Piegāde Eiropā kā daļa no preces patiesās cenas

Pircējs reti pērk tikai preci. Viņš pērk preci, kas piegādāta konkrētā valstī un konkrētā pilsētā. Tāpēc jebkura cenu stratēģija, kas beidzas ar produkta kartīti, ir nepilnīga.

Var parādīt lielisku cenu, bet pēc tam visu «ietaupījumu» atdot pasūtījuma noformēšanas pēdējā solī ar dārgu piegādi. Formāli prece bija lēta. Faktiski pirkums nav.

SexShopMarket.eu loģistiku uzskata par iepirkumu modeļa turpinājumu. Mūsu uzdevums ir konkurēt ne tikai ar ciparu blakus pirkuma pogai, bet ar pasūtījuma gala izmaksām.

Kāpēc cena kartītē var maldināt

Iedomāsimies divus veikalus.

Pirmais pārdod SKU par 39 eiro un par piegādi ņem 18 eiro. Kopā — 57 eiro.

Otrais pārdod to pašu SKU par 45 eiro, bet piegāde maksā 2 eiro. Kopā — 47 eiro.

Veikala vitrīnā pirmais izskatās lētāks. Pircējam izdevīgāks ir otrais.

Tāpēc nopietnam salīdzinājumam vienmēr jābeidzas ar gala summu.

Loģistika Eiropā ir sarežģītāka, nekā šķiet

Eiropas Savienība veido vienotu tirgu, taču piegāde tik un tā ir atkarīga no konkrētiem maršrutiem, pārvadātājiem, svara, gabarītiem un komerciālajiem līgumiem.

Viens pārvadātājs ir stiprs Baltijā. Cits — Centrāleiropā. Trešajam ir izdevīgāki tarifi Skandināvijā.

Ja veikals izmanto tikai vienu kanālu, tas ne vienmēr iegūst labāko ekonomiku katrā virzienā.

Kāpēc vairāki loģistikas partneri dod priekšrocību

Liela vispārēja Eiropas platforma var salīdzināt nosacījumus un sadalīt sūtījumus starp dažādiem kanāliem.

Tas ļauj optimizēt:

• izmaksas;
• termiņu;
• ģeogrāfiju;
• piegādes veidu;
• izsniegšanas punktu pieejamību.

SexShopMarket.eu loģistika nedrīkst būt piesaistīta vēsturiskam ieradumam «mēs vienmēr sūtām tikai tā». Tai jābūt optimizācijas instrumentam.

Mērogs uzlabo tarifus

Pārvadātājs raugās uz apjomu.

Veikalam ar dažiem sūtījumiem nedēļā un platformai ar lielu Eiropas plūsmu ir atšķirīga sarunu pozīcija.

Pieaugot apjomam, rodas iespēja iegūt izdevīgākus tarifus un izmantot tos ne tikai savas peļņas daļas palielināšanai, bet arī pircēja gala cenas uzlabošanai.

Tas ir tas pats princips, kas darbojas preču iepirkumā.

Kāpēc noderīgas ir sadalītās noliktavas

Ja viss sortiments atrodas vienā noliktavā, katram pasūtījumam ceļš jāsāk no viena punkta.

Sadalīts Eiropas modelis ļauj turēt dažādas preču grupas tuvāk pircējiem un izmantot jau esošos piegādātāju krājumus.

Tas var saīsināt transporta posmu un paātrināt izpildi.

Tajā pašā laikā veikalam nav obligāti fiziski jāpieder katra noliktava. Svarīgi ir integrācija un komerciāla piekļuve krājumiem.

Piegādei un tiešajiem līgumiem jādarbojas kopā

Ļoti zema iepirkuma cena var zaudēt jēgu, ja preci dārgi jāved pāri pusei kontinenta.

Tāpēc profesionāla tirdzniecības sistēma izvēlas nevis «lētāko iepirkumu» atsevišķi, bet labāko iepirkuma izmaksu, pieejamības un loģistikas kombināciju.

Tieši tāpēc piegādātāju tīkls ir svarīgāks par vienu «ideālu» noliktavu.

Plašāk par iepirkuma daļu: «Tiešie līgumi ar ražotājiem».

Kāpēc piegāde ietekmē konversiju

Lietotājs var atrast vietni caur Google, izlasīt rakstu, izvēlēties zīmolu, apskatīt preci un pievienot to grozam. Bet, ja beigās parādās negaidīti augstas piegādes izmaksas, viss iepriekšējais darbs tiek zaudēts.

Tāpēc loģistika ir daļa no mārketinga un SEO ekonomikas.

Augsta organiskā redzamība ir bezjēdzīga, ja checkout sistemātiski sagrauj piedāvājumu.

