Kāpēc SexShopMarket.eu parastiem pircējiem piedāvā vairumtirdzniecības līmeņa cenas

Interneta veikals parasti sadala pircējus divās grupās: mazumtirdzniecībā maksā mazumtirdzniecības cenu, bet profesionāls iepircējs saņem vairumtirdzniecības noteikumus. SexShopMarket.eu ekonomika ir veidota citādi. Mūsu mērķis ir izmantot lielas iepirkumu sistēmas priekšrocības tā, lai tās redzētu ne tikai B2B partneris, bet arī parastais pircējs.

Tas nozīmē ko vienkāršu: mēs neuzskatām augstu mazumtirdzniecības uzcenojumu par obligātu labas veikala pazīmi. Ja tiešs līgums, liels apjoms un efektīva loģistika ļauj pārdot vienu un to pašu oriģinālo SKU lētāk, ieguvumam nevajadzētu palikt tikai uzņēmuma iekšienē. Tam jāpāriet galīgajā cenā.

Tāpēc SexShopMarket.eu cena nav īslaicīga reklāmas akcija, bet daļa no uzņēmējdarbības arhitektūras. Atsevišķām identiskām precēm cita Eiropas pārdevēja cena var būt par 200–500% augstāka nekā mūsējā. Saprotamos ikdienas skaitļos tas nozīmē, ka viena un tā pati prece ar to pašu zīmolu, modeli un EAN pie mums var maksāt divas, trīs un dažkārt vairākas reizes mazāk.

Ko parastam pircējam nozīmē „vairumtirdzniecības līmeņa cena”

Mēs neapgalvojam, ka mazumtirdzniecības pasūtījums par vienu vienību juridiski kļūst par vairumtirdzniecības darījumu. Runa ir par cenas ekonomiku. Tradicionāli labākie iepirkuma noteikumi ir pieejami uzņēmumam, kas pērk lielus apjomus. Liels interneta veikals šo priekšrocību saņem arī pateicoties kopējam apgrozījumam, pat ja katrs atsevišķs klients pērk vienu vai divas pozīcijas.

Klasiskajā mazumtirdzniecībā veikals bieži paņem lielāko daļu šīs priekšrocības sev. SexShopMarket.eu balstās uz citu principu: liels apgrozījums, plašs Eiropas tirgus un zemāka peļņas marža uz preces vienību.

Tieši tāpēc parastais pircējs redz cenu līmeni, kas ir daudz tuvāks profesionālam iepirkumam nekā tradicionālajai vietējai mazumtirdzniecībai.

Kāpēc parastā mazumtirdzniecības cena kļūst augsta

Cena, ko cilvēks redz preces kartītē, var ļoti atšķirties no ražotāja sākotnējās cenas. Starp rūpnīcu un galīgo veikalu bieži atrodas starptautisks izplatītājs, nacionāls importētājs, vietējais vairumtirgotājs, reģionāla noliktava un mazumtirgotājs.

Katrs dalībnieks pilda noderīgu funkciju un tam ir jāpelna. Problēma rodas, ja šādu līmeņu ir pārāk daudz. Katrs nākamais uzņēmums saņem preci jau ar iepriekšējo uzcenojumu un pieliek savu.

Rezultātā neliels procents katrā posmā ķēdes beigās pārvēršas milzīgā starpībā.

Iedomāsimies nosacītu piemēru. Viens pārdevējs saņem SKU caur trim starpposmiem un pārdod to par 120 eiro. Otrs saņem to pašu SKU caur īsāku kanālu un var noteikt cenu 45 eiro. Pati prece nav kļuvusi sliktāka. Zīmols, rūpnīca, iepakojums un EAN nav mainījušies. Mainījusies ir tikai tirdzniecības struktūra.

Tiešie līgumi novērš nevajadzīgos līmeņus

Viens no SexShopMarket.eu galvenajiem principiem ir attīstīt tiešos līgumus ar ražotājiem, oficiālajiem piegādātājiem un lielām Eiropas noliktavām.

Tas ir svarīgi uzreiz vairāku iemeslu dēļ.

