SexShopMarket.eu neden sıradan müşterilere toptan seviyesinde fiyatlar sunuyor

Online mağazalar genellikle alıcıları iki gruba ayırır: perakende müşteri perakende fiyatı öder, profesyonel alıcı ise toptan koşullardan yararlanır. SexShopMarket.eu'nun ekonomisi farklı kurulmuştur. Amacımız, büyük bir tedarik sisteminin avantajlarını yalnızca B2B ortağının değil, sıradan müşterinin de görebileceği şekilde kullanmaktır.

Bu basit bir şey demektir: yüksek perakende kâr marjını iyi bir mağazanın zorunlu göstergesi saymıyoruz. Doğrudan sözleşme, yüksek hacim ve verimli lojistik aynı orijinal SKU'yu daha ucuza satmaya imkân veriyorsa, bu kazanç yalnızca şirketin içinde kalmamalıdır. Nihai fiyata yansımalıdır.

Bu nedenle SexShopMarket.eu'da fiyat geçici bir reklam kampanyası değil, iş modelinin mimarisinin bir parçasıdır. Bazı birebir aynı ürünlerde başka bir Avrupalı satıcının fiyatı bizimkinden %200-500 daha yüksek olabilir. Günlük hayattan anlaşılır rakamlarla bu şu anlama gelir: aynı marka, model ve EAN'e sahip aynı ürün bizde iki, üç, bazen birkaç kat daha ucuz olabilir.

Sıradan müşteri için “toptan seviyesinde fiyat” ne anlama gelir

Tek adetlik bir perakende siparişin hukuken toptan satışa dönüştüğünü iddia etmiyoruz. Söz konusu olan fiyatın ekonomisidir. Geleneksel olarak en iyi tedarik koşulları büyük hacimlerde alım yapan şirketlere sunulur. Büyük bir online mağaza da, her müşteri yalnızca bir ya da iki ürün alsa bile, toplam cirosu sayesinde bu avantaja sahip olur.

Klasik perakendede mağaza bu avantajın büyük kısmını çoğu zaman kendine ayırır. SexShopMarket.eu ise farklı bir ilkeye dayanır: yüksek ciro, geniş Avrupa pazarı ve ürün başına daha düşük marj.

İşte bu yüzden sıradan müşteri, geleneksel yerel perakendeden çok profesyonel tedarike daha yakın bir fiyat seviyesi görür.

Sıradan perakende fiyatı neden yüksek olur

Ürün kartında görülen fiyat, üreticinin ilk fiyatından çok uzak olabilir. Fabrika ile son mağaza arasında çoğu zaman uluslararası bir distribütör, ulusal bir ithalatçı, yerel bir toptancı, bölgesel bir depo ve perakende satıcı yer alır.

Her katılımcı yararlı bir işlev görür ve kazanç elde etmelidir. Sorun, bu kademelerin sayısı çok fazla olduğunda ortaya çıkar. Her sonraki şirket ürünü önceki kâr payıyla birlikte alır ve kendi payını ekler.

Sonuçta her aşamadaki küçük bir yüzde, zincirin sonunda büyük bir farka dönüşür.

Şartlı bir örnek verelim. Bir satıcı SKU'yu üç ara kademeden geçirerek alır ve 120 euroya satar. Bir diğeri aynı SKU'yu daha kısa bir kanaldan alır ve fiyatı 45 euro koyabilir. Ürün kötüleşmemiştir. Marka, fabrika, ambalaj ve EAN değişmemiştir. Yalnızca ticaret yapısı değişmiştir.

Doğrudan sözleşmeler gereksiz kademeleri ortadan kaldırır

SexShopMarket.eu'nun temel ilkelerinden biri, üreticilerle, resmi tedarikçilerle ve büyük Avrupa depolarıyla doğrudan sözleşmeler geliştirmektir.

Bu birkaç nedenden dolayı önemlidir.