Caurskatāmība veicina uzticību

Pircējam svarīgi saprast nosacījumus pirms apmaksas.

Jo mazāk pārsteigumu, jo lielāka iespējamība, ka pasūtījums tiks pabeigts un pirkums atkārtots.

Tāpēc mēs uzskatām par pareizu skaidrot piegādes ģeogrāfiju un nosacījumus atsevišķā lapā «Piegāde», nevis slēpt visu līdz pēdējam solim.

Kā piegāde saistīta ar «labākajām cenām»

Ja SexShopMarket.eu runā par labākajām cenām, šai pozīcijai jāiztur pārbaude ar gala summu.

Mēs nevēlamies uzvarēt kartītē un zaudēt grozā.

Tieši tāpēc loģistikas līgumi mums ir cenu stratēģijas daļa, nevis atsevišķa tehniska nodaļa.

Kāpēc B2B ir īpaši jutīgs pret loģistiku

Profesionālam partnerim var būt laba iepirkuma cena, taču viņa ekonomika sabruks, ja katra pasūtījuma piegāde ir pārāk dārga.

B2B un dropshipping gadījumā transporta modelis jāsaprot iepriekš, īpaši, ja gala klienti atrodas dažādās valstīs.

Tāpēc loģistika Eiropā ir viens no platformas galvenajiem aktīviem.

Dropshipping un piegāde

Dropshipping gadījumā partneris nekontrolē savu noliktavu, tāpēc piegādātāja loģistikas kvalitāte tieši kļūst par viņa veikala kvalitāti.

Pircējs neredz iekšējo ķēdi. Viņa acīs atbildību nes vietne, kurā viņš noformēja pasūtījumu.

Tieši tāpēc dropshipping partnerim piegādātājs jāizvēlas ne tikai pēc iepirkuma cenas, bet arī pēc izpildes kvalitātes.

Plašāk: «Dropshipping Eiropā».

Piegādes termiņš un cena nav vienīgie parametri

laba loģistika ietver arī:

• korektu izsekošanu;
• saprotamus statusus;
• drošu iepakojumu;
• nepiegādāto sūtījumu apstrādi;
• atgriešanu;
• klientu atbalstu.

Lētākais transporta tarifs ne vienmēr ir labākais, ja tas rada nesamērīgi daudz problēmu.

Kā pircējam salīdzināt piegādi

Praktisks algoritms:

1. Salīdzināt vienu un to pašu EAN.
2. Pievienot preci grozam.
3. Izvēlēties savu valsti.
4. Apskatīt pilno piegādes tarifu.
5. Pārbaudīt paredzamo termiņu.
6. Salīdzināt gala summu.

Tieši šis skaitlis atspoguļo pirkuma reālās izmaksas.

Kāpēc palīdz mērogs visā Eiropā

Jo vairāk valstu apkalpo sistēma, jo lielāks ir apjoms un vairāk datu par maršrutu faktisko efektivitāti.

Laika gaitā veikals labāk saprot, kurš piegādātājs un pārvadātājs katrā zonā strādā efektīvāk.

Tas rada papildu priekšrocību, ko mazs vietējais veikals ne vienmēr var atkārtot.

Piegāde kā daļa no atkārtota pirkuma

Pirmo pasūtījumu bieži izšķir cena. Otro — pieredze.

Ja pircējs preci saņēma ātri, bez pārsteigumiem un par saprotamu cenu, palielinās iespējamība, ka viņš atgriezīsies.

Tieši tāpēc mēs neuzskatām loģistiku tikai par izdevumiem. Tā ir daļa no SexShopMarket.eu zīmola.

Saistītās sadaļas

• Piegāde Eiropā
• Kategorijas
• Zīmoli
• Par SexShopMarket.eu

FAQ

Kāpēc jāsalīdzina gala summa, nevis preces cena?

Tāpēc, ka piegādes izmaksas var pilnībā mainīt piedāvājuma reālo izdevīgumu.

Kāpēc dažādiem veikaliem piegāde atšķiras?

Dēļ atšķirīgām noliktavām, maršrutiem, apjomiem un līgumiem ar pārvadātājiem.

Vai liels veikals var iegūt labākus tarifus?

Jā. Apjoms parasti stiprina sarunu pozīciju attiecībā pret loģistikas uzņēmumiem.

Kāpēc vajadzīgas vairākas noliktavas?

Lai izmantotu krājumus tuvāk pircējam un izvēlētos efektīvāku maršrutu.

Kāpēc loģistika ir svarīga B2B?

Tāpēc, ka profesionālā peļņa tiek aprēķināta, ņemot vērā visas pasūtījuma izpildes izmaksas.

Kas ir pirkuma reālā cena?

Gala summa ar piegādi un piemērojamiem nodokļiem izvēlētajai valstij.