SexShopMarket.eu: parduotuvė, keičianti požiūrį į kainas Europoje

Europai nereikia dar vienos internetinės parduotuvės, kuri perka tą patį asortimentą iš tų pačių tarpininkų, prideda tą pačią didelę mažmeninę antkainį ir nuo konkurentų skiriasi tik pirkimo mygtuko spalva. Todėl SexShopMarket.eu kuriama aplink kitą užduotį: pakeisti pačią pasiūlos ekonomiką pirkėjui.

Norime vienoje sistemoje sujungti tai, ką tradicinė mažmeninė prekyba dažnai atskiria: didžiulį asortimentą, stiprią Europos logistiką, tiesiogines sutartis, B2B infrastruktūrą ir kainas, kurios savo lygiu yra maksimaliai artimos didmeninėms net paprastam klientui.

Tai ne atskiri rinkodaros pažadai. Visi elementai turi stiprinti vienas kitą.

Mūsų pirmasis principas: geriausia kaina turi būti sistemos dalis

SexShopMarket.eu nestato pozicionavimo aplink laikiną akciją. Kaina yra centrinė verslo modelio dalis.

Norime, kad paprastas pirkėjas gautų didelio pirkėjo privalumus: tiesioginius ir didelius oficialius kanalus, visos Europos apimtį ir minimaliai būtiną prekybos maržą.

Atskirais identiškais SKU kito Europos pardavėjo kaina gali būti 200–500 % didesnė už mūsų. Tai reiškia, kad tas pats originalus produktas pas mus kartais būna du, tris ir kelis kartus pigesnis.

Svarbiausia – tokį pranašumą galima patikrinti.

Mūsų antrasis principas: neprašyti pirkėjo tikėti žodžiu

Stipriausia kainos reklama – konkretus EAN.

Pasirinkite modelį, raskite identifikatorių ir palyginkite kelias parduotuves. Jei prekės ženklas, variantas ir EAN sutampa, prieš jus yra vienas SKU.

Toliau belieka pažiūrėti galutinę kainą.

Būtent todėl kuriame skaidrias korteles ir paaiškiname, kaip palyginti kainas pagal EAN.

Mūsų trečiasis principas: paprastas pirkėjas turi gauti didmeninio masto efektą

Didelė platforma sujungia tūkstančius atskirų mažmeninių pirkimų į didelę bendrą apimtį. Tiekėjui tai jau rimta pirkimo galia.

Užuot palikusi visą pranašumą didelės maržos viduje, SexShopMarket.eu siekia perduoti jį klientui.

Todėl kalbame apie didmeninį kainų lygį paprastiems pirkėjams.

Mūsų ketvirtasis principas: tiesioginės sutartys turi būti matomos kainoje

Frazė „dirbame tiesiogiai“ nieko nereiškia, jei galutinė kaina išlieka tokia pat aukšta kaip ilgos tarpininkų grandinės.

Mums tiesioginių sutarčių prasmė yra būtent nereikalingų antkainių mažinimas, katalogo plėtimas ir greitesnė prieiga prie gamintojo duomenų.

Pirkėjas turi jausti rezultatą, o ne tik apie jį skaityti.

Mūsų penktasis principas: didžiulis asortimentas vietoj vietinio pirkėjo pasirinkimo

Vietinė parduotuvė dažnai rodo tai, ką nusprendė atvežti vienas didmenininkas. Norime suteikti pirkėjui pasirinkimą, kuris daug artimesnis realiai Europos rinkai.

Tam reikia dešimčių tūkstančių SKU, daugybės prekės ženklų, gilių kategorijų, paieškos ir filtrų.

Didelį katalogą sukurti sunkiau, bet būtent jis paverčia parduotuvę iš vitrinos į prekybos infrastruktūrą.

Mūsų šeštasis principas: mastas turi mažinti kainą, o ne ją didinti

Didelė parduotuvė gauna apimties pranašumų. Tačiau mastas pats savaime negarantuoja žemos kainos: įmonė gali tiesiog naudoti jį pelnui didinti.

Mes pasirenkame kitą strategiją.

Kuo didesnė bendra apyvarta, tuo stipresnė pirkimo pozicija. Kuo geresnė pirkimo pozicija, tuo daugiau galimybių mažinti galutinę kainą. Stipri kaina pritraukia naujų pirkėjų ir vėl padidina apyvartą.

Taip turi veikti teigiamas ciklas.

Mūsų septintasis principas: prekės ženklas neturi reikšti automatinės permokos

Pirkėjas gali sąmoningai rinktis žinomą gamintoją, bet neprivalo mokėti didžiulės konkretaus pardavėjo maržos.

