Kodėl SexShopMarket.eu paprastiems pirkėjams siūlo didmeninio lygio kainas

Internetinė parduotuvė paprastai skirsto pirkėjus į dvi grupes: mažmeninis pirkėjas moka mažmeninę kainą, o profesionalus pirkėjas gauna didmenines sąlygas. SexShopMarket.eu ekonomiką kuria kitaip. Mūsų tikslas – panaudoti didelės pirkimo sistemos privalumus taip, kad juos matytų ne tik B2B partneris, bet ir paprastas pirkėjas.

Tai reiškia paprastą dalyką: mes nelaikome didelės mažmeninės antkainio dalies privalomu geros parduotuvės požymiu. Jei tiesioginė sutartis, dideli kiekiai ir efektyvi logistika leidžia parduoti tą patį originalų SKU pigiau, nauda neturi likti tik įmonės viduje. Ji turi atsispindėti galutinėje kainoje.

Todėl SexShopMarket.eu kaina yra ne laikina reklaminė akcija, o verslo architektūros dalis. Kai kurioms identiškoms prekėms kito Europos pardavėjo kaina gali būti 200–500 % didesnė nei mūsų. Kasdieniais skaičiais tai reiškia, kad ta pati prekė su tuo pačiu prekių ženklu, modeliu ir EAN pas mus gali kainuoti du, tris, o kartais ir kelis kartus pigiau.

Ką paprastam pirkėjui reiškia „didmeninio lygio kaina“

Mes netvirtiname, kad vieno vieneto mažmeninis užsakymas teisiškai tampa didmeniniu sandoriu. Kalbame apie kainos ekonomiką. Tradiciškai geriausios pirkimo sąlygos prieinamos įmonei, kuri perka didelius kiekius. Didelė internetinė parduotuvė taip pat gauna šį privalumą dėl bendros apyvartos, net jei kiekvienas atskiras klientas perka vieną ar dvi prekes.

Klasikinėje mažmeninėje prekyboje parduotuvė dažnai pasilieka didžiąją šio privalumo dalį sau. SexShopMarket.eu remiasi kitu principu: didelė apyvarta, platus Europos rinkos aprėptis ir mažesnė marža vienai prekei.

bū Būtent todėl paprastas pirkėjas mato kainų lygį, kuris yra daug artimesnis profesionaliam pirkimui nei tradicinei vietinei mažmeninei prekybai.

Kodėl įprasta mažmeninė kaina tampa didelė

Kaina, kurią žmogus mmato prekės kortelėje, gali labai skirtis nuo pradinės gamintojo kainos. Tarp gamyklos ir galutinės parduotuvės dažnai yra tarptautinis platintojas, nacionalinis importuotojas, vietinis didmenininkas, regioninis sandėlis ir mažmeninis pardavėjas.

Kiekvienas dalyvis atlieka naudingą funkciją ir turi uždirbti. Problema atsiranda, kai tokių grandžių per daug. Kiekviena kita įmonė gauna prekę jau su ankstesniu antkainiu ir prideda savąjį.

Galiausiai nedidelis procentas kiekviename etape virsta didžiuliu skirtumu grandinės pabaigoje.

Paimkime sąlyginį pavyzdį. Vienas pardavėjas gauna SKU per tris tarpines grandis ir parduoda jį už 120 eurų. Kitas gauna tą patį SKU trumpesniu kanalu ir gali nustatyti 45 eurų kainą. Pati prekė nepablogėjo. Prekių ženklas, gamykla, pakuotė ir EAN nepasikeitė. Pasikeitė tik prekybos struktūra.

Tiesioginės sutartys pašalina nereikalingas grandis

Vienas pagrindinių SexShopMarket.eu principų – plėtoti tiesiogines sutartis su gamintojais, oficialiais tiekėjais ir dideliais Europos sandėliais.

Tai svarbu iš karto dėl kelių priežasčių.

