SexShopMarket.eu voor B2B: één grote inkoopbasis zonder honderd afzonderlijke contracten

Voor een gewone klant betekent een scherpe prijs besparing. Voor een B2B-partner betekent die prijs de mogelijkheid om überhaupt een bedrijf op te bouwen. Als de inkoopbasis te duur is, kunnen geen mooie website, marketing of SEO een stabiele marge creëren.

Daarom begint de professionele tak van SexShopMarket.eu niet met een presentatie en niet met het woord «groothandel». Hij begint met dezelfde infrastructuur die onze webwinkel voor consumenten concurrerend maakt: directe contracten, een grote catalogus, meerdere leveringskanalen, Europese logistiek en technologische gegevensverwerking.

Het grootste probleem van een kleine webwinkel

Een etalage maken is tegenwoordig relatief eenvoudig. Een inkoopsysteem opbouwen is veel moeilijker.

Een ondernemer moet een leverancier vinden, afspraken maken over de voorwaarden, een catalogus ontvangen, SKU's matchen, afbeeldingen en kenmerken importeren, voorraden synchroniseren, bestellingen en verzending instellen.

Met één leverancier is dat haalbaar. Met tien wordt het een apart project. Met honderd wordt het een infrastructuurbedrijf.

Juist hier schept een eenduidig B2B-platform waarde.

Wat een professionele partner krijgt van een grote inkoopbasis

In plaats van zelf tientallen afzonderlijke relaties op te bouwen, krijgt de partner toegang tot een systeem dat al is samengebracht.

Voor hem zijn vier dingen belangrijk:

• een breed assortiment;
• een concurrerende inkoopbasis;
• gestructureerde data;
• voorspelbare logistiek.

Als ook maar één element ontbreekt, wordt het lastig om het bedrijf op te schalen.

Waarom de consumentenprijs van SexShopMarket.eu belangrijk is voor B2B

Op het eerste gezicht concurreren retail en B2B met elkaar. In de praktijk laat een sterke consumentenprijs de kwaliteit van de onderliggende inkoopeconomie zien.

Als een winkel gewone klanten prijzen kan bieden die in een aantal gevallen op het niveau van traditionele groothandelsprijzen liggen, betekent dit dat er binnen het systeem een serieus inkoopvoordeel zit.

Voor een B2B-partner schept dit potentieel voor een eigen commercieel model.

Daarom is ons werk aan het verlagen van de basisprijs tegelijk nuttig voor beide richtingen.

B2B is niet gewoon een «korting op de consumentenprijs»

Een zwak groothandelsmodel ziet er zo uit: de winkel hanteert een hoge consumentenprijs, biedt de partner vervolgens 20% korting en noemt dat B2B.

Een professionele koper beoordeelt niet het kortingspercentage, maar de uiteindelijke inkoopkosten en de markt waarop hij moet verkopen.

Als de prijs na de «groothandelskorting» nog steeds boven de marktprijs ligt, heeft het aanbod geen commerciële zin.

Daarom bouwt SexShopMarket.eu de professionele tak op vanuit de inkoopbasis en niet vanuit een mooi kortingspercentage.

Een grote catalogus verlaagt de instapdrempel

Een nieuwe winkel weet vaak vooraf niet welke categorie de belangrijkste wordt. Een enorme voorraad inkopen om te testen is riskant.

Met een brede B2B-basis kun je beginnen met het assortiment en de vraag onderzoeken, zonder eerst tientallen contracten met producenten te hoeven tekenen.

De partner kan categorieën, merken en prijssegmenten testen en vervolgens versterken wat op zijn markt echt werkt.

Waarom gestructureerde data net zo belangrijk zijn als de prijs

Een moderne webwinkel is niet handmatig op te schalen.

Een professionele partner heeft stabiele identificatiecodes, EAN, namen, kenmerken, afbeeldingen, prijzen en beschikbaarheidsstatussen nodig.

Daarom is een grote B2B-leverancier in feite niet alleen een leverancier van goederen, maar ook een leverancier van data.

Een fout in de data leidt tot retouren, dubbele producten, SEO-problemen en chaos in de administratie. Hoe groter de catalogus, hoe belangrijker een goede structuur.

EAN als taal tussen systemen

EAN is vooral belangrijk voor B2B, omdat productnamen kunnen verschillen tussen talen en winkels.

Met de identificatiecode kunnen concrete artikelen worden gekoppeld tussen de leverancier en de etalage van de partner.

Meer hierover: «EAN als instrument voor een eerlijke prijsvergelijking».

Waarom Europa bijzonder interessant is voor B2B

De Europese markt is tegelijk groot en versnipperd qua talen. Dat biedt kansen voor lokale ondernemers.

Een groot gezamenlijk inkoopsysteem kan partners bedienen die een specifiek land, een taal en een doelgroep beter begrijpen.

