Blog
Közvetlen szerződések a gyártókkal: miért teszik lehetővé a legjobb árak tartását
A közvetlen szerződések csökkentik a felesleges disztribúciós szinteket, bővítik a választékot, és lehetővé teszik, hogy a vevőnek átadjuk a nagykereskedelmi előny egy részét.
- Diszkrét csomagolás 100%-ban privát és diszkrét
- Gyors és megbízható szállítás Egész Európában
- Biztonságos fizetés SSL-titkosítás
- Ügyfélszolgálat 0-24 Készen állunk segíteni
A legmagasabb kiskereskedelmi ár messze nem mindig a gyártásnál születik. Nagyon gyakran a gyártótól a vevőig vezető úton alakul ki. Minél több cég tudja megvásárolni és továbbértékesíteni ugyanazt az SKU-t, annál több felár halmozódik fel a végső összegben.
Éppen ezért a közvetlen szerződések a SexShopMarket.eu modelljének egyik központi eleme. Kapcsolati hálót építünk gyártókkal, hivatalos beszállítókkal és nagy európai raktárakkal, nem a szép „közvetlenül dolgozunk” megfogalmazás kedvéért. Ez egy gyakorlati eszköz, amely egyszerre hat az árra, a választékra, a katalógus frissítésének sebességére és az adatok minőségére.
A vevő számára az eredménynek nagyon konkrétnak kell lennie: több eredeti termék egy helyen és erősebb végső ár.
Hol keletkezik a felesleges felár
A gyártó előállítja a terméket, és meghatározza a nagykereskedelmi feltételeket. Ezután különböző útvonalak lehetségesek.
Rövid útvonal: gyártó - nagy kereskedelmi partner - vevő.
Hosszú útvonal: gyártó - nemzetközi disztribútor - nemzeti importőr - regionális nagykereskedő - üzlet - vevő.
A második útvonal nem automatikusan rossz. Minden résztvevő hasznos funkciót láthat el: készletet tárolhat, finanszírozhatja a beszerzést, helyi marketinggel és logisztikával foglalkozhat.
De minden szintnek vannak költségei és nyeresége. Ezért a hosszú lánc szinte elkerülhetetlenül több teret teremt az áremelkedésnek.
Miért nem jelenti a közvetlen szerződés azt, hogy „a termék a gyárból az ajtóig utazik”
Itt fontos szétválasztani a kereskedelmi és a fizikai logisztikát.
A gyártóval fenntartott közvetlen kapcsolat nem jelenti azt, hogy minden egyes csomagnak közvetlenül a gyártósorról kell indulnia. Az európai e-kereskedelemben sokkal hatékonyabb raktárakat, helyi készleteket és logisztikai csomópontokat használni.
A közvetlen szerződés értelme más: az üzlet kereskedelmi hozzáférést kap a választékhoz és a feltételekhez anélkül, hogy felesleges viszonteladói szinteken keresztül kellene vásárolnia.
Fizikailag a termék lehet egy európai raktárban, miközben a kereskedelmi lánc rövid marad.
Hogyan hatnak a közvetlen kapcsolatok a beszerzési árra
Minél közelebb van az üzlet az áru forrásához, annál kevesebb idegen árrés van már beépítve a beszerzési költségébe.
Ha a kiskereskedő három közvetítő után vásárolja meg az SKU-t, a saját árának kiszámítását már jelentősen megnövelt bázisról kezdi.
Ha a SexShopMarket.eu rövidebb csatornát kap, lehetőségünk nyílik jelentősen alacsonyabb kiskereskedelmi árat meghatározni, és közben még mindig fenntartani a működő gazdaságosságot.
Ezért egyes azonos SKU-k esetében egy másik üzlet ára 200-500%-kal lehet magasabb a miénknél.
Nem azért, mert más terméket ad el. Néha egyszerűen azért, mert a beszerzési útja sokkal drágább.
Miért nem akarjuk az egész beszerzési előnyt megtartani magunknak
Az üzletnek mindig van választása. Ha jobb beszerzési árat kap, megtarthatja a régi magas kiskereskedelmi árat, és növelheti az árrést. Vagy átadhatja az előny jelentős részét a vevőnek.
A SexShopMarket.eu a második megközelítés köré építi a márkát.
Célunk nem a maximális haszon egy dobozból, hanem az erős ár, a magas forgalom és az ismételt vásárlások egész Európában.
Ha a közvetlen szerződés lehetővé tette a beszerzési költség csökkentését, annak tükröződnie kell a kirakatban.
Így kap a hétköznapi vevő olyan árat, amely szintjében közelebb van a nagykereskedelmihez.
A közvetlen szerződés nagyobb választékot nyit meg
Az ár csak a történet fele.
A nemzeti disztribútor szinte soha nem tartja teljes gyártói katalógust. Azokat a tételeket választja ki, amelyeket a saját piacán a legjobban eladhatónak tart.
Egy kis üzlet számára ez kényelmes, de a vevő számára csak a választék kiválasztott része érhető el.