Birincisi, ara kâr paylarının sayısı azalır. İkincisi, mağaza belirli bir üreticinin daha geniş ürün yelpazesine erişir. Üçüncüsü, yeni ürünler ve ürün verileri daha hızlı gelir. Dördüncüsü, birden fazla tedarik kanalını karşılaştırıp daha verimli olanı seçme imkânı doğar.

Alıcı için tüm bu avantajların sonunda iki şeyde görünmesi gerekir: daha geniş seçim ve daha güçlü fiyat.

Tedarik modelimizi “Üreticilerle doğrudan sözleşmeler: en iyi fiyatların temeli” makalesinde daha ayrıntılı ele alıyoruz.

Avrupa ölçeği fiyatı düşürmeye neden yardımcı olur

Tek bir ülkedeki küçük bir mağaza kendi pazarının büyüklüğüyle sınırlıdır. Daha az sipariş verir, pazarlık gücü daha düşüktür ve sabit giderlerini daha az sayıda satışa yayar.

SexShopMarket.eu, Avrupa çapında bir sistem olarak kurulmuştur. Tek bir katalog birçok ülkeye ve dile hizmet verebilir. Toplam hacim ne kadar büyükse, tedarikçiler ve lojistik ortaklarla yapılan müzakerelerde konum o kadar güçlü olur.

Burada klasik ölçek ekonomisi işler. Teknoloji platformu, veri aktarımı, otomasyon ve destek giderleri büyük bir cirodan paylaştırılır. Bu da her bir SKU'dan mümkün olan en yüksek tutarı kazanmaya çalışmamayı mümkün kılar.

Bizim için ölçek, kâr payını artırmak için bir gerekçe değildir. Tersine, onu düşürmeye yardımcı olmalıdır.

Fiyatı neden yapay indirimler etrafında kurmuyoruz

Alıcılar üstü çizili fiyatı, devasa bir indirim yüzdesini ve güya birkaç saat içinde bitecek bir sayacı görmeye alışmıştır. Böyle bir arayüz kazanç hissi yaratır, ancak ürünün gerçek fiyatı hakkında her zaman bilgi vermez.

Bir SKU önce 119 euroya konup ardından 69 euroya “düşürülmüşse”, bu 69 euronun iyi bir piyasa fiyatı olduğu anlamına gelmez. Başka bir mağazada aynı EAN, kırmızı afiş ve SALE yazısı olmadan 44 euro olabilir.

SexShopMarket.eu, tam olarak nihai fiyatla rekabet etmeyi hedefler. Bizim için önce fiyatı yapay olarak yükseltip sonra etkileyici biçimde üstünü çizmekten çok, alıcının güçlü rakamı hemen görmesi önemlidir.

EAN, reklam vaadini doğrulanabilir bir olguya dönüştürür

Modelimizin en güçlü yanı, kolayca doğrulanabilir olmasıdır.

“En iyi fiyatlar” sözüne yalnızca sitemizde yazdığı için güvenmenize gerek yok. Markayı, modeli ve EAN'i bulun. Birkaç Avrupa mağazasını açın. Aynı varyantı ve siparişin nihai tutarını karşılaştırın.

Gerçekten aynı SKU karşılaştırıldığında pazarlama geri planda kalır. Geriye rakamlar kalır.

Bizde fiyat 39 euro, başka bir satıcıda 117 euro ise, alıcının karşısında aynı ürün ama üç kat farklı bir satış ekonomisi vardır.

Yöntemi “EAN: dürüst fiyat karşılaştırması için bir araç” yazısında ayrıntılı olarak ele alıyoruz.

En iyi fiyatlardan neden güvenle söz ediyoruz

SexShopMarket.eu, “bazen biraz daha ucuz” olan bir mağaza olmak istemiyor. Fiyat rekabetçiliği projenin merkezi bir parçasıdır.

Sistemi, alıcının basit bir sıraya alışacağı şekilde kuruyoruz: ilgilendiği ürünü başka bir yerde gördü - SexShopMarket.eu'yu kontrol etti. Bir indirim gördü - yine SexShopMarket.eu'yu kontrol etti. Yeni bir marka buldu - bizim katalogumuzda karşılaştırdı.

