SexShopMarket.eu B2B jaoks: suur sisseostubaas ilma sadade eraldi lepinguteta

Tavaostjale tähendab tugev hind kokkuhoidu. B2B-partneri jaoks tähendab see üldse võimalust ettevõtet üles ehitada. Kui sisseostubaas on liiga kallis, ei loo ükski ilus veebileht, turundus ega SEO jätkusuutlikku marginaali.

Seepärast ei alga SexShopMarket.eu professionaalne suund esitlusest ega sõnast «hulgimüük». See algab samast infrastruktuurist, mis muudab konkurentsivõimeliseks meie jaemüügipoe: otselepingud, suur kataloog, mitu tarnekanalit, Euroopa logistika ja andmete tehnoloogiline töötlemine.

Väikese e-poe peamine probleem

Veebipoe vitriini luua on tänapäeval suhteliselt lihtne. Sisseostusüsteemi ülesehitamine on palju keerulisem.

Ettevõtja peab leidma tarnija, kokku leppima tingimused, saama kataloogi, sobitama SKU-d, importima pildid ja omadused, sünkroniseerima laojäägid ning seadistama tellimused ja tarne.

Ühe tarnijaga on see teostatav. Kümne tarnijaga muutub see eraldi projektiks. Saja tarnijaga on see juba infrastruktuuriettevõte.

Nimelt siin loob väärtust ühtne B2B-platvorm.

Mida professionaalne partner suurest sisseostubaasist saab

Mitme tosina eraldi suhte ise üles ehitamise asemel saab partner juurdepääsu juba koondatud süsteemile.

Talle on olulised neli asja:

• lai sortiment;
• konkurentsivõimeline sisseostubaas;
• struktureeritud andmed;
• ennustatav logistika.

Kui puudub kas või üks element, on ettevõtte skaleerimine keeruline.

Miks SexShopMarket.eu jaemüügihind on B2B jaoks oluline

Esmapilgul konkureerivad jaemüük ja B2B omavahel. Praktikas näitab tugev jaemüügihind baassisseostumajanduse kvaliteeti.

Kui pood suudab pakkuda tavaostjale hindu, mis mõnel juhul on traditsioonilise hulgimüügi tasemel, tähendab see, et süsteemi sees on tõsine sisseostueelis.

B2B-partneri jaoks loob see potentsiaali oma kommertsmudeli jaoks.

Seepärast on meie töö baashinna alandamisel kasulik korraga mõlemale suunale.

B2B ei ole lihtsalt «allahindlus jaemüügihinnast»

Nõrk hulgimüügimudel näeb välja nii: pood määrab kõrge jaemüügihinna, pakub seejärel partnerile 20% allahindlust ja nimetab seda B2B-ks.

Professionaalne ostja hindab mitte allahindluse protsenti, vaid lõplikku sisseostuhinda ja turgu, kus tal tuleb müüa.

Kui hind on pärast «hulgiallahindlust» ikkagi turuhinnast kõrgem, ei ole pakkumisel ärilist mõtet.

Seepärast ehitab SexShopMarket.eu professionaalse suuna üles sisseostubaasist, mitte ilusast allahindluse suurusest.

Suur kataloog alandab sisenemisbarjääri

Uus pood ei tea sageli ette, millisest kategooriast saab põhikategooria. Tohutu lao ostmine testimiseks on riskantne.

Lai B2B-baas võimaldab alustada sortimendist ja uurida nõudlust ilma, et peaks kõigepealt sõlmima kümneid tootjalepinguid.

Partner saab testida kategooriaid, brände ja hinnasegmente ning seejärel tugevdada seda, mis tema turul tegelikult toimib.

Miks struktureeritud andmed on sama olulised kui hind

Kaasaegset veebipoodi ei saa käsitsi skaleerida.

Professionaalsele partnerile on vaja stabiilseid identifikaatoreid, EAN-koode, nimetusi, omadusi, pilte, hindu ja laoseisu staatusi.

Seepärast on suur B2B-tarnija tegelikult mitte ainult kauba, vaid ka andmete tarnija.

Andmeviga tekitab tagastusi, duplikaate, SEO-probleeme ja korralagedust raamatupidamises. Mida suurem on kataloog, seda olulisem on korralik struktuur.

EAN kui süsteemide vaheline keel

EAN on B2B jaoks eriti oluline, sest kauba nimetused võivad keelte ja poodide lõikes erineda.

Identifikaator võimaldab konkreetseid positsioone tarnija ja partneri vitriini vahel omavahel sobitada.

Lähemalt selle kohta: «EAN kui aduvahend ausaks hinnavõrdluseks».

Miks Euroopa on B2B jaoks eriti huvitav

Euroopa turg on korraga suur ja keelte järgi killustatud. See loob võimalusi kohalikele ettevõtjatele.

Suur ühine sisseostusüsteem saab teenindada partnereid, kes mõistavad paremini konkreetset riiki, keelt ja sihtrühma.

