Tiesioginės sutartys su gamintojais: kodėl jos leidžia išlaikyti geriausias kainas

Didžiausia mažmeninė kaina toli gražu ne visada atsiranda gamyboje. Labai dažnai ji atsiranda kelyje nuo gamintojo iki pirkėjo. Kuo daugiau įmonių spėja nupirkti ir perparduoti tą patį SKU, tuo daugiau antkainių kaupiasi galutinėje sumoje.

Būtent todėl tiesioginės sutartys yra vienas pagrindinių SexShopMarket.eu modelio elementų. Mes kuriame santykių tinklą su gamintojais, oficialiais tiekėjais ir dideliais Europos sandėliais ne dėl gražios formuluotės „dirbame tiesiogiai“. Tai praktinis įrankis, kuris vienu metu veikia kainą, asortimentą, katalogo atnaujinimo greitį ir duomenų kokybę.

Pirkėjui rezultatas turi būti labai konkretus: daugiau originalių prekių vienoje vietoje ir stipresnė galutinė kaina.

Kur atsiranda nereikalingas antkainis

Gamintojas išleidžia produktą ir nustato pardavimo sąlygas. Toliau galimi įvairūs maršrutai.

Trumpas maršrutas: gamintojas – stambus prekybos partneris – pirkėjas.

Ilgas maršrutas: gamintojas – tarptautinis platintojas – nacionalinis importuotojas – regioninis didmenininkas – parduotuvė – pirkėjas.

Antrasis maršrutas nėra automatiškai blogas. Kiekvienas dalyvis gali atlikti naudingą funkciją: laikyti atsargas, finansuoti pirkimą, užsiimti vietine rinkodara ir logistika.

Tačiau kiekvienas lygis turi išlaidų ir pelno. Todėl ilga grandinė beveik neišvengiamai sukuria daugiau erdvės kainos augimui.

Kodėl tiesioginė sutartis nereiškia „prekė važiuoja iš fabriko iki durų“

Čia svarbu atskirti komercinę ir fizinę logistiką.

Tiesioginiai santykiai su gamintoju nereiškia, kad kiekvienas atskiras siuntinys turi būti siunčiamas tiesiai iš gamybos linijos. Europos elektroninei prekybai daug efektyviau naudoti sandėlius, vietines atsargas ir logistikos mazgus.

Tiesioginės sutarties esmė kitokia: parduotuvė gauna komercinę prieigą prie asortimento ir sąlygų be būtinybės pirkti per nereikalingus perpardavimo lygius.

Fiziškai prekė gali būti Europos sandėlyje, o prekybos grandinė tuo metu gali likti trumpa.

Kaip tiesioginiai santykiai veikia pirkimo kainą

Kuo arčiau parduotuvė yra prie prekės šaltinio, tuo mažiau svetimų maržų jau yra įtraukta į jos pirkimo savikainą.

Jei mažmenininkas perka SKU po trijų tarpininkų, jis savo kainos skaičiavimą pradeda nuo jau gerokai padidintos bazės.

Jei SexShopMarket.eu gauna trumpesnį kanalą, mes turime galimybę nustatyti gerokai mažesnę mažmeninę kainą ir vis tiek išlaikyti veikiančią ekonomiką.

Todėl atskirais identiškais SKU kitos parduotuvės kaina gali būti 200–500 % didesnė už mūsų.

Ne todėl, kad ji parduoda kitą produktą. Kartais tiesiog todėl, kad jos pirkimo kelias yra daug brangesnis.

Kodėl nenorime viso pirkimo pranašumo pasilikti sau

Parduotuvė visada turi pasirinkimą. Gavusi geresnę pirkimo kainą, ji gali išlaikyti seną aukštą mažmeninę kainą ir padidinti maržą. Arba gali didelę dalį pranašumo perduoti pirkėjui.

SexShopMarket.eu kuria prekės ženklą pagal antrąjį požiūrį.

Mūsų tikslas – ne maksimalus pelnas iš vienos dėžės, o stipri kaina, didelė apyvarta ir pakartotiniai pirkimai visoje Europoje.

Jei tiesioginė sutartis leido sumažinti pirkimo savikainą, tai turi atsispindėti vitrinoje.

Būtent taip paprastas pirkėjas gauna kainą, kuri savo lygiu yra arčiau didmeninės.

Tiesioginė sutartis atveria daugiau asortimento

Kaina – tik pusė istorijos.

Nacionalinis platintojas beveik niekada nelaiko viso gamintojo katalogo. Jis pasirenka tas pozicijas, kurios, jo nuomone, geriausiai parduodamos jo rinkoje.

Mažai parduotuvei tai patogu, tačiau pirkėjui prieinama tik atrinkta asortimento dalis.

Tiesioginis darbas leidžia daug plačiau matyti gamintojo katalogą. Tai ypač svarbu SexShopMarket.eu, kuris kuriamas ne kaip vietinė vitrina, o kaip didelis Europos katalogas.