Todėl kuriame pilnavertes prekės ženklų puslapius, kuriuose gamintojo asortimentą galima pamatyti kaip visumą ir tada palyginti konkrečius SKU.

Prekės ženklas sukuria produkto vertę. Parduotuvė atsako už jo pardavimo efektyvumą.

Mūsų aštuntasis principas: logistika yra kainos dalis

Mažas skaičius kortelėje yra beprasmis, jei pristatymas sunaikina naudą.

SexShopMarket.eu Europos logistiką laiko bendros kainų modelio dalimi.

Keli tiekėjai, sandėliai ir vežėjai turi padėti pasirinkti efektyvų maršrutą ir apskaičiuoti realią galutinę kainą.

Mūsų devintasis principas: B2B stiprina mažmeninę prekybą

Didelė pirkimo sistema gali aptarnauti ne tik galutinius pirkėjus.

B2B partneriai sukuria papildomą apimtį. Papildoma apimtis pagerina derybines pozicijas. Stipresnės sąlygos padeda išlaikyti konkurencingas kainas visai platformai.

Todėl profesinė kryptis yra ne atskiras verslas nuošalyje, o natūralus to paties branduolio tęsinys.

Mūsų dešimtasis principas: dropshipping atveria infrastruktūrą kitiems verslininkams

Ne kiekvienai internetinei parduotuvei reikia didžiulio nuosavo sandėlio.

Dropshipping leidžia partneriui susikoncentruoti į vietinę rinką, SEO, reklamą ir klientus, naudojantis paruošta prekių ir logistikos sistema.

Mums tai dar vienas būdas padidinti bendrą Europos apimtį ir sustiprinti pirkimo infrastruktūrą.

Kodėl SexShopMarket.eu neturi būti tiesiog „pigia parduotuve“

Žodis „pigus“ dažnai skamba kaip kompromisas. Mūsų tikslas – efektyvumas.

Norime būti parduotuve, kurioje žema kaina atsiranda todėl, kad pirkimas geresnis, grandinė trumpesnė, katalogas automatizuotas, apyvarta didesnė, o marža protingesnė.

Tai yra, stipri kaina turi būti profesionalios sistemos pasekmė.

Kodėl apie geriausias kainas kalbame tiesiai

Nes tai nėra antraeilė projekto savybė.

Nenorime rašyti atsargių formuluočių, tokių kaip „galima rasti įdomių pasiūlymų“. SexShopMarket.eu tikslas – būti vienu stipriausių kainų žaidėjų Europos rinkoje ir reguliariai siūlyti geriausią kainą konkretiems palyginamiems SKU.

Rinka nuolat kinta, todėl nė viena sąžininga parduotuvė negali matematiškai garantuoti pirmos vietos absoliučiai kiekvienam SKU kiekvieną minutę. Tačiau verslo modelis gali būti pastatytas būtent ant nuolatinės kovos dėl geriausio pasiūlymo.

Mūsų pastatytas taip.

Kodėl konkurentai gali būti 200–500 % brangesni

Priežastis paprastai būna ne viena.

Ilgesnė platinimo grandinė. Mažesnė pirkimo apimtis. Brangesnė fizinė infrastruktūra. Didesnės rinkodaros išlaidos. Didesnė norima marža.

Visi veiksniai susideda.

Kai mūsų SKU kainuoja 40 eurų, o kitas pardavėjas nustato 120 eurų, jo kaina yra 200 % didesnė. Kai 200 eurų – 400 % didesnė.

Jei EAN sutampa, pirkėjas mato skirtumą be papildomų paaiškinimų.

Kodėl nenorime dirbtinių nuolaidų vietoj stiprios bazinės kainos

Perbraukta kaina gerai patraukia dėmesį, bet ne visada reiškia naudą.

Mes norime, kad įprasta kaina jau atlaikytų palyginimą.

Akcijos gali egzistuoti, bet fundamentinis konkurencingumas neturi priklausyti nuo raudono laikmačio.

Didelis tinklaraštis reikalingas ne tam, kad užpildytų Google tekstu

SexShopMarket.eu turinys turi atsakyti į realius komercinius klausimus:

• kodėl kainos skiriasi;
• kaip naudoti EAN;
• kaip veikia tiesioginiai tiekimai;
• kodėl prekės ženklas neturi reikšti permokos;
• kaip vertinti pristatymą;
• kaip veikia B2B;
• kaip veikia dropshipping;
• kodėl mastas daro įtaką kainai.

Kiekvienas straipsnis turi vesti toliau į realų katalogą ir stiprinti vidinę svetainės struktūrą.

SEO kaip infrastruktūra, o ne triukas

Kategorijos susietos su prekės ženklais. Prekės ženklai – su prekėmis. Prekės – su informacine medžiaga. Straipsniai grąžina vartotoją į komercinius skyrius.