Eén partner is sterker in Finland. Een ander in Duitsland. Een derde kan SEO doen in het Roemeens. Een vierde bouwt een nichewinkel in het Zweeds.

Zij hoeven niet zelf een volledige internationale inkoopinfrastructuur op te zetten.

Waarom B2B de webwinkel voor consumenten versterkt

Hoe groter de totale omzet van het inkoopsysteem, hoe sterker de onderhandelingspositie tegenover producenten en logistieke bedrijven.

B2B voegt volume toe. Extra volume helpt om betere voorwaarden te krijgen. Betere voorwaarden maken het mogelijk om sterke consumentenprijzen vast te houden.

Zo hinderen de professionele en de consumententak elkaar niet, maar kunnen ze dezelfde kern versterken.

Directe contracten als fundament van B2B

Als er tussen leverancier en producent al een lange keten van tussenpersonen zit, blijft er voor een professionele reseller bijna geen ruimte voor marge over.

Daarom is onze strategie van directe contracten voor B2B nog belangrijker dan voor de consumentenverkoop.

Uitgebreide analyse: «Directe contracten met producenten».

Logistiek bepaalt de werkelijke concurrentiekracht

Een lage inkoopprijs is nutteloos als elke bestelling door de verzending duur wordt.

Voor een professionele partner moet de logistiek voorspelbaar zijn. Hij moet de levertijden, de kosten en het leveringsgebied begrijpen.

Het pan-Europese model van SexShopMarket.eu maakt het mogelijk om de levering niet rond één lokaal magazijn, maar rond meerdere kanalen op te bouwen.

Meer hierover: «Europese verzending als onderdeel van de werkelijke prijs van een product».

Dropshipping als voortzetting van B2B

Niet elke partner heeft een eigen magazijn nodig. Voor veel ondernemers is het voordeliger om zich te richten op verkeer, SEO en klantervaring en de goederenlogistiek bij de leverancier te laten.

Daarom is dropshipping een logische voortzetting van de B2B-tak.

Het model wordt apart behandeld in het artikel «Dropshipping in Europa: een groot assortiment zonder eigen magazijn».

Wat een B2B-leverancier echt sterk maakt

Niet de grootte van het logo «WHOLESALE» op de homepage.

Een sterke partner wordt bepaald door:

1. Een reële inkoopprijs.
2. Stabiele leveringen.
3. De omvang van de catalogus.
4. De kwaliteit van de data.
5. Europese logistiek.
6. De snelheid waarmee voorraden worden bijgewerkt.
7. Een begrijpelijk commercieel model.
8. De mogelijkheid tot opschaling.

Als deze elementen samenwerken, kan de partner een bedrijf opbouwen bovenop de infrastructuur van de leverancier.

Waarom we zo hard over prijs spreken

De professionele markt houdt niet van vage formuleringen. Als de prijs slecht is, zie je dat meteen.

Daarom wil SexShopMarket.eu een B2B-partner niet het idee van «iets beter dan gemiddeld» verkopen. Het doel is een sterke inkoopbasis te bieden die werkelijk ruimte voor zaken laat.

Juist hier moeten onze directe contracten en onze Europese schaal het meest tastbare voordeel opleveren.

Voor wie het B2B-model van SexShopMarket.eu geschikt is

Het is interessant voor:

• bestaande webwinkels die een breder assortiment nodig hebben;
• lokale resellers;
• nieuwe e-commerceprojecten;
• eigenaren van nichesites;
• ondernemers die op meerdere Europese markten willen werken;
• dropshipping-partners.

Het concrete commerciële model kan daarbij verschillen, afhankelijk van het volume en de manier van samenwerken.

Beginnen met een analyse van de catalogus

Zelfs vóór een afzonderlijke B2B-integratie kan een partner de structuur van de consumentensite bestuderen:

• Merken
• Categorieën
• Verzending
• Over ons model

Dit geeft een beeld van de omvang van het inkoopsysteem en de productrichtingen.

FAQ

Is B2B gewoon een korting op de consumentenprijs?

Nee. Voor een professionele klant zijn de reële inkoopkosten en de mogelijkheid om een eigen marge op te bouwen van belang.

Waarom is een grote catalogus belangrijk voor een partner?

Hij maakt het mogelijk om niches te testen en het assortiment uit te breiden zonder met elke producent een afzonderlijk contract te hoeven sluiten.

Welke data zijn bijzonder belangrijk?

EAN, SKU, merk, kenmerken, afbeeldingen, prijs, voorraad en bestelstatus.

Waarom helpen directe contracten bij B2B?

Ze verminderen het aantal marges dat al in de inkoopprijs is verwerkt.

Hoe hangt B2B samen met dropshipping?

Dropshipping is een van de modellen van professionele wederverkoop, waarbij de partner niet het hele assortiment zelf op voorraad houdt.

Waarom is Europese schaal een voordeel?

Het bundelt de vraag uit verschillende landen en maakt het mogelijk een sterker inkoop- en logistiek systeem op te bouwen.