SexShopMarket.eu for B2B: stor indkøbsbase uden hundredvis af separate aftaler

For en almindelig kunde betyder en stærk pris besparelser. For en B2B-partner betyder den selve muligheden for at bygge en forretning. Hvis indkøbsgrundlaget er for dyrt, kan hverken et flot website, marketing eller SEO skabe en bæredygtig margin.

Derfor begynder SexShopMarket.eu's professionelle retning ikke med en præsentation eller ordet »engros«. Den begynder med den samme infrastruktur, som gør vores detailbutik konkurrencedygtig: direkte aftaler, et stort katalog, flere forsyningskanaler, europæisk logistik og teknologisk databehandling.

Det største problem for en lille webshop

Det er relativt nemt i dag at skabe en butiksfacade. Det er meget sværere at bygge et indkøbssystem.

En iværksætter skal finde en leverandør, forhandle vilkår, få et katalog, matche SKU'er, importere billeder og specifikationer, synkronisere lagerbeholdninger og opsætte ordrer og levering.

Med én leverandør er det overkommeligt. Med ti bliver det et separat projekt. Med hundrede bliver det en infrastrukturvirksomhed.

Det er netop her, en samlet B2B-platform skaber værdi.

Hvad en professionel partner får ud af en stor indkøbsbase

I stedet for selv at skulle opbygge snesevis af separate relationer får partneren adgang til et allerede aggregeret system.

For partneren er fire ting vigtige:

• et bredt sortiment;
• et konkurrencedygtigt indkøbsgrundlag;
• strukturerede data;
• forudsigelig logistik.

Hvis blot ét element mangler, bliver det svært at skalere forretningen.

Hvorfor SexShopMarket.eu's detailpris er vigtig for B2B

Ved første øjekast konkurrerer detail og B2B. I praksis viser en stærk detailpris kvaliteten af den underliggende indkøbsøkonomi.

Hvis butikken kan tilbyde almindelige kunder priser, der i visse tilfælde ligger på niveau med traditionel engros, betyder det, at der findes en betydelig indkøbsfordel i systemet.

For en B2B-partner skaber det potentiale for sin egen kommercielle model.

Derfor er vores arbejde med at sænke den grundlæggende pris nyttigt for begge retninger på én gang.

B2B er ikke bare »rabat fra detailprisen«

En svag engrosmodel ser sådan ud: butikken sætter en høj detailpris, tilbyder derefter partneren 20% rabat og kalder det B2B.

En professionel køber vurderer ikke rabatprocenten, men den endelige indkøbspris og det marked, hvor vedkommende skal sælge.

Hvis prisen efter »engrosrabatten« stadig er højere end markedsprisen, giver tilbuddet ikke kommerciel mening.

Derfor bygger SexShopMarket.eu sin professionelle retning ud fra indkøbsgrundlaget og ikke ud fra en flot rabatstørrelse.

Et stort katalog sænker adgangsbarrieren

En ny butik ved ofte ikke på forhånd, hvilken kategori der bliver den primære. Det er risikabelt at købe et enormt lager ind til en test.

En bred B2B-base gør det muligt at starte med sortimentet og undersøge efterspørgslen uden først at skulle underskrive snesevis af produktionsaftaler.

Partneren kan teste kategorier, brands og prissegmenter og derefter styrke det, der reelt fungerer på vedkommendes marked.

Hvorfor strukturerede data er lige så vigtige som prisen

En moderne webshop kan ikke skaleres manuelt.

En professionel partner har brug for stabile identifikatorer, EAN, navne, specifikationer, billeder, priser og lagerstatus.

Derfor er en stor B2B-leverandør faktisk ikke kun leverandør af varer, men også leverandør af data.

Fejl i data skaber returneringer, dubletter, SEO-problemer og kaos i bogføringen. Jo større kataloget er, desto vigtigere er en ordentlig struktur.

EAN som sprog mellem systemer

EAN er særligt vigtigt for B2B, fordi varenavne kan variere mellem sprog og butikker.

Identifikatoren gør det muligt at matche konkrete varer mellem leverandøren og partnerens butik.

Mere om dette: »EAN som værktøj til fair prissammenligning«.

Hvorfor Europa er særligt interessant for B2B

Det europæiske marked er både stort og fragmenteret efter sprog. Det skaber muligheder for lokale iværksættere.

Et stort fælles indkøbssystem kan betjene partnere, der forstår et bestemt land, sprog og publikum bedre.

Én partner er stærkere i Finland. En anden i Tyskland. En tredje kan lave SEO på rumænsk. En fjerde bygger en nichebutik på svensk.

