Tiešie līgumi ar ražotājiem: kāpēc tie ļauj noturēt labākās cenas

Augstākā mazumtirdzniecības cena nebūt ne vienmēr rodas ražošanā. Ļoti bieži tā parādās ceļā no ražotāja līdz pircējam. Jo vairāk uzņēmumu paspēj nopirkt un pārdot vienu un to pašu SKU, jo vairāk uzcenojumu uzkrājas galīgajā ciparā.

Tieši tāpēc tiešie līgumi ir viens no SexShopMarket.eu modeļa centrālajiem elementiem. Mēs veidojam attiecību tīklu ar ražotājiem, oficiālajiem piegādātājiem un lieliem Eiropas noliktavām nevis skaista formulējuma «strādājam tieši» dēļ. Tas ir praktisks instruments, kas vienlaikus ietekmē cenu, sortimentu, kataloga atjaunināšanas ātrumu un datu kvalitāti.

Pircējam rezultātam jābūt ļoti konkrētam: vairāk oriģinālu preču vienuviet un izdevīgāka galīgā cena.

Kur rodas lieks uzcenojums

Ražotājs izlaiž produktu un nosaka izlaišanas nosacījumus. Tālāk iespējami dažādi maršruti.

Īsais maršruts: ražotājs - liels tirdzniecības partneris - pircējs.

Garais maršruts: ražotājs - starptautisks izplatītājs - nacionālais importētājs - reģionālais vairumtirgotājs - veikals - pircējs.

Otrais maršruts nav automātiski slikts. Katrs dalībnieks var pildīt noderīgu funkciju: uzglabāt krājumus, finansēt iepirkumu, nodarboties ar vietējo mārketingu un loģistiku.

Bet katram līmenim ir izdevumi un peļņa. Tāpēc gara ķēde gandrīz neizbēgami rada vairāk telpas cenas pieaugumam.

Kāpēc tiešs līgums nenozīmē «prece brauc no rūpnīcas līdz durvīm»

Šeit ir svarīgi nošķirt komerciālo un fizisko loģistiku.

Tiešas attiecības ar ražotāju nenozīmē, ka katrai atsevišķai sūtījumam jādodas tieši no ražošanas līnijas. Eiropas e-komercijai daudz efektīvāk ir izmantot noliktavas, vietējos krājumus un loģistikas mezglus.

Tiešā līguma jēga ir citā: veikals iegūst komerciālu piekļuvi sortimentam un nosacījumiem, bez nepieciešamības pirkt caur liekiem tālākpārdošanas līmeņiem.

Fiziski prece var atrasties Eiropas noliktavā, bet tirdzniecības ķēde var palikt īsa.

Kā tiešas attiecības ietekmē iepirkuma cenu

Jo tuvāk veikals atrodas preces avotam, jo mazāk svešu maržu jau ir iekļautas tā iepirkuma izmaksās.

Ja mazumtirgotājs pērk SKU pēc trim starpniekiem, viņš sāk savas cenas aprēķinu no jau ievērojami palielinātas bāzes.

Ja SexShopMarket.eu iegūst īsāku kanālu, mums rodas iespēja noteikt ievērojami zemāku mazumtirdzniecības cenu un joprojām saglabāt strādājošu ekonomiku.

Tāpēc atsevišķiem identiskiem SKU cita veikala cena var būt par 200-500% augstāka nekā mūsējā.

Ne tāpēc, ka viņš pārdod citu produktu. Dažkārt vienkārši tāpēc, ka viņa iepirkuma ceļš ir daudz dārgāks.

Kāpēc mēs nevēlamies paturēt visu iepirkuma priekšrocību sev

Veikalam vienmēr ir izvēle. Saņemot labāku iepirkuma cenu, tas var saglabāt veco augsto mazumtirdzniecības cenu un palielināt maržu. Vai arī var nodot ievērojamu daļu priekšrocības pircējam.

SexShopMarket.eu veido zīmolu ap otro pieeju.

Mūsu mērķis nav maksimāla peļņa no vienas kastes, bet gan spēcīga cena, liels apgrozījums un atkārtoti pirkumi visā Eiropā.

Ja tiešs līgums ļāva samazināt iepirkuma izmaksas, tam jāatspoguļojas skatlogā.

Tieši tā parasts pircējs iegūst cenu, kas pēc līmeņa ir tuvāka vairumtirdzniecības cenai.

Tiešs līgums paver vairāk sortimenta

Cena ir tikai puse no stāsta.

Nacionālais izplatītājs gandrīz nekad netur pilnu ražotāja katalogu. Viņš izvēlas tās pozīcijas, ko uzskata par visvairāk pārdotajām savā tirgū.

Mazam veikalam tas ir ērti, bet pircējam ir pieejama tikai atlasīta sortimenta daļa.

Tiešs darbs ļauj redzēt ražotāja katalogu daudz plašāk. Tas ir īpaši svarīgi SexShopMarket.eu, kas tiek veidots nevis kā vietējs skatlogs, bet gan kā liels Eiropas katalogs.