Böyle bir alışkanlık ancak mağaza gerçek karşılaştırmaları düzenli olarak kazandığında oluşur.

Bu nedenle bizim için “en iyi fiyatlar” süslü bir slogan değil. Bu operasyonel bir görevdir: daha verimli bir tedarik kanalı aramak, gereksiz giderleri azaltmak, kataloğu otomatikleştirmek, lojistik konusunda anlaşmak ve ürün başına daha düşük marjla çalışmak.

Düşük marj neden yüksek marjdan daha güçlü olabilir

Bazen satıcı için her zaman mümkün olan en yüksek fiyatı koymanın daha avantajlı olduğu düşünülür. Kısa vadede, tek bir satışta bu gerçekten daha fazla kâr getirebilir.

Ancak büyük bir online mağaza farklı düşünür. Güçlü fiyat dönüşümü artırır, tekrar alışverişleri çoğaltır, stok devrini hızlandırır ve mağazayı fiyat kontrolü için ilk adres yapar.

Bir müşteri belirli bir siparişte daha düşük marj getirebilir, ama pek çok kez geri dönebilir. Büyük sipariş akışı da tedarikçiler karşısındaki müzakere konumunu güçlendirir. Olumlu bir döngü oluşur: fiyat hacim yaratır, hacim tedariği iyileştirir, tedarik fiyatı düşük tutmaya yardımcı olur.

Sürdürülebilir olarak gördüğümüz model tam olarak budur.

Geniş ürün yelpazesi de neden fiyatı etkiler

Büyük bir kategori kataloğu yalnızca seçim demek değildir. Satışları çok sayıda marka ve tedarikçi arasında dağıtma ve tek bir tedarik zincirine bağımlı olmama imkânı da verir.

Bir üretici için en iyisi doğrudan sözleşme olabilir. Bir diğeri için büyük bir resmi Avrupa distribütörü. Üçüncüsü için ise belirli bir ürün serisinde özellikle güçlü koşullara sahip bir depo.

Tedarik ağı ne kadar genişse, ekonomik açıdan en iyi kaynağı seçme olanağı o kadar artar.

Bu nedenle ürün yelpazesi ile fiyat, göründüğünden çok daha yakından ilişkilidir.

Marka otomatik olarak fazla ödeme anlamına gelmemeli

Tanınmış bir üretici mükemmel bir ürün yapabilir. Ancak markanın yüksek değeri, mağazanın ona kendi büyük kâr payını eklemek zorunda olduğu anlamına gelmez.

Ürünün değeri ile satıcının marjını birbirinden ayırıyoruz. Aynı markaya güçlü tedarik koşullarıyla ulaşabiliyorsak, sıradan müşteri bunu görmelidir.

Üreticilere göz atıp ürün yelpazelerini “Markalar” bölümünde karşılaştırabilirsiniz.

Nihai fiyat, ürün kartındaki fiyattan daha önemlidir

Dürüst bir karşılaştırma için teslimatı hesaba katmak gerekir. Bir mağaza ürünün yanına çok düşük bir rakam koyup tüm farkı ödeme adımında pahalı bir kargo tarifesiyle geri alabilir.

Bu yüzden rekabet gücünü yalnızca ürün fiyatıyla değil, toplam satın alma maliyetiyle de değerlendiriyoruz. Avrupa lojistiği, birden fazla teslimat kanalı ve yüksek sevkiyat hacmi tedarik modeliyle birlikte çalışmalıdır.

Bu konuya ayrı bir inceleme ayrılmıştır: “Avrupa teslimatı: ürünün gerçek fiyatının bir parçası”.

Bu model B2B için de neden önemlidir

Güçlü bir tedarik tabanı yalnızca sıradan müşterilere gerekmez. B2B ve dropshipping için de temel oluşturur.

Profesyonel bir ortak için tedarik fiyatı ile nihai pazar fiyatı arasında boşluk olması özellikle önemlidir. Tedarikçinin kendisi neredeyse azami perakende fiyatından satıyorsa, ortağın ekonomisini kurması zordur.

