Pristatymas Europoje kaip tikrosios prekės kainos dalis

Pirkėjas retai perka tik prekę. Jis perka prekę, pristatytą į konkrečią šalį ir konkretų miestą. Todėl bet kuri kainodaros strategija, pasibaigianti prekės kortelėje, yra nepilna.

Galima parodyti puikią kainą, o paskutiniame užsakymo žingsnyje visą „sutaupymą“ susigrąžinti brangiu pristatymu. Formaliai prekė buvo pigi. Faktiškai pirkinys – ne.

SexShopMarket.eu logistiką laiko pirkimo modelio tęsiniu. Mūsų tikslas – konkuruoti ne tik skaičiumi šalia pirkimo mygtuko, bet ir galutine užsakymo kaina.

Kodėl kaina prekės kortelėje gali klaidinti

Paimkime du parduotuves.

Pirmoji parduoda SKU už 39 eurus ir už pristatymą ima 18 eurų. Iš viso – 57 eurai.

Antroji parduoda tą patį SKU už 45 eurus, bet pristatymas kainuoja 2 eurus. Iš viso – 47 eurai.

Parduotuvės vitrinoje pirmoji atrodo pigesnė. Pirkėjui naudingesnė yra antroji.

Todėl rimtas palyginimas visada turi baigtis galutine suma.

Logistika Europoje sudėtingesnė, nei atrodo

Europos Sąjunga sukuria bendrą rinką, tačiau pristatymas vis tiek priklauso nuo konkrečių maršrutų, vežėjų, svorio, gabaritų ir komercinių sutarčių.

Vienas vežėjas stiprus Baltijos regione. Kitas – Vidurio Europoje. Trečias turi palankesnius tarifus Skandinavijoje.

Jei parduotuvė naudoja tik vieną kanalą, ji ne visada gauna geriausią ekonomiką kiekvienai krypčiai.

Kodėl keli logistikos partneriai suteikia pranašumą

Didelė visos Europos platforma gali lyginti sąlygas ir paskirstyti siuntas tarp skirtingų kanalų.

Tai leidžia optimizuoti:

• kainą;
• terminą;
• geografiją;
• pristatymo tipą;
• atsiėmimo punktų prieinamumą.

SexShopMarket.eu logistika neturi būti pririšta prie istorinio įpročio „mes visada siunčiame tik taip“. Ji turi būti optimizavimo įrankis.

Mastelis gerina tarifus

Vežėjas žiūri į apimtį.

Parduotuvė, siunčianti kelias siuntas per savaitę, ir platforma su dideliu srautu Europoje turi skirtingas derybines pozicijas.

Augant apimčiai atsiranda galimybė gauti stipresnius tarifus ir naudoti juos ne tik savo maržai didinti, bet ir galutinei pirkėjo kainai gerinti.

Tai tas pats principas, kuris veikia ir prekių pirkime.

Kodėl naudingi paskirstyti sandėliai

Jei visas asortimentas laikomas viename sandėlyje, kiekvienas užsakymas priverstas pradėti kelią iš vieno taško.

Paskirstytas Europos modelis leidžia laikyti skirtingas prekių grupes arčiau pirkėjų ir naudoti jau esamas tiekėjų atsargas.

Tai gali sutrumpinti transportavimo atstumą ir pagreitinti užsakymų vykdymą.

Tuo pat metu parduotuvei nebūtina fiziškai turėti kiekvieną sandėlį. Svarbu turėti integraciją ir komercinę prieigą prie atsargų.

Pristatymas ir tiesioginės sutartys turi veikti kartu

Labai maža pirkimo kaina gali netekti prasmės, jei prekę tenka brangiai vežti per pusę žemyno.

Todėl profesionali prekybos sistema renkasi ne „pigiausią pirkimą“ atskirai, o geriausią pirkimo kainos, prieinamumo ir logistikos derinį.

Būtent todėl tiekėjų tinklas svarbesnis už vieną „idealų“ sandėlį.

Daugiau apie pirkimo dalį: „Tiesioginės sutartys su gamintojais“.

Kodėl pristatymas veikia konversiją

Vartotojas gali rasti svetainę per Google, perskaityti straipsnį, pasirinkti prekės ženklą, apžiūrėti prekę ir įdėti ją į krepšelį. Tačiau jei pabaigoje atsiranda netikėtai didelė pristatymo kaina, visas ankstesnis darbas prarandamas.

Todėl logistika yra rinkodaros ir SEO ekonomikos dalis.

Didelis organinis matomumas beprasmis, jei checkout sistemingai sugriauna pasiūlymą.