Pirmkārt, samazinās starpuzcenojumu skaits. Otrkārt, veikals iegūst piekļuvi plašākam konkrēta ražotāja sortimentam. Treškārt, jaunumi un preču dati nonāk ātrāk. Ceturtkārt, rodas iespēja salīdzināt vairākus piegādes kanālus un izvēlēties efektīvāko.

Pircējam visām šīm priekšrocībām galu galā jāizpaužas divās lietās: lielākā izvēlē un stiprākā cenā.

Plašāk par mūsu iepirkumu modeli runājam rakstā „Tiešie līgumi ar ražotājiem: labāko cenu pamats”.

Kāpēc Eiropas mērogs palīdz samazināt cenu

Neliels vienas valsts veikals ir ierobežots ar sava tirgus lielumu. Tas veic mazāk pasūtījumu, tam ir mazāks sarunu spēks, un pastāvīgās izmaksas tas sadala uz mazāku pārdošanas apjomu.

SexShopMarket.eu tiek veidots kā vispārēja Eiropas sistēma. Viens katalogs var apkalpot daudzas valstis un valodas. Jo lielāks kopējais apjoms, jo stiprāka pozīcija sarunās ar piegādātājiem un loģistikas partneriem.

Šeit darbojas klasiskā mēroga ekonomika. Izmaksas par tehnoloģisko platformu, datu importu, automatizāciju un atbalstu tiek sadalītas uz lielu apgrozījumu. Tas ļauj nemēģināt nopelnīt maksimālo summu uz katra atsevišķa SKU.

Mērogs mums nav iemesls palielināt uzcenojumu. Gluži pretēji, tam jāpalīdz to samazināt.

Kāpēc mēs neveidojam cenu ap mākslīgām atlaidēm

Pircējs ir pieradis redzēt pārsvītrotu cenu, milzīgu atlaides procentu un taimeri, kas it kā beidzas pēc dažām stundām. Šāds interfeiss rada ieguvuma sajūtu, bet ne vienmēr norāda uz preces reālo cenu.

Ja SKU vispirms tika izlikts par 119 eiro, bet pēc tam „pazemināts” līdz 69 eiro, tas vēl nenozīmē, ka 69 eiro ir laba tirgus cena. Citā veikalā tas pats EAN var maksāt 44 eiro bez sarkanā reklāmkarogu un vārda SALE.

SexShopMarket.eu tiecas konkurēt tieši ar galīgo cenu. Mums ir svarīgāk, lai pircējs uzreiz redzētu spēcīgu skaitli, nevis lai mēs vispirms mākslīgi to paaugstinātu un pēc tam efektīgi pārsvītrotu.

EAN pārvērš reklāmas solījumu pārbaudāmā faktā

Mūsu modeļa spēcīgākā priekšrocība ir tā, ka to ir viegli pārbaudīt.

Nav jātic vārdiem „labākās cenas” tikai tāpēc, ka tie ir uzrakstīti mūsu vietnē. Atrodiet zīmolu, modeli un EAN. Atveriet vairākus Eiropas veikalus. Salīdziniet to pašu variantu un pasūtījuma galīgās izmaksas.

Kad tiek salīdzināts patiesi identisks SKU, mārketings atkāpjas otrajā plānā. Paliek skaitļi.

Ja mūsu cena ir 39 eiro, bet citam pārdevējam 117 eiro, pircēja priekšā ir viena un tā pati prece, bet trīs pilnīgi atšķirīgas pārdošanas ekonomikas.

Metodiku detalizēti aplūkojam materiālā „EAN kā godīgas cenu salīdzināšanas instruments”.

Kāpēc mēs par labākajām cenām runājam pārliecinoši

SexShopMarket.eu nevēlas būt veikals, kas „dažreiz ir mazliet lētāks”. Cenu konkurētspēja ir projekta centrālā daļa.

Mēs veidojam sistēmu tā, lai pircējs pierastu pie vienkāršas secības: redzēja interesējošo preci citur – pārbaudīja SexShopMarket.eu. Redzēja izpārdošanu – tik un tā pārbaudīja SexShopMarket.eu. Atrada jaunu zīmolu – salīdzināja to mūsu katalogā.