Pirma, sumažėja tarpinių antkainių skaičius. Antra, parduotuvė gauna prieigą prie platesnio konkretaus gamintojo asortimento. Trečia, naujienos ir prekių duomenys gaunami greičiau. Ketvirta, atsiranda galimybė palyginti kelis tiekimo kanalus ir pasirinkti efektyvesnį.

Pirkėjui visi šie privalumai galiausiai turi pasireikšti dviem dalykais: didesniu pasirinkimu ir stipresne kaina.

Išsamiau apie mūsų pirkimo modelį rašome straipsnyje „Tiesioginės sutartys su gamintojais: geriausių kainų pagrindas“.

Kodėl Europos mastas padeda mažinti kainą

Nedidelę vienos šalies parduotuvę riboja savo rinkos dydis. Ji pateikia mažiau užsakymų, turi mažesnę derybinę galią ir paskirsto pastoviąsias išlaidas mažesniam pardavimų skaičiui.

SexShopMarket.eu kuriama kaip visos Europos sistema. Vienas katalogas gali aptarnauti daugybę šalių ir kalbų. Kuo didesnė bendra apimtis, tuo stipresnė pozicija derantis su tiekėjais ir logistikos partneriais.

Čia veikia klasikinė masto ekonomika. Technologinės platformos, duomenų importo, automatizavimo ir palaikymo išlaidos paskirstomos didelei apyvartai. Todėl nereikia stengtis uždirbti didžiausios sumos iš kiekvieno atskiro SKU.

Mums mastas nėra priežastis didinti antkainį. Priešingai, jis turi padėti jį mažinti.

Kodėl kainos nekuriame aplink dirbtines nuolaidas

Pirkėjas pripratęs matyti perbrauktą kainą, milžinišką nuolaidos procentą ir laikmatį, kuris neva baigiasi po kelių valandų. Tokia sąsaja sukuria naudos pojūtį, tačiau ne visada parodo tikrąją prekės kainą.

Jei SKU iš pradžių buvo pateiktas už 119 eurų, o paskui „sumažintas“ iki 69 eurų, tai dar nereiškia, kad 69 eurai yra gera rinkos kaina. Kitoje parduotuvėje tas pats EAN gali kainuoti 44 eurus be raudono banerio ir žodžio SALE.

SexShopMarket.eu siekia konkuruoti būtent galutine kaina. Mums svarbiau, kad pirkėjas iš karto pamatytų stiprų skaičių, nei kad mes pirmiausia dirbtinai jį pakeltume, o paskui efektingai perbrauktume.

EAN paverčia reklaminį pažadą patikrinamu faktu

Svarbiausias mūsų modelio privalumas – jį lengva patikrinti.

Nereikia tikėti žodžiais „geriausios kainos“ vien todėl, kad jie parašyti mūsų svetainėje. Suraskite prekių ženklą, modelį ir EAN. Atidarykite kelias Europos parduotuves. Palyginkite tą patį variantą ir galutinę užsakymo kainą.

Kai lyginamas iš tikrųjų identiškas SKU, rinkodara lieka antrame plane. Lieka skaičiai.

Jei pas mus kaina 39 eurai, o pas kitą pardavėją – 117 eurų, pirkėjas mato tą pačią prekę, bet tris visiškai skirtingas pardavimo ekonomikas.

Metodiką išsamiai nagrinėjame medžiagoje „EAN kaip sąžiningo kainų palyginimo įrankis“.

Kodėl apie geriausias kainas kalbame užtikrintai

SexShopMarket.eu nenori būti parduotuve, kuri „kartais šiek tiek pigesnė“. Kainų konkurencingumas yra pagrindinė projekto dalis.

Mes kuriame sistemą taip, kad pirkėjas įprastų prie paprastos sekos: pamatė dominančią prekę kitur – patikrino SexShopMarket.eu. Pamatė išpardavimą – vis tiek patikrino SexShopMarket.eu. Rado naują prekių ženklą – palygino jį mūsų kataloge.

