SexShopMarket.eu pre B2B: veľká nákupná základňa bez stovky samostatných zmlúv

Pre bežného zákazníka silná cena znamená úsporu. Pre B2B partnera znamená samotnú možnosť vybudovať podnikanie. Ak je nákupná základňa príliš drahá, žiadny pekný web, marketing ani SEO nevytvoria stabilnú maržu.

Preto profesionálne zameranie SexShopMarket.eu nezačína prezentáciou ani slovom „veľkoobchod“. Začína rovnakou infraštruktúrou, vďaka ktorej je náš maloobchodný obchod konkurencieschopný: priame zmluvy, veľký katalóg, viacero dodávateľských kanálov, európska logistika a technologické spracovanie dát.

Hlavný problém malého internetového obchodu

Vytvoriť výklad e-shopu je dnes relatívne jednoduché. Oveľa ťažšie je vybudovať nákupný systém.

Podnikateľ musí nájsť dodávateľa, dohodnúť podmienky, získať katalóg, priradiť SKU, importovať obrázky a vlastnosti, synchronizovať zásoby, nastaviť objednávky a doručovanie.

S jedným dodávateľom je to zvládnuteľné. S desiatimi sa to mení na samostatný projekt. So stovkou na infraštruktúrnu spoločnosť.

Práve tu vytvára hodnotu jednotná B2B platforma.

Čo získava profesionálny partner z veľkej nákupnej základne

Namiesto toho, aby si partner sám budoval desiatky samostatných vzťahov, získava prístup k už agregovanému systému.

Dôležité sú pre neho štyri veci:

• široký sortiment;
• konkurencieschopná nákupná základňa;
• štruktúrované dáta;
• predvídateľná logistika.

Ak chýba čo len jeden prvok, škálovať podnikanie je ťažké.

Prečo je maloobchodná cena SexShopMarket.eu dôležitá pre B2B

Na prvý pohľad si maloobchod a B2B konkurujú. V praxi silná maloobchodná cena ukazuje kvalitu základnej nákupnej ekonomiky.

Ak je obchod schopný ponúkať bežnému zákazníkovi ceny, ktoré sú v niektorých prípadoch na úrovni tradičného veľkoobchodu, znamená to, že v systéme existuje vážna nákupná výhoda.

Pre B2B partnera to vytvára potenciál pre vlastný obchodný model.

Práve preto je naša práca na znižovaní základnej ceny užitočná pre obe smerovania naraz.

B2B nie je len „zľava z maloobchodnej ceny“

Slabý veľkoobchodný model vyzerá takto: obchod stanoví vysokú maloobchodnú cenu, potom ponúkne partnerovi zľavu 20 % a nazve to B2B.

Profesionálny nákupca nehodnotí percento zľavy, ale konečnú nákupnú cenu a trh, na ktorom bude predávať.

Ak je cena aj po „veľkoobchodnej zľave“ stále vyššia ako trhová, ponuka nemá obchodný zmysel.

Preto SexShopMarket.eu buduje profesionálne zameranie od nákupnej základne, a nie od pekne vyzerajúcej výšky zľavy.

Veľký katalóg znižuje vstupnú bariéru

Nový obchod často vopred nevie, ktorá kategória sa stane hlavnou. Nakupovať obrovský sklad na testovanie je riskantné.

Široká B2B základňa umožňuje začať so sortimentom a skúmať dopyt bez nutnosti najprv podpisovať desiatky zmlúv s výrobcami.

Partner môže testovať kategórie, značky a cenové segmenty a potom posilniť to, čo na jeho trhu skutočne funguje.

Prečo sú štruktúrované dáta rovnako dôležité ako cena

Moderný internetový obchod sa nedá škálovať ručne.

Profesionálny partner potrebuje stabilné identifikátory, EAN, názvy, vlastnosti, obrázky, ceny a stavy dostupnosti.

Práve preto je veľký B2B dodávateľ v skutočnosti nielen dodávateľom tovaru, ale aj dodávateľom dát.

Chyba v dátach spôsobuje vrátenia, duplicity, problémy so SEO a chaos v evidencii. Čím väčší katalóg, tým dôležitejšia je poriadna štruktúra.

EAN ako jazyk medzi systémami

EAN je pre B2B obzvlášť dôležitý, pretože názvy tovaru sa môžu líšiť medzi jazykmi a obchodmi.

Identifikátor umožňuje priradiť konkrétne položky medzi dodávateľom a výkladom partnera.

Podrobnejšie o tom: „EAN ako nástroj na férové porovnávanie cien“.

Prečo je Európa pre B2B obzvlášť zaujímavá

Európsky trh je zároveň veľký a jazykovo roztrieštený. To vytvára príležitosti pre miestnych podnikateľov.

Veľký spoločný nákupný systém môže obsluhovať partnerov, ktorí lepšie rozumejú konkrétnej krajine, jazyku a publiku.