Jo vairāk ražotāja reālā sortimenta ir pieejams sistēmā, jo spēcīgāka ir sadaļa «Zīmoli» un jo lielāka izvēle kategorijās.

Jaunumi parādās ātrāk

Iedomāsimies, ka ražotājs ir izlaidis jaunu sēriju.

Klasiskajā ķēdē vispirms starptautiskais izplatītājs izlemj, vai to iepirks. Pēc tam nacionālais vairumtirgotājs izvēlas pozīcijas. Tad veikals saņem datus un veido kartītes.

Katrs posms aizņem laiku.

Tiešas integrācijas gadījumā informācija par jauniem SKU var nonākt ievērojami ātrāk. Tas palīdz ne tikai pārdošanai, bet arī SEO: jauns meklēšanas pieprasījums parādās vienlaikus ar produktu, un spēcīga kartīte var sākt indeksēties agrāk.

Vairāk par to: «Ražotāju jaunumi bez uzcenojuma par jaunumu».

Datu kvalitāte kļūst augstāka

Liels katalogs vispirms ir dati.

Nosaukumam, zīmolam, EAN, izmēriem, variantam, attēliem, raksturlielumiem, pieejamībai un cenai ir pareizi jāiziet cauri sistēmām.

Katrs papildu starpnieks var mainīt datu formātu, saīsināt aprakstu vai pazaudēt daļu raksturlielumu.

Informācijas iegūšana tuvāk ražotājam samazina šādu izkropļojumu skaitu.

Veikalam ar desmitiem tūkstošu SKU tas ir kritiski.

Kāpēc vairāki piegādātāji ir labāki par vienu

Tiešie līgumi nenozīmē, ka veikalam jāstrādā tikai ar ražotājiem un jāatsakās no lieliem izplatītājiem. Šāda dogma būtu neefektīva.

Dažādiem kanāliem ir dažādas stiprās puses.

Ražotājs var nodrošināt labāku piekļuvi katalogam. Liela Eiropas noliktava var ātrāk piegādāt konkrētu modeli. Citam oficiālam piegādātājam var būt spēcīgs krājums konkrētai līnijai.

Profesionāla iepirkuma sistēma neizvēlas vienu avotu «principa pēc». Tā salīdzina variantus un izmanto to kanālu, kas nodrošina labāko cenas, pieejamības un loģistikas kombināciju.

Tieši tāpēc SexShopMarket.eu attīsta tīklu, nevis vienu vienīgu līgumu.

Eiropas mērogs stiprina līgumisko pozīciju

Piegādātāju interesē apjoms.

Veikalam, kas strādā vienā mazā vietējā tirgū, ir dabiska robeža. Visas Eiropas platforma var apvienot daudzu valstu pieprasījumu.

Jo lielāks potenciālais apgrozījums, jo nopietnāka ir komerciālā saruna ar ražotāju.

Tas nav acumirklīgs efekts, bet gan uzkrājošs. Pārdošanas pieaugums uzlabo nosacījumus, nosacījumi palīdz samazināt cenu, cena palielina pārdošanu.

Tā mērogs sāk strādāt pircēja labā.

Ko tiešie līgumi dod zīmolam

Arī ražotājs iegūst priekšrocības.

Viņa sortiments kļūst pieejams plašai Eiropas auditorijai. Jaunumi var ātrāk parādīties dažādās valodās. Mazāka atkarība no tā, kuras piecas pozīcijas izvēlējās konkrēts nacionālais starpnieks.

Turklāt pareiza zīmola lapa rada ilgtermiņa meklēšanas pieprasījumu, nevis tikai vienreizēju preces kartīti.

Tāpēc modelis ir noderīgs abām pusēm.

Kāpēc tiešie līgumi ir īpaši svarīgi B2B

B2B partneris pērk ne tikai produktu. Viņš pērk iespēju veidot savu maržu.

Ja bāzes iepirkuma ķēde jau ir pārslogota ar starpniekiem, telpa tālākpārdevējam gandrīz nepaliek.

Jo efektīvāks ir SexShopMarket.eu pamata iepirkums, jo interesantāka platforma profesionālajiem klientiem.

Tieši tāpēc B2B un mazumtirdzniecība nav divi nesaistīti virzieni. Tie balstās uz vienu un to pašu spēcīgo iepirkuma infrastruktūru.

Vairāk: «SexShopMarket.eu B2B».

Kā tiešie līgumi palīdz dropshipping

Dropshipping ir īpaši jutīgs pret sākotnējo cenu.

Partneris atbild par mārketingu, SEO, vietējo zīmolu un klientu piesaisti. Lai šim modelim būtu ekonomiska jēga, starp iepirkuma izmaksām un gala tirgu ir jāpaliek telpai.

Tāpēc ražotāja tiešie līgumi sistēmas dziļumā rada priekšrocības pat uzņēmējam, kurš nekad nesazinās ar šo ražotāju tieši.

Viņš izmanto jau uzbūvēto infrastruktūru.

Kāpēc mēs nesaucam katru starpnieku par «sliktu»

Tas ir svarīgs nianses.