Tokis įprotis atsiranda tik tada, kai parduotuvė reguliariai laimi tikrus palyginimus.

Todėl „geriausios kainos“ mums nėra dekoratyvus šūkis. Tai operacinė užduotis: ieškoti efektyvesnio tiekimo kanalo, mažinti nereikalingas išlaidas, automatizuoti katalogą, derėtis dėl logistikos ir dirbti su mažesne marža vienai prekei.

Kodėl maža marža gali būti stipresnė už didelę

Kartais atrodo, kad pardavėjui visada naudingiau nustatyti kuo didesnę kainą. Trumpuoju laikotarpiu, iš vieno pardavimo, tai iš tiesų gali duoti daugiau pelno.

Tačiau didelė internetinė parduotuvė mąsto kitaip. Stipri kaina didina konversiją, skatina pakartotinius pirkimus, pagreitina apyvartą ir paverčia parduotuvę pirmąja vieta kainai patikrinti.

Vienas klientas gali atnešti mažesnę maržą konkrečiu užsakymu, bet sugrįžti daug kartų. Didelis užsakymų srautas savo ruožtu stiprina derybinę poziciją prieš tiekėjus. Susidaro teigiamas ciklas: kaina sukuria apimtį, apimtis pagerina pirkimą, pirkimas padeda išlaikyti kainą.

Būtent tokį modelį laikome tvariu.

Kodėl platus asortimentas taip pat veikia kainą

Didelis kategorijų katalogas – tai ne tik pasirinkimas. Jis suteikia galimybę paskirstyti pardavimus tarp didesnio prekių ženklų ir tiekėjų skaičiaus ir nepriklausyti nuo vienos pirkimo grandinės.

Vienam gamintojui geriausias gali būti tiesioginė sutartis. Kitam – didelis oficialus Europos platintojas. Trečiam – sandėlis, turintis ypač stiprias sąlygas konkrečiai linijai.

Kuo platesnis pirkimo tinklas, tuo daugiau galimybių pasirinkti ekonomiškai geriausią šaltinį.

Todėl asortimentas ir kaina susiję daug glaudžiau, nei atrodo.

Prekių ženklas neturi automatiškai reikšti permokos

Gerai žinomas gamintojas gali kurti puikų produktą. Tačiau didelė prekių ženklo vertė nereiškia, kad parduotuvė privalo prie jo pridėti didžiulį savo antkainį.

Mes skiriame produkto vertę ir pardavėjo maržą. Jei tas pats prekių ženklas mums prieinamas su stipriomis pirkimo sąlygomis, paprastas pirkėjas turi tai pamatyti.

Gamintojus ir jų asortimentą galima peržiūrėti bei palyginti skyriuje „Prekių ženklai“.

Galutinė kaina svarbesnė už kainą kortelėje

Sąžiningam palyginimui būtina įvertinti pristatymą. Parduotuvė gali prie prekės nurodyti labai mažą skaičių, o visą skirtumą susigrąžinti atsiskaitymo metu brangiu vežėjo tarifu.

Todėl konkurencingumą vertiname ne tik pagal prekės kainą, bet ir pagal bendrą pirkimo kainą. Europos logistika, keli pristatymo kanalai ir didelis siuntų kiekis turi veikti kartu su pirkimo modeliu.

Šiai temai skirta atskira analizė „Pristatymas Europoje kaip tikrosios prekės kainos dalis“.

Kodėl toks modelis svarbus ir B2B

Stipri pirkimo bazė reikalinga ne tik paprastiems klientams. Ji sukuria pagrindą B2B ir dropshipping.

Profesionaliam partneriui ypač svarbu turėti erdvę tarp pirkimo kainos ir galutinės rinkos kainos. Jei pats tiekėjas parduoda beveik už maksimalią mažmeninę kainą, partneriui sunku sukurti ekonomiką.