Taip sukuriamas topical authority ir normalus vidinis susiejimas.

Didžiuliam daugiakalbiam katalogui tai daug svarbiau nei atsitiktinių raktinių žodžių rinkinys.

Kodėl visos Europos modelis gali keisti nacionalines kainas

Kai pirkėjas mato vieno SKU kainą skirtingose šalyse, vietinė didelė marža nustoja būti nematoma.

Visos Europos prekyba stiprina konkurenciją tarp rinkų ir palaipsniui mažina kainų salas.

Tam skirtas straipsnis „Kodėl vieno prekės ženklo kainos skiriasi Europos šalyse“.

Žema kaina ir kokybė – ne priešingybės

Jei lyginamas identiškas originalus SKU, pardavėjo maržos dydis nekeičia produkto kokybės.

Būtent todėl atskirai paaiškiname, kodėl žema kaina nereiškia žemos kokybės.

Tai esminis momentas SexShopMarket.eu prekės ženklui: nenorime būti pigesni kito produkto sąskaita. Norime būti pigesni kitos ekonomikos sąskaita.

Kas turi tapti pirkėjo įpročiu

Mūsų svarbiausias ilgalaikis tikslas formuluojamas labai paprastai:

Pamatėi dominantį produktą – pirmiausia patikrink SexShopMarket.eu.

Jei šis įprotis įsitvirtins, vadinasi, mes tikrai sukūrėme vertę.

Pirkėjas žino, kad čia verta palyginti prekės ženklą, EAN ir galutinę sumą, nes platforma reguliariai laimi kaina.

Ką gauna B2B partneris

Profesionaliam klientui ta pati infrastruktūra virsta:

• plačia pirkimo baze;
• daugybe gamintojų;
• struktūrizuotais duomenimis;
• Europos logistika;
• galimybe kurti savo maržą;
• dropshipping potencialu.

Tai yra, SexShopMarket.eu tampa ne tik parduotuve, bet ir prekybos platforma.

Ką gauna gamintojas

Gamintojas gauna prieigą prie platesnės Europos auditorijos, daugiakalbę vitriną ir mažesnę priklausomybę nuo vieno vietinio importuotojo sprendimų.

Jei modelis veikia teisingai, laimi visos pusės, išskyrus nereikalingą neefektyvumą grandinėje.

Kaip apibrėžiame geriausią parduotuvę

Ne reklaminių žodžių kiekiu.

Geriausia parduotuvė – ta, į kurią pirkėjas grįžta, nes:

• kaina stipri;
• pasirinkimas didelis;
• informacija suprantama;
• pristatymas veikia;
• prekės ženklą lengva rasti;
• palyginimas sąžiningas;
• antras užsakymas paprastesnis už pirmą.

Būtent tokią sistemą kuriame.

Pradėkite nuo realaus katalogo

• SexShopMarket.eu prekės ženklai
• Kategorijos
• Pristatymas Europoje
• Apie įmonę ir modelį

DUK

Kuo pagrindinis SexShopMarket.eu skirtumas?

Visos Europos masto, didžiulio asortimento, tiesioginių tiekimų ir geriausių kainų strategijos su didmeniniu kainų lygiu paprastam pirkėjui deriniu.

Ar tiesa, kad kitos parduotuvės gali būti 200–500 % brangesnės?

Atskirais identiškais SKU toks skirtumas įmanomas. Reikia tikrinti tą patį prekės ženklą, modelį, variantą ir EAN.

Kodėl jūsų žema kaina nereiškia kito produkto?

Jei EAN ir modelis sutampa, lyginamas tas pats SKU. Skirtumas atsiranda prekybos grandinėje ir maržoje.

Kam jums B2B, jei yra mažmeninė parduotuvė?

B2B padidina bendrą pirkimo sistemos apyvartą ir gali sustiprinti sąlygas visai platformai.

Kam reikalingas dropshipping?

Jis leidžia partneriams naudotis mūsų asortimentu ir logistikos infrastruktūra be nuosavo didžiulio sandėlio.

Kodėl didelis asortimentas padeda kainai?

Jis padidina bendrą mastą, suteikia daugiau tiekimo šaltinių ir paskirsto pastoviąsias išlaidas didesnei apyvartai.

Kaip geriausia patikrinti jūsų kainos pranašumą?

Rasti konkretų EAN ir palyginti galutinę kainą pas kelis Europos pardavėjus.

Koks galutinis SexShopMarket.eu tikslas?

Tapti viena geriausių Europos parduotuvių pagal kainos, asortimento, logistikos, duomenų ir prekybos infrastruktūros derinį.