SexShopMarket.eu B2B partneriem: liela iepirkumu bāze bez simtiem atsevišķu līgumu

Parastam pircējam spēcīga cena nozīmē ietaupījumu. B2B partnerim tā nozīmē pašu iespēju izveidot uzņēmumu. Ja iepirkumu bāze ir pārāk dārga, neviena skaista vietne, mārketings un SEO neradīs stabilu peļņas maržu.

Tāpēc SexShopMarket.eu profesionālais virziens sākas nevis ar prezentāciju un nevis ar vārdu „vairumtirdzniecība”. Tas sākas ar to pašu infrastruktūru, kas padara mūsu mazumtirdzniecības veikalu konkurētspējīgu: tiešie līgumi, liels katalogs, vairāki piegādes kanāli, Eiropas loģistika un tehnoloģiska datu apstrāde.

Mazā interneta veikala galvenā problēma

Mūsdienās izveidot virtuālo vitrīnu ir salīdzinoši vienkārši. Daudz sarežģītāk ir izveidot iepirkumu sistēmu.

Uzņēmējam jāatrod piegādātājs, jāvienojas par nosacījumiem, jāsaņem katalogs, jāsaskaņo SKU, jāimportē attēli un raksturojumi, jāsinhronizē krājumi, jānokārto pasūtījumi un piegāde.

Ar vienu piegādātāju tas ir paveicams. Ar desmit tas kļūst par atsevišķu projektu. Ar simts — par infrastruktūras uzņēmumu.

Tieši šeit vienotā B2B platforma rada vērtību.

Ko profesionālais partneris iegūst no lielas iepirkumu bāzes

Tā vietā, lai pašam veidotu desmitiem atsevišķu attiecību, partneris iegūst piekļuvi jau apkopotai sistēmai.

Viņam svarīgas četras lietas:

• plašs sortiments;
• konkurētspējīga iepirkumu bāze;
• strukturēti dati;
• paredzama loģistika.

Ja trūkst kaut viena elementa, biznesa mērogošana kļūst sarežģīta.

Kāpēc SexShopMarket.eu mazumtirdzniecības cena ir svarīga B2B

Pirmajā mirklī mazumtirdzniecība un B2B šķiet konkurenti. Praksē spēcīga mazumtirdzniecības cena parāda pamata iepirkumu ekonomikas kvalitāti.

Ja veikals spēj piedāvāt parastajam pircējam cenas, kas atsevišķos gadījumos ir tradicionālās vairumtirdzniecības līmenī, tas nozīmē, ka sistēmas iekšienē ir nopietna iepirkumu priekšrocība.

B2B partnerim tas rada potenciālu savam komercmodelim.

Tieši tāpēc mūsu darbs pie pamatcenas samazināšanas ir noderīgs abiem virzieniem vienlaikus.

B2B nav tikai „atlaide no mazumtirdzniecības cenas”

Vāja vairumtirdzniecības modeļa piemērs: veikals nosaka augstu mazumtirdzniecības cenu, pēc tam piedāvā partnerim 20% atlaidi un to sauc par B2B.

Profesionāls pircējs vērtē nevis atlaides procentu, bet gala iepirkuma izmaksas un tirgu, kurā viņam jāpārdod.

Ja pēc „vairumtirdzniecības atlaides” cena joprojām ir augstāka par tirgus cenu, piedāvājumam nav komerciālas jēgas.

Tāpēc SexShopMarket.eu veido profesionālo virzienu, sākot no iepirkumu bāzes, nevis no skaista atlaides apjoma.

Liels katalogs pazemina ieejas barjeru

Jauns veikals bieži iepriekš nezina, kura kategorija kļūs par galveno. Pirkt milzīgu noliktavu testam ir riskanti.

Plaša B2B bāze ļauj sākt ar sortimentu un pētīt pieprasījumu, vispirms neparakstot desmitiem ražošanas līgumu.

Partneris var testēt kategorijas, zīmolus un cenu segmentus, bet pēc tam stiprināt to, kas patiešām darbojas viņa tirgū.

Kāpēc strukturēti dati ir tikpat svarīgi kā cena

Mūsdienu interneta veikalu nevar mērogot manuāli.

Profesionālam partnerim vajadzīgi stabili identifikatori, EAN, nosaukumi, raksturojumi, attēli, cenas un krājumu statusi.

Tāpēc liels B2B piegādātājs faktiski ir ne tikai preču piegādātājs, bet arī datu piegādātājs.

Kļūda datos rada atgriezumus, dublikātus, SEO problēmas un haosu uzskaitē. Jo lielāks katalogs, jo svarīgāka ir normāla struktūra.

EAN kā sistēmu savstarpējā valoda

EAN ir īpaši svarīgs B2B, jo preces nosaukumi var atšķirties starp valodām un veikaliem.

Identifikators ļauj salīdzināt konkrētas pozīcijas starp piegādātāju un partnera vitrīnu.

Plašāk par to: „EAN kā instruments godīgai cenu salīdzināšanai”.

Kāpēc Eiropa B2B ir īpaši interesanta

Eiropas tirgus vienlaikus ir liels un valodu ziņā sadrumstalots. Tas rada iespējas vietējiem uzņēmējiem.

Liela kopēja iepirkumu sistēma var apkalpot partnerus, kuri labāk pazīst konkrētu valsti, valodu un auditoriju.