Bu nedenle düşük baz fiyat üzerindeki çalışmamız hem perakende mağazayı hem de profesyonel alanı aynı anda güçlendirir.

Daha fazla bilgi: “B2B için SexShopMarket.eu” ve “Kendi deponuz olmadan Avrupa'da dropshipping”.

Fiyat avantajımızı doğru şekilde nasıl kontrol edersiniz

Basit bir kontrol listesi kullanın:

1. Belirli bir model seçin.
2. Markayı ve tam adı eşleştirin.
3. EAN'i veya başka bir kesin tanımlayıcıyı bulun.
4. Aynı varyantın ve aynı set içeriğinin karşılaştırıldığından emin olun.
5. Fiyata en az birkaç Avrupa mağazasında bakın.
6. Teslimat maliyetini ekleyin.
7. Çizilmiş indirimin büyüklüğünü değil, nihai tutarı karşılaştırın.

Böyle bir yaklaşım, herhangi bir reklam sıralamasından daha faydalıdır.

Alıcının alışkanlığında neyi değiştirmek istiyoruz

Uzun vadeli hedefimiz çok somut. Kişinin satın almadan önce, ürünü ilk olarak başka bir mağazada bulmuş olsa bile, otomatik olarak SexShopMarket.eu'yu kontrol etmesini istiyoruz.

Bunun nedeni “ucuz” kelimesini en yüksek sesle yazmamız değil, kişinin gerçek karşılaştırmalar görmüş olması ve burada fiyatı kontrol etmeye değeceğini bilmesidir.

Bu alışkanlık oluşursa, herhangi bir reklam kampanyasından çok daha güçlü olur.

SexShopMarket.eu markaları ve kataloğu

Fiyat avantajı ancak seçilecek bir şey olduğunda anlamlıdır. Bu nedenle blog yazıları mağazadan ayrı değil, gerçek katalogla bağlantılıdır.

• Tüm markalar
• Katalog kategorileri
• Avrupa genelinde teslimat koşulları
• SexShopMarket.eu ve modelimiz hakkında

SSS

Sıradan müşteri neden sizde toptana yakın bir fiyat alıyor?

Çünkü toplam alım ölçeği güçlü koşullar elde etmeye imkân verir ve SexShopMarket.eu modeli her üründen azami perakende kâr payı almaya dayanmaz.

Rakiplerde fiyatın %200-500 daha yüksek olabileceği doğru mu?

Belirli birebir aynı SKU'larda böyle bir fark gerçekten görülebilir. Doğru karşılaştırma, aynı marka, aynı model, aynı varyant ve aynı EAN ile yapılır.

Neden sadece “indirim” demeyip “toptan seviyesi” diyorsunuz?

Çünkü söz konusu olan geçici bir promosyon kodu ya da üstü çizili bir fiyat değil, alımın ve marjın kalıcı ekonomisidir.

Düşük fiyat farklı ya da daha ucuz bir ürün anlamına mı gelir?

Üretici, model, varyant ve EAN eşleşiyorsa, aynı ürün karşılaştırılıyordur. Mağazanın kâr payının büyüklüğü ürünü değiştirmez.

SexShopMarket.eu kesinlikle her satıcıdan her zaman daha ucuz mu?

Pazar her gün değişir, bu nedenle her SKU için mutlak bir iddiayı bir kez ve herkes için doğrulamak mümkün değildir. İş modelimiz en iyi fiyatları korumaya ve doğrudan Avrupa karşılaştırmasını düzenli olarak kazanmaya dayanır.

Rakibin indirim döneminde bile fiyatınız neden daha düşük olabilir?

Çünkü indirim yüzdesi satıcının kendi fiyatı üzerinden hesaplanır. Başlangıç fiyatı yüksekse, büyük bir indirim bile bizim normal fiyatımızdan daha yüksek bir nihai tutar verebilir.

Fiyattan başka neyi kontrol etmeli?

EAN'i, üreticiyi, varyantı, set içeriğini, teslimat maliyetini, satıcı bilgilerini ve satın alma koşullarını.