Jeden partner je silnejší vo Fínsku. Iný v Nemecku. Tretí vie robiť SEO v rumunčine. Štvrtý buduje nišový obchod vo švédčine.

Nemusia osobitne vytvárať celú medzinárodnú nákupnú infraštruktúru.

Prečo B2B posilňuje maloobchodný obchod

Čím väčší je celkový obrat nákupného systému, tým silnejšia je jeho vyjednávacia pozícia voči výrobcom a logistickým spoločnostiam.

B2B pridáva objem. Dodatočný objem pomáha získať lepšie podmienky. Lepšie podmienky umožňujú udržať silné maloobchodné ceny.

Profesionálne a maloobchodné zameranie si tak neprekážajú, ale dokážu posilňovať rovnaké jadro.

Priame zmluvy ako základ B2B

Ak sa medzi dodávateľom a výrobcom už nachádza dlhý reťazec sprostredkovateľov, profesionálnemu predajcovi takmer nezostáva priestor na maržu.

Preto má naša stratégia priamych zmlúv pre B2B ešte väčší význam než pre maloobchod.

Podrobný rozbor: „Priame zmluvy s výrobcami“.

Logistika určuje skutočnú konkurencieschopnosť

Nízka nákupná cena je zbytočná, ak je každá objednávka drahá kvôli doprave.

Pre profesionálneho partnera musí byť logistika predvídateľná. Musí rozumieť lehotám, nákladom a geografii plnenia.

Celoeurópsky model SexShopMarket.eu umožňuje budovať dodávky nie okolo jedného miestneho skladu, ale okolo viacerých kanálov.

Podrobnejšie: „Európske doručenie ako súčasť skutočnej ceny tovaru“.

Dropshipping ako pokračovanie B2B

Nie každý partner potrebuje vlastný sklad. Pre mnohých podnikateľov je výhodnejšie sústrediť sa na návštevnosť, SEO a zákaznícku skúsenosť a nechať tovarovú logistiku dodávateľovi.

Práve preto dropshipping logicky nadväzuje na B2B zameranie.

Model je samostatne rozobraný v článku „Dropshipping v Európe: veľký sortiment bez vlastného skladu“.

Čo robí B2B dodávateľa skutočne silným

Nie veľkosť loga „WHOLESALE“ na hlavnej stránke.

Silného partnera určujú:

1. Skutočná nákupná cena.
2. Stabilita dodávok.
3. Rozsah katalógu.
4. Kvalita dát.
5. Európska logistika.
6. Rýchlosť aktualizácie zásob.
7. Zrozumiteľný obchodný model.
8. Možnosť škálovania.

Ak tieto prvky fungujú spoločne, partner môže budovať podnikanie na infraštruktúre dodávateľa.

Prečo o cene hovoríme tvrdo

Profesionálny trh nemá rád nejasné formulácie. Ak je cena zlá, je to hneď vidieť.

Preto SexShopMarket.eu nechce predávať B2B partnerovi myšlienku „o niečo lepšie ako priemer“. Cieľom je poskytovať silný nákupný základ, ktorý skutočne necháva priestor pre podnikanie.

Práve tu majú naše priame zmluvy a európsky rozsah poskytovať najcitelnejšiu výhodu.

Komu sa hodí B2B model SexShopMarket.eu

Je zaujímavý pre:

• existujúce internetové obchody, ktoré potrebujú širší sortiment;
• miestnych predajcov;
• nové e-commerce projekty;
• majiteľov nišových webov;
• podnikateľov, ktorí chcú pôsobiť na viacerých európskych trhoch;
• dropshipping partnerov.

Konkrétny obchodný model sa pritom môže líšiť v závislosti od objemu a formy spolupráce.

Ako začať analýzou katalógu

Už pred samostatnou B2B integráciou môže partner preskúmať štruktúru maloobchodného webu:

• Značky
• Kategórie
• Doručenie
• O našom modeli

To dáva predstavu o rozsahu nákupného systému a produktových smeroch.

FAQ

Je B2B len zľava z maloobchodnej ceny?

Nie. Pre profesionálneho zákazníka je dôležitá skutočná nákupná cena a možnosť vybudovať si vlastnú maržu.

Prečo je veľký katalóg pre partnera dôležitý?

Umožňuje testovať niky a rozširovať sortiment bez nutnosti uzatvárať samostatnú zmluvu s každým výrobcom.

Ktoré dáta sú obzvlášť dôležité?

EAN, SKU, značka, vlastnosti, obrázky, cena, zásoby a stav objednávky.

Prečo priame zmluvy pomáhajú B2B?

Znižujú počet marží, ktoré sú už zahrnuté v nákupnej cene.

Ako súvisí B2B s dropshippingom?

Dropshipping je jedným z modelov profesionálneho predaja, pri ktorom partner neskladuje celý sortiment sám.

Prečo je európsky rozsah výhodou?

Spája dopyt z rôznych krajín a umožňuje budovať silnejší nákupný a logistický systém.