Profesionālam rakstam nevajadzētu pārvērst sarežģīto piegādes ķēdi karikatūrā. Izplatītāji un vairumtirgotāji bieži veic nepieciešamu darbu.

Jautājums nav par to, vai starpnieks vispār pastāv. Jautājums ir par to, vai konkrētais līmenis pievieno pietiekamu vērtību salīdzinājumā ar tā izmaksām.

Ja liels Eiropas piegādātājs ļauj turēt preci tuvāk klientam un samazina loģistikas izdevumus, tas var būt ļoti efektīvs posms.

Ja viens un tas pats SKU iet cauri vairākiem uzņēmumiem tikai tāpēc, ka tirgus vēsturiski ir izveidojies šādi, pircējs bieži vien maksā par šo vēsturi no sava kabatas.

Kā pircējam saskatīt tiešas piegādes efektu

Pircējam nav jāzina katra līguma iekšējā struktūra.

Rezultāts ir redzams, izmantojot EAN salīdzinājumu.

Viena prece. Viens zīmols. Viens EAN. Vairāki veikali. Vairākas cenas.

Ja mūsu piegādes kanāls ir efektīvāks, tas izpaudīsies galīgajā cenā.

Tieši tāpēc mēs tik mierīgi izturamies pret salīdzināšanu ar konkurentiem.

Kāpēc labākajām cenām jābūt pastāvīgam uzdevumam

Neviens līgums nedod mūžīgu priekšrocību. Tirgus mainās, piegādātāji atjaunina cenas, loģistika kļūst dārgāka un lētāka, parādās jauni kanāli.

Tāpēc «labākās cenas» nav stāvoklis, ko var vienreiz iegūt un aizmirst. Tas ir ikdienas iepirkuma darbs.

Ir jāsalīdzina avoti, jāseko līdzi atlikumiem, jāautomatizē atjauninājumi un jāuztur konkurētspējīga marža.

SexShopMarket.eu tiek veidots tieši ap šādu disciplīnu.

Tiešie līgumi un liels zīmolu skatlogs

Mūsu mērķis ir, lai zīmola lapa būtu nevis dekoratīvs dažu populāru modeļu saraksts, bet gan pēc iespējas pilnīgāka ieeja ražotājā.

Lietotājam jābūt iespējai atvērt zīmolu sadaļu, izvēlēties uzņēmumu, apskatīt sortimentu, pāriet uz kategorijām, salīdzināt modeļus un cenas.

Jo dziļākas ir tiešās attiecības ar tirgu, jo spēcīgāks ir šāds skatlogs.

Loģistika pabeidz tiešā iepirkuma ekonomiku

Zemu iepirkuma cenu var iznīcināt dārga piegāde. Tāpēc līgumam ar ražotāju un līgumam ar pārvadātāju jādarbojas kā vienas sistēmas daļām.

SexShopMarket.eu attīsta Eiropas modeli, kur preces avots, noliktava un piegādes maršruts tiek izvēlēti nevis izolēti.

Vairāk par to rakstā «Eiropas piegāde kā daļa no reālās preces cenas» un lapā piegādes nosacījumi.

Zīmoli un katalogs

Šī raksta praktiskais turpinājums atrodams pašā veikalā:

• Visi zīmoli
• Kataloga kategorijas
• Piegāde Eiropā
• Par SexShopMarket.eu

BUJ

Vai tiešs līgums nozīmē, ka katru pasūtījumu nosūta pats ražotājs?

Nē. Komerciālā ķēde un fiziskā piegāde ir dažādas lietas. Ātrai Eiropas loģistikai var izmantot noliktavas un loģistikas partnerus.

Kāpēc tiešs līgums palīdz samazināt cenu?

Tāpēc, ka veikals var sākt mazumtirdzniecības cenas aprēķinu no zemākas iepirkuma bāzes bez vairākām uzkrātām starpniecības maržām.

Kāpēc nevar strādāt tikai tieši ar rūpnīcām?

Tāpēc, ka dažos gadījumos liela oficiāla noliktava vai izplatītājs nodrošina efektīvāku loģistiku un pieejamību. Spēcīga sistēma izmanto labāko kanālu, nevis dogmu.

Kā tas ietekmē sortimentu?

Veikals iegūst iespēju redzēt vairāk ražotāja kataloga, nevis tikai vietējā starpnieka izvēli.

Kā tiešie līgumi ir saistīti ar B2B?

Jo spēcīgāka ir bāzes iepirkuma cena, jo vairāk telpas ir profesionālam tālākpārdevējam un dropshipping partnerim.

Vai pircējs var pats pārbaudīt efektu?

Jā. Salīdziniet vienu un to pašu zīmolu, modeli un EAN vairākos Eiropas veikalos.

Kāpēc tas ir svarīgi SexShopMarket.eu kā zīmolam?

Tāpēc, ka mūsu pozicionēšana balstās nevis uz mākslīgu premium uzcenojumu, bet gan uz lielu iepirkuma infrastruktūru, plašu sortimentu un labākajām cenām.