De behøver ikke nødvendigvis at opbygge hele den internationale indkøbsinfrastruktur separat.

Hvorfor B2B styrker detailbutikken

Jo større den samlede omsætning i indkøbssystemet er, desto stærkere er dets forhandlingsposition over for producenter og logistikvirksomheder.

B2B tilføjer volumen. Ekstra volumen hjælper med at opnå bedre vilkår. Bedre vilkår gør det muligt at holde stærke detailpriser.

På den måde er den professionelle og den detailrettede retning ikke i vejen for hinanden, men kan styrke den samme kerne.

Direkte aftaler som fundament for B2B

Hvis der allerede er en lang kæde af mellemled mellem leverandøren og producenten, er der næsten ikke plads til margin for en professionel forhandler.

Derfor har vores strategi med direkte aftaler endnu større betydning for B2B end for detail.

Detaljeret gennemgang: »Direkte aftaler med producenter«.

Logistik bestemmer den reelle konkurrenceevne

En lav indkøbspris er ubrugelig, hvis hver ordre bliver dyr på grund af levering.

For en professionel partner skal logistikken være forudsigelig. Vedkommende skal forstå tidsfrister, omkostninger og geografien for opfyldelsen.

SexShopMarket.eu's europæiske model gør det muligt at bygge forsyningen op omkring flere kanaler i stedet for ét lokalt lager.

Mere: »Europæisk levering som en del af varens reelle pris«.

Dropshipping som en forlængelse af B2B

Ikke alle partnere har brug for deres eget lager. For mange iværksættere er det mere fordelagtigt at koncentrere sig om trafik, SEO og kundeoplevelse og overlade varelogistikken til leverandøren.

Derfor er dropshipping en logisk fortsættelse af B2B-retningen.

Modellen er beskrevet separat i artiklen »Dropshipping i Europa: stort sortiment uden eget lager«.

Hvad gør en B2B-leverandør virkelig stærk

Ikke størrelsen på »WHOLESALE«-logoet på forsiden.

En stærk partner er kendetegnet ved:

1. En reel indkøbspris.
2. Stabilitet i forsyningen.
3. Katalogets omfang.
4. Datakvalitet.
5. Europæisk logistik.
6. Hastigheden for lageropdateringer.
7. En forståelig kommerciel model.
8. Muligheden for skalering.

Hvis disse elementer arbejder sammen, kan partneren bygge en forretning oven på leverandørens infrastruktur.

Hvorfor vi taler hårdt om prisen

Det professionelle marked kan ikke lide vage formuleringer. Hvis prisen er dårlig, ses det med det samme.

Derfor vil SexShopMarket.eu ikke sælge ideen om »lidt bedre end gennemsnittet« til en B2B-partner. Målet er at give et stærkt indkøbsgrundlag, som reelt efterlader plads til forretning.

Det er netop her, vores direkte aftaler og europæiske skala bør give den mest mærkbare fordel.

Hvem SexShopMarket.eu's B2B-model passer til

Den er interessant for:

• eksisterende webshops, der har brug for et bredere sortiment;
• lokale forhandlere;
• nye e-commerce-projekter;
• ejere af nichewebsites;
• iværksættere, der ønsker at arbejde på flere europæiske markeder;
• dropshipping-partnere.

Den konkrete kommercielle model kan dog variere afhængigt af volumen og arbejdsform.

Sådan begynder du med en kataloganalyse

Selv før en separat B2B-integration kan partneren undersøge strukturen på detailwebstedet:

• Brands
• Kategorier
• Levering
• Om vores model

Det giver et indtryk af indkøbssystemets omfang og vareområderne.

FAQ

Er B2B bare en rabat fra detailprisen?

Nej. For en professionel kunde er den reelle indkøbspris og muligheden for at opbygge sin egen margin vigtig.

Hvorfor er et stort katalog vigtigt for partneren?

Det gør det muligt at teste nicher og udvide sortimentet uden at skulle indgå en separat aftale med hver producent.

Hvilke data er særligt vigtige?

EAN, SKU, brand, specifikationer, billeder, pris, lagerbeholdning og ordrestatus.

Hvorfor hjælper direkte aftaler B2B?

De reducerer antallet af marginer, der allerede er indbygget i indkøbsprisen.

Hvordan hænger B2B sammen med dropshipping?

Dropshipping er en af modellerne for professionelt videresalg, hvor partneren ikke selv opbevarer hele sortimentet.

Hvorfor er europæisk skala en fordel?

Den samler efterspørgslen fra forskellige lande og gør det muligt at bygge et stærkere indkøbs- og logistiksystem.