A közvetlen munka sokkal szélesebb rálátást enged a gyártó katalógusára. Ez különösen fontos a SexShopMarket.eu számára, amely nem helyi kirakatként, hanem nagy európai katalógusként épül.
Minél több valódi gyártói választék érhető el a rendszerben, annál erősebb a „Márkák” szakasz, és annál nagyobb a választék a kategóriákon belül.
Az újdonságok gyorsabban jelennek meg
Képzeljük el, hogy a gyártó kiadott egy új sorozatot.
A klasszikus láncban először a nemzetközi disztribútor dönti el, hogy megvásárolja-e. Aztán a nemzeti nagykereskedő kiválasztja a tételeket. Végül az üzlet megkapja az adatokat, és létrehozza a terméklapokat.
Minden szakasz időt vesz igénybe.
Közvetlen integráció esetén az új SKU-król szóló információ jelentősen gyorsabban érkezhet. Ez nemcsak az eladásokat segíti, hanem a SEO-t is: az új keresleti igény a termékkel egy időben jelenik meg, és egy erős terméklap korábban kezdhet indexelődni.
Bővebben erről: „Gyártói újdonságok felár nélkül az újdonságért”.
Az adatok minősége javul
A nagy katalógus elsősorban adatokból áll.
A névnek, márkának, EAN-nak, méreteknek, változatnak, képeknek, jellemzőknek, elérhetőségnek és árnak helyesen kell átmennie a rendszereken.
Minden további közvetítő megváltoztathatja az adatformátumot, lerövidítheti a leírást, vagy elveszítheti a jellemzők egy részét.
Az információ gyártóhoz közelebbi beszerzése csökkenti az ilyen torzulások számát.
Egy több tízezer SKU-val rendelkező üzlet számára ez kritikus.
Miért jobb több beszállító, mint egy
A közvetlen szerződések nem jelentik azt, hogy az üzletnek csak gyártókkal kell dolgoznia, és le kell mondania a nagy disztribútorokról. Egy ilyen dogma nem lenne hatékony.
A különböző csatornáknak különböző erősségeik vannak.
A gyártó jobb hozzáférést adhat a katalógushoz. Egy nagy európai raktár gyorsabban szállíthat egy adott modellt. Egy másik hivatalos beszállítónak erős készlete lehet egy konkrét termékvonalból.
A professzionális beszerzési rendszer nem „elvből” választ egyetlen forrást. Összehasonlítja a lehetőségeket, és azt a csatornát használja, amely az ár, az elérhetőség és a logisztika legjobb kombinációját nyújtja.
Éppen ezért a SexShopMarket.eu hálózatot fejleszt, nem egyetlen szerződést.
Az európai lépték erősíti a tárgyalási pozíciót
A beszállítót a volumen érdekli.
Egy kis helyi piacra dolgozó üzletnek természetes korlátai vannak. Egy összeurópai platform több ország keresletét egyesítheti.
Minél nagyobb a potenciális forgalom, annál komolyabb az üzleti beszélgetés a gyártóval.
Ez nem azonnali, hanem felhalmozódó hatás. Az eladások növekedése javítja a feltételeket, a feltételek segítenek csökkenteni az árat, az ár növeli az eladásokat.
Így a lépték a vevő javára kezd dolgozni.
Mit adnak a közvetlen szerződések a márkának
A gyártó is előnyökhöz jut.
Választéka széles európai közönség számára válik elérhetővé. Az újdonságok gyorsabban jelenhetnek meg különböző nyelveken. Kisebb a függés attól, hogy egy adott nemzeti közvetítő melyik öt tételt választotta.
Ráadásul egy korrekt márkaoldal hosszú távú keresleti igényt teremt, nem csak egy egyszeri terméklapot.
Ezért a modell mindkét fél számára hasznos.
Miért különösen fontosak a közvetlen szerződések a B2B számára
A B2B-partner nem csak terméket vásárol. Lehetőséget vásárol saját árrésének felépítésére.
Ha az alap beszerzési lánc már túlterhelt közvetítőkkel, alig marad hely a viszonteladó számára.
Minél hatékonyabb a SexShopMarket.eu alapvető beszerzése, annál érdekesebb a platform a professzionális ügyfelek számára.
Éppen ezért a B2B és a kiskereskedelem nem két egymástól független irány. Ugyanarra az erős beszerzési infrastruktúrára támaszkodnak.
Bővebben: „SexShopMarket.eu B2B-hez”.
Hogyan segítik a közvetlen szerződések a dropshippinget
A dropshipping különösen érzékeny a kiindulási árra.
A partner felel a marketingért, a SEO-ért, a helyi márkáért és az ügyfélszerzésért. Ahhoz, hogy ennek a modellnek gazdasági értelme legyen, helynek kell maradnia a beszerzési költség és a végső piac között.
