SexShopMarket.eu B2B: didelė pirkimo bazė be šimto atskirų sutarčių

Paprastam pirkėjui gera kaina reiškia sutaupymą. B2B partneriui ji reiškia pačią galimybę sukurti verslą. Jei pirkimo bazė per brangi, joks gražus puslapis, rinkodara ar SEO nesukurs tvarios maržos.

Todėl profesinė SexShopMarket.eu kryptis prasideda ne nuo prezentacijos ir ne nuo žodžio „urmas“. Ji prasideda nuo tos pačios infrastruktūros, kuri daro mūsų mažmeninę parduotuvę konkurencingą: tiesioginių sutarčių, didelio katalogo, kelių tiekimo kanalų, Europos logistikos ir technologinio duomenų apdorojimo.

Pagrindinė mažos internetinės parduotuvės problema

Šiandien sukurti vitriną yra palyginti paprasta. Daug sunkiau sukurti pirkimo sistemą.

Verslininkui reikia rasti tiekėją, susitarti dėl sąlygų, gauti katalogą, suderinti SKU, importuoti nuotraukas ir charakteristikas, sinchronizuoti likučius, sukonfigūruoti užsakymus ir pristatymą.

Su vienu tiekėju tai įmanoma. Su dešimt tai virsta atskiru projektu. Su šimtu – infrastruktūros įmone.

Būtent čia vieninga B2B platforma sukuria vertę.

Ką profesionalus partneris gauna iš didelės pirkimo bazės

Vietoj to, kad pats kurtų dešimtis atskirų santykių, partneris gauna prieigą prie jau suagreguotos sistemos.

Jam svarbūs keturi dalykai:

• platus asortimentas;
• konkurencinga pirkimo bazė;
• struktūrizuoti duomenys;
• nuspėjama logistika.

Jei trūksta bent vieno elemento, verslą plėsti tampa sunku.

Kodėl SexShopMarket.eu mažmeninė kaina svarbi B2B

Pirmu žvilgsniu mažmena ir B2B konkuruoja. Praktikoje stipri mažmeninė kaina rodo bazinės pirkimo ekonomikos kokybę.

Jei parduotuvė gali pasiūlyti paprastam pirkėjui kainas, kurios kai kuriais atvejais yra tradicinio urmo lygio, tai reiškia, kad sistemoje yra rimtas pirkimo pranašumas.

B2B partneriui tai sukuria galimybę turėti savo komercinį modelį.

Būtent todėl mūsų darbas mažinant bazinę kainą naudingas abiem kryptims vienu metu.

B2B – tai ne tik „nuolaida nuo mažmeninės kainos“

Silpnas urmo modelis atrodo taip: parduotuvė nustato aukštą mažmeninę kainą, tada siūlo partneriui 20 % nuolaidą ir tai vadina B2B.

Profesionalus pirkėjas vertina ne nuolaidos procentą, o galutinę pirkimo kainą ir rinką, kurioje jam teks parduoti.

Jei po „urmo nuolaidos“ kaina vis tiek aukštesnė už rinkos kainą, pasiūlymas neturi komercinės prasmės.

Todėl SexShopMarket.eu profesinę kryptį kuria remdamasis pirkimo baze, o ne gražiu nuolaidos dydžiu.

Didelis katalogas sumažina įėjimo barjerą

Nauja parduotuvė dažnai iš anksto nežino, kuri kategorija taps pagrindine. Pirkti didžiulį sandėlį testui yra rizikinga.

Plati B2B bazė leidžia pradėti nuo asortimento ir tirti paklausą, nereikalaujant iš pradžių pasirašyti dešimčių sutarčių su gamintojais.

Partneris gali testuoti kategorijas, prekių ženklus ir kainų segmentus, o paskui stiprinti tai, kas iš tikrųjų veikia jo rinkoje.

Kodėl struktūrizuoti duomenys tokie pat svarbūs kaip kaina

Šiuolaikinės internetinės parduotuvės negalima plėsti rankiniu būdu.

Profesionaliam partneriui reikia stabilių identifikatorių, EAN, pavadinimų, charakteristikų, nuotraukų, kainų ir prieinamumo statusų.

Būtent todėl didelis B2B tiekėjas yra ne tik prekių, bet ir duomenų tiekėjas.

Duomenų klaida sukelia grąžinimus, dublikatus, SEO problemas ir apskaitos chaosą. Kuo didesnis katalogas, tuo svarbesnė tvarkinga struktūra.

EAN kaip sistemų kalba

EAN ypač svarbus B2B, nes prekės pavadinimai gali skirtis tarp kalbų ir parduotuvių.

Identifikatorius leidžia suderinti konkrečias pozicijas tarp tiekėjo ir partnerio vitrinos.

Daugiau apie tai: „EAN kaip sąžiningo kainų palyginimo įrankis“.

Kodėl Europa ypač įdomi B2B

Europos rinka yra ir didelė, ir kalbų požiūriu fragmentuota. Tai sukuria galimybių vietiniams verslininkams.

Didelė bendra pirkimo sistema gali aptarnauti partnerius, kurie geriau supranta konkrečią šalį, kalbą ir auditoriją.