Šāds ieradums rodas tikai tad, ja veikals regulāri uzvar reālos salīdzinājumos.

Tāpēc mums „labākās cenas” nav dekoratīvs sauklis. Tas ir operatīvs uzdevums: meklēt efektīvāku piegādes kanālu, samazināt liekās izmaksas, automatizēt katalogu, vienoties par loģistiku un strādāt ar zemāku peļņas maržu uz preces vienību.

Kāpēc zema marža var būt stiprāka par augstu

Reizēm šķiet, ka pārdevējam vienmēr ir izdevīgāk noteikt maksimāli augstu cenu. Īsā laika posmā uz viena pārdevuma tas patiešām var dot lielāku peļņu.

Taču liels interneta veikals domā citādi. Spēcīga cena paaugstina konversiju, palielina atkārtotos pirkumus, paātrina apgrozību un padara veikalu par pirmo vietu cenas pārbaudei.

Viens klients konkrētā pasūtījumā var atnest mazāku maržu, bet atgriezties daudzas reizes. Savukārt liela pasūtījumu plūsma stiprina sarunu pozīciju ar piegādātājiem. Rodas pozitīvs cikls: cena rada apjomu, apjoms uzlabo iepirkumu, iepirkums palīdz noturēt cenu.

Tieši šādu modeli mēs uzskatām par ilgtspējīgu.

Kāpēc plašs sortiments arī ietekmē cenu

Liels kategoriju katalogs nav tikai izvēle. Tas dod iespēju sadalīt pārdošanu starp lielāku zīmolu un piegādātāju skaitu un nebūt atkarīgiem no vienas iepirkuma ķēdes.

Viena ražotāja gadījumā labākais var būt tiešs līgums. Cita gadījumā – liels oficiālais Eiropas izplatītājs. Trešā gadījumā – noliktava, kurai ir īpaši stipri noteikumi konkrētai produktu līnijai.

Jo plašāks iepirkumu tīkls, jo vairāk iespēju izvēlēties ekonomiski labāko avotu.

Tāpēc sortiments un cena ir saistīti daudz ciešāk, nekā šķiet.

Zīmolam nevajadzētu automātiski nozīmēt pārmaksu

Pazīstams ražotājs var radīt izcilu produktu. Taču augsta zīmola vērtība nenozīmē, ka veikalam ir pienākums pieskaitīt tam milzīgu paša uzcenojumu.

Mēs nodalām produkta vērtību un pārdevēja maržu. Ja viens un tas pats zīmols mums ir pieejams ar stipriem iepirkuma noteikumiem, parastajam pircējam tas jāredz.

Ražotājus un to sortimentu var apskatīt un salīdzināt sadaļā „Zīmoli”.

Galīgā cena ir svarīgāka par cenu kartītē

Godīgam salīdzinājumam jāņem vērā piegāde. Veikals var blakus precei norādīt ļoti zemu skaitli, bet visu starpību atgūt pasūtījuma noformēšanas laikā ar dārgu pārvadātāja tarifu.

Tāpēc konkurētspēju mēs vērtējam ne tikai pēc preces cenas, bet arī pēc pirkuma kopējām izmaksām. Eiropas loģistikai, vairākiem piegādes kanāliem un lielam sūtījumu apjomam jādarbojas kopā ar iepirkuma modeli.

Šai tēmai veltīta atsevišķa analīze „Eiropas piegāde kā daļa no preces reālās cenas”.

Kāpēc šāds modelis svarīgs arī B2B

Spēcīga iepirkumu bāze ir vajadzīga ne tikai parastajiem klientiem. Tā rada pamatu B2B un dropshipping.

Profesionālam partnerim īpaši svarīgi ir, lai starp iepirkuma cenu un galīgā tirgus cenu būtu telpa. Ja piegādātājs pats pārdod praktiski par maksimālo mazumtirdzniecības cenu, partnerim ir grūti izveidot ekonomiku.

