satın alıp almayacağına karar verir. Ardından ulusal toptancı kalemleri seçer. Sonra mağaza verileri alır ve ürün kartlarını oluşturur.
Her aşama zaman alır.
Doğrudan entegrasyonda yeni SKU'larla ilgili bilgiler çok daha hızlı gelebilir. Bu yalnızca satışa değil SEO'ya da yardımcı olur: yeni arama talebi ürünle aynı anda ortaya çıkar ve güçlü bir ürün kartı daha erken indekslenmeye başlayabilir.
Bu konuda daha fazlası: «Üretici yenilikleri, yenilik farkı olmadan».
Veri kalitesi yükselir
Büyük bir katalog her şeyden önce veridir.
Ad, marka, EAN, ölçüler, varyant, görseller, özellikler, stok durumu ve fiyat sistemlerden doğru şekilde geçmelidir.
Her ek aracı, veri formatını değiştirebilir, açıklamayı kısaltabilir veya özelliklerin bir kısmını kaybedebilir.
Bilgiyi üreticiye daha yakın noktadan almak bu tür bozulmaların sayısını azaltır.
On binlerce SKU'ya sahip bir mağaza için bu kritik önemdedir.
Neden birkaç tedarikçi tek bir tedarikçiden daha iyidir
Doğrudan anlaşmalar, mağazanın yalnızca üreticilerle çalışıp büyük distribütörlerden vazgeçmesi gerektiği anlamına gelmez. Böyle bir dogmatik yaklaşım verimsiz olurdu.
Farklı kanalların farklı güçlü yönleri vardır.
Üretici kataloğa daha iyi erişim sağlayabilir. Büyük bir Avrupa deposu belirli bir modeli daha hızlı teslim edebilir. Başka bir resmî tedarikçi belirli bir seride güçlü bir stoğa sahip olabilir.
Profesyonel bir satın alma sistemi tek bir kaynağı «ilke gereği» seçmez. Seçenekleri karşılaştırır ve fiyat, stok durumu ile lojistiğin en iyi kombinasyonunu sunan kanalı kullanır.
SexShopMarket.eu tam da bu nedenle tek bir anlaşma değil, bir ağ geliştiriyor.
Avrupa ölçeği sözleşme pozisyonunu güçlendirir
Tedarikçi için hacim ilgi çekicidir.
Tek bir küçük yerel pazara hitap eden bir mağazanın doğal bir sınırı vardır. Avrupa çapında bir platform, birçok ülkenin talebini birleştirebilir.
Potansiyel ciro ne kadar büyükse, üreticiyle ticari görüşme o kadar ciddi olur.
Bu anlık bir etki değil, birikimli bir etkidir. Satış artışı koşulları iyileştirir, koşullar fiyatı düşürmeye yardımcı olur, fiyat satışları artırır.
Böylece ölçek alıcının lehine çalışmaya başlar.
Doğrudan anlaşmalar markaya ne kazandırır
Üretici de avantajlar elde eder.
Ürün çeşidi geniş bir Avrupa kitlesine sunulur. Yeni ürünler farklı dillerde daha hızlı yer alabilir. Belirli bir ulusal aracının hangi beş kalemi seçtiğine bağımlılık azalır.
Ayrıca doğru hazırlanmış bir marka sayfası, yalnızca tek seferlik bir ürün kartı değil, uzun vadeli bir arama talebi yaratır.
Bu nedenle model her iki taraf için de faydalıdır.
Doğrudan anlaşmalar B2B için neden özellikle önemlidir
B2B ortağı yalnızca ürün satın almaz. Kendi marjını oluşturma imkânını satın alır.
Temel satın alma zinciri hâlihazırda aracılarla aşırı yüklenmişse, satıcı için neredeyse hiç alan kalmaz.
SexShopMarket.eu'nun temel satın alması ne kadar verimliyse, platform profesyonel müşteriler için o kadar caziptir.
Bu nedenle B2B ve perakende birbiriyle ilgisiz iki alan değildir. İkisi de aynı güçlü satın alma altyapısına dayanır.
Daha fazlası: «SexShopMarket.eu ve B2B».
Doğrudan anlaşmalar dropshipping'e nasıl yardımcı olur
Dropshipping özellikle başlangıç fiyatına karşı hassastır.
Ortak; pazarlama, SEO, yerel marka ve müşteri kazanımından sorumludur. Bu modelin ekonomik anlam taşıması için satın alma maliyeti ile nihai pazar arasında alan kalmalıdır.
Bu nedenle sistemin derinliklerindeki doğrudan üretici anlaşmaları, o üreticiyle hiçbir zaman doğrudan iletişim kurmayan bir girişimci için bile avantaj yaratır.
O, hâlihazırda kurulmuş altyapıyı kullanır.
Neden her aracıyı «kötü» olarak adlandırmıyoruz
Bu önemli bir ayrıntıdır.
Profesyonel bir makale, karmaşık tedarik zincirini karikatüre dönüştürmemelidir. Distribütörler ve toptancılar sıklıkla gerekli işleri yapar.