Ezért a gyártói közvetlen szerződések a rendszer mélyén előnyt teremtenek még annak a vállalkozónak is, aki soha nem érintkezik közvetlenül ezzel a gyártóval.
Ő a már felépített infrastruktúrát használja.
Miért nem nevezzük minden közvetítőt „rossznak”
Ez egy fontos árnyalat.
Egy szakmai cikknek nem szabad karikatúrává alakítania az összetett ellátási láncot. A disztribútorok és nagykereskedők gyakran szükséges munkát végeznek.
A kérdés nem az, hogy van-e egyáltalán közvetítő. A kérdés az, hogy egy adott szint a költségéhez képest elegendő értéket ad-e hozzá.
Ha egy nagy európai beszállító lehetővé teszi, hogy a terméket közelebb tartsuk az ügyfélhez, és csökkenti a logisztikai költségeket, akkor nagyon hatékony láncszem lehet.
Ha viszont ugyanaz az SKU csak azért megy át több vállalaton, mert a piac történelmileg így alakult, a vevő gyakran a saját zsebéből fizeti meg ezt a történelmet.
Hogyan láthatja a vevő a közvetlen szállítás hatását
A vevőnek nem kell ismernie minden szerződés belső szerkezetét.
Az eredmény az EAN-összehasonlítás révén látható.
Egy termék. Egy márka. Egy EAN. Több üzlet. Több ár.
Ha a mi szállítási csatornánk hatékonyabb, az megmutatkozik a végső árban.
Éppen ezért vagyunk ilyen nyugodtak a versenytársakkal való összehasonlításban.
Miért kell a legjobb áraknak állandó feladatnak lenniük
Egyetlen szerződés sem ad örök előnyt. A piac változik, a beszállítók frissítik az áraikat, a logisztika drágul és olcsóbbodik, új csatornák jelennek meg.
Ezért a „legjobb árak” nem egy állapot, amelyet egyszer el lehet érni, és el lehet felejteni. Ez napi beszerzési munka.
Össze kell hasonlítani a forrásokat, figyelni kell a készleteket, automatizálni kell a frissítéseket, és fenn kell tartani a versenyképes árrést.
A SexShopMarket.eu éppen egy ilyen fegyelem köré épül.
Közvetlen szerződések és nagy márkakirakat
Célunk, hogy a márkaoldal ne néhány népszerű modell dekoratív listája legyen, hanem a lehető legteljesebb belépő a gyártóhoz.
A felhasználónak lehetősége kell legyen megnyitni a márkák szakaszt, kiválasztani egy céget, megnézni a választékot, átmenni a kategóriákba, összehasonlítani a modelleket és az árakat.
Minél mélyebbek a közvetlen kapcsolatok a piaccal, annál erősebb egy ilyen kirakat.
A logisztika teszi teljessé a közvetlen beszerzés gazdaságosságát
Az alacsony beszerzési árat tönkreteheti a drága szállítás. Ezért a gyártóval kötött szerződésnek és a fuvarozóval kötött szerződésnek egy rendszer részeként kell működnie.
A SexShopMarket.eu olyan európai modellt fejleszt, ahol az áru forrását, a raktárat és a szállítási útvonalat nem elszigetelten választják ki.
Erről bővebben a „Európai szállítás mint a termék valós árának része” című cikkben és a szállítási feltételek oldalon.
Márkák és katalógus
A cikk gyakorlati folytatása magában az üzletben található:
GYIK
Azt jelenti a közvetlen szerződés, hogy minden rendelést maga a gyártó küld?
Nem. A kereskedelmi lánc és a fizikai szállítás két külön dolog. A gyors európai logisztikához raktárakat és logisztikai partnereket lehet igénybe venni.
Miért segít a közvetlen szerződés csökkenteni az árat?
Mert az üzlet alacsonyabb beszerzési bázisról kezdheti a kiskereskedelmi ár kiszámítását, több felhalmozott közvetítői árrés nélkül.
Miért nem lehet csak közvetlenül a gyárakkal dolgozni?
Mert bizonyos esetekben egy nagy hivatalos raktár vagy disztribútor hatékonyabb logisztikát és elérhetőséget nyújt. Egy erős rendszer a legjobb csatornát használja, nem dogmát.
Hogyan hat ez a választékra?
Az üzlet lehetőséget kap arra, hogy a gyártó katalógusának nagyobb részét lássa, nem csak a helyi közvetítő választását.
Hogyan kapcsolódnak a közvetlen szerződések a B2B-hez?
Minél erősebb az alap beszerzési ár, annál több hely van a professzionális viszonteladó és a dropshipping-partner számára.
Ellenőrizheti a vevő maga a hatást?
Igen. Hasonlítsa össze ugyanazt a márkát, modellt és EAN-t több európai üzletben.
Miért fontos ez a SexShopMarket.eu márka számára?
Mert a pozicionálásunk nem mesterséges prémium felárra épül, hanem nagy beszerzési infrastruktúrára, széles választékra és a legjobb árakra.
SEXSHOPMARKET.EU
Popular brands