Kuo daugiau realaus gamintojo asortimento prieinama sistemoje, tuo stipresnis skirsnis „Prekių ženklai“ ir tuo didesnis pasirinkimas kategorijose.

Naujienos pasirodo greičiau

Įsivaizduokime, kad gamintojas išleido naują seriją.

Klasikinėje grandinėje pirmiausia tarptautinis platintojas nusprendžia, ar ją pirks. Tada nacionalinis didmenininkas pasirenka pozicijas. Vėliau parduotuvė gauna duomenis ir sukuria korteles.

Kiekvienas etapas užima laiko.

Tiesioginės integracijos atveju informacija apie naujus SKU gali pasiekti gerokai greičiau. Tai padeda ne tik pardavimams, bet ir SEO: nauja paieškos paklausa atsiranda kartu su produktu, o stipri kortelė gali pradėti indeksuotis anksčiau.

Daugiau apie tai: „Gamintojų naujienos be naujumo antkainio“.

Duomenų kokybė tampa aukštesnė

Didelis katalogas – visų pirma duomenys.

Pavadinimas, prekės ženklas, EAN, dydžiai, variantas, vaizdai, charakteristikos, prieinamumas ir kaina turi teisingai praeiti per sistemas.

Kiekvienas papildomas tarpininkas gali pakeisti duomenų formatą, sutrumpinti aprašymą arba prarasti dalį charakteristikų.

Informacijos gavimas arčiau gamintojo sumažina tokių iškraipymų skaičių.

Parduotuvei su dešimtimis tūkstančių SKU tai kritiška.

Kodėl keli tiekėjai geriau nei vienas

Tiesioginės sutartys nereiškia, kad parduotuvė turi dirbti tik su gamintojais ir atsisakyti didelių platintojų. Tokia dogma būtų neefektyvi.

Skirtingi kanalai turi skirtingų stiprybių.

Gamintojas gali suteikti geresnę prieigą prie katalogo. Didelis Europos sandėlis gali greičiau pristatyti konkrečią modelį. Kitas oficialus tiekėjas gali turėti stiprią konkrečios linijos atsargą.

Profesionali pirkimo sistema nesirenka vieno šaltinio „iš principo“. Ji lygina variantus ir naudoja tą kanalą, kuris duoda geriausią kainos, prieinamumo ir logistikos derinį.

Būtent todėl SexShopMarket.eu plėtoja tinklą, o ne vieną sutartį.

Europos mastas sustiprina derybinę poziciją

Tiekėjui įdomi apimtis.

Parduotuvė, dirbanti vienoje mažoje vietinėje rinkoje, turi natūralią ribą. Visos Europos platforma gali sujungti daugelio šalių paklausą.

Kuo didesnė potenciali apyvarta, tuo rimtesnis komercinis pokalbis su gamintoju.

Tai ne momentinis efektas, o kaupiamasis. Pardavimų augimas gerina sąlygas, sąlygos padeda mažinti kainą, kaina didina pardavimus.

Taip mastas pradeda veikti pirkėjo naudai.

Ką tiesioginės sutartys duoda prekės ženklui

Gamintojas taip pat gauna pranašumų.

Jo asortimentas tampa prieinamas plačiai Europos auditorijai. Naujienos gali greičiau pasirodyti įvairiomis kalbomis. Mažesnė priklausomybė nuo to, kokias penkias pozicijas pasirinko konkretus nacionalinis tarpininkas.

Be to, tinkamas prekės ženklo puslapis sukuria ilgalaikę paieškos paklausą, o ne tik vienkartinę prekės kortelę.

Todėl modelis naudingas abiem pusėms.

Kodėl tiesioginės sutartys ypač svarbios B2B

B2B partneris perka ne tik produktą. Jis perka galimybę susikurti savo maržą.

Jei bazinė pirkimo grandinė jau perkrauta tarpininkų, reselleriui beveik nebelieka erdvės.

Kuo efektyvesnis pagrindinis SexShopMarket.eu pirkimas, tuo įdomesnė platforma profesionaliems klientams.

Būtent todėl B2B ir mažmeninė prekyba nėra dvi nesusijusios kryptys. Jos remiasi ta pačia stipria pirkimo infrastruktūra.

Daugiau: „SexShopMarket.eu B2B“.

Kaip tiesioginės sutartys padeda dropshipping

Dropshipping ypač jautrus pradinei kainai.

Partneris atsako už rinkodarą, SEO, vietinį prekės ženklą ir klientų pritraukimą. Kad šis modelis turėtų ekonominę prasmę, tarp pirkimo savikainos ir galutinės rinkos turi likti erdvės.

Todėl tiesioginės gamintojo sutartys sistemos gilumoje sukuria pranašumą net verslininkui, kuris niekada nebendrauja su tuo gamintoju tiesiogiai.

Jis naudojasi jau sukurtą infrastruktūrą.

Kodėl nevadiname kiekvieno tarpininko „blogu“

Tai svarbus niuansas.