Tāpēc mūsu darbs pie zemas bāzes cenas vienlaikus stiprina gan mazumtirdzniecības veikalu, gan profesionālo virzienu.

Plašāk: „SexShopMarket.eu B2B” un „Dropshipping Eiropā bez savas noliktavas”.

Kā pareizi pārbaudīt mūsu cenu priekšrocību

Izmantojiet vienkāršu kontrolsarakstu:

1. Izvēlieties konkrētu modeli.
2. Pārbaudiet zīmolu un precīzu nosaukumu.
3. Atrodiet EAN vai citu viennozīmīgu identifikatoru.
4. Pārliecinieties, ka tiek salīdzināts tas pats variants un komplektācija.
5. Apskatiet cenu vismaz vairākos Eiropas veikalos.
6. Pieskaitiet piegādes izmaksas.
7. Salīdziniet galīgo summu, nevis uzzīmētās atlaides lielumu.

Šāda pieeja ir noderīgāka par jebkuru reklāmas reitingu.

Ko mēs vēlamies mainīt pircēja ieradumos

Mūsu ilgtermiņa mērķis ir ļoti konkrēts. Mēs vēlamies, lai pirms pirkuma cilvēks automātiski pārbaudītu SexShopMarket.eu, pat ja preci pirmo atradis citā veikalā.

Nevis tāpēc, ka mēs skaļāk par visiem uzrakstījām „lēti”, bet tāpēc, ka viņš jau ir redzējis reālus salīdzinājumus un zina: šeit ir vērts pārbaudīt cenu.

Ja šis ieradums izveidosies, tas kļūs daudz stiprāks par jebkuru reklāmas kampaņu.

SexShopMarket.eu zīmoli un katalogs

Cenu priekšrocībai ir jēga tikai tad, ja ir no kā izvēlēties. Tāpēc emuāra raksti ir saistīti ar reālu katalogu, nevis pastāv atsevišķi no veikala.

• Visi zīmoli
• Kataloga kategorijas
• Piegādes nosacījumi Eiropā
• Par SexShopMarket.eu un mūsu modeli

FAQ

Kāpēc parastais pircējs pie jums saņem cenu, kas ir tuva vairumtirdzniecības cenai?

Tāpēc, ka kopējais iepirkumu mērogs ļauj iegūt stiprus noteikumus, un SexShopMarket.eu modelis nav balstīts uz maksimālu mazumtirdzniecības uzcenojumu no katras vienības.

Vai tiešām konkurentu cena var būt par 200–500% augstāka?

Atsevišķiem identiskiem SKU šāda starpība patiešām var sastapties. Korekti ir salīdzināt vienu zīmolu, vienu modeli, vienu variantu un vienu EAN.

Kāpēc jūs sakāt „vairumtirdzniecības līmenis”, nevis vienkārši „atlaide”?

Tāpēc, ka runa ir par pastāvīgu iepirkuma un maržas ekonomiku, nevis par īslaicīgu promokodu vai pārsvītrotu cenu.

Vai zema cena nozīmē citu vai lētāku preci?

Ja sakrīt ražotājs, modelis, variants un EAN, tiek salīdzināta viena un tā pati prece. Veikala uzcenojuma lielums produktu nemaina.

Vai SexShopMarket.eu vienmēr ir lētāks par absolūti jebkuru pārdevēju?

Tirgus mainās katru dienu, tāpēc absolūtu apgalvojumu par katru SKU nav iespējams pārbaudīt reizi par visām reizēm. Mūsu biznesa modelis ir veidots tā, lai noturētu labākās cenas un regulāri uzvarētu tiešajā Eiropas salīdzinājumā.

Kāpēc jūsu cena var būt zemāka pat konkurenta izpārdošanas laikā?

Tāpēc, ka atlaides procents tiek aprēķināts no paša pārdevēja cenas. Ja sākotnējā cena bija augsta, liela atlaide tik un tā var dot galīgo summu, kas ir augstāka par mūsu parasto cenu.

Kas jāpārbauda papildus cenai?

EAN, ražotāju, variantu, komplektāciju, piegādes izmaksas, pārdevēja datus un pirkuma noteikumus.