Skaidrumas didina pasitikėjimą

Pirkėjui svarbu suprasti sąlygas dar prieš apmokėjimą.

Kuo mažiau netikėtumų, tuo didesnė tikimybė, kad užsakymas bus užbaigtas ir pirkimas pakartotas.

Todėl manome, kad teisinga paaiškinti pristatymo geografiją ir sąlygas atskirame puslapyje „Pristatymas“, o ne slėpti viską iki paskutinio žingsnio.

Kaip pristatymas susijęs su „geriausiomis kainomis“

Jei SexShopMarket.eu kalba apie geriausias kainas, ši pozicija turi atlaikyti galutinės sumos patikrą.

Nenorime laimėti tik prekės kortelėje ir pralaimėti krepšelyje.

Būtent todėl logistikos sutartys mums yra kainų strategijos dalis, o ne atskiras techninis skyrius.

Kodėl B2B ypač jautrus logistikai

Profesionalus partneris gali turėti gerą pirkimo kainą, tačiau jo ekonomika žlugs, jei kiekvieno užsakymo pristatymas per brangus.

B2B ir dropshipping atveju transportavimo modelį būtina suprasti iš anksto, ypač jei galutiniai klientai yra skirtingose šalyse.

Todėl logistika Europoje yra vienas pagrindinių platformos turtų.

Dropshipping ir pristatymas

Vykdant dropshipping partneris nekontroliuoja savo sandėlio, todėl tiekėjo logistikos kokybė tiesiogiai tampa jo parduotuvės kokybe.

Pirkėjas nemato vidinės grandinės. Jam atsakomybę prisiima svetainė, kurioje jis pateikė užsakymą.

Būtent todėl dropshipping partneris tiekėją turi rinktis ne tik pagal pirkimo kainą, bet ir pagal užsakymų vykdymą.

Daugiau: „Dropshipping Europoje“.

Pristatymo terminas ir kaina – ne vieninteliai parametrai

Gera logistika apima ir:

• tikslų siuntų sekimą;
• aiškius statusus;
• patikimą pakuotę;
• nepristatytų siuntų tvarkymą;
• grąžinimus;
• klientų palaikymą.

Pigiausias transportavimo tarifas ne visada geriausias, jei jis sukuria neproporcingai daug problemų.

Kaip pirkėjui lyginti pristatymą

Praktinis algoritmas:

1. Palyginti tą patį EAN.
2. Įdėti prekę į krepšelį.
3. Pasirinkti savo šalį.
4. Peržiūrėti pilną pristatymo tarifą.
5. Patikrinti numatomą terminą.
6. Palyginti galutinę sumą.

Būtent šis skaičius parodo tikrąją pirkinio kainą.

Kodėl padeda visos Europos mastelis

Kuo daugiau šalių aptarnauja sistema, tuo didesnė apimtis ir daugiau duomenų apie tikrąjį maršrutų efektyvumą.

Laikui bėgant parduotuvė geriau supranta, kuris tiekėjas ir vežėjas kiekvienoje zonoje veikia efektyviau.

Tai sukuria papildomą pranašumą, kurio nedidelė vietinė parduotuvė ne visada gali pakartoti.

Pristatymas kaip pakartotinio pirkimo dalis

Pirmą užsakymą dažnai lemia kaina. Antrą – patirtis.

Jei pirkėjas prekę gavo greitai, be netikėtumų ir už aiškią kainą, tikimybė, kad jis sugrįš, padidėja.

Būtent todėl logistikos nelaikome vien išlaidomis. Tai SexShopMarket.eu prekės ženklo dalis.

Susiję skyriai

• Pristatymas po Europą
• Kategorijos
• Prekių ženklai
• Apie SexShopMarket.eu

DUK

Kodėl reikia lyginti galutinę sumą, o ne prekės kainą?

Nes pristatymo kaina gali visiškai pakeisti tikrąjį pasiūlymo naudingumą.

Kodėl skirtingose parduotuvėse pristatymas skiriasi?

Dėl skirtingų sandėlių, maršrutų, apimčių ir sutarčių su vežėjais.

Ar didelė parduotuvė gali gauti geresnius tarifus?

Taip. Apimtis paprastai sustiprina derybinę poziciją prieš logistikos įmones.

Kam reikia kelių sandėlių?

Kad būtų galima naudoti atsargas arčiau pirkėjo ir pasirinkti efektyvesnį maršrutą.

Kodėl logistika svarbi B2B?

Nes profesionali marža skaičiuojama atsižvelgiant į visą užsakymo vykdymo kainą.

Kas yra tikroji pirkinio kaina?

Galutinė suma su pristatymu ir pasirinktai šaliai taikomais mokesčiais.