Profesionalus straipsnis neturėtų paversti sudėtingos tiekimo grandinės karikatūra. Platintojai ir didmenininkai dažnai atlieka būtiną darbą.

Klausimas ne tai, ar tarpininkas apskritai yra. Klausimas, ar konkretus lygis prideda pakankamai vertės, palyginti su jo kaina.

Jei didelis Europos tiekėjas leidžia laikyti prekę arčiau kliento ir sumažina logistikos išlaidas, jis gali būti labai efektyvi grandis.

Jei tas pats SKU praeina per kelias įmones tik todėl, kad taip istoriškai susiklostė rinka, pirkėjas dažnai už tą istoriją sumoka iš savo kišenės.

Kaip pirkėjui pamatyti tiesioginio tiekimo efektą

Pirkėjui nereikia žinoti kiekvienos sutarties vidinės struktūros.

Rezultatas matomas per EAN palyginimą.

Viena prekė. Vienas prekės ženklas. Vienas EAN. Kelios parduotuvės. Kelios kainos.

Jei mūsų tiekimo kanalas efektyvesnis, tai atsispindės galutinėje kainoje.

Būtent todėl mes taip ramiai žiūrime į palyginimą su konkurentais.

Kodėl geriausios kainos turi būti nuolatinis uždavinys

Nė viena sutartis neduoda amžino pranašumo. Rinka keičiasi, tiekėjai atnaujina kainoraščius, logistika brangsta ir pinga, atsiranda naujų kanalų.

Todėl „geriausios kainos“ – tai ne būsena, kurią galima vieną kartą gauti ir pamiršti. Tai kasdienis pirkimo darbas.

Būtina lyginti šaltinius, stebėti likučius, automatizuoti atnaujinimus ir palaikyti konkurencingą maržą.

SexShopMarket.eu kuriamas būtent aplink tokią discipliną.

Tiesioginės sutartys ir didelė prekės ženklų vitrina

Mūsų tikslas – kad prekės ženklo puslapis būtų ne dekoratyvus kelių populiarių modelių sąrašas, o kuo išsamesnis įėjimas į gamintoją.

Vartotojas turi turėti galimybę atidaryti prekių ženklų skirsnį, pasirinkti įmonę, pamatyti asortimentą, pereiti į kategorijas, palyginti modelius ir kainas.

Kuo gilesni tiesioginiai santykiai su rinka, tuo stipresnė tokia vitrina.

Logistika užbaigia tiesioginio pirkimo ekonomiką

Mažą pirkimo kainą gali sunaikinti brangus pristatymas. Todėl sutartis su gamintoju ir sutartis su vežėju turi veikti kaip vienos sistemos dalys.

SexShopMarket.eu plėtoja europietišką modelį, kuriame prekės šaltinis, sandėlis ir pristatymo maršrutas pasirenkami ne izoliuotai.

Apie tai daugiau straipsnyje „Europos pristatymas kaip realios prekės kainos dalis“ ir puslapyje pristatymo sąlygos.

Prekių ženklai ir katalogas

Praktinis šio straipsnio tęsinys yra pačioje parduotuvėje:

• Visi prekių ženklai
• Katalogo kategorijos
• Pristatymas Europoje
• Apie SexShopMarket.eu

FAQ

Ar tiesioginė sutartis reiškia, kad kiekvieną užsakymą siunčia pats gamintojas?

Ne. Komercinė grandinė ir fizinis pristatymas – skirtingi dalykai. Greitai Europos logistikai gali būti naudojami sandėliai ir logistikos partneriai.

Kodėl tiesioginė sutartis padeda mažinti kainą?

Todėl, kad parduotuvė gali pradėti mažmeninės kainos skaičiavimą nuo žemesnės pirkimo bazės be kelių sukauptų tarpininkavimo maržų.

Kodėl negalima dirbti tik tiesiogiai su fabrikais?

Todėl, kad kai kuriais atvejais didelis oficialus sandėlis arba platintojas duoda efektyvesnę logistiką ir prieinamumą. Stipri sistema naudoja geriausią kanalą, o ne dogmą.

Kaip tai veikia asortimentą?

Parduotuvė gauna galimybę matyti daugiau gamintojo katalogo, o ne tik vietinio tarpininko pasirinkimą.

Kaip tiesioginės sutartys susijusios su B2B?

Kuo stipresnė bazinė pirkimo kaina, tuo daugiau erdvės profesionaliam reselleriui ir dropshipping partneriui.

Ar pirkėjas gali pats patikrinti efektą?

Taip. Palyginkite tą patį prekės ženklą, modelį ir EAN keliose Europos parduotuvėse.

Kodėl tai svarbu SexShopMarket.eu kaip prekės ženklui?

Todėl, kad mūsų pozicionavimas kuriamas ne ant dirbtinio premium antkainio, o ant didelės pirkimo infrastruktūros, plataus asortimento ir geriausių kainų.