Vienas partneris stipresnis Suomijoje. Kitas – Vokietijoje. Trečias moka daryti SEO rumunų kalba. Ketvirtas kuria nišinę parduotuvę švedų kalba.

Jiems nebūtina atskirai kurti visos tarptautinės pirkimo infrastruktūros.

Kodėl B2B stiprina mažmeninę parduotuvę

Kuo didesnė bendra pirkimo sistemos apyvarta, tuo stipresnė jos derybinė pozicija prieš gamintojus ir logistikos įmones.

B2B prideda apimtį. Papildoma apimtis padeda gauti geresnes sąlygas. Geresnės sąlygos leidžia išlaikyti stiprias mažmenines kainas.

Taip profesinė ir mažmeninė kryptys netrukdo viena kitai, o gali stiprinti tą patį branduolį.

Tiesioginės sutartys kaip B2B pamatas

Jei tarp tiekėjo ir gamintojo jau yra ilga tarpininkų grandinė, profesionaliam perpardavėjui beveik nelieka vietos maržai.

Todėl mūsų tiesioginių sutarčių strategija B2B turi dar didesnę reikšmę nei mažmenai.

Išsami analizė: „Tiesioginės sutartys su gamintojais“.

Logistika lemia tikrąjį konkurencingumą

Žema pirkimo kaina nenaudinga, jei kiekvienas užsakymas dėl pristatymo tampa brangus.

Profesionaliam partneriui logistika turi būti nuspėjama. Jis turi suprasti terminus, kainą ir vykdymo geografiją.

Visos Europos SexShopMarket.eu modelis leidžia kurti tiekimą ne aplink vieną vietinį sandėlį, o aplink kelis kanalus.

Daugiau: „Pristatymas Europoje kaip tikrosios prekės kainos dalis“.

Dropshipping kaip B2B tąsa

Ne kiekvienam partneriui reikia savo sandėlio. Daugeliui verslininkų naudingiau sutelkti dėmesį į srautą, SEO ir kliento patirtį, o prekių logistiką palikti tiekėjui.

Būtent todėl dropshipping logiškai tęsia B2B kryptį.

Šis modelis atskirai aptartas straipsnyje „Dropshipping Europoje: didelis asortimentas be savo sandėlio“.

Kas daro B2B tiekėją tikrai stipriu

Ne užrašo „WHOLESALE“ dydis pagrindiniame puslapyje.

Stiprų partnerį apibrėžia:

1. Reali pirkimo kaina.
2. Tiekimo stabilumas.
3. Katalogo mastas.
4. Duomenų kokybė.
5. Europos logistika.
6. Likučių atnaujinimo greitis.
7. Aiškus komercinis modelis.
8. Plėtros galimybė.

Jei šie elementai veikia kartu, partneris gali kurti verslą ant tiekėjo infrastruktūros.

Kodėl apie kainą kalbame griežtai

Profesionali rinka nemėgsta neapibrėžtų formuluočių. Jei kaina bloga, tai matyti iš karto.

Todėl SexShopMarket.eu nenori parduoti B2B partneriui idėjos „šiek tiek geriau nei vidutiniškai“. Tikslas – suteikti stiprų pirkimo pagrindą, kuris tikrai palieka erdvės verslui.

Būtent čia mūsų tiesioginės sutartys ir Europos mastas turi duoti juntamiausią pranašumą.

Kam tinka SexShopMarket.eu B2B modelis

Jis įdomus:

• esamoms internetinėms parduotuvėms, kurioms reikia platesnio asortimento;
• vietiniams perpardavėjams;
• naujiems e-commerce projektams;
• nišinių svetainių savininkams;
• verslininkams, norintiems dirbti keliose Europos rinkose;
• dropshipping partneriams.

Vis dėlto konkretus komercinis modelis gali skirtis priklausomai nuo apimties ir darbo formato.

Kaip pradėti nuo katalogo analizės

Net iki atskiros B2B integracijos partneris gali susipažinti su mažmeninės svetainės struktūra:

• Prekių ženklai
• Kategorijos
• Pristatymas
• Apie mūsų modelį

Tai suteikia supratimą apie pirkimo sistemos mastą ir prekių kryptis.

DUK

Ar B2B – tai tiesiog nuolaida nuo mažmeninės kainos?

Ne. Profesionaliam klientui svarbi reali pirkimo kaina ir galimybė susikurti savo maržą.

Kodėl didelis katalogas svarbus partneriui?

Jis leidžia testuoti nišas ir plėsti asortimentą, nesudarant atskiros sutarties su kiekvienu gamintoju.

Kokie duomenys ypač svarbūs?

EAN, SKU, prekių ženklas, charakteristikos, nuotraukos, kaina, likutis ir užsakymo statusas.

Kodėl tiesioginės sutartys padeda B2B?

Jos sumažina į pirkimo kainą jau įtrauktų maržų skaičių.

Kaip B2B susijęs su dropshipping?

Dropshipping yra vienas iš profesinio perpardavimo modelių, kai partneris pats nelaiko viso asortimento.

Kodėl Europos mastas yra pranašumas?

Jis sujungia skirtingų šalių paklausą ir leidžia kurti stipresnę pirkimo ir logistikos sistemą.