SexShopMarket.eu za B2B: velika nabavna baza brez sto ločenih pogodb

Za navadnega kupca dobra cena pomeni prihranek. Za B2B partnerja pomeni sámo možnost, da zgradi posel. Če je nabavna baza preddroga, nobena lepa spletna stran, trženje ali SEO ne bodo ustvarili stabilne marže.

Zato profesionalna smer SexShopMarket.eu ne izhaja iz predstavitve ali besede »veleprodaja«. Izhaja iz iste infrastrukture, ki naredi našo maloprodajno trgovino konkurenčno: neposrednih pogodb, velikega kataloga, več dobavnih kanalov, evropske logistike in tehnološke obdelave podatkov.

Glavni problem male spletne trgovine

Danes je ustvariti izložbo razmeroma preprosto. Veliko težje je zgraditi nabavni sistem.

Podjetnik mora poiskati dobavitelja, se dogovoriti o pogojih, pridobiti katalog, uskladiti SKU, uvoziti slike in lastnosti, sinhronizirati zaloge, nastaviti naročila in dostavo.

Z enim dobaviteljem je to izvedljivo. Z desetimi postane samostojen projekt. S stotimi pa infrastrukturno podjetje.

Prav tu enotna B2B platforma ustvarja vrednost.

Kaj profesionalni partner dobi od velike nabavne baze

Namesto da bi moral sam graditi na desetine ločenih odnosov, partner dobi dostop do že agregiranega sistema.

Zanj so pomembne štiri stvari:

• širok izbor;
• konkurenčna nabavna baza;
• strukturirani podatki;
• predvidljiva logistika.

Če manjka vsaj en element, je skaliranje posla težko.

Zakaj je maloprodajna cena SexShopMarket.eu pomembna za B2B

Na prvi pogled sta maloprodaja in B2B konkurenta. V praksi močna maloprodajna cena kaže kakovost osnovne nabavne ekonomike.

Če trgovina navadnemu kupcu lahko ponudi cene, ki so v nekaterih primerih na ravni tradicionalne veleprodaje, to pomeni, da ima sistem znotraj resno nabavno prednost.

Za B2B partnerja to ustvarja potencial za lasten poslovni model.

Prav zato je naše delo pri zniževanju osnovne cene koristno za obe smeri hkrati.

B2B ni samo »popust od maloprodaje«

Šibek veleprodajni model izgleda takole: trgovina določi visoko maloprodajno ceno, nato partnerju ponudi 20-odstotni popust in to imenuje B2B.

Profesionalni kupec ne ocenjuje odstotka popusta, temveč končni nabavni strošek in trg, na katerem bo moral prodajati.

Če je cena tudi po »veleprodajnem popustu« še vedno višja od tržne, ponudba nima komercialnega smisla.

Zato SexShopMarket.eu gradi profesionalno smer na nabavni bazi, ne na lepo videti višini popusta.

Velik katalog znižuje vstopno oviro

Nova trgovina pogosto vnaprej ne ve, katera kategorija bo postala glavna. Nakup velikega skladišča za test je tvegan.

Široka B2B baza omogoča, da začnete z izborom in preučujete povpraševanje, ne da bi morali najprej podpisati na desetine pogodb s proizvajalci.

Partner lahko testira kategorije, blagovne znamke in cenovne segmente, nato pa okrepi tisto, kar na njegovem trgu res deluje.

Zakaj so strukturirani podatki enako pomembni kot cena

Sodobne spletne trgovine ni mogoče skalirati ročno.

Profesionalni partner potrebuje stabilne identifikatorje, EAN, nazive, lastnosti, slike, cene in statuse zalog.

Zato je velik B2B dobavitelj dejansko ne le dobavitelj blaga, temveč tudi dobavitelj podatkov.

Napaka v podatkih povzroča vračila, dvojnike, težave s SEO in kaos v evidenci. Večji ko je katalog, pomembnejša je ustrezna struktura.

EAN kot jezik med sistemi

EAN je za B2B še posebej pomemben, ker se nazivi izdelkov med jeziki in trgovinami lahko razlikujejo.

Identifikator omogoča povezovanje konkretnih artiklov med dobaviteljem in partnerjevo izložbo.

Več o tem: »EAN kot orodje za pošteno primerjavo cen«.

Zakaj je Evropa za B2B še posebej zanimiva

Evropski trg je hkrati velik in jezikovno razdrobljen. To ustvarja priložnosti za lokalne podjetnike.

Velik skupni nabavni sistem lahko oskrbuje partnerje, ki bolje poznajo določeno državo, jezik in občinstvo.

Eden partner je močnejši na Finskem. Drugi v Nemčiji. Tretji zna delati SEO v romunščini. Četrti gradi nišno trgovino v švedščini.