Vienam partnerim labāk veicas Somijā. Citam — Vācijā. Trešais prot veikt SEO rumāņu valodā. Ceturtais veido nišas veikalu zviedru valodā.

Viņiem nav obligāti jāveido visa starptautiskā iepirkumu infrastruktūra atsevišķi.

Kāpēc B2B stiprina mazumtirdzniecības veikalu

Jo lielāks ir iepirkumu sistēmas kopējais apgrozījums, jo spēcīgāka ir tās sarunu pozīcija attiecībā pret ražotājiem un loģistikas uzņēmumiem.

B2B pievieno apjomu. Papildu apjoms palīdz iegūt labākus nosacījumus. Labāki nosacījumi ļauj noturēt spēcīgas mazumtirdzniecības cenas.

Tādējādi profesionālais un mazumtirdzniecības virziens nekavē viens otru, bet spēj stiprināt vienu un to pašu kodolu.

Tiešie līgumi kā B2B pamats

Ja starp piegādātāju un ražotāju jau atrodas gara starpnieku ķēde, profesionālam tālākpārdevējam gandrīz nepaliek vietas maržai.

Tāpēc mūsu tiešo līgumu stratēģijai B2B ir vēl lielāka nozīme nekā mazumtirdzniecībā.

Detalizēta analīze: „Tiešie līgumi ar ražotājiem”.

Loģistika nosaka reālo konkurētspēju

Zema iepirkuma cena ir bezjēdzīga, ja katrs pasūtījums kļūst dārgs piegādes dēļ.

Profesionālam partnerim loģistikai jābūt paredzamai. Viņam jāsaprot termiņi, izmaksas un izpildes ģeogrāfija.

SexShopMarket.eu vispārējā Eiropas modelis ļauj veidot piegādi nevis ap vienu vietējo noliktavu, bet ap vairākiem kanāliem.

Plašāk: „Eiropas piegāde kā preces reālās cenas daļa”.

Dropshipping kā B2B turpinājums

Ne katram partnerim vajadzīga sava noliktava. Daudziem uzņēmējiem izdevīgāk ir koncentrēties uz trafiku, SEO un klientu pieredzi, atstājot preču loģistiku piegādātājam.

Tieši tāpēc dropshipping loģiski turpina B2B virzienu.

Šis modelis atsevišķi izklāstīts rakstā „Dropshipping Eiropā: liels sortiments bez savas noliktavas”.

Kas B2B piegādātāju padara patiešām spēcīgu

Ne uzraksta „WHOLESALE” izmērs sākumlapā.

Spēcīgu partneri nosaka:

1. Reāla iepirkuma cena.
2. Piegāžu stabilitāte.
3. Kataloga apjoms.
4. Datu kvalitāte.
5. Eiropas loģistika.
6. Krājumu atjaunināšanas ātrums.
7. Saprotams komercmodelis.
8. Mērogošanas iespēja.

Ja šie elementi darbojas kopā, partneris var veidot biznesu uz piegādātāja infrastruktūras pamata.

Kāpēc par cenu runājam stingri

Profesionālajam tirgum nepatīk izplūdušas formulējumi. Ja cena ir slikta, to var redzēt uzreiz.

Tāpēc SexShopMarket.eu nevēlas pārdot B2B partnerim ideju „nedaudz labāk par vidējo”. Mērķis ir dot spēcīgu iepirkumu pamatu, kas patiešām atstāj vietu biznesam.

Tieši šeit mūsu tiešajiem līgumiem un Eiropas mērogam jādod visuzskatāmākā priekšrocība.

Kam piemērots SexShopMarket.eu B2B modelis

Tas ir interesants:

• esošiem interneta veikaliem, kuriem vajadzīgs plašāks sortiments;
• vietējiem tālākpārdevējiem;
• jauniem e-commerce projektiem;
• nišas vietņu īpašniekiem;
• uzņēmējiem, kuri vēlas strādāt vairākos Eiropas tirgos;
• dropshipping partneriem.

Tai pašā laikā konkrētais komercmodelis var atšķirties atkarībā no apjoma un darba formāta.

Kā sākt ar kataloga analīzi

Pat pirms atsevišķas B2B integrācijas partneris var izpētīt mazumtirdzniecības vietnes struktūru:

• Zīmoli
• Kategorijas
• Piegāde
• Par mūsu modeli

Tas dod priekšstatu par iepirkumu sistēmas mērogu un preču virzieniem.

FAQ

Vai B2B ir tikai atlaide no mazumtirdzniecības cenas?

Nē. Profesionālam klientam svarīgas ir reālās iepirkuma izmaksas un iespēja izveidot savu maržu.

Kāpēc partnerim svarīgs liels katalogs?

Tas ļauj testēt nišas un paplašināt sortimentu, nenoslēdzot atsevišķu līgumu ar katru ražotāju.

Kuri dati ir īpaši svarīgi?

EAN, SKU, zīmols, raksturojumi, attēli, cena, krājumi un pasūtījuma statuss.

Kāpēc tiešie līgumi palīdz B2B?

Tie samazina iepirkuma cenā jau iebūvēto maržu skaitu.

Kā B2B ir saistīts ar dropshipping?

Dropshipping ir viens no profesionālās tālākpārdošanas modeļiem, kurā partneris pats neuzglabā visu sortimentu.

Kāpēc Eiropas mērogs ir priekšrocība?

Tas apvieno dažādu valstu pieprasījumu un ļauj veidot spēcīgāku iepirkumu un loģistikas sistēmu.