Sorun, bir aracının olup olmaması değil. Sorun, belirli bir seviyenin maliyetine kıyasla yeterli değer katıp katmadığıdır.
Büyük bir Avrupa tedarikçisi ürünü müşteriye daha yakın tutmayı sağlıyor ve lojistik giderlerini düşürüyorsa, çok verimli bir halka olabilir.
Ancak aynı SKU yalnızca pazar tarihsel olarak böyle şekillendiği için birkaç şirketten geçiyorsa, alıcı bu hikâyenin bedelini sıklıkla kendi cebinden öder.
Alıcı doğrudan tedarikin etkisini nasıl görür
Alıcının her anlaşmanın iç yapısını bilmesine gerek yoktur.
Sonuç, EAN karşılaştırması ile görülür.
Tek ürün. Tek marka. Tek EAN. Birkaç mağaza. Birkaç fiyat.
Tedarik kanalımız daha verimliyse, bu nihai fiyata yansır.
Rakiplerle karşılaştırılmaya bu kadar soğukkanlı yaklaşmamızın nedeni tam da budur.
En iyi fiyatlar neden sürekli bir görev olmalı
Hiçbir anlaşma kalıcı bir avantaj sağlamaz. Pazar değişir, tedarikçiler fiyat listelerini günceller, lojistik pahalanır ve ucuzlar, yeni kanallar ortaya çıkar.
Bu nedenle «en iyi fiyatlar», bir kez elde edilip unutulabilecek bir durum değildir. Bu, her gün yapılan bir satın alma çalışmasıdır.
Kaynakları karşılaştırmak, stokları takip etmek, güncellemeleri otomatikleştirmek ve rekabetçi bir marjı korumak gerekir.
SexShopMarket.eu tam da böyle bir disiplin üzerine kuruluyor.
Doğrudan anlaşmalar ve büyük marka vitrini
Amacımız, marka sayfasının birkaç popüler modelden oluşan dekoratif bir liste değil, üreticiye mümkün olduğunca kapsamlı bir giriş olmasıdır.
Kullanıcı markalar bölümünü açabilmeli, bir şirket seçebilmeli, ürün çeşidini görebilmeli, kategorilere geçebilmeli, modelleri ve fiyatları karşılaştırabilmelidir.
Pazarla doğrudan ilişkiler ne kadar derinse, böyle bir vitrin o kadar güçlü olur.
Lojistik, doğrudan satın alma ekonomisini tamamlar
Düşük satın alma fiyatı pahalı teslimatla yok edilebilir. Bu nedenle üreticiyle yapılan anlaşma ile taşıyıcıyla yapılan anlaşma tek bir sistemin parçaları olarak çalışmalıdır.
SexShopMarket.eu, ürün kaynağının, deponun ve teslimat güzergâhının birbirinden bağımsız seçilmediği bir Avrupa modeli geliştiriyor.
Bu konuda daha fazlası «Ürünün gerçek fiyatının bir parçası olarak Avrupa teslimatı» makalesinde ve teslimat koşulları sayfasında.
Markalar ve katalog
Bu makalenin pratik devamı mağazanın kendisinde:
SSS
Doğrudan anlaşma, her siparişi üreticinin kendisinin gönderdiği anlamına mı gelir?
Hayır. Ticari zincir ile fiziksel teslimat farklı şeylerdir. Hızlı Avrupa lojistiği için depolar ve lojistik ortakları kullanılabilir.
Doğrudan anlaşma neden fiyatı düşürmeye yardımcı olur?
Çünkü mağaza, perakende fiyatını hesaplamaya birikmiş birkaç aracı marjı olmadan daha düşük bir satın alma tabanından başlayabilir.
Neden yalnızca fabrikalarla doğrudan çalışmak mümkün değil?
Çünkü bazı durumlarda büyük bir resmî depo veya distribütör daha verimli lojistik ve stok durumu sağlar. Güçlü bir sistem dogmayı değil, en iyi kanalı kullanır.
Bu, ürün çeşidini nasıl etkiler?
Mağaza, yerel aracının seçimiyle sınırlı kalmadan üreticinin kataloğunun daha fazlasını görme imkânı elde eder.
Doğrudan anlaşmaların B2B ile ilişkisi nedir?
Temel satın alma fiyatı ne kadar güçlüyse, profesyonel satıcı ve dropshipping ortağı için o kadar fazla alan vardır.
Alıcı etkiyi kendisi kontrol edebilir mi?
Evet. Aynı markayı, modeli ve EAN'ı birkaç Avrupa mağazasında karşılaştırın.
Bu, bir marka olarak SexShopMarket.eu için neden önemlidir?
Çünkü konumlandırmamız yapay bir premium fark üzerine değil, büyük satın alma altyapısı, geniş ürün çeşidi ve en iyi fiyatlar üzerine kuruludur.
SEXSHOPMARKET.EU
Popular brands