Im ni treba posebej ustvarjati celotne mednarodne nabavne infrastrukture.

Zakaj B2B krepi maloprodajno trgovino

Večji ko je skupni promet nabavnega sistema, močnejši je njegov pogajalski položaj pred proizvajalci in logističnimi podjetji.

B2B prinaša obseg. Dodatni obseg pomaga pridobiti boljše pogoje. Boljši pogoji omogočajo ohranjanje močnih maloprodajnih cen.

Tako si profesionalna in maloprodajna smer ne stojita na poti, ampak lahko krepita isto jedro.

Neposredne pogodbe kot temelj B2B

Če je med dobaviteljem in proizvajalcem že dolga veriga posrednikov, profesionalnemu preprodajalcu skoraj ne ostane prostora za maržo.

Zato ima naša strategija neposrednih pogodb za B2B še večji pomen kot za maloprodajo.

Podrobna analiza: »Neposredne pogodbe s proizvajalci«.

Logistika določa resnično konkurenčnost

Nizka nabavna cena je neuporabna, če vsako naročilo zaradi dostave postane drago.

Za profesionalnega partnerja mora biti logistika predvidljiva. Razumeti mora roke, stroške in geografijo izvedbe.

Vseevropski model SexShopMarket.eu omogoča, da dobavo gradimo ne okoli enega lokalnega skladišča, temveč okoli več kanalov.

Več o tem: »Evropska dostava kot del resnične cene izdelka«.

Dropshipping kot nadaljevanje B2B

Vsak partner ne potrebuje lastnega skladišča. Za mnoge podjetnike je bolj donosno, da se osredotočijo na promet, SEO in uporabniško izkušnjo, logistiko blaga pa prepustijo dobavitelju.

Prav zato dropshipping logično nadaljuje B2B smer.

Model je ločeno obravnavan v članku »Dropshipping v Evropi: velik izbor brez lastnega skladišča«.

Kaj naredi B2B dobavitelja resnično močnega

Ne velikost napisa »WHOLESALE« na glavni strani.

Močnega partnerja določajo:

1. Resnična nabavna cena.
2. Stabilnost dobav.
3. Obseg kataloga.
4. Kakovost podatkov.
5. Evropska logistika.
6. Hitrost posodabljanja zalog.
7. Razumljiv poslovni model.
8. Možnost skaliranja.

Če ti elementi delujejo skupaj, lahko partner gradi posel na infrastrukturi dobavitelja.

Zakaj o ceni govorimo odločno

Profesionalni trg ne mara medlih formulacij. Če je cena slaba, se to vidi takoj.

Zato SexShopMarket.eu B2B partnerju noče prodajati ideje »malo boljše od povprečja«. Cilj je zagotoviti močno nabavno osnovo, ki resnično pušča prostor za posel.

Prav tu naj bi naše neposredne pogodbe in evropski obseg dali najbolj otipljivo prednost.

Za koga je primeren B2B model SexShopMarket.eu

Zanimiv je za:

• obstoječe spletne trgovine, ki potrebujejo širši izbor;
• lokalne preprodajalce;
• nove e-commerce projekte;
• lastnike nišnih spletnih strani;
• podjetnike, ki želijo delovati na več evropskih trgih;
• dropshipping partnerje.

Konkretni poslovni model se lahko razlikuje glede na obseg in obliko sodelovanja.

Kako začeti z analizo kataloga

Že pred ločeno B2B integracijo lahko partner preuči strukturo maloprodajne strani:

• Blagovne znamke
• Kategorije
• Dostava
• O našem modelu

To daje predstavo o obsegu nabavnega sistema in produktnih smereh.

FAQ

Je B2B samo popust od maloprodajne cene?

Ne. Za profesionalnega kupca sta pomembna resnični nabavni strošek in možnost, da si zgradi lastno maržo.

Zakaj je velik katalog pomemben za partnerja?

Omogoča testiranje niš in širitev izbora, ne da bi bilo treba skleniti ločeno pogodbo z vsakim proizvajalcem.

Kateri podatki so še posebej pomembni?

EAN, SKU, blagovna znamka, lastnosti, slike, cena, zaloga in status naročila.

Zakaj neposredne pogodbe pomagajo B2B?

Zmanjšujejo število marž, ki so že vgrajene v nabavno ceno.

Kako je B2B povezan z dropshippingom?

Dropshipping je eden od modelov profesionalne preprodaje, pri katerem partner celotnega izbora ne hrani sam.

Zakaj je evropski obseg prednost?

Združuje povpraševanje različnih držav in omogoča gradnjo močnejšega nabavnega in logističnega sistema.