Üks partner on tugevam Soomes. Teine Saksamaal. Kolmas oskab teha SEO-d rumeenia keeles. Neljas ehitab rootsi keeles nišipoodi.

Neil ei ole vaja eraldi luua kogu rahvusvahelist sisseostuinfrastruktuuri.

Miks B2B tugevdab jaemüügipoodi

Mida suurem on sisseostusüsteemi kogukäive, seda tugevam on selle läbirääkimispositsioon tootjate ja logistikafirmade ees.

B2B lisab mahtu. Lisamaht aitab saada paremaid tingimusi. Paremad tingimused võimaldavad hoida tugevaid jaemüügihindu.

Nii ei sega professionaalne ja jaemüügisuund teineteist, vaid suudavad tugevdada üht ja sama tuuma.

Otselepingud kui B2B vundament

Kui tarnija ja tootja vahel on juba pikk vahendajate ahel, jääb professionaalsel edasimüüjal marginaalile peaaegu ruumi.

Seepärast on meie otselepingute strateegia B2B jaoks veelgi olulisem kui jaemüügi jaoks.

Põhjalik ülevaade: «Otselepingud tootjatega».

Logistika määrab tegeliku konkurentsivõime

Madal sisseostuhind on kasutu, kui iga tellimus muutub tarne tõttu kalliks.

Professionaalse partneri jaoks peab logistika olema ennustatav. Ta peab mõistma tähtaegu, maksumust ja täitmise geograafiat.

SexShopMarket.eu üleeuroopaline mudel võimaldab ülesehitada tarne mitte ühe kohaliku lao, vaid mitme kanali ümber.

Lähemalt: «Euroopa tarne kui kauba tegeliku hinna osa».

Dropshipping kui B2B jätk

Kõik partnerid ei vaja oma ladu. Paljudele ettevõtjatele on kasulikum keskenduda liiklusele, SEO-le ja kliendikogemusele, jättes kauba logistika tarnijale.

Seepärast on dropshipping loogiline B2B-suuna jätk.

Mudelit on eraldi käsitletud artiklis «Dropshipping Euroopas: suur sortiment ilma oma laota».

Mis teeb B2B-tarnija tõeliselt tugevaks

Mitte «WHOLESALE» logo suurus esilehel.

Tugeva partneri määravad:

1. Tegelik sisseostuhind.
2. Tarnete stabiilsus.
3. Kataloogi mastaap.
4. Andmete kvaliteet.
5. Euroopa logistika.
6. Laojääkide uuendamise kiirus.
7. Arusaadav kommertsmudel.
8. Skaleerimisvõimalus.

Kui need elemendid töötavad koos, saab partner ehitada ettevõtte tarnija infrastruktuuri peale.

Miks me räägime hinnast karmilt

Professionaalne turg ei salli ähmaseid sõnastusi. Kui hind on halb, on see kohe näha.

Seepärast ei taha SexShopMarket.eu müüa B2B-partnerile ideed «veidi keskmisest parem». Eesmärk on pakkuda tugevat sisseostubaasi, mis jätab ärile tegelikult ruumi.

Nimelt siin peavad meie otselepingud ja Euroopa mastaap andma kõige käegakatsutavama eelise.

Kellele SexShopMarket.eu B2B-mudel sobib

See pakub huvi:

• olemasolevatele veebipoodidele, kes vajavad laiemat sortimenti;
• kohalikele edasimüüjatele;
• uutele e-kaubanduse projektidele;
• nišisaitide omanikele;
• ettevõtjatele, kes soovivad tegutseda mitmel Euroopa turul;
• dropshipping-partneritele.

Samas võib konkreetne kommertsmudel sõltuda mahust ja töövormist.

Kuidas alustada kataloogi analüüsiga

Isegi enne eraldi B2B-integratsiooni saab partner uurida jaemüügisaidi struktuuri:

• Brändid
• Kategooriad
• Tarne
• Meie mudelist

See annab ettekujutuse sisseostusüsteemi mastaabist ja tootesuundadest.

KKK

Kas B2B on lihtsalt allahindlus jaemüügihinnast?

Ei. Professionaalse kliendi jaoks on oluline tegelik sisseostumaksumus ja võimalus ehitada üles oma marginaal.

Miks on suur kataloog partneri jaoks oluline?

See võimaldab testida nišše ja laiendada sortimenti ilma vajaduseta sõlmida eraldi leping iga tootjaga.

Millised andmed on eriti olulised?

EAN, SKU, bränd, omadused, pildid, hind, laoseis ja tellimuse staatus.

Miks otselepingud B2B-d aitavad?

Nad vähendavad sisseostuhinda juba sisseehitatud marginaalide arvu.

Kuidas B2B dropshippinguga seotud on?

Dropshipping on üks professionaalse edasimüügi mudeleid, kus partner ei hoia kogu sortimenti ise.

Miks on Euroopa mastaap eelis?

See ühendab eri riikide nõudluse ja võimaldab ehitada tugevama sisseostu- ja logistikasüsteemi.