Todėl mūsų darbas siekiant žemos bazinės kainos kartu stiprina ir mažmeninę parduotuvę, ir profesionaliąją kryptį.

Daugiau: „SexShopMarket.eu B2B klientams“ ir „Dropshipping Europoje be nuosavo sandėlio“.

Kaip teisingai patikrinti mūsų kainų pranašumą

Naudokite paprastą kontrolinį sąrašą:

1. Pasirinkite konkretų modelį.
2. Patikrinkite prekių ženklą ir tikslų pavadinimą.
3. Suraskite EAN arba kitą vienareikšmį identifikatorių.
4. Įsitikinkite, kad lyginamas tas pats variantas ir komplektacija.
5. Pažiūrėkite kainą bent keliose Europos parduotuvėse.
6. Pridėkite pristatymo kainą.
7. Palyginkite galutinę sumą, o ne nupieštos nuolaidos dydį.

Toks požiūris naudingesnis už bet kokį reklaminį reitingą.

Ką norime pakeisti pirkėjo įpročiuose

Mūsų ilgalaikis tikslas labai konkretus. Norime, kad prieš pirkdamas žmogus automatiškai patikrintų SexShopMarket.eu, net jei prekę pirmiausia rado kitoje parduotuvėje.

Ne todėl, kad mes garsiausiai parašėme „pigu“, o todėl, kad jis jau matė tikrus palyginimus ir žino: čia verta patikrinti kainą.

Jei šis įprotis susiformuos, jis taps daug stipresnis už bet kokią reklamos kampaniją.

SexShopMarket.eu prekių ženklai ir katalogas

Kainų pranašumas turi prasmę tik tada, kai yra iš ko rinktis. Todėl tinklaraščio straipsniai susieti su tikru katalogu ir neegzistuoja atskirai nuo parduotuvės.

• Visi prekių ženklai
• Katalogo kategorijos
• Pristatymo Europoje sąlygos
• Apie SexShopMarket.eu ir mūsų modelį

DUK

Kodėl paprastas pirkėjas pas jus gauna kainą, artimą didmeninei?

Nes bendras pirkimų mastas leidžia gauti stiprias sąlygas, o SexShopMarket.eu modelis nėra grindžiamas didžiausiu mažmeniniu antkainiu iš kiekvieno vieneto.

Ar tiesa, kad konkurentų kaina gali būti 200–500 % didesnė?

Kai kuriems identiškiems SKU toks skirtumas iš tiesų gali pasitaikyti. Teisinga lyginti tą patį prekių ženklą, tą patį modelį, tą patį variantą ir tą patį EAN.

Kodėl sakote „didmeninis lygis“, o ne tiesiog „nuolaida“?

Nes kalbama apie nuolatinę pirkimo ir maržos ekonomiką, o ne apie laikiną nuolaidos kodą ar perbrauktą kainą.

Ar maža kaina reiškia kitokią ar pigesnę prekę?

Jei sutampa gamintojas, modelis, variantas ir EAN, lyginama ta pati prekė. Parduotuvės antkainio dydis produkto nekeičia.

Ar SexShopMarket.eu visada pigesnė už absoliučiai bet kurį pardavėją?

Rinka keičiasi kasdien, todėl absoliutaus teiginio apie kiekvieną SKU negalima patikrinti visiems laikams. Mūsų verslo modelis sukurtas taip, kad išlaikytų geriausias kainas ir reguliariai laimėtų tiesioginį Europos palyginimą.

Kodėl pas jus kaina gali būti mažesnė net per konkurento išpardavimą?

Nes nuolaidos procentas skaičiuojamas nuo paties pardavėjo kainos. Jei pradinė kaina buvo didelė, net didelė nuolaida vis tiek gali duoti galutinę sumą, didesnę už mūsų įprastą kainą.

Ką dar reikia patikrinti, be kainos?

EAN, gamintoją, variantą, komplektaciją, pristatymo kainą, pardavėjo duomenis ir pirkimo sąlygas.